좋은 회보를 쓰기 위하여 이렇게,너는 어떻게 알 싶는다.
당신은 바로 이곳에있어.
저는 8 년 동안 이메일 뉴스 레터를 작성해 왔으며 수십 명의 고객이 이메일 캠페인을 도왔습니다.
그것은 간단 보인다;그것은 바로,결국 단지 뉴스 레터입니다?
너무 빠르지 않습니다.
카피 라이팅은 예술이며,제대로 할 때,그것은 당신에게 심각한 동전을 만들 수 있습니다.이메일 마케팅을 사용하는 회사 중 82%가 이메일 마케팅을 사용합니다.
그러나 많은 기업가들은 적절한 전략을 배우고 결과가 부족하기 전에 뉴스 레터를 작성하려고합니다. 1542>
익숙한 소리?
오늘 당신은 사람들을 사로 잡고 행동을 취하게하는 뉴스 레터를 작성하는 방법을 배울 것입니다.
당신의 타자기를 꺼내(문자 그대로)의 그것으로 들어가 보자!
뉴스레터란?
뉴스 레터는 사람들이 구독 할 수있는 인쇄 또는 온라인 보고서입니다. 추측 할 수 있듯이 유용한 콘텐츠,업데이트 및 뉴스가 포함되어 있습니다.
회사는 직원들이 더 나은 성과를 낼 수 있도록 이야기,정보 및 자원을 공유하는 뉴스 레터를 정기적으로 발송합니다.
그러나 우리는 오늘 다른 유형의 뉴스 레터,즉 마케팅 뉴스 레터에 초점을 맞추고 있습니다. 이것은 웹사이트에 소통량을 몰고,판매를 생성하고,구내구독자와 가진 관계를 성장하기 위하여 이용된다.
이 그림은 닉 그레이에서 친구 뉴스 레터입니다:
전자 우편 매매는 너의 할머니보다는 오래 된다(문자로,그러나 가까운)그러나 아직도 다량 투자 수익률을 몬다.
저를 믿지 않습니까?
나는 데이터가 이야기를하게 할 것이다:이메일 마케팅은 라이프 마케팅에 따라 소비 된$1 당$40 를 생성합니다.
나는 또한 클라이언트와 상담하고 씨에 다섯 수치를 생성하는 이메일 캠페인을 설정 도왔다.
하지만 밖으로 방법없이,나는 틀림없이 당신에게 다음 뉴스 레터를 작성하는 가장 중요한 구성 요소를 가르 칠거야…
뉴스 레터 제목 줄
이메일의 제목 줄 만들거나 이메일 캠페인을 깰 것입니다.
지루하면 아무도 열지 않습니다.
그리고 아무도 그것을 열지 않으면 돈을 벌지 못할 것입니다. 1542>
모든 수신자의 약 35%가 제목만 기준으로 이메일을 엽니다. 너가 누르기 위하여 저항할 수 없는 1 개을 만들는 시간을 걸린다 고 결정적 이다.
테스트 할 최고의 뉴스 레터 제목 줄 중 하나는 이름을 포함하는 것입니다.
나는 제목 줄에 다른 사람의 이름을 사용하는 것보다 뉴스 레터 카피 라이팅으로 더 높은 오픈 요금을 경험 한 적이 없습니다.
“{이름}에”또는”헤이{이름}”처럼 간단한 것은 놀라운 일을합니다.
왜 그럴까요? 누군가를 그들의 이름으로 부르는 것이 의식적인 처리로 알려진 것을 향상 시킨다는 것이 입증 되었기 때문입니다.
그것은 그들의 인식을 최고로 높이고,정보를 조사 할 가능성을 높이며,결국 그들의 이름과 정체성이기 때문에 감정적으로 그것에 붙어 있다고 느끼게합니다.
그것은 또한 당신이 당신의 연구를 수행 한 당신은 단지 다른 복사 및 붙여 넣은 이메일을 전송하지 않는 것을 보여줍니다.
이 해내려면,모바일 몽키는 자신의 블로그에서처럼 뉴스 레터에 탈퇴 할 때 적어도 이름을 필요로하는지 확인:
또한 긴박감 또는 포모(누락의 두려움)를 사용할 수 있습니다.
이것은 가입자가 훌륭한 것을 놓치지 않도록 이메일을 열도록 유도 할 것입니다. 여기 이 전술을 사용하여 몇몇 회보 지배를 받는 선 보기는 있는다:
- “12 시간은 무료 카피 라이팅 과정을 얻기 위해 왼쪽”
- “당신은이 5 검색 엔진 최적화 팁을 모르고 후회합니다”
- “존,당신은이 치명적인 마케팅 실수를하고 있습니까?”
리드 페이지는 단순히 진술하여이 전략을 사용하는 방법을 보면”우리는 죄송합니다:”
그것은 즉시 신비의 감각을 만듭니다.
무슨 일이야?
뭔가 잘못 되었습니까?
당신이 문맥없이 사과 고객의 회사를들을 때 당신의 머리를 통해 갈 수있는 많은 질문이 있습니다.
수신자가 이메일을 읽는 데 관심을 가지기 때문에 클릭률이 크게 증가했습니다.
또한,나는 뉴스 레터를 쓰고 있어요 때마다 참조 슬쩍 파일을 유지 사랑 해요. 이것은 단순히 아이디어와 영감을 가진 스프레드시트입니다.
제목,제목,또는 그 문제에 대한 사본의 조각을 볼 때,당신의 슬쩍 파일에 복사합니다. 분명히 다른 작가의 자료를 훔치지 말고 브레인 스토밍을 위해 사용하십시오.
나는 당신이 수익성 카피 라이팅 기관을 성장하는 방법을 학습에 관심이 있다면 내 와이즈 카피 과정에서 이메일 마케팅 및 리드 생성에 더 깊이 이동합니다.
뉴스레터 모범 사례
이제 뉴스레터와 그 구성 요소가 무엇인지 이해했으므로 몇 가지 모범 사례와 뉴스레터에 포함할 내용을 살펴보겠습니다.
항상 옵트 아웃 포함
연방 거래위원회는 스팸 수 법으로 알려진 일련의 법률을 시행합니다.
이것은 상업 이메일 법률을 포함하고 당신은 절대적으로 그것을 알고 있어야합니다. 그렇지 않으면,당신은 당신의 문을 두드리는 경찰을 얻을 수 있습니다.
좋아,아마.
그러나,그들은 당신이 따라야 할 합법적 인 법률이며,당신이 그들을 깰 경우 법적 문제로 얻을 수 있습니다.
따라야 할 두 가지 규칙은 다음과 같습니다:
- 수신자에게 향후 이메일 수신을 거부하는 방법을 알려줍니다.
- 즉시 수신 거부 요청을 존중하십시오.
모든 현대적인 이메일 서비스,그것은 메일 침프 또는 위버의 여부,가입자가 옵트 아웃 할 수있는 옵션을 제공합니다.
항상 이메일의 바닥 글에 이것을 포함 하 고 누군가가 옵트 아웃 않는 경우,당신이 그들을 이메일을 계속 하지 않도록. 그 때 연방 정부가 올 것입니다.
오늘의 주제를 즐기고 있다면,나는 또한 당신이 일반적으로 이메일 마케팅에 관계 유용한 정보를 많이 포함되어 있기 때문에 내 이메일 후속 가이드를 읽어 권하고 싶습니다.
오해의 소지가 있는 제목 줄을 사용하지 마십시오.
그렇다면,나는 당신에게 정말 나쁜 것을 가지고 있습니다…
당신은 범죄자입니다!
스팸 허용 법의 두 번째 요구 사항은 사기성 제목 줄을 사용하지 않는 것입니다. 그것은 정확하게 이메일의 본문을 반영해야합니다.
나는 당신의 제목 줄에 그 접두사를 사용하지 않을 것입니다.
그것은 기술적으로 법에 어긋나는 것뿐만 아니라 사람들을 속이고 있으며,나는 당신이 그 발로 고객이나 가입자와의 관계를 시작하고 싶지 않다고 생각합니다.
직원 및 팀 구성원 모니터링
사용자를 대신하여 구독자 또는 잠재 고객에게 이메일을 보내는 직원이 있습니까?
그럼 당신은 그들이 또한 스팸 수 법 및 일반적인 모범 사례를 따르는 것을 모니터링 할 필요가있다.
왜 추측?
다른 사람이 이메일을 물리적으로 보내는 것일 수 있지만 여전히 귀하의 주소에서 오는 것입니다.
에이,당신은 모두 곤경에 얻을 것이다. 이를 피하기 위해 팀 템플릿과 리소스를 제공하여 올바른 방향으로 보내는 것을 좋아합니다. 그들에게 캔 스팸 가이드 라인,이메일 스크립트,그리고 어쩌면이 문서에 대한 링크를 제공
그것을 과장하지 마십시오
아무도 매일 이메일로 죽음에 스팸되고 싶어하지 않습니다.
옴니젠드가 이메일 빈도에 대한 연구를 수행했으며,공개율과 클릭률과의 상관관계를 조사했다.
그들은 월 단위로 전송 된 이메일이 적을수록 개방 요금과 클릭률이 높아진다는 것을 발견했습니다.
이것으로부터 무엇을 배울 수 있습니까? 수량 이상의 품질. 매일 이메일을 보내지 마십시오. 아마도 매주.
매달 몇 가지 매우 높은 품질의 뉴스 레터를 목표로.
소셜 공유 포함
시각적 콘텐츠는 비 시각적 콘텐츠보다 공유 될 가능성이 최대 40%더 높습니다.
소셜 공유는 이를 염두에두고 바이러스 효과를 얻는 가장 쉬운 방법입니다.
구독자가 모든 친구에게 전달할 수 있도록 뉴스 레터 끝에 페이스 북과 트위터 공유 링크가 있는지 확인하십시오..
그 메모에서,당신은 당신의 사업을 홍보하기 위해 페이스 북을 사용하는 경우,내 페이스 북 광고 copy 기사를 놓치지 마세요..
원하는 경우 뉴스 레터에 다른 소셜 네트워크를 추가하십시오.
구독자가 1,000 명이고 그 중 50 명이 공유했다고 상상해보십시오. 그 50 사람들은 가입자 당 10 명의 개인이 그 결과로 그것을 읽는 경우에 추가 500 명의 사용자를 도달할 수 있었다.
뉴스 레터 작성–고기와 감자
좋아,당신은 뉴스 레터가 무엇인지,그것이 무엇을 달성하는지,구독자가 제목 줄을 기반으로 클릭하는 방법에 대한 좋은 아이디어를 가지고 있습니다.
지금 그것은 회보 기사를 쓰기 위하여 어떻게 배우는 시간 이다.
개인 사업 목표에 따라 달라지지만 원칙은 동일하게 유지됩니다. 여기에 당신이 알 필요가 무엇:
스토리텔링을 사용하여 감정적 인 연결 만들기
스토리는 가입자가 비즈니스,메시지 및 제품과 감정적으로 관련되도록 도와줍니다.
당신은 세 가지 방법으로 이야기를 얻을 수 있습니다:자신의 경험을 진술,다른 사람의 이야기를 소싱,또는 가상의 이야기 공예.
개인적인 이야기는 뉴스 레터 기사를 쉽게 쓸 수 있기 때문에 효과적입니다. 너가 너가 최근에 간행한 가입 매매에 전자 책을 승진시키고 있는 것과 말하자.
당신은 당신이 파산 및 부채에 있었다 방법의 이야기를 할 수,하지만 제휴 마케팅에 걸림돌은 당신의 인생을 바꿔. 당신은 차를 구입 아파트를 가지고,지금은 사업으로 마스터에 비밀을 알고있다.
아주 간단합니다. 그러나 자신의 인생 경험,특히 감정적 인 경험,그리고 뉴스 레터에서 어떻게 언급 할 수 있는지 고려하십시오.
라밋 세티는 결혼 자신의 경험에 대해 이야기하고 가입자에게이 이메일에서 조언의 최고의 조각을 요청하는 방법을 봐:
그것은 개인 정보의 조각이 이메일을 보내는 다른 사람에게 가까이 느낄 수있는 방법의 간단한 그림입니다.
공유 할 이야기가 없다면 다른 사람의 이야기를 사용하는 데 아무런 문제가 없습니다.출판물,특히 뉴스 매체는 매일 이것을합니다. 모두가 좋은 이야기를 사랑하지만 직접 당신 일 필요는 없습니다.
뉴스 레터 주제에 대한 연구 사례 및 사례 연구. 기계 학습에 관한 것이라면 인공 지능을 사용하여 생산성과 생산량을 변화시킨 회사에 대한 이야기를 찾으십시오.
마지막으로,당신은 항상 이야기를 만들 수 있습니다.
하지만 조심하십시오. 이전 고객이 귀하의 제품을 사용하고 10 억 달러를 생성 한 것처럼 터무니없는 것을 주장하지 마십시오. 1542>
사람들은 그것을 통해 바로 볼 것이고 그들은 당신에 대한 신뢰를 잃을 것입니다.
더 효과적인 전술을 배우고 카피 라이팅의 스토리 텔링에 나의 가이드를 읽어보십시오.
이 미끄러운 경사 확인
헤드 라인의 목표는 그들이 첫 번째 문장을 읽을 수 있도록하는 것입니다.
…첫 번째 문장의 목표는 두 번째 문장을 읽게하는 것입니다.
…두 번째 문장의 목표는 그들이 마침내 행동 촉구에 도달 할 때까지 위와 같은 일을하는 것입니다.
당신의 말의 흐름에 집중하십시오. 너는 지배를 받는 선을 그들을 첫째로 음모를 꾸미는 원한다. 그것은 고객으로 그들의 필요에 관련시켜야 하고,원한다,또는 고통 점.
그런 다음 첫 번째 문장은 굵게 표시해야합니다. 흥미로운 통계,생각을 자극하는 질문을 사용하거나 터무니없는 의견을 말하십시오. 목표는 그들의 관심을 연결하는 것입니다.
트래픽 싱크 탱크는 홍보 뉴스 레터 중 하나에서 완벽하게 실행했습니다.
짧고 물어 문장은 눈에 쉽게.
모든 문장은 의미와 실체를 가지고 있으며 다음 문장으로 쉽게 인도합니다.
본문의 나머지 부분에 다른 카피 라이팅 원칙을 사용 하 고 다음 그들은 밖으로 그들의 신용 카드와 함께 뉴스 레터의 끝에 있어 알으십시오.
미끄러운 슬로프 방법은 유명한 카피라이터 조셉 슈가 맨에 의해 개발되었습니다. 나는 당신이 여기에서 읽을 수있는 그의 주요 전술 중 일부를 다루는 블로그 게시물을 썼다.
그들이 진짜처럼 느끼게하십시오
페라리 나 람보르기니 같은 화려한 자동차를 팔고 있다고 상상해보십시오.우리는 우리 회사 밤비노의 자동차라고 부를 것입니다.
우리는 몇 가지 새로운 도착에 대한 테스트 드라이브를 예약하기 위해 호출 얼마나 많은 가입자를 증가하려고합니다.
어떻게 이 사람들이 50 만 달러짜리 차를 시험해보도록 설득할 수 있을까?
간단히,실제로.
그들이 이미 그것을 소유하고있는 것처럼 느끼게하십시오. 우리는 다음과 같이 쓸 수 있습니다:
모두가 당신을 쳐다보고 있습니다. 사람들은 사진을 찍고 있습니다. 엔진 12 의 비명은 시야에 모든 머리를 돌립니다. 당신은 행상의 사소한 터치로 다시 좌석에 눌려있어,디지털 대시는 미 항공 우주국이 개발 한 무언가처럼 보인다. 그냥 차에서이기는 것은 당신에게 불안감을 제공합니다,혼자 당신이 그것을 소유 것을 알고하자. 오늘 새로운 람보르기니를 테스트하십시오.
당신이 자동차 애호가가 아니더라도,나는 이렇게 쓰는 것이 당신이 시운전에 갈 흥분 할 것이라고 말하는 것이 안전하다고 생각합니다.
그것은 특별하고 부유하며 빠른 운전을 원하는 고객의 이익을 말해줍니다. 나는 여기에서 일반화하고 있지만 따라 간다.
목표는 그들이 이미 제품과 함께 제공되는 경험을 소유하고있는 것처럼 상상하게하는 것입니다.
이것은 결과적으로 관련 감정을 생성하고 행동을 취할 가능성이 높아집니다. 쿨,응?
그들의 질문을 예측하고 미리 대답
이메일 뉴스 레터를”미끄러운”것으로 만들려면 구독자가 어떤 질문과 생각을 가지고 있는지 예측할 수 있어야합니다. 이를 통해 사전에 답변 할 수 있으며 콘텐츠를 통해 계속 흐를 수 있습니다.
가격,기능,혜택,환불 및 귀하가 제공하는 것에 대한 기타 세부 사항에 대해 그들이 알고 싶은 것을 고려하십시오. 너의 사본으로 이것을 길쌈하거든 너는 마음 독자 이다 것 을 그들은 생각할 것이다.
더 중요한 것은 장애물을 막았습니다.
누군가가 멈추고 머리를 긁거나 의심스럽게 주춤해야한다면,당신은 그들을 잃어 버렸습니다.
그들은 이메일을 클릭하고 다른 일을 할 가능성이있어—당신에게 판매를 잃고.
이를 위해서는 견고한 구매자 인물과 이상적인 고객을 잘 이해할 수 있어야합니다.
당신은? 그렇지 않으면,모든 중대한 카피 라이팅이 그것에서 유래하기 때문에 너가 개발한것을 필요로 하는 무언가 이다.
나는 구글 양식과 같은 자유 양식 도구를 사용하는 것이 좋습니다.
사용 가능한 템플릿 중 하나를 사용하거나 처음부터 시작하십시오.
고객에 대해 알고 싶은 질문을 추가합니다. 좋은 것들은 다음과 같습니다:
- 얼마를 당신은 제품의 이 유형을 위해 쓰게 기꺼이 하는가?
- 이 분야에서 어떤 문제를 겪고 있습니까?
- 왜 당신은 당신의 마음에 드는 브랜드와 쇼핑을합니까?
- 우리 사업을 어떻게 찾았습니까?
- 등.
피드백을 수집하기 위해 뉴스 레터를 통해이를 보냅니다.
액션 호출로 마무리
액션 호출은 매우 문자 적입니다.
그것은 판매에 가까운 그들을 얻는 행동의 어떤 형태를 취할 독자를 말하고.
귀하의 경우 발견 전화,상담 또는 이와 유사한 것일 수 있습니다.
당신은 그들 중 하나를 매달려 떠날 수 없다,그래서 뉴스 레터의 끝은 어딘가에 전달해야합니다. 행동 요청의 예는 다음과 같습니다:
- “지금 구매”
- “계속 읽기”
- “우리의 무료 전자 책을 가져 오기”
- “오늘 전화 예약”
어떤 미친 통계를 듣고 싶으십니까? 워드스트림은 클릭수가 371%증가하고 매출이 1617%증가한 것으로 나타났습니다.
네,당신도 그 권리를 읽었습니다.
너무 간단한 개념이지만 너무 의미가 있습니다.
인간으로서 우리는 무엇을 해야 하는지 알려주고 싶다.
그것은 우리가 더 열심히 생각할 필요가 없다는 것을 의미하기 때문에 우리의 삶을 더 쉽게 만듭니다.
우리는 행동에 대한 호출을 볼 때,즉시 우리가 다음 단계로 이동하는 데 도움이됩니다.
소매 업체 헉베리가 노동절 판매 이메일 중 하나에서 어떻게 이런 일을했는지 살펴보십시오.:
그들은 그들의 온라인 상점을 방문 홍보하기 위해 자신의 뉴스 레터를 통해 행동에”지금 쇼핑”전화를 여러 번 사용합니다.
이메일 뉴스 레터 보내기 가장 좋은시기
차가운 이메일 전송 가이드에서 나는 누군가에게 이메일을 보내는 가장 좋은시기가 오전 9 시 전과 오후 5 시 이후인 방법에 대해 이야기했습니다.
왜 그렇게 생각하니?
…그들이 일하기 전에 그리고 그들이 집에 돌아온 후에.
이 전략을 따르는 경우 이메일이 사서함을 확인할 때 가장 먼저 볼 수있는 것 중 하나입니다.
또한 허브스팟은 월요일,화요일,수요일 오전 11 시에 보낸 이메일이 가장 높은 오픈 요금을 경험한다는 사실을 발견했습니다.
자신을 위해 그것을 밖으로 시도.
모든 비즈니스에는 고유 한 잠재 고객이 있으므로 데이터를 모니터링하여 구독자가 다른지 확인하십시오. 당신은 그들이 2 에서 이메일을 열 것을 알 수 있습니다:00 예를 들어 오후 더.
뉴스 레터 요약 카피 라이팅
카피 라이팅 뉴스 레터는 많은 청중에게 다가 갈 수있는 좋은 방법이며 이메일 목록을 수집하는 것은 비즈니스 소유자가 할 수있는 가장 현명한 일 중 하나입니다.
사람들이 처음에 열고 싶은 제목을 못 박는 데 중점을 둡니다. 긴급하고 누군가의 이름을 사용하는 것은 입증 된 전술입니다.
그런 다음,미끄러운 경사 역할을 텍스트의 본문을 만드는 데 시간이 걸릴. 각 형은 다음으로 매끄럽게 흐르고,이상적으로 그(것)들을 전체 회보를 읽고 끝내고 싶.
자신의 개인적인 이야기에 추가 그것은 관련-수 있도록,또는 관련 하나를 찾을 수 있습니다. 생생한 세부 사항으로 자신의 상상력을 찌를,그리고 그들이 가질 수있는 질문에 대답,그들은 심지어 그들을 생각했습니다 전에.
당신이 그 모든 것을 할 경우,그들은 뉴스 레터의 끝에 그것을 만들거야,당신은 행동에 대한 호출로 완료 할 수 있습니다.
오늘 내가 말한 모든 것을 요약 한 인포 그래픽이 있습니다.:
이메일 캠페인을 개선하기 위해 뉴스 레터 카피라이터가 필요한 경우 저에게 연락하십시오.
또는 와이즈 카피에 등록하여 수익성있는 글쓰기 사업을 만드는 방법을 배우십시오.