많은 디젤 기술자들이 자신의 수리점을 시작하는 방법을 궁금해합니다. 사업을 시작하는 것은 많은 시간과 에너지를 필요로하는 대규모 사업이다-당신이 생각하는 것보다 아마 더. 그 말한다면,당신이 그것을 해낼 수 있다면,그것은 더 나은 삶을 변화시킬 것입니다.
디젤수리소를 오픈할 예정이라면,미리 물어봐야 할 몇 가지 질문이 있습니다.
어떤 가게를 원합니까?
위치: 서비스 트럭 또는 상점
실제 상점 위치가 있습니까,아니면 서비스 트럭으로 운영 할 계획입니까? 너가 위로 너의 고객의 현지 규칙 그리고 필요에 의존할 것이다 하는 끝낼 무엇을,그러나 너는 육체적인 건물없이 시작하 지도 모른다. 오른쪽 장비와 서비스 트럭 지상에서 귀하의 비즈니스를 얻을 필요가 있는 유일한 것 수 있습니다. 너가 고객 함대를 돌보아주고 그리고 그들의 야드안에 일 권리를 할 때 이것은 특별하게 진실하다. 심지어 간단한 모바일 오일 교환 옵션은 시간 후에 그 필수 오후를 수행하고자하는 경우 특히,고객에게 귀중한 시간을 절약 할 수 있습니다. 그것은 그들의 눈에 있는 당신의 상점의 편익 지수를 증가하는 고객을 위해 가동불능시간을 가능한한 많이 극소화합니다. 당신이 바로 게이트에서 사람들을 제공 할 수있는 경우 또한,고객은 더 광범위한 문제에 대한 타이어 변경 및 기타 길가 지원을 주셔서 감사합니다.
건물을 선택하는 경우 위치,위치,위치를 기억하십시오. 너가 출입 가능 일을 의지한것을 계획하면,너의 상점이 높 소통량 지역안에 있는다 것 을 확인하십시요. 쉬운 고속도로 액세스는 필수입니다. 너의 고객 기초가,이긴 하지만 확장하는 때,너는 위로 출입 가능 일을 멀리 돌 끝낼지도 모른다. 당신이 너무 바빠서 경우에,당신은 덜 눈에 보이는(그리고 헤이,아마 덜 비싼)위치를 고려해야 할 수도 있습니다.
임대 또는 구매한 모든 공간이 적절하게 구역화되어 있고 상업용 전기 서비스,폐유 회수 및 환기를 포함하여 필요한 인프라가 있는지 확인하십시오. 기후 조절이 기술자에게 매우 중요 할 수 있기 때문에 겨울에 더위에 크랭크 또는 여름에 교류를 켜할지 여부를 고려하십시오.
실제 위치가 있더라도 모바일 서비스를 제공하기로 결정할 수 있습니다. 당신의 서비스 트럭은 무엇을 필요로 할 것입니까? 도구,유체 및 parts…as 압축기,발전기,용접기,투광 조명 및 심지어 크레인으로 적합합니다. 우리는 이것을 충분히 강조 할 수 없다:당신이 처음에 엄격하게 이동 거라면,당신은 잘 갖추어 진 서비스 트럭이 필요합니다.
고객:기업 또는 소비자?
가벼운 상점과 무거운 상점의 주요 차이점은 고객입니다. 당신은 무거운 의무 가게를 실행하는 경우,당신은 가능성이 다른 사업을 처리 할 수 있습니다; 경량 상점은 일반적으로 개별 소비자를 처리합니다. 그것은 효과를 내는가? 넵!
기업은 일반적으로 트럭으로 돈을 벌기 때문에,그들은 그들을 유지하고 실행하는 매우 인센티브입니다. 비즈니스 차량의 유지 보수 및 수리는 미션 크리티컬 활동이며 결과적으로 기업은 소비자만큼 가격에 민감하지 않습니다. 기업은 또한 전형적으로 수선을 위한 예산이 있고,결정을 내리는 사람들은 사업 돈을,그들의 자신 아닙니다 다루고 있다. 이 수리에 관련된 훨씬 적은 감정이 의미-결국,그것은 그들이 이상 분기하고 자신의 돈이 아니다.
비즈니스 고객에 초점을 맞추는 것이 가벼운 업무를 배제한다는 의미는 아닙니다. 많은 기업은 가벼운 의무 함대와 유지 보수 및 수리 예산을 가지고 있습니다. 무거운 의무에 초점을 선택 하는 경우에 일부 가벼운 의무 작업을 수락 해야 할 수 있습니다. 일부 고객은 둘 다 가질 것입니다!
대형 트럭과 장비가 더 많은 수익을 창출 할 것이라는 점을 명심하십시오. 이에 대한 몇 가지 이유가 있습니다. 그 중 최고는 다음과 같습니다:
- 대형 트럭을 유지하고 수리하는 데 필요한 기술 세트는 오기가 어렵습니다
- 부품은 더 비싸다
- 그들은 종종 사업의 일부이기 때문에,이 트럭은 돈을 버는 경향이
대형 단위도 박동을-그들은 끊임없이 자신을 찢어하고 있습니다.
직원:혼자 가거나 팀 구성
유능한 기술자입니까? 당신은 희귀 한 회사에있어.
많은 상점 주인이 디젤 기술자로 시작하지 않았다는 것은 놀라운 일입니다. 좋은 사업가이기 때문에 그들은 그것을 해내,하지만 그들은 끊임없이 다른 사람의 전문 지식에 의존해야합니다. 그것은 괭이 힘든 행입니다.
유능한 기술자 인 경우 자동으로 큰 이점이 있습니다. 문 밖으로 나가기 전에 작업의 품질을 검토 할 수 있으며 백 오피스에서 일하는 대부분의 시간을 소비 할만큼 사업을 성장시킬 때까지 피치 할 수 있습니다.
왜”유능한”기술자가 아니라 기술자입니까? 작업의 질이 낮은 경우,컴백은 신속하게 귀하의 비즈니스를 죽일 것이다. 그것은 당신의 작업 제품이 높은 품질이어야한다는 것은 말할 필요도 없다.
당신이 기술자라면,당신은 이미 당신의 가게를 가지고 있습니다. 사업이 성장하는 때,너는 다른 기술공,그때 또 다른 한개를 고용하고 싶을 것이다. 적어도,당신은 시도 할 것이다–자격을 갖춘 역학을 고용하는 것은 어렵다. 지금 디젤 기술자의 네트워크를 구축 시작,그래서 당신은 당신이 당신의 검색을 시작하면 갈 준비가 연락처를해야합니다. 당신이 새로운 기술 학교 졸업생을 가지고 전체 기술자로 그들을 훈련 견습 프로그램을 수행하는 것이 좋습니다.
독립 상점의 80%는 함께 일하는 부부가 운영합니다. 너가 이 노선으로 기울면,너는 각자가 필요로 한 전문가적 의견이 있는다 파악하십시요. 사무실 측을 달리는 것은 고객 청구서를 준비하고,지불을 모으고,일정한 급여부 세금 서류정리,미지급금,현금 관리를 준비하고 지불하고,일반적으로 상점안에 빛을 위에 지킨 포함한다. 당신이 하루 종일 현장에서 하나가 될 거라면,당신의 배우자는 모든 관리 작업을 처리 할 수있는 기술을 가지고 있습니까?
기회 비용 고려: 당신 중 한 명이 다른 회사에서 일하는 것보다 상점에서 더 많은 일을 함께하고 있습니까? 당신이 바로 그것을 할 경우 잘 실행 가게가 매우 수익성이 될 수 있기 때문에,대답은 아마 예이다.
디젤 수리점을 얼마나 시동하고 싶습니까?
당신은 완전성이 있습니까?
당신은 돈이 들더라도 정직합니까? 당신은 당신의 실수까지 소유하고 있습니까? 그렇지 않은 경우,당신은 디젤 수리 사업에 오래 지속되지 않습니다.
당신의 가게는 반복 고객과 평판의 힘에 의존 할 것이다.
간단히 말해서,당신은 사람들을 태울 여유가 없습니다.
당신은 완전한 무결성으로 행동해야합니다. 그것은 여기 저기에 당신을 요할지도 모르지만,결국 할 것이다 옳은 일이고-잘생긴 배당금을 지불할 것이다.
당신은 당신의 심장 박동이 있습니까?
상업용 차량을 시운전하려면 상업용 면허가 필요합니다. 당신이 당신의 직원을 구축으로,너무,자신의 지휘관를 얻기 위해 당신의 기술자를 격려한다. 그것은 작업이 빠르게 이동하는 데 도움이 전반적인 효율성을 증가시킨다.
당신은 어떻게 당신의 사업을 홍보 할 것인가?
당신이 당신의 사업을 성장하려는 경우,당신은 몇 가지 판매를해야 할 것입니다. 너가 옆 일에 시작하면,소개 요구하고 입소문에 의하여 성장한것을 해보십시요. 그러나 잠재 고객에게 다가 가기 위해서는 기본적인 판매 기술과 마케팅에 정통한 기술이 필요합니다. 우리는 다음과 같은 것들에 대해 이야기하고 있습니다:
- 당신의 이상적인 고객을 파악:당신은 이상-더-도로 드라이버 또는 지역 함대를 서비스하고 있습니까?
- 경쟁 결정:누가 귀하의 지역에서 트럭을 돌보고 있습니까? 그것은 붐비는 동네인가,또는 하나 더 공간이?
- 함께 마케팅 계획을 넣어:우리는 실제로 당신의 수리점 마케팅에 전념 전자 책이있다.
- 거래 제안 및 마감:잠재 고객에게 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 정확히 설명하고 점선에 서명 할 수 있어야합니다.
어떤 도구가 필요합니까?
상점에 적합한 도구 얻기
작업에 적합한 도구가 있으면 하루 8 시간과 14 시간의 차이를 의미할 수 있습니다. 가게가 성장함에 따라,당신은 당신의 직원에 대한 특정 도구를 제공해야합니다. 좋은 거래를 위해 눈을 밖으로 지키고 단 너가 너가 필요로 할 것 을 있있는 것을 사십시요. 당신이 진단 소프트웨어 같이,없이 할 수 없는 특정 공구가 있다,그래서 그것에 날림으로하지 말라. 아무것은 일을 위해 우측 공구를 있지 않는보다는 기술공을 좀더 좌절시키지 않는다!
사무실에 적합한 도구 얻기
서비스 측면에서와 마찬가지로 사무실 측에 올바른 도구를 갖는 것이 성공적인 상점에 중요합니다. 당연히 회계를 위해 온라인 상점 관리 및 퀵 북을위한 풀 베이를 권장합니다. 이 조합은 상점과 사무실 사이의 격차를 원활하게 해소하고 상점을보다 효율적으로 운영 할 수 있도록 도와줍니다.
당신은 당신이 작업의 기록을 유지뿐만 아니라 정확한 송장을 생산해야 할 것입니다. 거기에 많은 소프트웨어 프로그램이 있지만 대부분은 가벼운 작업을 위해 만들어졌습니다. 차량 유지 관리,재고 추적,고객 구매 주문 및 승인 처리와 같은 중장비 수리 요구 사항을 고려한 프로그램을 찾으십시오.
서버 또는 클라우드?
당신은 당신의 상점에서 서버를 유지 하시겠습니까,또는 당신은 당신의 데이터가 클라우드에 살 수 있도록 행복? 우리는 클라우드의 팬 자신이야-우리는 당신이 어디서나 데이터에 액세스 할 수 있습니다 아무것도 좋아! 풀베이와 퀵북 온라인은 웹 기반이며 실시간으로 서로 대화하므로 문서를 작성하거나 재무 보고서를 실행하기 위해 상점에 있을 필요가 없습니다. 당신은 도로에,또는 셀 범위를 가지고 일어나는 사냥베이스 캠프에서,가정에서 그것을 할 수 있습니다.
사업계획서는 어떻게 작성하나요?
사업 계획을 작성하기 전에”계획을 세워야합니다.”이 조언을 받아 Entrepreneur.com 기사 및 자신에게 이러한 질문을:
1. 나는 이것이 성공하는 것을 얼마나 확신합니까?
2. 나는 기꺼이 내 자신의 돈을 투자 하 고 몇 년 동안 어쩌면 개인적인 시간과 라이프 스타일을 희생,아니 지불에 대 한 오랜 시간을 작동?
3. 이 합작이 운동하지 않으면 나에게 무엇이 일어나는가 위하여 가고 있는가?
4. 그것이 성공하면,얼마나 많은 직원을 나는 최후에 있을 것인가?
5. 1 년에 연간 수익은 무엇을 할 것인가? 5 년?
6. 나는 확장하고 싶은가? 얼마나 멀리?
7. 나는 실제적인 매니저이기 위하여 려고 하고 있는가,또는 나는 다른 사람에게 업무의 큰 비율을 파견할 것인가?
8. 내가 위임하는 경우,작업의 어떤 종류를 공유 할 것인가? 판매? 기술? 다른 사람?
오버 헤드를 낮게 유지하십시오. 너무 많은 기업 시작 빛나는 새로운 장비와 거 대 한 부채 전에 그들은 심지어 고객. 성공적인 기업은 초기에 부트 스트랩,가능한 사용 구입,만 진정으로 필요한 것을 구입.
현금은 왕
현금 흐름과 이익은 동일하지 않습니다. 반복,현금 흐름 및 이익 동일 하지 않습니다. 당신은 일에$1,000 의 서류상 이익이 있을지도 모르지만,당신이 지불하기 위하여 고객에게 30 일을 주는 경우에 무엇? 그 검사가 지워집니다 때까지 비용은 기존의 중지하지 않습니다. 그 30 일 동안,당신은 여전히해야합니다:
- 기술자 지불
- 부품 지불
- 건물 임대료 지불
- 기타 모든 비용을 충당하십시오.
그래서 하루 30 안타 때까지,당신은 수익성이 있다면 당신은 현금 흐름이 음수가 될 수 있습니다. 너는 너의 부속 공급자와 30 일 기간을 얻어서 이것을 만회하고,너를 넘어서 붙들 위하여 은행안에 충분한 유동 자본(그런 현금)을 지키고,일 30 까지 지불하지 않을 것이다 고객에게 신용을 확장하지 않 아주 주의깊.
당신은 무슨 노동 비율을 위탁할 것입니까?
싼 가지 마세요,하지만 당신은 경쟁력있는 요금을 충전하고 있는지 확인. 지역안에 상점에 검사하고 적당한 범위안에 비율을 선택하십시요. 너가 그들의 예방 정비를 하는 전 허가할 것이다 고객에게 더 나은 비율을 위탁하는 사려하십시요.
부품 마크 업은 무엇입니까?
엄지 손가락의 좋은 규칙은 부품 비용이 총 수익의 25%미만인지 확인하는 것입니다. 부품은 비싸다,그들은 당신의 인벤토리에 앉아있는 경우 그들은 훨씬 더 비싼 될 수 있습니다. 당신의 부품 룸의 비용,재고의 운반 비용 및 부품 관리자의 비용을 충당하기 위해 적어도 충분히 부품을 표시합니다. 우리는 30%와 60%사이의 마크 업을 볼 수 있습니다. 마크 업 비율이 더 비싼 부분이 내려가는 졸업 규모를 사용하는 것이 좋습니다.
얼마나 많은 보험이 필요합니까?
당신이 휴대해야 할 보험에 대한 연방,주 및 지역 규정을 확인하십시오. 당신이 할 작업의 일부에 대한 책임–의 예를 들어 브레이크 작업을 사용하자-큰 수 있습니다. 당신은에서 보험에 가입보다 이상 보험에 가입 더 낫다.
반복 고객
함대 작업에 중점을 둡니다. 워크 인은 빠른 현금,그리고 이상-더-도로 사람을 돕기 위해 좋은 상점에 대한 실제 필요가있다. 그러나 여러 단위로 고객의 기반을 구축하려고합니다. 현명한 기술자가 한 번 말했듯이,”생리전지를 제어하는 사람은 수리를 제어합니다.”고객의 생리주기를 추적하고 다른 가게가 그들을 멀리 훔치게하지 않습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 고객이 가동 중지 시간으로 이어지기 전에 문제를 발견하면 차량 유지 관리 비용을 낮출 수 있습니다. 그것은 진정한 승리/승리입니다.
당신의 수리점에 대한 아웃-오브-박스 아이디어
설립 상점 주인은 당신이 제공하는 엑스트라가 반복 고객으로 가끔 고객을 설정할 수 있다는 것을 알고있다. 당신이 밖으로 시작할 때,그 여분의 것을 추가하는 것은 당신의 고객 기초를 빨리 건설하는 것을 도울 것이다.
셔틀 서비스는 하나의 독특한 옵션 많은 최고 수리 상점 제공,하지만 어떻게 고객이 작업을 요청하고 전화하지 않고 작업에 탭을 유지할 수있는 방법을 제공하는 어떻습니까? 풀 베이와 같은 함대 관리 소프트웨어에는 해당 작업을 위해 특별히 설계된 고객 포털이 있습니다. 그것은 당신의 가게에 고객을 연결하고 현재 작업의 상태뿐만 아니라 모든 차량의 역사를 볼 수 있습니다. 모든 컴퓨터,태블릿,또는 스마트 폰에서–그것은 심지어 그들이 수리 및 월세,보기 견적을 예약하고,송장을 지불 할 수 있습니다.
및…실행!
좋은 아이디어를 가지고,심지어 좋은 계획을 가지고 한 가지입니다. 실제로 그 계획을 실행하는 것은 완전히 다른 야구장입니다.
어떻게 방아쇠를 당길 수 있습니까? 그것이 너의 현재 고용주와 계약을 위반하지 않으면,너에게 너의 자신에 밖으로 감행하기 위하여 신뢰를 주기 위하여 너가 큰 충분히 고객 기초를 쌓아 올릴 까지 옆 일을 한 시작.
진행하기 위해 현재 직장에서 보석금을 내야 할 경우 처음 몇 달 동안 저축이 있는지 확인하십시오. 데이브 램지는이 분야에서 몇 가지 좋은 조언을 가지고.
당신이 그것을 해낼 수 있다면,디젤 수리점을 시작하는 것이 당신이 만든 최고의 움직임이 될 수 있습니다. 행운을 빕니다!
면책 조항: 이 정보는 일반적인 정보일 뿐이며 법률 자문 또는 지침으로 의도된 것이 아닙니다. 새로운 벤처를 착수하기 전에 적절한 법률 자문을 구해야합니다.
제이콥 핀들레이 소개
제이콥 핀들레이는 풀베이의 대표이사이자 공동 설립자이다. 5 년 전,그는 건강 관리에서 트럭 수리로 도약했습니다. 그는 전자 의료 기록 세계에서 최고의 아이디어를 가져 와서 중장비 수리에 적용하기를 원했습니다. 즉,트럭에 대한 의료 기록을 구축 할 수 있습니다. 오늘 풀 베이는 북미에서 번호를 하나의 함대 수리 플랫폼입니다. 제이콥은 애리조나에서 허가 공인 회계사입니다,회계 석사 학위를 가지고,첼리스트,그렇고 그런 서퍼,여덟 자녀의 아버지.
