옛날 옛적에…
나이키는 와플 아이언이자 대학 운동 코치였습니다.
차리티워터는…
구글은 피자와 알고리즘과 기숙사 방에 두 스탠포드 바보이었다.
이 서사시 브랜드가 가계 이름이되기 전에,그들은 각각 그들이 어떻게 생겼는지에 대한 겸손한 기원 이야기를 가지고있었습니다.
우리는 약자를 사랑합니다. 우리는 그것을 위해 유선 있습니다. 그리고 우리는 모든 것이 어떻게 시작되었는지 알고 싶습니다.
우리는 또한 물건이 어디에서 왔는지 알고 싶습니다. 슈퍼마켓의 건강 식품 통로에서는 대부분의 브랜드가 상자 바로 위에서 기원 이야기를 들려주는 것을 볼 수 있습니다. 내가 가장 좋아하는 오래된 예 중 하나는 낸터켓 넥타의 톰과 톰입니다:
추운 겨울 밤,톰과 톰은 믹서기에서 주스를 섞기 시작했습니다. 다음 해 여름,그들은 배에서 그것을 팔았습니다. 사람들은 그것을 사랑!
두 친구들,보트에,스무디를 만들기. 그것이 난 터켓 넥타가 태어난 방법입니다.
당신이 그것에 대해 생각한다면,대부분의 큰 상징적 인 브랜드는 신화적인 기원 이야기를 가지고 있습니다.
백스토리가 중요한 이유
정의상,혁신가는 새롭고,다르거나,이전에 존재하지 않았던 무언가를 하고 있다. 혁신가로서,당신이 직면하게 될 가장 큰 도전은 다른 사람들의 마음,즉 당신이 누구이며 무엇을 팔고 있는지에 대한 의구심입니다. 왜 당신을 신뢰합니까?
이 그림:당신은 당신의 아이디어를 피치 투자자 또는 잠재 고객의 방 앞에 이동합니다. 모두의 마음에 있는 질문은,무슨##에 대해 얘기 하는?
또는 더 나쁜,그들은 생각하고있을 수 있습니다…
“당신은 진짜입니까…?”
“우와,이 아이디어는 거기에있다. 무슨 일…?”
“누가 다른 회사/제품을 만들 수 있습니까?
불신. 회의론. 냉소주의. 의심. 이들은 당신이 사람들이 당신의 진리의 선물을 받고 포용하기를 원한다면 당신이 사냥해야 할 용입니다.
당신이 팔고있는 것의 일부는 가능성의 꿈이라는 것을 기억하십시오. 다만 누구에게 너의 미친 아이디어에 믿음의 큰 뜀을 가지고 가라고 요구하지 말라:그들이 진실하기 위하여 이미 있있는 무엇을 진짜 이는 것이안에 그것을 접지하십시요. 사람들은 그 안전과 보안을 원합니다. 당신에게 진실이 무엇인지 그들에게 말해주십시오. 과거의 상황을 되돌아보고 사람들이 말할 수있는 완벽한 프레임과 호일을 제공하십시오:
“나는 왜 당신이 이것을하고 있는지 알 수 있습니다.”
“왜 당신이 이것에 대해 할 말이 있는지 들었습니다.”
“나는 당신이 이것에 나쁜 엉덩이가 될 방법을 볼 수 있습니다.”
당신이 어디에서 왔는지 모를 때,그것은 현존과 함께 나타나거나 다른 사람들에게 보이기를 어리석게 어렵게 만든다.
그래서 당신의 기원 이야기를 공유하는 것이 중요합니다. 너의 근원 이야기는 진실한 신뢰성의 너의 장소 이다. 그것은 또한 당신의 동기를 드러내는 방법입니다—왜 당신이하는 일을하는지.
왜 이것이 혁신과 관련이 있습니까?
다시 말하지만,새롭고 다른 것을 할 때 익숙한 것에 고정해야합니다. 사람들은 먼저 당신을 신뢰하거나,당신을 믿거나,당신에게서 구매하는 것에 대해 생각하기 전에 당신이 어디에서 왔는지 알아야합니다.
내면의 슈퍼 히어로 찾기
경험을 통해 이것이 항상 쉬운 것은 아니라는 것을 알고 있습니다.
결국 혁신가나 변화를 만드는 사람이 되는 본질은 미래에 집중하는 것이다. 당신이 나 같은 사람이라면,당신의 본능은 과거에서 멀어지는 것입니다. 당신은 처음에 세계에서 부족하거나 누락 된 무언가에 대한 응답으로 행동하고 있습니다. 그래서 돌아가서 당신의 기원을 보는 것은 당신의 자연적인 본능을 무시할 수 있습니다.
이것은 당신의 이야기를 말하는 개인적인 엉덩이 키커 부분입니다.
정의상,어떤 시점에서 변화를 만드는 사람은 그들의 출신 문화를 떠나거나 거부해야 한다. 당신은 기본적으로 현상 유지가 충분하지 않다고 말하고 있습니다. 자연스럽게 당신을 이단자,폭도,말썽꾼으로 만드는 것은 어떤 사람들의 마음 속에 있습니다. 누가 그 고통스러운 과거를 처리 할 것인가?
그러나 권력의 가장 큰 원천은 조정되지 않은 당신의 이야기의 일부이다.
그래서 나는 다시 들어가서,당신이 어디에서 왔는지 자세히 살펴보고,이전에 가치를 지니지 않은 것으로 기각했을 이야기의 일부를 되 찾으라고 요청하는 것입니다.
나는 종종 기원 이야기의 힘을 설명하는 은유로 슈퍼 히어로를 사용합니다. 좋아하는 슈퍼 히어로의 생각(그것은 여기에 당신의 내면의 괴짜를 수 있도록 괜찮아). 예를 들어 배트맨을 보자. 슈퍼 히어로 태어난 어떤 슈퍼 히어로 경우 몇 가지가 있습니다. 그들은 모두 그들이 만난 상황과 그 상황에 직면 한 선택에 따라 서사적 인 슈퍼 히어로 이야기를 가지고 있습니다.
브루스 웨인은 배트맨으로 태어나지 않았습니다. 작은 아이로,그는 어두운 골목에서 그의 부모의 살인을 목격했다. 이로 인해 그는 정의의 손을 재조정하기 위해 가족의 재산을 사용하여 자신의 삶을 바쳤습니다. 하지만 이 맹세만으로는 충분하지 않았다. 그런 다음 그는 첫 번째 박쥐 의상을 입고 범죄와 싸우는 비밀스런 삶을 살 수 있기 전에 육체적으로,지적으로,그리고 영적으로 개시의 길을 가야했습니다.
당신(또는 당신의 가족 중 누군가)이 당신의 슈퍼 히어로 운전,헌신 또는 결의를 이끌어 낸 것은 무엇입니까? 당신이 해결하려고하는 수수께끼는 무엇입니까?
내 개인적인 기원 이야기
슈퍼 히어로를 생각할 때 나는 아빠를 생각하는 것을 도울 수 없다.
내가 발명가이자 미친 과학자의 자녀이며,어머니,교사,예술가 및 장난감 제작자와 함께 그 전에 내가 공유하는 것을 들었을 것입니다. 분명히 이야기에 더 많은 것이 있습니다. 아버지에 대해 조금 더 말씀드리겠습니다. 우선,그는 자신의 이름으로 30 개 이상의 특허를 보유하고 있으며,커피의 카페인을 제거하는 자연적인 방법을 발명 한 스위스의 팀을 이끌었습니다.이 팀은 글로벌 표준이되었습니다(예…환영합니다).
그는 와인,패스트 푸드,의료 기기,카카오에 제품과 솔루션을 만들었습니다-당신은 그것을 이름(예,당신은 그 권리를 읽고,심지어 초콜릿… 그는 항상 큰 문제를 해결하고 정말 복잡한 것에 대한 우아한 해결책을 찾는 것에 대해 궁금해했습니다.
나는”내 아빠가 네 아빠보다 시원하다”라고 자랑하기 위해 이것을 말하는 것이 아니다. 사실,그는 내가 아는 사람의 가장 겸손한 시작 중 하나에 대해했다. 아프리카의 덤불에서 태어나고 자랐습니다.로디지아의 동부 고지대(오늘날 짐바브웨)에서 6 세까지 흐르는 물도 없었습니다.기숙 학교로 퇴장했습니다.왜냐하면 부시에서는 많은 교육을 받을 수 없었기 때문입니다.네,그런 종류의 어린 시절.
나처럼,아빠는 통통한 아이였다. 40 대에 그는 건강한 음식에 집착했습니다. 그리고 네슬레에서 20 년 동안 일하면서 스스로 발명하기 전에 맛이나 질감을 손상시키지 않으면 서 편안한 음식을 건강하게 만들 수있는 방법이 있어야한다고 믿었습니다. 최근에,건강한 음식의 종류를 재정의하는 나의 아빠의 탐구는 그의 회사 어울리는 음식에 다음 수준에 갔다. 지금까지 그와 그의 공동 설립자는 채소 버거의 성배를 만들었습니다. 그것은 100%자연 아직 실제로 같은 맛,질감,그리고 당신이 일반적으로 얻을 골 판지 쓰레기 대신 진짜 쇠고기 햄버거의 즐거움. 그것은 너무 좋다,그들은 물린 걸릴 때 일부 채식주의 실제로 흥분하는 것이,그들은 쇠고기를 먹는에 속아 봤는데 생각.
이것은 그의 많은 성공 중 하나였습니다. 그러나,각 성공을 위해,나의 아빠는 결코 가치가 있던 환영을 받지 않은 5 시간 만큼 발명품이 있었다. 전설은 토마스 에디슨이 전구에 전력을 공급하기 위해 올바른 탄소 필라멘트를 만들기 전에 1,600 개의 다른 재료를 시도해야한다는 것입니다. 우리 아빠도 같은 결단력을 가지고 있습니다.
많은 비전가들처럼,그의 발명품 중 일부는 그들의 시대보다 앞서 있었다.
그의 가장 큰 투쟁은—여전히 오늘날까지-사람들이 그가 보는 것을 보도록 만드는 것입니다.
내 자신의 기원 이야기에서,나는 다른 사람들이 당신이 보는 것을 볼 수있을 때만 아이디어가 살고 성장한다는 것을 배웠다. 당신은 당신이 원하는 모든 세계 변화 아이디어를 가질 수 있습니다,그들은 그것을 스스로 얻을 않는 한 아무도 쓰레기를 줄 것입니다,그들은 당신을 얻을. 이 이야기의 힘,그리고 확장 할 무언가를 복용. 그리고 그것은 모두 당신의 기원에서 시작됩니다.
기원 이야기를 만드는 방법
좋은 소식은 기원 이야기를 할 때 몇 가지 선택권이 있다는 것입니다.
그것은 당신이 반드시 사업을 설립하는 방법에 대해 할 필요가 없습니다;그것은 또한 당신이 당신의 아이디어,제품,또는 경로를 공식화 방법에 대한 수 있습니다. 당신의 할아버지는 대서양을 건너 항해 이민자,그리고 지금 당신은 여행 업계에있어. 또는 더 은유 적:당신의 엄마와 할머니는 재봉사 였고,당신은 이제 심리 치료사가되어 사람들이 자신의 다양한 측면을 함께 짜도록 도와줍니다.
요점은 다음과 같습니다:당신의 과거에 대해 의미있는 것을 찾아 그것이 당신의 미래를 어떻게 합법화하고 당신을 현재의 일과 사명으로 인도했는지 설명하십시오.
다음 질문에 대답하는 데 10 분이 걸리면 코드를 크래킹하기 시작합니다:
- 너의 사업,제품,원인 또는 임무를 창조하는가,건축하는가 지배하는가 너를 지도한 너안에 그것은 무엇,너의 가족 또는 너의 역사 이는가? 당신의 뿌리는 무엇입니까—혈통 또는 경로-당신은 어디에서 왔습니까?
- 왜 당신이 하는 일에 대한 당신의 동기는 무엇입니까? 당신의 동기는 진실하고 순수합니까? 어떻게 증명할 수 있습니까? (공감과 취약성을 생각하십시오.)
- 당신은 무엇을 위해 싸울 의향이 있습니까? 그리고 왜 이것이 당신에게 개인적인 것입니까? (비밀은 당신이 이것을하고 있다는 것입니다 그래서 다른 사람들은 같은 고통으로 고투 할 필요가 없습니다.)
- 누구가 엄정한가 너의 이것을 위해 하고 있는가? 왜 그들은 똥을 줄 것인가?
- 당신에게 지혜와 관점을 준 당신의 인생 경험에 대해 당신이 뭔가 다르거나 더 나은 것을 생각해 낼 수 있다는 것을 아는 것은 무엇입니까?
변화의 메시지를 가져 왔음에도 불구하고,당신은 과거에 우리 모두가 식별하고 관련시킬 수있는 친숙한 것을 가지고 당신의 메시지를 고정시켜야합니다.
당신의 기원은 모든 혁신 이야기의 기초입니다. 당신의 뿌리. 당신의 힘. 핵심 신뢰성. 성장 하 고 성숙 하는 당신의 이야기에 대 한 비옥한 토양을 선택 하 고 있는지 확인 합니다.