국가의 의기 소침 한 부동산 경제의 중심부에 위치한,팀 훌렛은 그가 팜 비치,플로리다의 자신의 집 카운티에 너무 많은 판매 및 임대 표지판을보고 기억할 수 없다고 말한다. 해변을 따라 고급 고층 콘도를 구축 크레인 수십-—또는 극적인 버스트를 경험 결코 그의 40 년 경력에 훌렛 환경 서비스 회장은 주택 거품을 보았다. 그리고 사물은 여전히 예쁘지 않습니다.
“플로리다는 가장 황폐 한 지역 중 하나,대부분의 압류와 최고 상태 중 하나,”휴 렛 보고서,팜 비치 카운티에서 팽창 가격 12 월 2007 에서 만취 할 때 실제 타격을 했다 어떻게 관련 된. 에서 2006 그 전에,사람들은 부동산에 투자 할 돈으로 플로리다로 이주했다. “그들은 또한 해충 방제 서비스를 찾고 있었다”고 훌렛은 덧붙였다.
그 사업은 갑자기 중단되었습니다. 그리고 2009 년과 2010 년에 일정 기간 동안 훌렛은 회사의 전처리 부서를 단계적으로 폐지했습니다.
“우리는(일반)해충 방제 부서 성장에 더 많은 자원과 노력을 기울여 잔디 관리처럼 스핀 오프 비즈니스를 얻습니다.”라고 그는 말합니다. 그것은 또한 불행 한 아시아 화이트 플라이 흰개미 시장 주저 이동 도움이 되었습니다. 그것은 어떤 사업을 대체했습니다. “흰개미 시장은 실질적으로 반환되지 않았습니다,하지만 증가,”훌렛은 말한다. “그것은 더 이상 평평하지 않습니다,적어도 지난 2 년은 아닙니다.”
주택 위기에도 불구하고,훌렛은 브로 워드/데이 드 지역과 같은 다른 시장을 확대하여 성장을 계속하고있다.
흰개미 사전 취급에 관해서는,그들은 훌렛에 대한 사라만큼 좋다. “여기에 판매 하는 유일한 가정은 그들을 감당할 수 있는 사람들을 위해 매우 비싼 것 들,그리고 도둑 질,”훌렛 보고서. 주거 새로운 건설 및”평균 조”주택의 판매를 잊어 버려. “중간 시장은 기본적으로 움직이지 않고 있으며,아마도 그것이 전성기에 있었던 것의 약 10 분의 1 일 것입니다.
“우리는 무슨 일이 일어나는지보기 위해 대기하고 있습니다.”라고 그는 말합니다.
주택에서 일어나는 일은 해충 방제 사업에 매우 중요합니다. 새로운 주택 건설은 사전 치료 사업을 중단합니다. 정체 된 주택 판매는 나무를 파괴하는 곤충 보고서 사업 및 후속 흰개미 치료 서비스를 질식 시켰습니다. 수익 발전기로 이러한 시장에 주로 의존 사업자는 크게 고통. “당신은 어떤 장소에서 완전히 중단 새로운 건물의 진정한 부드러움과 서비스의 전문화를 결합 할 때,그 해충 방제 산업의 그 높은 틈새 측면에 압력의 엄청난 금액을 둔다,”제프 리벨,창립 파트너,대위법 컨설팅은 말한다.
한편,은행 차압을 기다리는 시장에 고민 주택의 과잉은 더 많은 잠재 고객을 폐쇄.
그러나 좋은 소식이있다—또는 부동산의 국가 협회에서 숫자로보고 적어도 밝은 반점(나르). “주택 판매는 진미 포착 한,”월터 몰로니는 말한다,나르 대변인. 나르는 예상 4.62 만 기존 주택 판매 올해,에서 4.26 만 2011. 즉 8.6%의 이익이다.
그리고 멸종 위기에 처한 종,건설 크레인,플로리다와 애리조나와 같은 다른 타격을 입은 주에서 다시 돌아 왔습니다. (오른쪽 아래 상위 10 턴어라운드 시장을 참조하십시오.)”마이애미로 돌아 크레인은 지금있다”버트 퍼터,대통령,올리버는 플로리다,애리조나와 푸에르토 리코에 지사를 박멸 사장은 말한다. 그는 처음 사우스 플로리다로 이사했을 때 60 명을 세었던 것을 기억합니다. 그리고 2010 년에는 세인트 레지스 발 하버 호텔에 단 한 곳이있었습니다. “그게 다야.”
조수가 너무 경미하게 변하고 있으며,창조적 인 시장 전략을 채택한 해충 관리 전문가가 계속 번창 할 것입니다.
서비스 시장. 사람들이 집을 살 때,그들은 너무 다른 것들을 많이 구입할 수 있습니다. “관련 산업이있다,상품 및 서비스,그 혜택,”몰로니는 말한다. 해충 방제안에,그들의 잠재적인 투자가 안전하다 것 을 확실하 싶는 구매자에의해 기안되는 가정 검사 있는다. 그들은 가정 검사 보고서에 붉은 깃발되기 전에 문제의 어떤 구매자 주저 걸릴 치료를 완화 할 판매자에 의해 요청 검사가 있습니다. 그리고 이러한 검사에서 발생하는 모든 치료 사업이있다. 올리버 박멸과 같은 스마트 플레이어는 검사 중에 구매자와의 관계를 구축하는 데 중점을두고 있으므로”판매 된”기호가 마당에서 제거 된 후 회사가 선택한 서비스 제공 업체가됩니다.
턴어라운드 타운
부동산 중개인.컴은 가격 절상,재고목록의 변화,재고목록의 메디아 나이,수색에 기초를 둔 공식을 사용해서 정상을 10 선회 도시 보고 곁에 집계했다 Realtor.com 방문자 및 실업 데이터. 이 보고서는 2011 년 3 분기 데이터를 기반으로합니다. 상위 10 개 중 6 개는 플로리다 시장입니다. Realtor.com 플로리다의 성공은 외국인 구매자에 묶여 있다고 말한다,그의 투자가 주택에 대한 증가 10 의 퍼센트 2007 에 31 의 퍼센트 2011. Realtor.com 의 상위 10 턴어라운드 도시는:
- 마이애미,플로리다.
- 올랜도,플로리다.
- 포트 마이어스-케이프 코랄,플로리다.
- 포트 로더데일,플로리다.
- 사라소타-브레이든턴,플로리다.
- 레이크 랜드-윈터 헤이븐,플로리다.
- 피닉스–메사,아리즈.
- 보이시 시티,아이다 호
- 포트 웨인,공업.
- 앤아버,미시간.
“우리는 나무를 파괴하는 곤충 보고서를 개인적인 관계로 다루며,우리가 그 보고서를 할 때 구매자가 참석할 것을 요구합니다.”라고 퍼터 먼은 말합니다. “우리가 하고 있는 무엇을 그(것)들에게 우리의 서비스를 판매하고 그(것)들에게 단지 보고를 하고 그것에서 조금 흰개미 일을 얻는 것을 희망하는 표준 회사 보다는 기회를 더 제안하고 있습니다.”
5 년 전,이 보고서의 대부분은 판매자를 위해 실시되었다,퍼터 먼은 말한다. “우리는 그들이 작업 할 수있는 속성에 대한 그들에게 정보를 제공하기 위해 구매자를 위해 그들을하고있다”고 설명했다. “그리고,그 시간에,우리는 그들에게 그들이 자격을 갖춘 결정을 내리거나 재산의 판매를 협상 할 수 있도록 작업 할 수있는 다른 정보를 제공합니다.”
더 많은 구매자,더 많은 보고서. 그래서 주택 서비스 호출 해충 관리 사업 또는 적어도 검사 서비스에 대 한 얻을 수 있습니다에 중요 한 역할을 한다. 그리고 동일한 이야기는 새로운 가정 건축을 위한 전 치료 서비스에 진실하다.
요즘 주택 시장에서 무슨 일이 일어나고 있습니까? 국가 경제보기에서 걸릴 다시 스테핑,몰로니는 주택이 역사적으로 때문에 해충 제어 서비스를 구입을 포함하여 그 보조 구매의 경기 침체에서 국가를 리드 것을 공유 할 수 있습니다. “주택 활동이 증가 할 때 모든 관련 서비스에서 합리적이고 합리적인 예상 증가가 있습니다.”라고 그는 말합니다.
그러나 이 경기 침체는 시장에 급증한 고민이 많은 주택과 자격이없는 구매자로 확대된 부실 채권의 점수 때문에 다른 동물이다. 또한,현재 일종의 반동은 일반적으로 주택 및 임대료가 동일한 기복을 공유하지 않기 때문에 드문 경우입니다. 오늘날 두 시장 모두 서비스 회사에 적합합니다.
“젊은 사람들이 나가서 그들의 첫 번째 아파트를 임대 또는 첫 번째 주택 구입,그래서 임대 수요 증가,공실률 감소 하 고 임대 가격 상승,”몰로 니는 말한다. “그것은 주택 소유에 들어갈 라인에 있던 일부 임차인을 권장합니다.”
몰로니는 주택과 임대에 대한 억눌린 수요가”큰 축적을 초래하고 있다고 말한다.”그래서 우리는 주택 판매 활동의 증가,임대 수요의 증가 및 임대료의 높은 매출을보고 있습니다. “그래서 거기 해충 제어 서비스에 대 한 필요성에 대 한 예상된 증가 같은 종류,”몰로 니는 말한다.
이 증가가 그들의 수익에 영향을 미치는지보고 있습니까? 일종의. 스테이시 오라일리,대통령,플 런켓의 해충 제어,미니애폴리스,미네소타.,어퍼 중서부의 주택 시장은 다른 지역처럼 바닥 적이 말한다. 아직도,오라일리,부동산 검사 세그먼트에서 성장 하지 지난 몇 년 동안 특이 했다.
“우리는 홈 서비스 작업에 드롭 오프를 발견,”라일리 말한다. “나는 지난 18 개월 동안 다시 건강 해지고 건강 해졌다 고 말하고 싶다.”
전반적으로,이 플 런켓의 성장에 영향을 미치지 않았습니다.2 년 전,오라일리는 회사가 예상보다 몇%포인트 적은 성장 말한다. “올해 우리는 기대했던 것보다 몇 퍼센트 더 성장하고 있지만 어느 방향 으로든 극적인 것은 없습니다.”라고 그녀는 말합니다.
러스 아이브스,대통령,로즈 해충 솔루션,그의 디트로이트 말한다,미시간.,부동산 시장은 도전과 지역은 제조 공장의 셔터와 인구 추출을 직면하고있다.
“우리는 지금 거주하지 않는 주택을 많이 가지고,”그는 말한다,그는 고민 홈 시장에서 약간의 안정성을 볼 것을 추가. 하지만 그건 정말 주거 시장의이 부분을 서비스 하는 회사에 영향을 미치는.
몰로니는 미국에서 7 천 5 백만 채의 소유주 집 중 1 천 1 백만 채의 주택 담보 대출이 뒤집혀 있다고 말하면서,이는 부동산의 가치보다 은행에 더 많은 빚을지고 있음을 의미합니다. “우리는 2 년 안에 700 만 명으로 줄어들 것이라고 예상하고 있습니다.”라고 그는 말합니다. “그것은 물 아래 상황에 처한 사람들에게 점진적인 치유가 될 것이며,이것은 예기치 않은 경제적 충격을 제외하고는 더 넓은 경제에 좋습니다.”
몰로니는”우리는 우리가 알고있는 것에 대해서만 이야기 할 수 있습니다.”
해충 방제의 상업적 측면은 이러한 조건의 영향을 덜 받는다. 그의 사업 중 3/4 은 상업적입니다. 아이브스는 주거용 부동산 전송에 의존 적이있다,그의 사업은 그것을 위해 번성.
같은 라이언 브래드 베리에 간다,대통령,바이킹 흰개미&브리지 워터 해충 제어,뉴저지. 그의 지역에있는 레스토랑이 저녁 시간에 가득 찬 한,그는 주민들이 지출 할 여분의 돈이 있다는 것을 알고 있습니다. “그리고 누군가가 정말로 해충의 압력을 가지고 있다면,그들은 전문가가 돌보는 것을 두려워하지 않습니다.”라고 그는 말합니다.
본질적으로,해충 방제의 필요 대 원하는 측면은 다른 서비스 산업이 고통을 겪고있는 동안 많은 해충 방제 사업을 보호 한 바로 그 생명선 일 수 있습니다. 주택 옆으로,실업률은 옆으로,거기에 여전히 버그가 있습니다. 안전 및 위생상의 이유로 해충 문제를 완화해야 기업-그리고 그 버그가 사라 원하는 주택 소유자는 여전히있다.
“전반적으로 해충 방제 시장은 놀라 울 정도로 탄력적입니다.”라고 업계 분석가이자 전문 제품 컨설턴트의 소유자 인 게리 컬은 말합니다. “총 수익은 2005 년과 2006 년만큼 높지는 않지만 업계에서 상당한 양의 수익이 창출되고 있습니다. 그리고 하루가 끝나면 사람들은 여전히 바퀴벌레,개미 또는 빈대를 집에 갖고 싶지 않습니다.”
다양 화 저장. 힘든 주택 시장에서 잘 지내고하는 것은 다양 화를 필요로한다.
주택 시장은 주로 검사 보고서를 작성하는 데 초점을 맞춘 틈새 해충 방제 사업에 영향을 미쳤습니다. “5 년 전 수백 명이 나무를 파괴하는 곤충 보고서를 작성한 회사가있었습니다.”라고 퍼터 먼은 말합니다.
그리고 그 모든 회사들이하고 있다면,사업은 정말 빨리 나빠졌습니다.
같은 새로운 주택 건설을위한 전처리 서비스에 간다. 그 일에 다뤄 또는 기술자 또는 두 이러한 서비스에 초점을 맞춘 해충 제어 회사는 변화하는 시장을 수용하기 위해 비즈니스 모델을 조정했다. 그러나 사전 치료 전문가는 전화를받지 못했습니다.
주택 관련 서비스 만 전문으로 사업을 불 태웠다. “새로운 주택 건설이 많이 진행되고있는 남쪽을 보면,새로운 빌드에 대한 서비스를 제공하는 해충 방제 산업의 전체 부분이 있었고 그 부분이 골절되었습니다.”리벨은 말합니다. “해충 방제 업계의 단일 서비스 지향 작업이 매우 큰 타격을 입었다 고 생각합니다.”
따라서 주택 위기 전반에 걸친 교훈은 고객 혼합 및 서비스 제공 규칙의 다양 화였습니다. 그리고 시대에 따라 적응하고 변화 할 수있는 능력은 회사의 성공을 결정하는 요소입니다. 이것은 항상 사업에서 진실이었습니다.
“많은 사람들이 주택 시장이 사업을 망치는 방법에 대해 불평하기를 좋아하지만 사실 우리 사업에 거의 영향을 미치지 않았습니다.”라고 퍼터 먼은 애리조나 사무소를 구체적으로 언급했습니다. “항상 변화가 있으며,이러한 변화에 반응하지 않는 회사는 많은 어려움을 겪고 있습니다.”
애리조나에서 퍼터 먼은 세노라 사막의 해충 압력 덕분에 다른 주보다 1 인당 해충 방제에 더 많은 돈이 소비된다고 말합니다. “사람들은 경제 옵션이 아닌 필요에 따라 해충 방제를 구입합니다.”라고 그는 말합니다.
애리조나는 주택 사고로 큰 타격을 입었습니다. 건설에서 일하는 사람들이 다른 주에서 다른 일자리를 찾기 위해 왼쪽 때문에 국가의 인구 통계를 변경,퍼터 먼은 말한다. “주택이 거의 포기 된 국가의 주머니가 있었다.”그리고,재판매 시장은 2 년 기간 도중 판매의 대다수가 공매 또는 저당물인 점에 궤멸했다.
“해충 방제 공사 전처리는 수년 동안 쇠약 해졌고 지금은 기본적으로 사라졌습니다.”라고 퍼터 먼은 말합니다. “이것은 전문가를 전처리하기보다는 일상적인 운영자의 손에 넘겨졌습니다.”
오늘날 일상적인 운영자가되는 것은 매우 좋은 일입니다. 그리고 상자 밖에서 생각하는 것이 중요합니다.
“우리는 우리가 우리의 시장 점유율을 잃지 않도록 부동산 시장을 다시 해결하는 방법을 알아 냈어,”퍼터 먼은 추가. “이제 우리는 3 년 전보다 더 많은 목재 보고서를 작성합니다.”올리버 박멸은 구매자에 대한 이러한 보고서를 수행하고(그리고 오늘날 더 많은 것이 있습니다)보고서가 전달 된 후에도 관계를 유지합니다.
지금,애리조나,퍼터 먼은 일부 건물이 말한다,메트로 피닉스의 핵심에 대부분 메우는 건설. “그것은 우리의 기존 인구 통계에 맞기 때문에 우리에게 좋습니다.”라고 그는 말합니다. “그것은 낮은 위험,높은 이익,높은 보상입니다.”
2013 에 관해서는,나르의 몰 로니는 매출이 약 4,970,000 에 또 다른 7 또는 8%증가하고 주택 가격의 지속적인 이득을 위해 초점이 말한다. “우리는 지금 정상 속도로 상승 주택 가격을보고,우리는 지난 6 년 동안 성능의 종류를 보지 못했다”고 말했다”그 넓은 경제에 좋다.”
그러나 이것은 여전히”정상”이 아니며,컬은 판매 수가 5.2 에서 5.5 백만으로 증가 할 필요가 있다고 지적하며,이는 현실적으로 2015 또는 2017 까지 걸릴 수 있습니다. 그리고 대부분의 경우,흰개미 작업은 평평,그는보고합니다. “당신이 주택 번호 주위에 볼 수있는 모든 치어 리더에도 불구하고,여전히 매우 도전적인 시장이다.”
다양한 고객 및 서비스 믹스를 갖춘 해충 방제 기업은 다른 서비스 산업보다 훨씬 덜 느껴질 것입니다. “나는 우리 산업이 경기 침체 증거라고 말하지는 않겠지 만 경기 침체 저항력이있다”고 컬은 말한다.
헐렛은 이 사실이 그를 완전히 감사하게 만든다고 말한다.
“아무리 힘들어도 우리 모두는 꽤 잘합니다.”