워렌 버핏은 발렌타인 데이를 사용하여 왜 사탕이 그의”꿈의 사업인지 설명하는 것을 좋아합니다.”
억만 장자 투자자와 버크셔 해서웨이 대표는 사람들이 로맨스와 초콜릿 상자를 연관 말한다. 따라서 참조는 생산 비용 대신 감정적 가치에 따라 가격을 책정 할 수 있습니다.
버크셔 소유의 시스는 경쟁자들이 고객을 깎아 내고 훔치는 것에 대해 걱정할 필요가 없으며,사람들이 그들의 관계가 고통 스러울 경우 더 싼 사탕을 선택하지 않을 것이라고 버핏은 주장했다.
“발렌타인 데이에 아내 나 여자 친구에게 가면—나는 그들이 같은 사람 이었으면 좋겠다—’여기 사탕 꿀 상자가 있는데,나는 낮은 입찰가를 받았다.’라고 말하면 버핏은 2017 년 주주들에게”당신이 그 연설을 할 때 조금 잃는다.”
따뜻한 감정과 치열한 충성심은 버핏이 회사를 2500 만 달러에 매입 한 1972 년 파운드당 2 달러 미만의 가격을 오늘 20 달러 이상으로 인상 할 수있게했다. 더 충전하면 과자는 지난 몇 년 동안 버크셔에 대한 세전 소득 이상의$20 억 생성 할 수있다.
버핏은 2017 년 버크셔 연례 주주 총회에서”우리가 구입 한 최초의 뛰어난 사업”이라고 불렀다.
“우리는 참조 사탕에 대해 그것이 특별 할 것이라고 판단했다”고 덧붙였다. “다행히도,우리는 옳았다.”
버핏은 브랜드의 희귀 한 힘과 헌신적 인 고객 기반을 자주 강조했습니다.
사람들은”발렌타인 데이에 어떤 소녀에게 상자를 가져 갔고 그녀는 그에게 키스했다… “우리가 사람들의 마음 속에 그것을 얻을 수 있다면,우리는 가격을 올릴 수 있습니다.”
“당신이 첫 데이트에서 여자 친구에게 참조의 초콜릿 한 상자를주고 그녀가 당신에게 키스하는 경우… 우리는 당신을 소유하고있다”고 투자자는”워렌 버핏이된다”고 말했다.
“우리는 내일 상자의 가격을 올릴 수 있고 당신은 같은 상자를 살 것이다”고 덧붙였다. “당신은 성공으로 주위를 속일 수 없습니다.”