당신이 사업을 시작에 대해 생각하는 경우,가장 가능성이 당신은 당신의 이익을 포함 하나의 꿈. 그러나 시장이 필요로하거나 원하는 것은 무엇입니까? 누가 무엇을 얼마나 많이,또는 어떻게,어디서,왜 그들이 이미 그 상품이나 서비스를 구매하고 있는지 알고 있습니까?
창업 사업의 시장성을 결정하는 것은 일반적으로 사업 계획을 작성하고 경쟁 분석을 수행하는 맥락에서 이루어집니다. 그것은 시장성의 영역에 대한 연구가 필요합니다,이러한 파이크:
- 사업이 오래된 문제에 새로운 해결책을 제안하나 나오는 동향을 보충한다 사려하십시요. 수익성이 미개발 시장은 멀리 사이 몇 가지 있습니다. 그들은 또한 더 위험합니다.
- 너의 표적 시장의 명확한 그림이 있으십시요. 이들은 사람과 원하는 또는 귀하의 비즈니스를 제공 하는 필요 가능성이 다른 회사. “모든 레스토랑”은”패스트 푸드 조인트”보다 광범위한 시장입니다.””모든 레스토랑 후원자는”외식 젊은 성인”보다 더 넓은 시장이다.”고객 인구 통계 및 사이코 그래픽을 살펴보십시오
- 너의 제품 또는 서비스가 제안하는 이득을 이해하십시요. ‘혜택’하지 기능에 초점 얼마나 많은 돈/시간/번거 로움 고객이 다른 사람 대신 회사에서 구입하여 저장할 수 있습니다? 이러한 이점을 알면 향후 프로모션에 대한 아이디어를 생성하는 데 도움이됩니다.
- 제품 또는 서비스에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있는지 확인할 수 있는 업계 데이터를 검토합니다. 이 데이터는 마케팅 중심이 아닌 판매 중심입니다. 당신은 무역 협회 및 정부 기관과 같은 산업 데이터의 모든 가능성이 소스를 도청 적이 있습니까?
- 당신이 캡처하는 것이 현실 시장 점유율의 비율을 식별합니다. 당신이 더 많은 경쟁,낮은 여백이 될 것입니다.
- 당신의 가격이 얼마나 현실적인 고려. 아직도 너에게 건강한 이익을 주고 있는 동안 좋은 가치 이것을 나타난다 하기 위하여 너는 어떻게 잠재적인 고객에게 너의 제품 또는 서비스를 선물해 좋은가?
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