광고
남아.
“당신이 그것을 통해 볼 걸릴 것 에너지를 이해해야합니다,”필리스 딜리 말했다,우즈 위트 딜리&아들의 파트너. “당신이 기복을 많이 가지고 있기 때문에 강한 마음을 가지고 있는지 확인,당신이 아래로 때,당신은 바로 다시 얻을 수있다,당신이 위로 할 때,당신은 약간의 겸손을 가지고 그것이 순환 것을 이해해야.”
딜리는 90 년대에 전통적인 미디어 구매자로 초기 광고 경력을 보냈고 이후 디지털 에이전시로 이동 한 후 프리랜서 컨설팅을했습니다. 그것은 딜리 해리 우드와 길 위트에 도입 된이 시간 동안이었다,누가 곧 그녀의 기관 창립 파트너가 될 것입니다. 2007 년,딜리는 파트너로 가입하고 그녀가 단지 그녀의 두 번째 아이를 가지고 있었다하더라도,기관 및 실행을 얻을 수 있도록하기로 합의했다.
“나는 기관을 시작하는 에너지를 가지고 있다는 것을 알고 있었다,나는이 사람을 만난 후 나는 꽤 확신—정말 클릭,”딜리는 말했다. “제가 5 년 동안 일을 해왔다는 사실 또한 도움이 되었습니다.”
실패 할 준비를하십시오.
“그것은 내가 다른 사람을 위해 일하는 것을 좋아하지 않았다 아니다,하지만 난 솔직히 내가 좋은 아이디어를 가지고 그들이 실패하더라도,그 일을 얻기에 조금 덜 마찰 혜택을 누릴 수 있다고 생각,”이안 샤퍼,딥 포커스의 대표는 말했다. “나는 기관을 시작할 때 중요한 특성인 실패에서 재기에 매우 좋았다-당신은 더 나은 예를 찾아내기 위하여 아니오의에서 언제 새출발하기 위하여 알아야 하고 당신은 두꺼운 피부가 있어야 한다.”
샤퍼는 2002 년에 딥포커스를 설립했고,초기 인터넷 광고 회사인 이트래픽 프레쉬 대학에서 근무한 후 미라맥스 필름스에서 클라이언트 측에서 근무했다.
“나는 광고를 변경하고 싶었다,그래서 나는 내 자신의 기관을 시작—디지털 기관은 너무 사일로되었다,그래서 전문적인 좌절이었다,”샤퍼는 설명했다. “그것은 내 인생의 꿈이 아니었지만,나는 그것을 믿고 그것이 작동하지 않는 경우,그것은 작동하지 않는 것을 느꼈다;그리고 악마-월-케어 접근 방식의 종류를 갖는 것은 더 이상 아마 그것을 고수하기 위해 저를 얻었다.”
뿐만 아니라 낙관하고 관점을 가지고있다.
“나는 결정적인 사업 계획 또는 선언으로 그것으로 가지 않았다;나는 폴더와 노트의 바인더 내 기존 작업을 떠나지 않았다—난 그냥 한 번에 하나의 기회를 구축하려고했다,”데이비드 드로가,드로가 5 의 설립자는 말했다.
드로가는 자신의 대행사를 시작하기 전에 이미 인상적인 광고 경력을 쌓았을 정도로 운이 좋았다고 인정합니다. 드로는 젊은 나이에 기관 사다리를 자신의 길을 일했다-27 에 의해 사치&사치 싱가포르에서 임원 크리에이티브 디렉터가 된 후 30 에 의해,그는 런던 사무실에서 전세계 크리에이티브 디렉터로 일했다. 그래서 그는 출발하기에 좋은 장소를 가졌지 만,드로가는 자신의 낙천주의를 자신의 대행사를 시작할 때 가장 중요한 특성 중 하나라고 생각합니다.
“당신은 낙관적이어야합니다—낙관주의는 당신을 중간에 데려오고,물론,당신은 당신의 엉덩이를 일해야하고,당신이하고있는 일에 대해 의견을 가질 정도로 용감해야합니다.”
불확실성에 익숙해 지십시오.
“나는 처음에 항상 걱정했다.”딜리가 말했다. “우리는 매달 얼마나 많은 돈을 집에 가져갈 지 알지 못했고,남편에게 이런 것들을 말하면서 집 앞에서는 거의 스트레스가 많았습니다.”
벤자민 팔머,바바리안 그룹의 공동 설립자,그와 그의 창립 파트너 이후 기관을 시작의 초기 부분은 그렇게 어렵지 않았다 말했다,키스 버터,로버트 하진스와 릭 웹,모든 프리랜서했다”꽤 자급 자족했다.”그러나 그들은 물론 불확실성에 대한 정당한 몫을 가지고있었습니다.
“처음 시작할 때,당신은 정말 당신의 치아를 그릿하고 그것을 진실하게해야합니다,”팔머는 말했다. “우리는 다음 직업이 어디에서 왔는지 알지 못했습니다-나는 2 년 전에 그 모든 것에 대해 더 쉽게 호흡하기 시작했습니다.”
감사 할 말을 할 때를 아십시오.
직원에게 비용을 지불하고 조명을 켤 수 있다는 것은 물론 가장 중요하며 대행사 설립자에게 엄청난 압력의 원천입니다.
“우리가 지불 기간을 놓친 한 번만 있었다-우리는 수표를 취소하기 위해 며칠 늦게 기다리고 있었다-그리고 내가 나를 따라 사람들이 있다는 것을 아는 것은 다른 어떤 것보다 더 스트레스였다. 그것은 다루기가 가장 어려운 일 중 하나였습니다.생계를 위해 나를 의지하는 인간을 다루는 것은 내가 예상했던 것보다 더 많은 압력입니다.
그러나,청구서를 지불하고 사람에 대한 책임이있는 압력에도 불구하고,기관 설립자는 마음에 그들이 걸릴 고객의 유형과 그들이 기관의 목표에 맞는 여부를 유지해야-그것은 기관의 문화를 희생 할 수 없습니다.
딜리가 설명했듯이,메이크-잇-또는-브레이크잇 데이즈 초반에도,그녀와 그녀의 파트너들은 첫 번째 고객 중 한 명을 거절하기로 결정했다.
“우리가 시작한 직후,우리에게 리테이너를 제공 한 첫 번째 사람—그리고 우리는 그것을 너무 심하게 필요로했습니다—우리는 그의 가치와 우리의 가치가 일치하지 않는다는 것을 알았 기 때문에 그와 함께 일하고 싶지 않다고 말했습니다.” “그것은 대행사로서 우리에게 결정적인 순간이었습니다:그것이 우리에게 적합한 사업이 아니기 때문에 비즈니스에서 벗어나는 것—그것은 우리가 조금 두려움이없는 데 도움이되었습니다.”
문화를 희생해서 고용하거나 해고하지 마라.
“그것은 좋은 사람을 찾기 어렵다,때로는 당신이 그것을 위해 멋진 사람을 고용 할 수없는 경우 작업을하지 않는 것이 좋습니다,”팔머는 말했다. “당신은 당신의 취향을 타협하고 싶지 않고 너무 빨리 성장하고 싶지 않으며,그것은 광고에서 많이 발생합니다:당신은 2~3 개의 피치를 이기고 많은 사람들을 고용해야하지만,한 번에 고용 할 100 명의 훌륭한 사람들은 없습니다. 그 앞에서 욕심을 내면 위험 할 수 있습니다.”
파머는 신중하고 천천히 고용을 강조했지만,그는 또한 대행사에 적합하지 않은 사람들을 빨리 제거 할 것을 권고했다. 파머는 그가 전에 할 필요가 없었 것 뭔가 사람을 제거하는 방법과시기를 알고 인정,그래서 일부는 익숙해했다.
“누군가와 운동을하지 않으면 때로는 얼마나 많은 피해를 입 었는지 깨닫는 데 오랜 시간이 걸립니다.”파머가 말했다. “한 명의 나쁜 사람과 함께 좋은 사람들을 많이 잃을 수 있습니다.”
창의와 비즈니스의 균형.
드로가가 설명했듯이,그는 처음에는 창작 부서에 인력을 배치하는 데 시간을 할애했지만 곧 그것이 실수라는 것을 깨달았다.
“비즈니스 측면을 매우 빨리 이해하는 사람을 구하십시오.”드로가가 말했다. “당신은 모든 부서에서 정말 강력한 지도자가 필요하고,기관의 많은 창조적 인 부서에 대한 고용에 너무 많은 노력을.”
동시에,파머는 비즈니스 문제에 대해서도 창의적으로 생각할 수 있다는 것의 중요성을 강조했다.
“당신이 기관을 시작하는 교장이고 창조적 인 배경을 가지고 있다면,당신은 단지 엄격하게 재정적 인 관점을 취한다면,당신은 광고 대행사 대신 은행처럼 될 것입니다.”라고 파머는 말했다. “큰 기관의 많은 비즈니스 관점에서 그렇게 설정-그들은 더 많은 고객 시간을 청구 할 수 있도록 방에 많은 계정 사람들을 얻기의 사업에,하지만 당신은 대부분의 사람들이 어떤 가치를 제공하지 않는 조직으로 끝—하지 그 계정 사람들이 가치가되지 않습니다,하지만 그들 중 여덟 아마하지 않습니다.”
당신이 정말로 그것을 할 거라면,너무 오래 기다리지 않는다.
당신이 정말로 당신의 자신의 기관을 시작하려는 경우 파머와 샤퍼 모두 미루고하지 않는 것이 좋습니다.
“젊은 마십시오-그것은 매우 위험한 일이다. 어떤 사업을 시작하는 것은 매우 위험하고,기관은 느린 화상을,”쉐퍼는 말했다. “당신은 당신이 넣은 것을 꺼내고 때로는 심지어-나는 밤낮으로 멀리 떨어져 있고 아이들을 보지 못하는 것을 상상할 수 없었습니다. 너가 설치한 노병 이고 클라이언트를 즉시 초래해서 낮 압력 상황을 만들 수 있으면 않는한,그것은 젊음을 위해 무언가 이다.”
또는 쉐퍼는”대행사를 시작하지 마십시오! 그것은 상당히 감사할 줄 모르는,그리고 그것은 치열 한 오늘-재능에 대 한 경쟁을 많이 하 고 아무리 당신이 그것에 얼마나 성공.”
“당신이 30%의 마진을 생성하는 경우 당신은 운이 당신의 고객은 당신이 너무 많은 돈을 버는 말할 것이다—그것의’에 얻을 수있는 이상한 사업,”쉐퍼는 말했다. “나는 그것을했을 때 그것을했기 때문에 기쁘다.하지만 오늘 나는 다시 그것을 할 것인지 모른다.”