많은 회사들은 유료 광고,무역 박람회 및 콜드 콜링을 통해 고객을 유치하는 전통적인 방법에 집중하는 경향이 있습니다. 그러나 사실은,지하 2 층 기업처럼,그들은 또한 검색 엔진 최적화 및 소셜 미디어와 같은 고객을 유치하기위한 유기적 인 방법에 많은 투자를해야한다.
비투비 소셜미디어는 비투비 소셜미디어와 똑같이 운영되지는 않지만,유사하고 긍정적인 결과를 제공할 수 있으며,비투비 기업들이 고객 기반을 구축하고 판매 목표를 달성하도록 보장할 수 있다. 오늘날의 비즈니스 환경에서 비투비 기업은 성공을 위해 소셜 미디어 전략을 마련해야 합니다.
비투비 소셜 미디어는 리드를 생성하는 데 매우 효과적이지만,이를 사용하는 대부분의 비투비 회사는 문서화 된 전략을 가지고 있지 않습니다. 마케팅 대행사 또는 마케팅 담당자의 80%는 특정 소셜 미디어 전략을 가지고 있다고 말하지만 32%만이 문서화 된 전략을 가지고 있습니다.
왜 문서화 된 소셜 미디어 전략을 가지고?
문서화된 비투비 소셜 미디어 전략은 비투비 기업들이 소셜 미디어 노력을 어떻게 진행할 것인가에 대한 로드맵을 제공한다. 단순히 다양한 플랫폼에 가끔 게시하고 결과를 측정하지 않는 경우 올바른 잠재 고객을 타겟팅하거나 가장 효과적인 방법으로 돈을 지출하거나 핵심 성과 지표에 도달하는지 알 수 없습니다.
비투비 소셜 미디어를 시작하려면 문서화되고 철저한 소셜 미디어 전략을 수립하기 위한 다음 9 단계를 따르십시오.
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소셜 미디어 전략을 만드는 첫 번째 단계는 귀하의 소셜 미디어 전략을 결정하는 것입니다. 특정 시간대를 포함해야 합니다. 몇 가지 일반적인 케이피스는 다음과 같습니다:
- 한 달에 트위터에서 200 명의 팔로워 증가
- 60 일 이내에 페이스 북 게시물에서 참여도(좋아요,클릭 수,공유 및 댓글)20%증가
- 30 일 이내에 소셜 미디어 캠페인에서 웹 트래픽 15%증가
- 1 분기 소셜 미디어에서 전환 Increase10%증가
당신이 성취하고 싶은 것이 무엇인지를 아는 것은 그들에게 도달하기 위해 어떤 행동을 취해야 하는지를 파악하는 데 도움이 될 것이다.
2. 소셜 미디어에 게시하기 전에 귀하 또는 귀하의 디지털 마케팅 회사가 분석을 통해 성과를 추적하는 방법을 결정하십시오. 다음과 같은 다양한 도구를 사용하여 소셜 미디어 지표를 추적 할 수 있습니다:
- 구글 웹 로그 분석,이는 소셜 미디어 플랫폼이 귀하의 사이트에 가장 방문자를 데려 무엇을 보여줍니다,게시물에서 게시물 및 전환에 대한 목표 완료.
- 허브스팟 소셜은 소셜 멘션 및 참여를 모니터링하고 다양한 플랫폼,캠페인 및 게시 시간의 성과를 비교합니다.
- 게시물 참여를 추적하는 코스 스케쥴은 실적에 대한 심층 보고서를 제공하고 게시 할 최고의 시간과 요일과 함께 게시 할 최고의 콘텐츠를 권장합니다.
- 소셜 미디어에서 가장 많이 공유되는 링크를 보여주는 버즈모는 소셜 청취에 도움을 주며 자신의 분야에서 최고의 인플 루 언서를 찾을 수 있습니다.
3. 사용할 소셜 플랫폼 결정
잘 문서화된 소셜 미디어 전략에는 가장 효과적인 플랫폼을 찾는 것이 포함됩니다. 대부분의 플랫폼은 비투씨에 적합하지만 비투비에는 다음과 같이 가장 잘 작동하는 특정 플랫폼이 있습니다:
- 링크드 인,포춘 500 대 기업에 가장 많이 사용되는 소셜 미디어 플랫폼. 링크드인은 모든 소셜 트래픽의 50%이상을 차지합니다.
- 트위터,비투비 콘텐츠 배포에 대한 두 번째로 가장 인기있는 사이트뿐만 아니라 마케팅 임원이 품질의 콘텐츠를 찾을 때 켜 두 번째 장소.
- 유튜브,마케터의 59%가 콘텐츠를 배포하는 데 사용합니다. 그것은 단지 이메일,링크드 인 및 인쇄 뒤에 떨어지는,네 번째로 가장 효과적인 비투 비 채널을 평가한다.
페이스 북,인스 타 그램 및 기타 소셜 미디어 채널을 사용할 수 있지만,이 세 가지 플랫폼은 소셜 미디어 벅에 가장 적합한 bang
4. 소셜 미디어 프로필 최적화
플랫폼을 선택한 후에는 프로필이 최적화되어 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 예를 들어,링크드인에서는 사진이 있는 회원이 사진이 없는 회원보다 9 배 더 많은 연결 요청과 21 배 더 많은 프로필 보기를 받게 됩니다. 링크드 인,트위터와 유튜브에,당신의 로고와 눈길을 끄는 커버 이미지의 명확한 사진을 업로드 할 수 있습니다. 바이오스가 완전히 채워져 있는지 확인하고 웹 사이트 및 기타 소셜 미디어 계정에 연결하십시오. 장래성이 연락하고 싶으면 만일에 대비하여 너의 교신 정보를 포함한것을 잊지 말라.
당신이 정말로 당신의 소셜 게임을 할 경우,검색 엔진 최적화 기관은 클릭과 포스트 뷰를 높일 것입니다 거의 알려진 기술을 가지고있다.
5. 경쟁사의 게시물 보기
콘텐츠나 게시물을 작성하기 전에 경쟁사의 소셜 미디어 전략을 살펴보십시오. 그들이 어떤 플랫폼을 사용하고 있는지,얼마나 많은 팔로워가 있는지,얼마나 자주 게시하는지,어떤 톤을 사용하는지,유기적 인 대신 홍보(유료)된 게시물 수 및 어떤 종류의 미디어를 사용하는지 확인하십시오.
이 정보를 사용하여 팀과 공유 할 소셜 미디어 경쟁 분석 보고서를 작성하십시오. 경쟁 업체와 동일한 내용을 게시하거나 완전히 복사하고 싶지는 않지만 보고서를 사용하여 자신에게 가장 적합한 전략과 이러한 요소를 자신의 전략에 구현하는 방법을 결정할 수 있습니다.
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당신의 경쟁자를 보는 것과 함께,당신의 업계와 그 너머의 성공적인 비투비 회사들이 소셜 미디어에서 어떤 일을 하고 있는지 알아보십시오. 예를 들어,아이비엠은 241,000 명 이상의 구독자와 3,800 만 회 이상의 조회수를 가진 대규모 소셜 미디어를 보유하고 있습니다. 그들은 오늘날의 핫 버튼 문제를 제기하고 훌륭한 이야기를 전하며 영향력있는 사람들을 특징으로하는 매력적인 비디오를 만듭니다.
또 다른 비투 비 브랜드,세일즈 포스는 120 만 명 이상의 추종자,링크드 인에 매우 인기가있다. 아이비엠처럼,그들은 오늘날의 문제를 활용하고 그들의 추종자를 유혹하기 위해 그 문제의 주위에 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그들은 최근에 예를 들어 세계 경제 포럼과 여성 역사의 달에 대해 게시했습니다. 다른 회사가 당신의 자신의 캠페인을 위한 몇몇 중요한 테이크 아웃을 배우기 위하여 하고 있는 무슨을 보십시오.
7. 소셜 미디어 콘텐츠 만들기
소셜 미디어 사이트에 게시할 수 있는 콘텐츠가 필요합니다. 다음과 같은 방법으로 콘텐츠를 만들 수 있습니다:
- 구매자 여정의 여러 단계에서 다른 구매자 페르소나에 대한 콘텐츠를 생성합니다. 당신은 당신이 당신의 고객 및 그들이 안으로 인 각종 단계를 도달하고 있다는 것을 지키고 싶다.
- 에는 유입경로 상단 및 유입경로 하단 콘텐츠가 혼합되어 있습니다. 유입 경로 콘텐츠의 맨 위에는 블로그 게시물 또는 백서가 포함되며 유입 경로 콘텐츠의 맨 아래에는 데모 비디오 또는 평가 페이지가 포함됩니다.
- 비디오,이미지,밈,차트 등과 같은 멀티미디어를 사용하십시오. 소셜 미디어는 사람들이 시각적 영감을 얻기 위해가는 곳이므로 게시물과 함께 흥미로운 미디어를 포함하십시오.
- 팀과 파트너를 강조 표시합니다. 이것은 너의 회사에게 얼굴을 주고 너에게 너의 고객을 사랑한다. 당신은 회사의 모임과 리더십과 인터뷰에서 장면 사진 뒤에,팀 바이오스를 게시 할 수 있습니다.
- 업계 뉴스 및 동향 주제에 응답하여 권한을 설정합니다. 당신의 기업에 있는 관련된 회사 그리고 간행물을 따르십시오. 업계 영향력과 교감을 구축하는 것은 항상 좋은 생각이다,자신의 검증은 당신에게 신뢰성을 제공으로.
- 원본 콘텐츠(예:자신의 블로그 게시물,백서,전자 책,제품 비디오 및 웹 세미나)와 업계 최고 소스의 선별 된 콘텐츠를 공유하십시오. 감미로운 반점은 시간의 제 3 자 연결 50 에 75%,및 시간의 원본 내용 25 에 50%을 배치한것을 이다.
- 게시 시간 및 게시 빈도를 실험 해보십시오. 업계 조사에 따르면 목요일에 페이스 북에 게시하는 것이 가장 좋으며 일반적으로 소셜 미디어에 게시 할 수있는 가장 안전한 시간은 평일 오전 10 시부 터 오후 3 시까 지입니다.. 그러나,당신의 추종자는 다른 일정을 가지고,그래서 당신을 위해 잘 작동하는 것을 볼 테스트 할 수 있습니다. 팔로워의 참여를 유지하기 위해 적어도 하루에 한 번 플랫폼에 게시해야합니다.
8. 게시물 예약
콘텐츠가 줄 지어 있으면 게시물을 예약 할 수 있습니다. 허브스팟,코스 스케줄,후츠이트 및 버퍼와 같은 도구를 사용하면 게시물을 쉽게 일괄 예약하고 게시하기에 가장 좋은 시간에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
9. 결과 측정
이제 소셜 캠페인의 수행 방식을 모니터링할 차례입니다. 당신은 당신의 케이피스에 도달 했습니까? 이를 확인하려면,당신은 당신의 다음 캠페인을 계획 할 때 유용 할 것이다 참여,추종자 수,공유 및 기타 유용한 통찰력과 같은 것들을 볼 수있는 분석 플랫폼을 볼 수 있습니다. 만약 당신이 당신의 소셜 미디어 전략에 도달 하지 않았다,당신이 짧은 어디에 왔는지 봐 하 고 어떤 개조하면 되겠 어를 만들 필요가 결정.
문서화 된 소셜 미디어 전략으로 목표를 달성하고 판매를 촉진하며 앞으로 수년 동안 회사의 성공을 보장하는 것이 더 쉽습니다. 그리고,적절 한 모니터링 도구를 사용 하 여 지속적으로 효과적으로 수행 하 고 청중을 찾는 계속 되도록 전략을 조정할 수 있습니다.
