라니 라자 리 그녀는 11 살 때부터 스킨 케어 스크럽을 만들고 있습니다. 그녀는 성장 그녀의 회사,간단한 설탕을 실행 하 고 21 의 경험 있는 나이에,그녀는 매출에서$3 백만에 앉아 콘텐츠.
“목표는 향후 5 년 내에 3 천만 달러 규모의 회사로 전환시키는 것입니다.”라자 리 회사의 사장 겸 최고 경영자는 말합니다.
2013 년 3 월”상어 탱크”에 등장한 것은 단순한 설탕이지도에 올랐으며 현재까지 그녀는 쇼에 출연 한 가장 성공적인 기업가 중 한 명입니다.
라자 리—마크 쿠바의 투자는-25 직원과 1,000 개 이상의 국가 위치에 세 직원과 약 40 소매 위치에서 회사를 돌렸다.
자금 조달에 대한 창의적인 접근
라자 리는 고등학교 중학교 때까지 취미로 민감한 피부를 위해 모든 천연 스킨 케어 스크럽을 만들었습니다. 그 때 그녀는 단순한 설탕을 합법적 인 사업으로 바꾸는 것에 대해 진지하게 생각했습니다.
2012 년 전국 홍보 투어를 마친 후 그녀는”상어 탱크”프로듀서의 관심을 끌었고 그녀는 쇼에 출연 할 생각을했는지 물었다.
“그리고 그 시점에서,나는 정말하지 않았다.나는 통과 아마 몇 번 본 것,하지만 난 정말 쇼의 팬이 아니었다,”그녀는 말한다. “그러나 나는 약간의 연구를 시작했고 그것이 좋은 기회라는 것을 깨달았 기 때문에 나는’왜 안 되니?’그리고 응용 프로그램에서 전송 결코 정말 그들로부터 다시 아무것도들을 것으로 예상.”
그녀는 막 18 세가되었고 마침내 회사를 자신의 이름으로 만들 수 있었지만 현금 흐름으로 어려움을 겪고있는 많은 중소기업처럼 라자 리는 성장하기 위해 자금이 필요했습니다.
“내가 은행에 가서 대출을 요청했을 때 사업이 내 이름 이었기 때문에 그들은 기본적으로 내 얼굴에 웃었다”고 그녀는 말한다.
“나는 그 시점까지,그것은 엄마의 신용 카드에 전적으로 자금을 조달했다,때문에 사업을 자금을 조금 창조적 얻을 수있는 다른 방법을 찾을 수 있어야,그녀는 거의 그 시점에서 밖으로 도청했다,”라자 리 말한다.
‘우리는 물 밖으로 모든 투상을 날려 버렸다’
신청 과정을 거친 후 2012 년 9 월 라자 리의 에피소드가 촬영되었습니다.
“상어 탱크”는 당신이 그것을 보면서 기대하는 것과 매우 흡사합니다. 피치는 더 길다—그녀는 거의 2 시간이었다—당신이 텔레비젼에 본다 보다는,그러나 제공된 유일한 도움 생산자는 소개를 연습하기에 이었다.
그러나 쇼는 필요한 것보다 더 많은 사람들을 촬영하므로 에피소드가 방송 될지 여부를 알 수 없습니다.
“그게 가장 스트레스가 많은 부분이었습니다.”라자 리가 말한다. “그것은 실제로 가고 피치를하고 있지 않았다;그것은 단지 듣고 기다리고 있었다—그들이 당신과 연락하고 에피소드가 텔레비젼에있을 것인지 말해 줄 때까지 기다렸다.”
그녀의 뒤에 실사 과정,그녀는 3 월 초에 마크 쿠바에서 그녀의 자금을 가지고,다음 2 주 방송 것이라고 달의 중간에 발견.
“마크와 그의 팀은 우리가 아직 파트너 관계를 맺었다는 것을 아무도 알 수 없었기 때문에 에피소드가 실제로 방영 될 때까지 우리를 그렇게 도울 수 없었습니다.”라자 리가합니다.
그녀는 쇼가 방영 된 밤에 20,000 달러에서 30,000 달러 상당의 제품을 판매 할 것으로 예상했다. 그래서 라자 리는보다 큰 주문 처리 센터로 간단한 설탕을 옮겼고 직원들은 비축했습니다.
“그리고 쇼가 방영되었고,내가 피칭을 끝내기 전에 우리는 이미 30,000 달러를 벌었습니다. 그리고 한 시간 안에 우리는 150,000 달러를 벌었고 4 시간 안에 200,000 달러를 벌었고 그 주말까지 600,000 달러를 벌었습니다. “그리고 우리는 6 주 이내에 1 백만 달러를 기록했습니다. 기본적으로,우리는 물 밖으로 모든 투영 방법을 불었다.”