B2C 와 B2B,D2C…그것을 통해 여러분을 안내 할 수 있는 꽤 복잡하다.
그 중 하나는 스카이 로켓 전자 상거래 및 소매 브랜드 모두에 대한 추세가 될 수있는 잠재력을 가지고있다.
소비자 직접 모델이 인기를 얻는 이유는 무엇입니까? 이 비즈니스 모델에 대해 특별한 점은 무엇이며 왜 관심을 가져야합니까?
시계를 조금 뒤로 감아 봅시다.
작은 소매 브랜드의 사전 인터넷 생활은 힘들었다. 너가 슈퍼마켓 선반에 이지 않으면,페니를 만들는 너의 회사에 관하여 잊으십시요.
즉,사업은 유통 업체에 의해 지시되었다.
오늘날의 비즈니스는 다릅니다. 그들은 또한 자신의 유통 업체이기 때문에 그것은 생산자에 속한다.
이에 비추어 새로운 종류의 회사,즉 제품을 생산,포장,유통 및 배송하는 브랜드가 등장하고 있습니다. 모든 자신의 여백을 공유하지 않고.
:
- 디 2 는 무엇을 위해 서 있습니까?
- 프로&의 단점 D2C 모델
- 의 예 D2C 는 회사를 만들었습니다.
디 2 는 무엇을 위해 서 있습니까?
회사는 자체 시설에서 특정 제품을 생산하고 자체 채널 내에 배포합니다.
이러한 채널은 전자 상거래 플랫폼,소셜 미디어 및 소매점이 될 수 있습니다.
거의 모든 특정 산업에서 작동 할 수 있습니다. 다음은 와인 산업의 디투씨의 예입니다:
캘리포니아의 다우 포도원과 와이너리는 몇 가지 오리지널 와인을 생산합니다. 그들은 그들의 상표가 붙은 소매점아울러 그들을 온라인으로 매출한다.
특별 제공(예:맛 테스트)이있는 소매점이 판매에 큰 영향을 미친다는 최근의 연구를 통해 직접 소비자 브랜드는 고객이 제품을 더 잘 알 수 있도록 물리적 존재를 활용할 수 있습니다.
패션도 비즈니스 모델에서 번창합니다.
독일 디자이너 히엔 르가 베를린과 온라인 상점에서 자신의 작품을 판매합니다.
히엔 르가 현지 시장을 겨냥했다. 시간이 지남에 따라 그의 라인은 베를린 패션 장면에서 잘 알려진 패션 아이콘이되었습니다.
도매업자 또는 중개인과 일할 필요가 없습니다.
이 두 예-다우 포도원과 와이너리,하이엔 르-중개인을 절단-공통점이 있습니다.
이 아이디어는 브랜드와 최종 고객 사이에 들어가는 리셀러,생산자 및 기타 회사를 제거하는 것입니다. 이 가까이 자사의 타겟 고객에 게 회사를 제공 합니다.
그 나중에 더.
지금,이 모델의 장점과 단점에 초점을 맞출 수 있습니다.
소비자 직접 비즈니스 모델의 장점과 단점
당신은 아마 궁금:
중개인을 사용하고 배포에 대해 전혀 걱정하지 않는 것이 더 쉽지 않습니까?
당신의 제품을 배포하기 위해 시장을 사용하는 것이 쉬운 것처럼 보일 수도 있지만,그것은 당신의 이익을 먹는다. 자신의 돈을 뒷주머니에 보관하는 것이 하나의 장점이며,여기에 더 많은 것이 있습니다:
직접-투-고객 모델 선택의 이점
디투씨의 이점은 현재 운영 중인 산업의 정확한 유형에 따라 달라질 수 있습니다. 여전히 다음 개념은 균일합니다:
- 중개인 없음=더 많은 수익
- 더 많은 타겟 고객 데이터에 대한 액세스
- 제품 범위에서 더 높은 수준의 개인화
- 수익 제어
- 제품 테스트를위한 더 많은 공간
더 많은 혜택을 살펴 보겠습니다.
마진에 대한 더 높은 통제
소비자 직접 브랜드가 마진을 높이는 방법은 무엇입니까?
글로시라는 소비자 직접 브랜드의 예를 보자.
글로시는 고품질의 원료를 함유한 무 화학 화장품을 판매하고 있습니다. 간단한 개념. 그것은”사람들이 주도하는 뷰티 생태계”라는 브랜드의 약속에 의해 강화되었습니다.
킬러 인스 타 그램 프로필은 특히 새로운 고객을 확보 할 책임이 있습니다..
거의 200 만 추종자로,이 회사는 자사의 제품과 메시지를 시장에 광대 한 관객이있다.
기하 급수적 인 성장은 서구 관점에서도 볼 수 있습니다. 여기에 중반 이후 유기(구글 트래픽)성장이다-2016:
(그들은 아무도 없기 때문에)성장 경향은 리셀러에서 뒤로 결과되지 않습니다. 이 성장은 화장품 블로거들 사이에서 브랜드 인지도에 대한 훌륭한 홍보와 탄탄한 작업의 결과입니다.
당신을위한 교훈:
더 많은 타겟팅된 데이터에 대한 액세스 확보
또한 고객에 대한 엄청난 양의 데이터를 수집하는 것도 포함됩니다.
그러나 대답해야 할 몇 가지 심각한 질문이 있습니다…
이 정보를 정확히 어떻게 수집 할 수 있습니까?
어떤 종류의 정보가 관련이 있습니까?
우선,당신은 특정 제품에 대한 고객의 반응을 볼 수있어. 홋자르와 같은 도구를 사용하면 웹 사이트의 어떤 영역이 더 많은 관심을 생성하는지 확인할 수 있습니다.
웹 사이트의 히트 맵을 생성하면 추가 작업이 필요한 공간을 알 수 있습니다.
실제 관찰 도구는 고객이 매장에서 행동하는 방식을 밝힐 수 있습니다.
제 3 자의 웹 사이트를 통해 판매 할 때 해당 데이터에 액세스 할 수 없습니다.
- (2018 년 10 월 15 일~18 일)Twitter
당신을위한 교훈:
중개인은 고객에 대한 귀중한 정보를 수집하고 항상 당신과 공유하지는 않습니다. 이 모델은 당신이 자신을 위해 유지 더 관련 정보를 수집 할 수 있습니다.
제품 범위에서 더 높은 수준의 개인화
이는 더 많은 고객 데이터를 갖는 것과 직접 관련이 있습니다.
고객에 대한 추가 정보를 통해 제품 범위를 더 잘 조정할 수 있습니다.
워비 파커,안경 및 프레임을 판매하는$1.75 억 디씨 회사의 개인화 아이디어를 살펴보십시오.
대신 가게에 고객을 밀어,이 회사는 완벽한 쌍을 선택하는 데 도움이 퀴즈가 있습니다.
워비 파커는 또한 회사에 큰 승리가되었다 시도를위한 무료 거래를 제공합니다.
집에서 시도 할 안경 5 쌍으로 개인화 된 상자를 주문할 수 있습니다. 워비 파커는 여분의 마일을가는 온라인 유통 업체의 힘을 증명한다.
고객이 제품을 개인화 할 수 있도록하는 추가 노력은 성공을위한 조리법이다.
당신을 위한 교훈:
제품을 가능한 한 개인화하십시오. 고객은 또한’당신이 구매하기 전에 시도’개념을 주셔서 감사합니다.
이익 극대화
이 혜택은 중개인을 잘라내는 것과 관련이 있습니다.
당신을 위한 교훈:
직접 소비자 법안의 분할을 의미 합니다.
제품 테스트를위한 더 많은 공간
사용자 정의가 가능한 범위와 풍부한 데이터에 대한 액세스를 통해 소비자 직접 모델을 통해 신제품을 더 정기적으로 테스트 할 수 있습니다.
디투씨 기업의 과제
모든 디투씨 기업의 가장 큰 과제는 배급 책임 변화입니다.
브랜드를 지원할 대형 리셀러가 없으면 브랜드를 돋보이게 만드는 데 더 열심히 노력해야합니다. 귀하는 이행,포장,반품 및 창고에 대한 책임이 있습니다.
모두 모두,디투씨 브랜드라는 것은 다양한 사업 영역 간의 많은 조정을 의미합니다. 그러나 그들이 성공을 어떻게 찾았는지 보기 위하여 뒤에 오는 디투씨 예를 보십시오.
예의 성공적인 D2C 브랜드
여기에는 10D2C 회사 이름에 눈을 유지하기:
Warby 파커
으로 이전에 언급한,이 미국의 브랜드를 변경에서 게임을 자체 산업입니다. 비전 익스프레스,부츠 안경점 및 스펙 세이버와 같은 회사는 수년간 시장을 지배했습니다. 그들은 다른 회사의 제품(프레임)을 판매하는 것 이상을하지 않았습니다. 2010 년에 설립 된 워비 파커는 온라인으로 안경을 구입할 수 있고 실제로 편리했습니다.
지금까지는 여전히 소비자 직접 브랜드의 황금 표준입니다.
개혁
개혁 제품은 유기농 또는 재활용 재료로 만들어집니다. 그들은 현대적이고 세련된 옷을 희생하지 않고 지속 가능한 포장으로 배달됩니다.
그 결과,그 가치 덕분에 거대한 컬트를 얻은 브랜드가 탄생했습니다.
나 속옷
“그것을 믿는 느낌”은 멘 디스의 슬로건입니다.
일반 온라인 상점 및 구독 서비스.
디투씨 모델의 유연성 덕분에 신제품을 시험해 볼 수 있는 좋은 예이다.
멘 디스는 가입자에게 신선한 디자인을 제공 할 수 있으며 고객의 피드백을 기반으로 온라인 샵에서 초기에 어떤 새로운 쌍을 표시해야하는지 결정할 수 있습니다.
또한 이중 배럴 접근 방식은 마케팅 기회도 확대합니다.
나닛
본질적으로,나닛은 아기의 수면주기를 모니터링하여 부모가”어른 물건”을하도록합니다. 그것이 무엇을 의미하든,그것은 분명히 나닛이 성공적인 디투씨 브랜드가 될 수 있도록 상승시킨 이점입니다.
아기 수면 모니터링 장치는 시장에 특히 쉬운 제품이 아닙니다. 기술적 인 배경으로 인해 검색 쿼리도 추측하기 어려울 수 있습니다.
그리고 더 큰 슈퍼마켓에서 그러한 장비를 판매하는 행운을 빕니다.
나닛은 이것이 소비자 직접-투-접근 방식이 필요한 매우 유익한 틈새 시장임을 입증했다. 자금$(30)만,이 회사는 첨단 기술에 의해 지원 품질의 물리적 제품을 만들었습니다.
이 회사는 제품을 제조뿐만 아니라 고객을 코치 보장합니다. 나닛은 오랜 시간 동안 그들과 함께 유지 제품과 개인화 된 서비스를 결합하여 승리.
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처비
처비는 바지와 수영 반바지의 온라인 판매자입니다.
처비 고객은 무료 배송을 즐기지만 그룹 할인 전략은 처비를 독특하게 만드는 것입니다. 500 달러 이상의 가치,대량에서 바지를 구입 하면 할인.
처비는 그들의 제품이 파티,”제이오비에서의 팀 유대감”또는 심지어 군사 그룹(미군을위한 특별 할인…)을위한 필수품이라고 제안합니다.
달러 쉐이브 클럽
캐스퍼
마지막 매트리스는 어디에서 샀습니까?
당신이 유럽에 있다면,아마 이케아에서 구입했다.
지금부터 당신의 대안은 디투씨 브랜드,캐스퍼입니다. 이 회사는 매트리스 전문가로 자리 매김하여 제품을 고급 편안함과 현대적인 라이프 스타일의 상징으로 전환했습니다.
멀리
의식
웰빙은 디투씨 기업의 성장을 가속화시킨 또 다른 트렌드가 되었다. 의식은 2014 년 출시 이후 잘 이상의$(100)만 달러의 자금 조달과 증거입니다.
이 회사는 가입 서비스로 작동하지만,그 자체로 모든 제품을 생산하고 있습니다.
디투씨 패키징-브랜딩의 핵심
- 브랜드 상자에 제품을 보내는 것은 프리미엄 느낌을 향상
- 판지는 빛과 배송에 저장하는 데 도움이
- 다양한 인쇄 및 포장 옵션
- 그것은 따라서 비용을 절감,대량으로 주문할 수 있습니다
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월요일의 아이는 우송자 상자에 있는 고객에게 그것의 제품을 직접 보냅니다. 이 브랜드는 창립자가 매우 특별한 방법으로 포장을 디자인하면서 어린이를위한 아름다운 옷을 만듭니다.
상자가 도착한 후,아이들은 인형 집으로이 상자를 사용할 수 있습니다.
워비 파커는 우수한 언박싱 경험을 제공하기 위해 유니크한 패키징으로 제작된 시험용 안경을 제공합니다.
독특한 포장에 관심이 있는 디투씨 브랜드라면 팩헬프에서 이와 같은 상자를 쉽게 디자인하고 주문할 수 있습니다.
아래의 제품의 범위를 알아 봅니다.
당신의 디투씨 패키징을 디자인하십시오
그것의 선박 목적 뿐만 아니라,주문 포장은 또한 당신의 디투씨 마케팅 전략의 일부입니다. 예를 들어 브랜드를 더”인스 타 그램 친화적”으로 만드는 데 사용할 수 있습니다..
연결됩니다,D2C 회사는 제품에 대한 남성,완전히 브랜드 정체성입니다.
그들의 인스 타 그램 프로필은 사회적 증거로 폭발하여 훌륭한 제품과 심지어 밈을 과시합니다..
디투씨 브랜드가 될 준비가 되셨나요?
직접 대 소비자는 여전히 비교적 새로운 종류의 비즈니스 모델입니다. 그러나,이 문서에서 언급 한 몇 가지 예는 매우 성공적 일 수 있다는 증거로 작동합니다.
디투씨 브랜드가 될 수 있는 선택지를 고려하고 있다면,반드시 생각해야 할 것이 많습니다. 소셜 미디어의 존재에 아래로 두 배로 자신의 유통 채널로 올라오고에서-할 일이있을 것이다.
그러나 몬티 파이튼의 유명한 노래를 인용하면 항상 삶의 밝은면을 봐야합니다.
당신이 일하는 비즈니스 모델이 있다면,아마 게임을 단계하는 시간이다?