콘텐츠의 가장 일반적인 형태,종종 가장 무시,겸손 기록 된 단어입니다. 너가 이는 까 누구 너가 너의 경청자에게 제안해야 하는 까 무엇을 쓴 내용은 교통하기의 가장 간단한 평균 이다.
그러나 구글에서 순위를 매기고 청중을 참여 시키며 청중이 원하는 것을하도록 강요하는 효과적인 콘텐츠를 작성하려면 마케팅,사용자 행동 및 검색 엔진 최적화의 기본 사항을 이해해야합니다.
서면 콘텐츠는 디지털 마케팅의 한 형태이며,이는 콘텐츠 전략이 필요하다는 것을 의미합니다.
“항상. ‘비,’수. ‘기음,’폐쇄. 항상 닫으십시오. 항상 닫으십시오.”-글렌 게리 글렌 로스
위는 아마도 영화 역사상 가장 남용되고 학대받는 인용문 중 하나 일 것입니다. 그러나 당신의 사업 또는 조직의 웹사이트가 어떤 종류의 목표를 달성하기 위하여 예정되는 경우에 좋은 신호이다—사람들이 당신에 돈을 던지는 얻고,당신의 조직에 참가하고,회보에 등록하고,제품을 사십시오,무엇이건-그 후에 당신의 웹사이트는 진짜로 디지털 방식으로 매매 플래트홈이다.
우리의 목적상,디지털 마케팅은 청중이 원하는 행동을 취하도록 강요하기 위해 어떤 방식으로 인터넷을 사용하는 것으로 정의됩니다. 너의 웹사이트가 너의 사업을 위해 매매 플래트홈 이으면,연장에 의하여 그것에 내용의 각 조각은 매매 조각 이고 마음안에 원한 목표가 있는것을 필요로 한다. 가장 지글지글 판매에서’다가오는 사건’묘사의 가장 겸허한 것에,너의 위치에 원본의 각 조각은 방문자를 너가 원하는 무언가를 하는 얻기로 설치되어야 한다 베낀다.
이것은 모든 콘텐츠가 판매 지향적이어야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 그건 과잉이다. 그리고 매우 성가신 수 있습니다. 아무도 차를 많이 방황 하 고 즉시 12 공 수병에 걸린 판매원에 의해 뛰어 되 고에 해당 하는 웹사이트에 시간을 보내고 싶어. 때때로,사람들은 단지 평화에 몇 타이어를 걷어차합니다.
귀하의 콘텐츠가 마케팅 작품이라고 말할 때,내가 의미하는 것은 귀하의 웹 사이트에있는 모든 콘텐츠—서비스 또는 제품 페이지,블로그 게시물 등.-목적이 있어야 해 당신은 페이지 또는 게시물을 만들 때,일반적으로 첨부 꽤 명백한 목표가있다:
- 제품 구매
- 약속 요청
- 문의 양식 작성
- 뉴스레터 가입
입소문의 경우와 마찬가지로 방문자가 귀하를 권위자로 보거나 신뢰하도록 유도하는 등 일부 목표는 더 미묘하고 장기적일 수 있습니다.건설,같은 구동된 산업 어디 누군가가 그들은 이미 들 었 확인 하는 웹사이트를 방문 합니다. 목표는 또한 방문자가 자신의 친구 및 가족과 당신에 대해 이야기하거나 당신이 존재한다는 것을 아는 것일 수 있습니다. (낮은 키 방식으로 이러한 목표 중 몇 가지를 충족 하도록 설계 된 페이지를 참조 하려는 경우 웹 디자인 서비스 페이지에서 보세요.
왜 글을 쓰는지 모르거나 그 목표를 식별 할 수 없다면-블로그 게시물의 경우 너무 자주 발생합니다-귀하의 웹 사이트에 속하지 않습니다. 당신이 당신의 키보드에 조차 앉기 전에,당신은 당신이 만나기 위하여 려고 하고 있는 필요가 있어야 한다,또는 더 나은 아직,당신이 응답하기 위하여 려고 하고 있는 질문.
모든 웹 검색은 질문입니다. 답변하려는 질문의 의도를 이해할 때까지 콘텐츠를 작성할 수 없습니다.
조쉬는 서구의 개념을 설명 할 때 종종”구글 검색이란 무엇인가? 그들은 구글에 뭔가를 입력 할 때 사람이 무엇을하고 있습니까?”그의 청중은 종종”뭔가를 찾고”,”그들이 원하는 것을 구글에게 말하는 것”과 같은 제안을 자원 할 것입니다. 모두가 잠시 브레인 스토밍 할 수 있도록 허용 한 후,조쉬는 궁극적으로 단계로 말할 것이다,”구글 검색은 질문입니다.”
다음에 구글 검색을 할 때 검색 주제와 관련된 질문 목록과 함께 결과에 때때로 나타나는”사람들도 묻습니다”라는 섹션을 찾으십시오. 이 검색 엔진의 가치와 목적에 올 때 구글과 조쉬 같은 페이지에있는 가장 큰 힌트 중 하나입니다. 질문 삽입,답변 받기.
모든 검색은 질문입니다. 그리고 몇 단어의 추가 또는 제거는 질문을받는 질문을 심각하게 바꿀 수 있습니다:
- “트랜스 암 클러치 부품”=트랜스 암 클러치는 어디에서 구입할 수 있습니까?
- “트랜스-암 클러치 메카닉”=내 트랜스 암에서 클러치를 고칠 수있는 사람을 어디에서 찾을 수 있습니까?
- “트랜스 오전 클러치 유튜브 가이드”=내 트랜스 암에서 클러치를 교체하려면 어떻게?
(분명히,이 검색은 버트 레이놀즈에 의해 수행되고있다,하지만 난 빗나가 다.
우리는 종종”검색 의도”에 대해 고객과 이야기하며”검색을 수행하는 사람의 의도는 무엇입니까?”검색 의도에는
정보의 네 가지 유형이 있습니다.: 정보 검색은 일반적으로 누가/무엇을/어디서/왜/어떻게 질문을 입력하고,아마 구글 검색의 대부분을 구성합니다.
- 조지 워싱턴은 누구입니까?
- 체크 엔진 빛은 무엇을 의미합니까?
- 가장 가까운 중국 식당은 어디입니까?
- 왜 하늘색은?
- 소파에서 태우기 자국을 어떻게 얻을 수 있습니까?
항법: 이 경우 누군가가 특정 웹 사이트 또는 웹 사이트의 특정 페이지로 이동하기를 원하지만 검색 창에 웹 사이트를 입력하는 귀찮음에 가고 싶지 않습니다(또는 웹 사이트를 기억하지 않습니다). 누군가가”페이스 북”을 검색 할 수 있습니다”get facebook.com,”또는”포스트 현대 마케팅 검색 엔진 최적화”에 도착”postmm.com/seo.”
트랜잭션:인터넷 사용자가 무언가를 구입할 준비가되었을 때 수행하는 검색입니다.:
- 롤링 스톤즈 티켓
- 아이폰 판매
- 갑판 의자 아마존
이 경우,사용자는 그들이 사고 싶은 것을 알고있다. 이제 그것은 단지 그들이 그것을 누가 사야하는지의 문제입니다.
상업 조사:이들은 누군가가 무언가를 원한다는 것을 알 때 수행하는 검색이지만 대안을 비교하고 대조합니다. 그들은 가능성이 비교 기사를 찾고,또는 옐프,아마존,또는 구글 리뷰를 찾고 있습니다. 이러한 검색에는 종종”최고”,”최고”,”대”,”가장 저렴한”,”가까운”등의 단어가 포함됩니다.:
- 최고의 자동차 수리점
- 새크라멘토에서 최고의 레스토랑
- 메르세데스
- 가장 저렴한 데스크탑 프린터
- 내 근처 지붕
이제 질문의 의도를 이해합니다. 그러나,당신은 당신의 콘텐츠가 적절하게 응답 할 수 있도록해야합니다.
트랜스 암 관련 검색 예:”트랜스 암 클러치 부품”,”트랜스 암 클러치 메카닉”및”트랜스 암 클러치 유튜브 가이드.”그것은 검색 의도가 하나에서 다음에 꽤 차이가 꽤 분명하다.
- “클러치:트랜스 암 클러치 부분은”아마 구글 사용자가 원하는 것을 알고있는 트랜잭션입니다. 이제 그들은 누가 그들이 원하는 것을 가지고 있는지 알아 내려고 노력하고 있습니다.
- “트랜스 암 클러치 메카닉”은 상업적 조사입니다. 사용자는 급속하게 차의 저 유형을 명확하게 다루는 기계공에 그들의 수색을 아래로 좁힌것을 해보고 있다.
- “트랜스 암 클러치 유튜브 가이드는”하이브리드입니다-그것은 자연의 탐색 및 정보 모두의. 그들은”트랜스 암 클러치를 어떻게 교체합니까?”그러나 그들은 서면 가이드를 원하지 않습니다. 그들은 그들이 유튜브에 비디오 자습서로 이동 될 수 있도록하려고 단어”유튜브”에 던졌다.
이러한 각 질문/검색에 응답하려면(1)검색자의 관심을 끌고(2)원하는 것을 제공하기 위해 매우 다른 접근 방식을 취해야합니다.
트랜스-암 클러치 부품:지역 자동차 부품 상점은 그들이 가지고있는 모든 트랜스-암 클러치 부품을 자세히 설명하는 페이지로 대답 할 수 있습니다(클러치 부품에 대한 귀하의 이동 소스임을 암시 함). 그것은 매우 효과적으로 첫 번째 질문에 대답 할 것이고,아마도 검색이 찾고있는 솔루션을 제공한다는 것이 분명하기 때문에 많은 사업을 이끌어 낼 것입니다. 그러나 정비사가 같은 페이지를 만들었다면 잘 작동하지 않을 것입니다. 이 검색은 사용자가 부품을 사고 싶어하고 스스로 작업을 수행 할 수 있음을 의미하며 정비사는 서비스를 판매하려고합니다.
트랜스 암 클러치 정비사:정비사는 클러치 교체를 보증하는 문제에 대해 이야기하는 페이지를 작성하여 이에 응답 할 수 있습니다. 결국,누군가가 클러치 정비사를 찾고 있다면,그들은 아마도 적어도 그들이 파열 된 클러치를 가지고 있다고 의심 할 것입니다. 정비사는 일반적인 이유 클러치 실패에 대해 이야기 섹션을 잘 제공 될 것,증상은 체포 클러치의 어떤,그리고 어쩌면 좋은 클러치 정비사를 선택하는 방법에 대한 논의.
트랜스-암 클러치 유튜브 가이드:이뿐만 아니라 정보를 추구하는 지시로,까다로운 하나입니다,뿐만 아니라 정보가 취해야 형태. 이 질문에 대답하고자하는 사람(및”트랜스 암 클러치 비디오 가이드”와 같은 관련 검색)은 트랜스 암 클러치를 교체하는 방법을 자세히 설명하는 서면 블로그 게시물을 만든 다음 보완 할 비디오를 만드는 것이 가장 좋습니다. 이 방법,당신은 비디오 가이드를 원하는 사람들에게 어필 할 수 있습니다(그리고 그들은 블로그 게시물에 착륙 비디오,또는 직접 비디오와 유튜브 페이지에 볼 수 있습니다 중 하나)뿐만 아니라 서면 가이드를 원하는 사람들. 매우 구체적인 질문에 대답하는 동안 당신은 가능한 한 넓은 당신의 그물을 캐스팅해야합니다.
보시다시피,세 명의 다른 청중이 묻는 세 가지 질문에는 세 가지 매우 다른 대답이 필요합니다. 그리고 그 질문 중 하나에 가장 잘 대답하는 방법에 관해서는 많은 생각이 필요합니다. 확률은 어느 날 앉아서 트랜스 암 클러치에 대해 이야기하는 블로그 게시물을 작성하기로 결정하면(1)비즈니스와 관련이없는 질문,(2)올바른 질문이지만 잘못된 형식이나 방식으로 대답 할 것입니다.,또는(3)전혀 질문이 없습니다.
당신이 웹 사이트 페이지 나 블로그 게시물을 작성 앉아 전에,당신은 단지 그것이 될 것입니다 주제,대답 할 것이다 어떤 질문(들),그리고 당신이 그것을 달성하는 방법뿐만 아니라 아래로 못을 박는 시간이 필요합니다.
명심해야 할 것—페이지 나 블로그 게시물을 작성하고 소스를 인용하지 않으면(일반적으로 정보를 가져온 웹 페이지에 연결하는 형태로),아마도 매우 좋은 콘텐츠가 아닐 것입니다. 너가 다만 너의 머리의 정상떨어져 무언가를 쓸 때,많은 특이성없이 막연한 기간안에 쓰기에 의지하는것은 쉽다.
전문성 수준에 관계없이 항상 연구를해야합니다. 성공적인 콘텐츠는 거의 항상 많은 권한을 투사합니다. 그것은 당신이 무슨 일을하는지 알고 있음을 보여줍니다. 그 일을 가장 효과적인 방법 중 하나는 당신의 소스를 인용하여입니다,자신을 대신하여 다른 사람의 권위를 활용하기 위해 뒤로 링크를 사용하여. 당신이 말할 정도로 대담 할 때,레바 버튼은 하루에 다시 읽기 무지개에 넣어하는 데 사용,”당신은 그것을 내 말을 할 필요가 없습니다,”당신은 당신의 권위를 더욱 분명하고 믿을 만들고있어.
페이지의 콘텐츠 구조를 계획하면 타겟팅 된 질문에 더 효과적으로 답변 할 수있는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
콘텐츠에 가치를 부여하려면 주제와 해결해야 할 질문을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 귀하의 콘텐츠를 효과적으로 그 질문에 대답 하기 위해 신중 하 게 구성 해야 합니다.
교과서를 집어 들고,단지 페이지를 뒤집고 그것이 하나의 텍스트 블록이었고,장 제목이나 어떤 한 페이지가 무엇을 말하고 있는지에 대한 아이디어를 줄 수있는 부제목이있는 섹션이없는 것을 상상해보십시오. 그것은 사용하는 악몽이 될 것입니다. 너는 선반에 저 책을 후에 던지고 다음 것에 위에 이동할텐데.
이 때문에 효과적인 웹 콘텐츠는 페이지 및 각 섹션에 대한 컨텍스트를 제공하는 헤더 태그와 헤더 태그를 사용하여 분류됩니다. (헤더 태그가 무엇인지 모르는 경우 계속하기 전에 링크 된 블로그 게시물을 살펴 보는 것이 좋습니다.
더 효과적인 블로그 게시물을 작성하는 방법에 대해 고객을 교육 할 때,우리는 종종 블로그 게시물을 스케치하여 블로그 게시물을 계획하도록 조언합니다.
예를 들어,얼마 전에 나는 가족이 노인이 사랑하는 사람들을 은퇴 나 요양원에 배치하도록 돕는 고객을위한 방법 안내서를 작성했습니다. 가이드에서,나는라는 제목의 가상의 블로그 게시물을 스케치,”수석 홈 케어 공급자를 선택하는 방법,”다음 섹션:
- 당신은 개인 간병인 또는 기관을 선택해야합니까?
- 지역 노인 케어 기관을 어떻게 찾을 수 있습니까?
- 간호 기관을 인터뷰 할 때 어떤 질문을해야합니까?
- 간병인 또는 기관의 배경 조사를 수행하는 방법.
- 당신의 사랑하는 사람에게 케어 기관을 고용에 대해 이야기하는 방법.
- 사랑하는 사람에게 어떤 보살핌이 필요합니까?
- 노인 간호 제공자가 제공하는 치료의 질을 어떻게 평가합니까?
블로그 개요를 평가할 때 엄지 손가락의 좋은 규칙은 임의의 사람이 개요를보고 할 수 있어야한다는 것입니다. 위의 예에서,그 블로그 게시물이 다룰 것입니다 어떤 지상 매우 분명하다. 나는 고위 간병 가정에 관하여 것을 모르는 작가에게 저 개략을 수교할 수 있고,그 질문에 응답하,화제에 아주 유익한 블로그 포스트를 쓰기 위하여 필요한 연구를 할 수 있을텐데.
위의 예에서,나는 질문을 물을함으로써 내가 대답하고 싶은 모든 질문에 대답 할 것을 보장했습니다. 그러나 그것은 또한 내가 칠 필요가 모든 점을 칠 것을 보장,트랙을 방황하지 않습니다.
한 걸음 뒤로 물러나서 제목이나 부제목이 조금 모호하거나 혼란 스럽거나 이전에 확인한 질문에 자연스럽게 대답하지 않는다면,더 구체적이고 주제에 대해 다시 말해야합니다.
상세한 개요를 손에 넣으면 유용하고 집중된 내용을 작성하는 것이 훨씬 쉬워집니다. 당신은 당신이 연결하려는 점 미리 알고,따라서 하나의 섹션에 대한 정보가 궁극적으로 그 부분(또는 부제목)의 합보다 더 많은 내용의 유익한 조각을 만들어,다음 섹션의 주제에 그것의 방법을 사행하는 방법을. 그 시점에서 그것은 앉아서 실제 쓰기를하는 문제 일뿐입니다.
마지막으로,목표를 염두에두고 콘텐츠의 성공을 측정하는 방법을 수립해야합니다.
“우리가하는 모든 일은 대조되고 정량화됩니다. 모든 스틱.”-다크 나이트 라이즈
좋아,우리는 끝이야. 그러나 우리는 아직 끝나지 않았습니다. 기억,콘텐츠 마케팅의 한 형태입니다. 결국 목표는 독자가 무언가를 하도록 강요하는 것이다. 나는이 게시물의 시작 부분에 돌아 오는 길에 언급 한 바와 같이,목표는 뭔가를 판매하는 것이 일반적이다,약속을 예약 방문자를 설득,뉴스 레터에 대한 가입을 얻을,긍정적 인 입소문을 확인,기타.
그러나 당신의 목표가 무엇이든,그것은 정량화 가능한 방식으로 구조화 될 필요가 있습니다. 너의 목표는 잴 수 있어야 한다. 너가 너의 노력을 측정할—또는 너의 매매 회사의 노력-그때 너는 너가 하고 있는 무엇을 일하고 있다 아이디어가 있지 않는다. 그리고 이익을 돌지 않으면 매매는 무의미하다.
당신은 당신의 노력을 어떻게 측정합니까? 일반적으로 목표는 측정 수단을 정의합니다:
제품 구매:이것은 매우 간단합니다. 너가 너의 새로운 내용에서 구르고,어떤 다른 수정하고지 않,너의 판매 증가를 보면,너의 내용이 개선을 박차를 가하고 있다 고 좋은 기회 있는다.
예약 요청,리드 제출,뉴스레터 가입:예약 기반 비즈니스를 하고 있고 콘텐츠 외에 다른 변경 사항이 없을 때 예약 요청에서 업틱을 볼 수 있다면,그 내용은 아마도 그 이유일 것입니다. 당신이 당신의 웹 사이트에 제출 양식을 사용하는 경우 그러나 우리는 한 단계 더이 걸릴 수 있습니다. 대부분의 웹 사이트 양식은 양식에서 제출 된 어떤 페이지를 표시하는 옵션이 있습니다,그래서 당신은 당신의 웹 사이트의 모든 페이지에 문의 양식이있는 경우에도,당신은 당신의 새로운 콘텐츠와 페이지에서 제출 된 것을 알 수 있습니다.
당신이 구글 웹 로그 분석을 사용하는 경우,당신은 실제로 당신의 웹 사이트에 트래픽의 흐름을 분석 할 수 있습니다. 이를 통해 많은 방문자가 새 페이지 또는 게시물을 통해 사이트를 발견하거나 클릭하여 사이트를 클릭하고 의사 결정이 긍정적 인 영향을 받는지 확인할 수 있습니다.
검증:의 당신이 건설 또는 건축 회사있어 가정 해 봅시다,당신은 당신의 웹 사이트에 몇 가지 최근의 매우 인상적인 프로젝트를 추가했습니다. 여기 목표는 누군가가 귀하의 비즈니스를 참조 하 고 그들은 체크 아웃 귀하의 웹사이트,그들은 그 프로젝트 설명을 볼 것 이다 고,”좋아,이 녀석은 확실히 일을 할 수 있는,그들은 고려 가치가 있어.”너는 너의 노력의 성공을 측정하 일 것인다(1)너의 사업으로 오는 지도안에 증가,그리고/또한(2)너에게 밖으로 도달하는 그들을 지도한 것이 너에게 연락하는 그들을 묻는. 때로는 노력의 성공을 평가하는 가장 쉽고 쉬운 방법은 오래된 학교 접근 방식입니다. 어떤 동기 당신은 전화를 데리러?”
어떤 접근 방식을 취하든 노력의 성공을 측정하는 방법이 필요합니다. 그렇지 않으면,당신은 당신이 올바른 궤도에 있는지,또는 당신이 당신의 전략을 조정할 필요가 있는지 전혀 모른다. 당신의 시간은 가치입니다. 사람들을 당신의 문에 데려 오지 않는 콘텐츠에 낭비하지 마십시오.