2021 년 건강 관리 마케팅 가이드
건강 관리 마케팅은 환자 치료 연속체에있는 환자와 교류하는 창의적인 방법을 찾는 정교한 프로세스로 진화하고 성장했습니다.
환자는 그 어느 때보 다 자신의 의료 여행을 되찾고 자신이하는 일과 어떻게하는지에 대해 스스로 교육하는 데 관심이 있습니다.
그렇기 때문에 신규 및 기존 환자에게 도달하고 교육 할 수있는 효과적인 의료 마케팅 시스템을 개발하는 것이 중요합니다.
의료 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?
의료 산업에서 마케팅의 중요성은 검색 엔진 최적화,디지털 광고,웹 사이트,콘텐츠 마케팅 등을 통해 자신의 의료 여행에 환자의 참여와 교육에 맞도록 마케팅 전략을 개발하고 실행하는 것입니다.
의료 분야에서 가장 효과적인 마케팅은 환자 중심적이며,이는 환자가 누구인지,어떤 정보에 관심을 갖고 있는지,노하우,좋아요 및 신뢰 관계를 구축하는 데 중점을 둡니다.
의료 산업은 항상 변화하고 있으며,환자 교육과 정보는 빠르게 초점의 선두가 되고 있습니다.
의료 세계는 경쟁력이 있으며,지역 경쟁이 커지고 대규모 병원 시스템이 혼합됨에 따라 눈에 띄고 의료 서비스를 홍보하는 것이 더 어려워 질 수 있습니다.
의료 마케팅을 통해 지역 검색 엔진 및 소셜 미디어 플랫폼에서 경쟁 업체의 가시성을 높일 수 있습니다.
의료 마케팅이 중요한 또 다른 이유는 효과적인 의료 마케팅 전략이 잠재적 인 환자에게 도달하고 전문 분야의 사고 리더로 자리 매김 할 수있는 능력을 제공 할 수 있기 때문입니다.
의료 마케팅의 장점…
연습의 환자 기반을 증가
즉,이 모든 것입니다,권리? 환자 유치 및 유지 및 환자 참여 개선. 효과적인 의료 마케팅 서비스는 그렇게해야합니다.
실습에 대한 현지 의사의 추천 증가
귀사 브랜드의 현지 범위를 늘리면 다른 지역의 1 차 진료 및 전문 의사로부터 실습에 대한 새로운 환자 추천이 증가해야 하며 그 결과를 초래할 것입니다.
당신의 의사가 의료에서 리더를 생각 확인
스토리 텔링과 비디오를 통해 마케팅 이니셔티브에 참여 의사를 얻는 것은 그들이 자신의 전문 분야에서 사고 리더십을 개발할 수 있도록하는 강력한 방법입니다.
이것은 그들을 환자의 눈에 신뢰할 수있는 조언자로 만들고 환자가 지역 경쟁자보다 그들을 선택할 가능성을 높입니다.
중요 의료 서비스 홍보
소셜 미디어 마케팅,웹 사이트,의료 콘텐츠 마케팅 및 디지털 광고와 같은 의료 마케팅 시스템은 의사가 의료 서비스 및 기능을 기능하고 홍보 할 수있는 환상적인 도구입니다.
연습에서 환자 경험을 향상
이제 의료 마케팅 전략의 사용으로,환자뿐만 아니라 최고 품질의 의료를받을 수 있지만,평생 교육 자원,환자 포털,리뷰,그리고 훨씬 더의 가용성,전반적인 환상적인 경험을 가질 수 있습니다!
환자는 신속하고 효율적으로 의료 행위와 통신하고 자신의 치료에 가치있는 정보를 보내고받을 수 있습니다.
의료기구의 범위 확장
의료 마케팅은 환자에게 도달하고,환자 여정을 공유하고,대중과 환자 기반을 교육하는 새로운 길을 만들었습니다.
의사는 이제 환자 교육을 통해 대중에게 다가 갈 수 있으며 업계 사상 리더로서 자신과 브랜드를 선보일 수 있습니다. 더 많은 환자가 의료에 대 한 온라인 리소스를 설정,더 많은 능력을 그 어느 때 보다 새로운 리드를 캡처 해야 합니다.
새로운 환자를 유치하는 것 외에도 의료 마케팅은 추적 및 분석을 구현합니다. 추적 및 분석 보고서는 당신에게 당신의 마케팅 노력이 가장 수익성이 당신이 확장하기 위해 앞으로 이동해야 할 일에 전체 360 도보기를 제공 할 수 있습니다.
환자에게 도달하기위한 최고의 의료 마케팅 팁
이제 우리는 의료 마케팅 서비스의 중요성과 이점을 더 자세히 이해 했으므로 새로운 환자에게 도달하고 전환하기 위해 실제로 활용해야하는 가장 효과적인 팁을 살펴볼 때입니다.
의료 마케팅은 우리가뿐만 아니라 예제와 사례 연구와 함께 이러한 팁을 배치 이유입니다,무엇을 어디서 시작하는지에 관해서는 압도적 인 것처럼 보일 수 있습니다.
이러한 테스트 및 입증 의료 마케팅 팁 우리는 우리의 고객과 하루 하루 활용.
로컬 검색 엔진 최적화는 구글 내 사업 시작
모든 의료 마케팅 전략의 큰 부분은 본질적으로 슈퍼 지역입니다.
왜? 환자는 일반적으로 환자 치료를 위해 지금까지 여행 할 의향이 있기 때문에.
따라서,당신이 치료 어떤 전문 또는 조건에 대한 지역 검색 환경에서 승리하는 것이 중요합니다.
환자의 약 80%가 제공자와 약속을 예약하기 전에 온라인 검색을합니다.
그리고 의료 검색 엔진 최적화 검색 승리에 관해서,구글 내 사업은 왕이다.
구글 내 비즈니스 목록은 무엇입니까,당신은 요청할 수 있습니다?
구글 내 사업은 구글에 대한 자신의 온라인 존재를 관리 할 수 있는 의사와 기업을 위해 제공되는 무료 도구입니다.
당신은 당신이 검색 할 때마다 그것으로 실행,그것은 아래의 스크린 샷처럼 보인다.
그것은 당신의 구글 내 사업을 최적화에 올 때,가장 중요한 몇 가지가있다.
- 가능한 가장 정확한 카테고리를 선택하십시오(예:2009). 위의 사진에서 손 외과 의사)
- 당신이 어디에 당신이 당신의 사업 설명의 첫 번째 문장에 무엇을 포함해야합니다,즉,존 스미스 메릴랜드 피닉스,애리조나에서 손 외과 의사입니다.
- 모든 연락처 정보를 완전히 작성
평판 문제,환자 리뷰에 투자
리뷰는 빠르게 의료 마케팅 전략의 가장 중요한 구성 요소 중 하나가되었습니다.
이것은 여러 가지 이유로.
가장 큰 이유는 소비주의가 건강 관리에 도착했기 때문입니다.
의미(우리가 좋든 싫든)환자는 아마존에서 제품을 쇼핑하는 방법과 유사한 의료 서비스 및 의사를 쇼핑하고 연구를 수행하며 리뷰를 읽습니다.
92.소비자의 4%는 온라인 리뷰를 읽습니다. 즉 엄청난 숫자입니다. 그리고 명성은 의료 결정 또는 다른 산업에서 가장 중요합니다.
그 외에도,우리가 위에서 언급 한 당신의 구글 내 사업에 대한 상위 지역 순위 요인 중 하나입니다….리뷰.
그건 바로,지금 당신은 구글 내 사업이 건강 관리에 좋은 마케팅에 얼마나 중요한지 알고,순위의 상단에 자신을 이동하는 가장 좋은 방법은 지속적으로 긍정적 인 리뷰를 생성하는 것입니다.
시작을 위한 최고의 권장 사항은 환자에게 리뷰를 요청할 수 있는 좋은 워크플로를 찾는 것입니다.
성공을 달성하는 가장 쉬운 방법은 의료 관행 소프트웨어에 대한 평판 관리를 활용하여 가능한 한 많은 프로세스를 자동화하는 것입니다.
3. 에 페이지 검색 엔진 최적화는 훌륭한 콘텐츠로 시작
내가 공급자에게 내가 가장 좋아하는 개인 따옴표 중 하나는,”당신이 그것을 위해 순위를 원한다면,당신은 그것을 위해 페이지가 필요합니다.”
단순화 된 측면에서,즉,당신이 당신의 초점 전문 및 절차에 대한 지역 검색 순위에서 높은 표시 할 경우,당신은 그것을 위해 당신의 웹 사이트에 우수한,잘 구조화 된 콘텐츠가 필요하다는 것을 의미한다.
예를 들어,척추 수술 부서에 대한 현지 시장에서 1 위를 차지하고자하는 정형 외과 실습이라고 가정 해보십시오.
우리는 당신이 당신의 웹 사이트에 척추 수술에 대한 심층적 인 페이지를 가지고하는 것이 좋습니다,누가 완료,무엇을,왜,일반적인 자주 묻는 질문.
그냥’무릎 수술 녹스빌에 대한 검색에 아래의 스크린 샷을 살펴.’결과는 볼륨을 말한다.
#1 순위 서프 결과는 무릎 수술 솔루션에 대한 제공에 대한 슈퍼 상세한 치료 페이지와 우리의 클라이언트입니다.
건강 관리 마케팅 계획에서 웹 사이트의 역할에 대해 생각할 때이 간단한 규칙을 염두에 두어야합니다.
웹 사이트의 콘텐츠 페이지를 검색 결과에서 잘 수행하는 방법에 대한 좀 더 구체적인 팁을 원한다면 아래 비디오를 확인하십시오.
디지털 광고는 현재 매우 표적이되고 있습니다
데이터는 유료 디지털 광고를 어떤 유형의 환자를 찾거나 연습하든 새로운 환자 리드를 연결하고 유도 할 수있는 강력한 방법으로 만들었습니다.
구글 광고에서 선택할 수 many,디스플레이 광고,유튜브 광고,페이스 북 광고,인스 타 그램 광고,프로그램 광고,네이티브 광고,당신은 당신의 이상적인 환자에 도달 할 수있는 권리 조화를 얻을 수 있어야한다.
건강 관리 마케팅의 일환으로 훌륭한 디지털 광고 전략을 개발하는 것은 훌륭한 계획에서 시작됩니다.
같은 질문에 대답:
내 이상적인 환자는 누구입니까? 이러한 각 환자 프로필 만들기
시간을 보내기 위해 온라인으로 어디로 이동합니까?
현재 리타겟팅을 위한 웹사이트 트래픽은 얼마입니까?
광고를 위해 어떤 자산이 있습니까? 비디오? 그래픽?
이러한 질문은 광고를 시작하기에 이상적인 플랫폼을 찾는 데 필수적입니다.
예를 들어,폐경 및 생물 동일 호르몬 대체 서비스를 제공하는 여성 건강 시설이 있습니다.
그들의 주요 타겟 고객은 자신의 위치 반경 20 마일에있는 45 세 이상의 여성입니다.
그래서 우리는 잠재적 인 환자를 이메일 자동화 시퀀스로 유도하기 위해 폐경 퀴즈를 생각해 냈습니다.
결과? 처음 30 일 동안 거의 350 명의 새로운 환자 리드를 목표로 삼았습니다!
환자 이메일 주소 여전히 매우 가치있는
이메일은 여전히 활용해야 할 의료 도구에 대한 실행 가능하지만 강력한 마케팅 일뿐만 아니라.
새로운 환자 유입경로이든,기존 환자에 대한 리마케팅이든,코로나 바이러스와 같은 시기에 중요한 정보를 유포하는 것이든,이메일은 귀하와 환자 간의 중요한 커뮤니케이션 라인입니다.
건강한 이메일 마케팅 프로그램 개발에 자원을 투자하면 새로운 환자들과 환자들이 문(물리적 또는 가상)을 통해 꾸준히 돌아올 수 있습니다.
목록 성장을 위한 몇 가지 훌륭한 팁은 다음과 같습니다:
- 웹 세미나 호스팅
- 퀴즈 및 평가와 같은 유료 광고 퍼널
- 다운로드 및 전자 책
- 독점 가입자 콘텐츠
원격 진료 및 온라인 약속 책은 필수
원격 진료 및 온라인 약속 예약은 의료 마케팅으로 가지고 좋은했다 코비드 전 구성 요소.
이제 사업을하는 것이 절대적으로 중요합니다.
문제는 원격 진료를 시작하고 환자를 얻는 것에 대해 여전히 많은 혼란이 있다는 것입니다.
무엇보다도,당신은 원격 의료에 대한 프로세스에 대한 기존의 환자에게 통신 이메일을 얻을 필요가(이 이메일이 중요한 이유로갑니다).
그런 다음 웹 사이트의 방문 페이지와 원격 의료 솔루션에 관한 소셜 미디어의 공지 사항을 얻으십시오.
이 온라인 예약에 올 때,당신은 당신의 웹 사이트에이 옵션을 사용할 수 및 액세스 할 수 있어야합니다. 지금은 환자들이 예상하고 있다.
또한 신규 예약 예약에 대한 유료 광고 캠페인을 효과적으로 추적하는 것이 필수적입니다.
지역 검색 엔진 최적화에 대한 의사 목록 및 중요
환자는 몇 가지 다른 방법으로 지역 관행,제공자 및 절차를 찾는 것에 대해 이동합니다.
그들은 일반적으로 검색 또는 연습 유형 중 하나”내 근처 피부과 연습.”
또는 그들은 절차를 검색합니다”내 근처의 두더지 제거.”
또는”내 근처의 피부과 의사”또는”존 스미스 메릴랜드”라는 이름으로 특정 유형의 공급자를 검색합니다.”
공급자 수준에서 이 마지막 수색을 이기는 것은 건강 관리에 있는 매매를 위해 긴요합니다.
의사에 대한 검색 엔진 최적화는 공급자의 구글 내 사업 및 기타 목록이 올바른 통합하고,최신 상태로 유지 확인으로 시작합니다.
다른 목록은 헬스 그레이드,바이탈,케어 대쉬 등입니다.
구글은 이러한 다른 제 3 자 플랫폼을 활용하여 검색 알고리즘에 대해 귀하의 정보가 정확한지 확인하고 검색 순위가 높은 의사를 반환 할 수 있습니다.
문제는??? 의사는 본질적으로 여행자가 될 수 있습니다.
거주지,친목,첫 연습 직책에서 어디에서 왔는지 생각해보십시오.
당신의 듣기는 모든 장소와 환자와 구글에 형편없는 정보를 제공 할 수 있습니다. 더블 와미.
각 의사의 최고 목록을 주장하고 확인하고 연락처 정보 측면에서 모두”동일한 언어를 사용”하고 있는지 확인하십시오.
분석 및 추적은 건강 관리 마케팅 성공의 열쇠
이제 우리는 최고의 건강 관리 마케팅 팁 몇 가지를 살펴 봤,그것은 모두 한 가지로 내려 온다…
당신은 어떻게 작동하고 개선을위한 기회가 어디에 거짓말을 알 수 있습니까?
마케팅 분석을 면밀히 주시하고 캠페인을 정확하게 추적하고 있는지 확인하십시오.
최고의 의료 마케팅은 데이터에 뿌리를두고 있습니다.
개선하려면 무엇이 효과가 있는지 알고 그에 따라 성공과 실패를 지속적으로 개선 할 수 있어야합니다.
이것은 분석에 투자하는 것으로 시작됩니다.
당신은 몇 가지 이름을,구글 웹 로그 분석 및 구글 검색 콘솔과 같은 필수 시작할 수 있습니다.
한 곳에서 모든 것을 확인할 준비가 되면 마케팅 분석 대시보드가 적합합니다.
여기 인트 레 피에서,우리는 데이터 시각화에 가장 중요 한 넣어,그리고 모든 고객 분석 대시보드에 항상 액세스할 수 있는 이유.
최고의 의료 마케팅 팁 마무리
의료 마케팅은 끊임없이 변화하는 세계이지만 의료 전문가가 필요한 청중에게 다가 가고,환자 기반을 늘리고,환자를 교육하고,의사를 기능하고,실습을 확장 할 수있는 무한한 가능성을 가지고 있습니다.
의료 마케팅 전략을 시작할 때 공간을 이해하고 의료 마케팅에만 초점을 맞춘 파트너를 선택하십시오. 의료 마케팅 기관은 환자의 경험과 산업을 이해하고 당신이 원하는 위치를 얻기 위해 테스트 및 검증 된 방법을 사용할 수 있습니다!
