기업은 그 어느 때보 다 비영리 단체와 더 많은 참여를 원합니다.
그것은 책임있는 사업 관행의 개념이 진화했기 때문입니다. 사회공헌 또는 기업의 사회적 책임은 최근까지 기업의 핵심 활동과는 별개로 나타났습니다. 그것은 추가 기능이었다. 그러나 경제 이론이 주주들에게 이익과 이익에 초점을 맞추었을 때의 엄청난 개선이었습니다.
이제 사회공헌은 더욱 발전했다. 우리는 그것을 의식적 자본주의와 연결된 자본주의라고 불렀습니다. 많은 기업들이 목적 중심의 비즈니스 관행에 대해 이야기하기 시작했습니다. 이 모든 기업 선물 프로그램을 일치 하는 그들의 직원에 대 한 자원 봉사 시간에서 제공 하는 프로그램의 범위에서 볼 수 있습니다.
기업 정신의 이러한 급속한 진화는 자선 비영리 단체가 후원,원인 마케팅 프로그램 등을 위해 기업과 파트너 관계를 맺는 것을 더 쉽게 만들었습니다.
2018 콘/포터 노벨리 목적 연구는 비영리/회사 협력의 새로운 풍경을 추진 한 소비자 동향을 조사했습니다. 그 연구는 다음을 발견했습니다:
- 미국인의 78%는 기업이 돈을 버는 것보다 더 많은 일을해야한다고 생각합니다. 기업은 사회에 미치는 영향을 진지하게 받아들여야 한다.
- 미국인의 77%는 목적 중심의 회사와 감정적으로 연결되어 있습니다.
- 미국인의 66%는 일반적으로 구매하는 제품에서 목적 중심의 회사와는 다른 제품으로 전환 할 의향이 있습니다.
- 미국인의 68%는 목적 중심의 회사의 콘텐츠를 소셜 네트워크와 공유하게되어 기쁩니다.
젊은 세대는 사회 문제,환경 위협 및 차이를 만드는 데 더 많이 관여합니다. 세대 지 밀레니엄의 열정을 촬영하고 그것을 램프 업했다. 오늘날의 젊은이들은 그들이 구매하는 제품을 생산하는 회사가 좋은 시민이되기를 원한다는 것을 보여주었습니다. 겐 지 총 컨트롤,#메투,지구 온난화와 같은 최근 개발에 걸쳐 있습니다.
그것은 자선 행사의 원인 관련 마케팅 및 기업 후원을위한 윈-윈입니다. 소비자는 신경 쓰는 기업을 좋아합니다. 어떻게 더 나은 귀하의 이벤트를 후원 하는 데 도움이 보다 그 배려를 전시? 스마트 자선 단체는 변화의 이러한 바람을 이해하고 지금은 적극적으로 소비자가 걱정하는 문제를 해결 자선 단체를 검색 기업과의 연결을 강화했다.
하지만,내 자선은 작고 지역적입니다. 진실한,그러나 국가 사슬의 현지 기업 그리고 조차 현지 출구는 너와 그들이 사는 곳에 건물 친선 권리에 더군다나 흥미있는다.
그냥 후원 무엇입니까?
후원은 자선과 사업 사이의 양방향 거리입니다. 자선 이벤트의 비용에 도움을 가져옵니다; 그리고 회사는 노출,저비용 마케팅 및 영업권을 얻습니다.
회사가 후원하도록 동기를 부여하는 것이 무엇인지 이해하는 자선 단체는 후원 게임에서 승리 할 수 있습니다.
작은 자선은 어떻게 경쟁 할 수 있습니까?
큰 국가 자선 단체 원인 관련 마케팅에 할당 된 직원,또는 그들은 후원 프로그램 전문 컨설턴트를 고용 할 수있다.
그러나 조직이 작고 지역적이며 직원이 대부분 자원 봉사자 인 경우 절망하지 마십시오. 당신은 여전히 이벤트에 대한 스폰서를 얻을 수 있습니다.
그냥 동네 일을 계획.
당신의 도시 또는 마을에 영향의 동심원의 생각. 너가 잘 있있는 사람과 시작,곳에 너는 사업에 육체적인 근접이 있는 지역 사회로 운동하고,그때 너가 개인으로 모르는 회사의 구성되는 더 큰 원형을 달려들십시요…아직.
많은 조직들은 월마트나 교외에 있는 본사만을 기업 후원을 고려할 때만 생각한다.
그래서 그들은 낙담하고 상륙 사업 지원이 잃어버린 원인이라고 느끼는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 더 작고,더 가깝고,엄마와 팝 비즈니스에 대해 생각하십시오.
이벤트 예산으로 시작
이벤트에 대한 예산을 개발하십시오. 장소 비용은 얼마입니까? 광고? 물리적 설정? 조명,마이크,엔터테인먼트,티셔츠 등의 경품? 보안,인쇄,음식 및 음식 서비스?
어떻게 이벤트에서 소득을 생성 할 것인가? 당신은 사람마다 요금을 청구 할 것인가? 이 행사에 헌정 된 예산에 이미 돈이 있습니까? 일부 기부자는 이미 지원을 약속 했습니까?
작년부터 몇 명의 비즈니스 스폰서가 다시 서명 했습니까? 얼마나 많은 소득이 이벤트를 지원하는 데 도움이 될 것입니다 얼마나 당신의 원인에 갈 것인가?
얼마나 더 많은 돈을 모을 필요가 있는지 알아 내면 접근하는 비즈니스에 대한 후원 수준을 설정할 수 있습니다. 후원의 각 수준에 대한 창조적 인 이름을 찾을 수 있습니다. 금,은,청동과 같은 남용 된 이름을 피하십시오. 너의 자선 그것의 임무의 본질을 반영하는 이름의 생각하십시요.
목표에 도달하기 위해 각 레벨에서 얼마나 많은 후원이 필요합니까?
소규모 기업을 유치 낮은 수준에서 여러 후원을 설정,큰 회사에 대한 중간 규모의 후원,리드 회사에 대한 아마도 상당한 후원.
당신의 후원은 피라미드를 형성해야한다,하단에 몇 개의 작은 것들,그것은 상단에 도달로 적은. 너는 조차 너의 사건 후원에 기금을 조성하는 캠페인을 위해 이렇게 잘 일하는 기증자 피라미드 또는 선물 도표를 적용할 수 있는다.
당신이 큰 하나를 얻을 수없는 경우,그것은 파괴되지 않도록 기본 수준의 후원의 수를 오버 슈트 할 계획이다.
회사가 현금을주지 않으려는 경우에 의지 할 수있는 현물 선물 목록을 작성하는 것을 잊지 마십시오.
레스토랑 체인은 예를 들어 장소를 기부 할 수 있습니다,지역 목재 야드 무대와 배경에 대한 자료를 제공 할 수있는 동안.
각 후원 수준에 할당,당신은 이전과 이벤트 기간 동안 스폰서를 홍보하는 방법의 목록. 이들은 프로그램,간판,기업 테이블,후원을 알리는 보도 자료,제품 경품 또는 샘플 시음의 로고 일 수 있습니다.
소셜 미디어에서 활동하고 있다면 스폰서에게 그 사실을 과시하십시오. 한 설문 조사에 따르면 디지털 혜택은 독점 성과 간판에 이어 오늘날의 스폰서와 함께 3 위를 차지했습니다.
유연한 공간을 남겨 둡니다. 각 잠재적 스폰서는 특정 마케팅 요구 사항이 있거나 현금 및 현물 기부금을 제공하고자 할 수 있습니다.
잠재 고객/스폰서 일치 매트릭스 준비
비즈니스에 이벤트 스폰서를 요청하기 전에 이벤트가 도달 할 잠재 고객을 생각해보십시오. 자세한 목록을 만드십시오.
당신은 가족에 도달 할 것인가? 어린 아이들? 새로운 어머니,퇴직자,고소득자,조부모,고등학생,노인?
청중에 대해 크게 생각하십시오.
당신의 핵심 행사는 6-12 어린이를위한 여름 연극 축제 일 수 있지만 자녀와 함께 할 모든 성인을 생각해보십시오.
손자들이 공연하는 것을 보러 오는 조부모님,나이든 형제자매들과 도와줄 선생님들을 잊지 마세요.
공연 전후에 무대 할 야외 박람회에 참여할 수있는 공급 업체를 목록에 추가하십시오.
가능한 대상 그룹 목록이 있으면 해당 대상 그룹에도 관심이 있는 비즈니스 유형의 목록을 만듭니다.
실제로 가족에게 판매하거나 서비스를 제공하거나 교육적인 비즈니스가 관심을 가질 수 있습니다.
가족 사업에 의존하고 아이들을 환영하는 식당은 가능성입니다. 어린이 의류 및 신발 가게,패스트 푸드 레스토랑 및 영화관과 같은 엔터테인먼트 장소를 고려하십시오.
모든 종류의 신학기 판매,장난감 상점,사립 학교 및 백화점을 운영 할 상점을 찾으십시오.
자동차 보험 사무소,자녀가있는 직원이 회사 사무실,직원을위한 자원 봉사 기회를 찾고 있을지도 모르는 기업 등 가족에 관심이있는 모든 서비스 사업을 고려하십시오.
관객/스폰서 매트릭스는 당신이 당신의 이벤트를 후원에 관심이있을 수 있습니다 사업을 식별하고 그 회사에 판매 상담을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.
회사에 전화,우편 또는 방문해야합니까?
몇몇 자선단체들은 자신들의 행사와 후원 기회에 관한 편지를 써서 지역 사회의 모든 사업체에 보낼 수 있다고 생각하며,마술처럼 후원이 시작될 것입니다.
그런 식으로 작동하지 않습니다. 다만 각 사업이 얻는 우편물의 더미에 관하여 생각하십시요. 왜 편지 또는 도움을 요청 하는 작은 지역 비영리 단체에서 심지어 완전 한 후원 패키지에 많은 관심을 지불할 것 이라고?
당신이 편지를 보낼 경우,특정 사업을 특정하게 한 다음 전화 또는 기타 개인 연락처로 후속 조치를 취하십시오.
콜드 콜링을 두려워하지 마십시오. 조직 및 스폰서가 서로를 찾을 수 있도록 돕는 회사는 스폰서의 절반 이상이 콜드 콜링에서 비롯된 것입니다.
상황에 따라 전화,방문,우편 및 이메일을 상호 교환하여 사용하십시오. 다만 1 개의 접촉 방법은 작동하지 않을 것이다. 통합 된 접근 방식을 사용하고 체계적이고 지속적이어야합니다.
잠재적 스폰서에게 최고의 리드를 찾기 위해 내부 원을 사용하여
자원 봉사자(특히 이사회 구성원)에게 지역 비즈니스와 관련이 있는지 물어보십시오.
그들은 지원을 위해 회사에 피치를 만들거나 적어도 의사 결정자에게 소개를 제공하는 것이 편안할까요? 자원 봉사자와의 회의에 참석하도록 제안하십시오. 이 지도 전부에 철저히 구명하십시오. 자원 봉사자가 자신의 고용주 또는 보험 사무소를 소유 한 사촌에 연락 할 것이라고 말하면 그 사실을 적어두고 후속 조치를 취하십시오. 자원 봉사자가 연락을 했습니까? 무슨 일이야? 어떻게 도와 드릴까요?
당신이 물리적으로 도달 할 수있는 지리적 원을 작업
당신의 자선 단체가 위치한 당신이 당신의 이벤트를 개최 할 계획 곳 바로 지역을 산책.
모든 기업의 이름을 적어 자신의 연락처 정보를 조회 한 다음 다가오는 이벤트에 대해 그들에게 전화. 직접 그들에게 말하기 위하여 약속을 설치하십시요.
그 회의에서 사업에 마케팅 피치를 만드십시오. 너가 그들의 후원을 광고할 것이다 까 라고,너의 사건을 참석하고 있을 것이다 까 누구가 설명하고,후원 수준을 선물하십시요. 너가 투입을 저 시점에서 얻지 않으면,몇몇 준비한 물자 및 너의 명함을 남겨두십시요.
즉시 다른 비즈니스 카드와 후원 계획의 사본을 동봉,감사 메모를 보낼 수 있습니다. 그런 다음 하나 또는 두 주 후에 전화로 후속 조치하십시오. 너가 저 사업에서 지원의 기회 생각할 까지 저것을 한 유지하십시요.
영향력의 외부 원을 작동
해당 지역의 모든 중간 크기와 대기업의 목록을 확인합니다.
더 거대한 기업의 일부인 대규모 고용주,식료품 점 체인 및 소매점을 생각해보십시오.
그 사업을 호출 하 고 누가 그들의 마케팅,그들의 자선 기부,또는 그들의 후원을 처리 하 고 어떻게 당신이 그들에 게 연락 해야 물어.
자선 요청에 대해 회사가 가지고 있는 지침을 요청한다. 일부 큰 기업은 등록 된 작동합니다 501(기음)(3)비영리 단체,예를 들면. 그런 다음 그들이 선호하는 방식으로 적절한 사람이나 부서에 문의하십시오.
회사 사무실은 그들에게 우편 편지 제안을 할 수 있습니다,또는 그들은 자선 단체가 사용하고자하는 온라인 양식을 가질 수있다. 그것이 이다 무엇이건,지시를 따르십시요,그러나 회사가 정보를 얻으면 알아내기 위하여 1 주 또는 2 안에 그때 철저히 구명하고,너가 다음에 해야 하는 무엇을.
각 접촉 지점에서,당신이 직접 피치를 만들 수 있도록 사람과 회의를 얻으려고. 후원 계획안 포장을 선물하,뒤에 남겨두기 위하여 준비하십시요. 제안은 이벤트의 성격에 따라 간단하거나 더 복잡 할 수 있습니다. 여기에서 작업 할 수있는 제안 템플릿입니다.
큰 조직의 지역 계열사는 다른 도시의 본사에 당신을 참조 할 수 있습니다. 그 시점에서 종료하지 마십시오. 쓰기 또는 로컬 상점이나 사무실이 당신을 보낸 것을 언급,그 사무실에 전화.
회사는 연간 수백 건의 요청을받습니다. 비영리 단체가 후속 조치를 계속하지 않았기 때문에 대부분은 아무데도 가지 않습니다. 그래서 포기하지 마십시오.
이번에 스폰서쉽을 획득하지 않더라도,당신은 자신이 누구이며 자선단체가 하는 일에 대해 사업을 교육할 것이다. 즉,나중에 참여를위한 무대를 설정합니다. 당신이 무슨 짓을했는지 당신이 다음에 무엇을해야하는지 알 수 있도록 이러한 연락처의 자세한 기록을 유지합니다. 너가 낙담할 얻을 때,너가 미래 관계에 단계를 건설하고 있는 것을 생각하십시요.
후원 계약을 공식화하고 관계를 육성
당신이 사업과 후원 계약에 도달하면,각 당사자가 제공 할 때 무엇을 확인하는 감사 편지를 보낼 수 있습니다.
주요 스폰서와 함께 조직 및 스폰서의 책임을 명시하는 계약을 작성할 수 있습니다. 기부금을 받을 때 다른 감사 메모를 보냅니다.
이벤트까지 실행 기간 동안 계획에 스폰서 업데이트를 보냅니다. 그들이 너의 회보 및 다른 커뮤니케이션을 받는다 것 을 확인하십시요. 그들이 질문이 있으면 전화하도록 격려하십시오. 후원자가 부르면,그들의 문제가 빠르게 연설되는 것을 확인하십시요.
비즈니스 대표를 초대하여 이벤트 발표를위한 리셉션 또는 기자 회견과 같은 사전 이벤트 활동에 참여하십시오. 너의 후원자에게 공표의 많음을 주십시요…그들의 후원 계약이 부르는 것을의 위 그리고 저쪽에 조차.
참여하지 않기로 한 회사에 이벤트 초대장을 보내야합니다. 귀하의 요청에 대한 그들의 배려에 감사 드리며 이벤트를 방문하고 즐기도록 초대하십시오.
비즈니스가 귀하의 이벤트가 성공적이었고 다른 회사가 지원을 도왔다는 것을 알게되면 다음 해에 스폰서가 될 수 있습니다.
행사 후 스폰서에게 많은 문서 제공
내년에 스폰서가 다시 오기를 원하십니까?
행사에서는 스폰서 간판,참가자들이 즐기는 모습,그리고 스폰서의 기여가 가능했던 활동 등 많은 사진을 찍는다.
출석,모금 된 돈 및 그 돈이 사용 된 것에 대한 보고서를 보냅니다. 후원자에게 감사의 메모를 쓰기에 자원 봉사자를 구성,지원의 인증서를 보내,또는 이벤트의 사진을 보여 뉴스 레터의 여러 사본.
기업 스폰서를 찾고 얻는 것은 특히 이벤트가 새로운 경우 힘든 일입니다.
그러나 그 일이 잘되면 미래에 매우 만족스러운 파트너십으로 이어질 수 있습니다. 당신의 조직에 어떤 기증자든지로 것과 같이,당신은 당신과 일하고,그(것)들을 당신의 조직 가족의 부분 만들어서 그(것)들을 걱정하고,그(것)들을 장기적으로 행복하고 관련시켜 지킬 그 사업을 찾아내야 한다.