기업가로,당신은 마케팅의 중요성을 이해:마케팅없이,당신의 사업은 결국 인해 새로운 고객의 부재에 실패 할 것입니다. 따라서,이 임무에 이미 시간과 노력을 넣어 하지 않은 경우 지금 시작;시간 이며 시작 하는 쉬운 방법 중 하나는 판매 퍼 널의 활용.
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판매 유입 경로 란 무엇입니까?
이 전략은 다이어그램 형식에서이 특정 마케팅 전략이 그 이름과 비슷하다는 사실 때문에 명명되었습니다.
상위 카테고리는 가장 큰 카테고리이며 잠재 고객 인 가장 많은 사람들을 나타냅니다. 하단 범주는 가장 작은 숫자-커밋 된 고객-을 나타내므로 더 작습니다.
지금,여기 당신의 자신의 간단한 온라인 판매 퍼널을 건설하기 위하여 따를 것이다 5 개 단계는 있다.
훌륭한 방문 페이지를 만듭니다.
웹 사이트의 방문 페이지는 잠재 고객이 즉시 귀하의 비즈니스에 대해 갖게 될 첫 인상입니다. 따라서,그것은 멋지다 있는지 확인 하는 시간이 걸릴. 좋은 상륙 페이지는 또한 방문자를 명부의 어떤 종류를 위해 등록하는 격려할 것이다,또는 웹사이트에 구독하십시요. 이것은 당신에게 통신의 첫 번째 라인이되는 모든 중요한 연락처 정보를 제공합니다.
프론트 엔드 제안을 제시하십시오.
다음 단계는 잠재 고객에게 제품을 구매하거나 서비스를 조달 할 수있는 기회를 제공하는 것입니다. “주요 프런트 엔드 제품 및 관련 상향 판매 제안을 구성 할 때 추가 사고 방식으로 설계해야합니다. . . 이 도움이 어떻게 그들을 제시하려고 다음 제안에 대한 더 많은 욕망을 만들 것입니다,”의 토드 브라운은 설명 MarketingFunnelAutomation.com.
즉,이 단계에서 깔때기의 다음 단계에서”사전 판매”해야합니다.
백 엔드에 상향 판매 제안을 제공합니다.
제품 또는 서비스를 방금 구매했거나 구매하려는 고객에게 해당 서비스를 업사이징하거나 업그레이드할 기회를 제공하십시오. 예를 들어,그 또는 그녀가 업그레이드 하는 경우 고객에 게 더 많은 혜택을 제공할 것입니다 제안을 만듭니다. 이 전략을 상향 판매라고합니다.
이 일반 제공의 전채에 스테이크 저녁 식사를 고려. 그들은 업그레이드를 선택하면 당신은 당신의 고객에게 더 많은 물질을 제공하고 있습니다. 물론,그것은 또한 상향 판매는 일반적으로 더 크거나 더 비싼 항목이나 서비스를 포함하기 때문에 당신이 더 많은 돈을 벌 의미합니다.
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은 소형화 옵션을 제공합니다.
고객이 상향 판매 단계에서 서비스를 업그레이드하도록 유도한 것과 같은 방식으로 유입경로의 이 요소를 통해 특정 고객에게 다운그레이드 옵션을 제공할 수 있습니다.
아니요,소형화 옵션은 실패를 나타내지 않으며 판매 손실로 간주되어서는 안됩니다. 대신,이 예산 제약으로 인해 당신에게서 살 수없는 고객을 유지하는 방법을 고려. 이러한 제약 조건이 변경 될 수 있음을 명심하십시오. 그들을 잠재적인 고객으로 지키기 위하여 사려깊고 이 개인을 위해 더 싸 선택권을 제안하십시요.
계속하십시오.
판매 퍼널의 마지막 단계는 추진력을 유지하는 것입니다. 너가 취득한 모든 새로운 고객과 철저히 구명하고 지키십시요 그들의 제품 또는 서비스에 행복하다. 이것을 달성하는 중대한 방법은 회원 기초를 둔 사례금 프로그램을 제안한것을 이다. 이 새로운 거래 및 서비스에 대 한 그들에 게에 대 한 완벽 한 수단을 제공 하는 고객과 접촉에 남아 있을 수 있습니다.
여기에 나열된 단계는 온라인 상태가있는 비즈니스를 대상으로합니다. 물론,이 특정 사업을 설명 하지 않을 수 있습니다. 그러나 모든 비즈니스는 판매 퍼널 모델의 이점을 누릴 수 있습니다.
그냥 기억:당신의 잠재 고객 카테고리,이는 사람들의 가장 큰 금액을 나타냅니다,깔때기의 상단에 간다;가장 작은 범주,설립 고객,하단에 간다. 그 사이의 범주는 특정 비즈니스의 요구 사항 및 판매 목표를 충족하도록 변경 될 수 있습니다.
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