토지 사업에 성공하면 열심히 일합니다. 당신은 시간에 넣어,마일,피,이 걸리는 땀 요소 대자연이 길을 따라 당신을 던졌습니다 싸움…하지만 우리는 그것을 사랑하기 때문에 우리는 그것을 할. 그리고 우리 것 사업을 건설하기 위하여 가지고 가는 것을 너가 할 때,너는 임무를 나눌 때 어렵게 벌는 돈을 멀리 주고 싶지 않는다. 너가 외부 중개인 또는 대리인에 너의 임무를 나눌 때,너는 그것을 벌는 원하고 상호로 유리한 목표를 달성하고 싶는다:닫음. 그리고 다만 어떤 닫음,너의 클라이언트 목표를 만족시킨 것.
50/50 분할
토지 산업에서 부동산 중개인 사이에서 가장 논쟁적인 주제 중 하나는 커미션 분할입니다. 분할 할 때,하지 않을 때,방법 등 내 경험과 내 자신의 사업에서,거의 기본 분할이 없습니다. 우리는 우리가 제공하는 분할에 공정하고 경쟁하기 위해 노력,그러나 우리는 일반적으로 다른 에이전트가 얼마나 참여 또는 참여하지 않은 상대적으로 지불 할. 리스팅 에이전트의 관점에서 볼 때 예외가 있지만 50/50 분할 시나리오에서는 에이전트가 다음을 수행 할 것으로 기대합니다:
- 필요한 경우 해당 잠재 고객에게 부동산을 보여주고
- 다음의 모든 서류를 처리하십시오.
추천
에이전트가 호출하고 자신의 구매자에 대한 속성을 찾아 또한 그들을 위해 그것을 표시하거나 보여주는 그들을 돕기 위해 우리를 요청하는 경우,그것은 더 추천처럼 행동하고 그 지불 방법 일반적이다. 정상적인 추천 분할은 무엇입니까? 토지 사업에서 대부분의 것들과 마찬가지로,그것은 달려 있습니다…하지만 우리는 일반적으로 참조 측면의 20-25%의 비율을 봅니다. 총 비율은 일반적으로 추천 크기,필요한 작업 등을 기준으로 조정됩니다.
성공적인 커미션 분할의 열쇠
커미션 분할을 할 때 문제를 예방하는 열쇠는 처음부터 명확한 의사 소통입니다. 추측에 따라 작동하지 마십시오. 당신이 할 경우,당신은 리스팅 에이전트에 의해 지불되는 분할 구조는 당신이 상상했던 것보다 다른 것을 나중에 배울 수 있습니다. 당신이 명부작성 대리인인 경우에,예상된 쪼개지는 것이 당신이 지불 상상한 보다는 더 많은 것인 경우에 놀라지 말라…
따라서 리스팅 에이전트로서 판매 에이전트와 책자를 보여주거나 협상하기 전에 보상이 어떻게 구성되는지 명확하게 전달해야합니다. 당신이 판매 에이전트 인 경우,강한 분할을 적립하고 실망하거나 나중에 좌절 피하기 위해 시간,노력,마일을 많이 투자하기 전에 당신이 당신의 노력에 대해 적절하게 보상하는 방법을 결정하기 위해 판매 에이전트로 필요한 책임을 이해합니다.
“의사 소통이 좋지 않은 상황은 고객의 최선의 이익을 위험에 빠뜨리고 전문적인 관계를 해칠 수 있습니다.”
명확하게 의사 소통함으로써,당신은 서로 미래의 사업을하는 것에 대해 화를 내고 지칠대로 지친 것보다는 시간이 지남에 따라 훨씬 더 유익한 관계로 끝날 것입니다. 제대로 처리,다른 에이전트와 분할 수수료는 당신이 이제까지 만들 것이다 가장 수익성이 투자 중 하나가 될 수 있습니다. 그것은 당신의 전체 경력을 통해 당신을 위해 생산 하 고 신속 하 게 비즈니스의 책의 규모를 진입로 잠재력을가지고 전문적인 우정을 만들 수 있습니다. 이 귀중한 수익은 부동산 중개인 명단에서 정기적으로 발견되는 것입니다. 나의 아빠가 이 일에 나에게 말한다 처럼,”동전을 세는 달러를 잃지 말라.”
저자에 관하여:클린트 꽃,알크는,국가 땅 부동산에 최고 생산자 전국적으로,부동산소개업자,그들의 2019 미래 지도자 위원회의 땅 학회,그들의 리 알라바마 지부,및 의장의 일원 이다. 그는 2016 년,2017 년 및 2018 년에 전국 최고의 프로듀서였습니다. 그는 또한 우승 2017 팀버랜드 올해의 에이펙스 국립 브로커 및에 있었다 2018 에이펙스 프로듀서 클럽.