판매되지 않는 이유 여기'의 당신의 가정은

판매되지 않는 이유 당신은 시장에 당신의 집을 넣어했습니다,그것은 단지 일어나고:아니 하나의 표시 또는 하나 개의 구매 제안. 신속 하 게 이동 하 고 새 집을 구입에 가까이 준비 했다 하지만 지금 당신은 당신의 오래 된 하나를 제거 하려고 붙어 있어.

그것은 실망스러운 느낌이지만,당신의 접근 방식이 약간의 조정이 필요하다는 것을 의미 할 수도 있습니다. 여기 몇 가지 방법으로 문제를 분리—가격,마케팅,또는 심지어 사람들이 당신을 돕는—그리고 그 공황 질문에 대 한 답변을 찾을 수 있습니다: 내 집은 왜 팔리지 않는가?

당신의 집은 스너프까지되지 않습니다

지역 부동산 장면을 살펴보십시오. 너의 시장안에 가정의 90%이 매출하지 않으면,그때 너의 가정은 최고 10%을 빛나는것을 필요로 한다. 더 구체적으로,계약에 따라 가정에 대 한 보류 중인 판매 데이터를 보면. 이미 닫히는 재산에 정보(제시 가격을 놓기 위하여 이용된 콤프의 종류)는 현재 시장 운동뒤에 2 에 3 달 이을 수 있었다. 지금 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 싶다면 보류 중인 판매 데이터가 가장 좋습니다.

이 데이터로 무장 한 후 연석 호소에서부터 실내 장식에 이르기까지 재산 상태를 고려하십시오. 당연히,너는 명부작성 이전에 판매를 위해 너의 가정을 준비했다,그러나 어쩌면 너는 경쟁에 비추어 그것을 재평가해야 한다. 예를 들어,시장에 판매자의 상위 10%는 새로운 카펫을가지고 귀하의 카펫을 착용 하 고 일자,당신의 가정 판매 하지 않을. 아마도 업데이트 추가 또는 수리 작업을 고려해야합니다. 당신의 에이전트에게 물어 어떤 노력 당신의 벅에 대한 가장 강타를 줄 것이다.

사진이 부족한

“한 장의 그림은 천 단어의 가치가있다”는 말은 부동산에 스페이드에 적용됩니다. 부동산 전문가 간의 공유 데이터베이스 인 다중 리스팅 서비스에서는 일반적으로 하나의 사진 만있는 주택이 전달됩니다. 주의해 얻는 다스 부동산 사진에 가정 이다.

품질,전문가 수준의 사진을 가지고;어느 쪽도 당신이나 카메라 나 플래시를 볼 수 없습니다. 당신의 가정의 최고의 기능을 보여주는 빛을 듬뿍 넓은 각도를 촬영합니다. 몇 가지 다른 팁은 다음과 같습니다:

• 마스터 침실 만 쏘지 마십시오. 구매자가 사진 라인업에 침실의 수를 계산하기 때문에,모든 침실을 캡처하려고합니다. 하나가 누락 된 경우,그들은 잘못 나열된 번호가 잘못 가정 할 수 있습니다.
• 당신의 가정의 강점에 재생합니다. 복도가 좁은 경우 사진을 찍지 마십시오. 당신의 벽난로 또는 다른 흥미로운 기능 대신 클로즈업을 얻을.
• 부엌의 많은 사진을 찍어. 부엌은 전통적으로 가정의 심혼 그리고 넋 이고,구매자는 그들을 보고 싶는다.
• 식당을 촬영하기 전에 테이블을 설정합니다. 이것은 주택 구매자가 공간을 사용하여 자신을 상상하는 데 도움이됩니다.
• 일부 가구를 이동합니다. 거실 사진은 공간을 보여 주어야합니다.
• 뒷마당과 정원을 포함해야합니다. 사람들은 전체 재산이 어떤 것인지 알고 싶어합니다.
• 각 사진에 설명 텍스트를 추가합니다. 이것은 분위기를 불러 일으키거나 기능에 대해 자세히 설명해야합니다(“끊임없이 맑은”또는”바베큐에 적합”).

당신은 충분히 마케팅하지 않는

마케팅의 단일 측면은 가정을 판매하지 않습니다;그것은 노력의 조합이다. 너의 온라인 언론 매체가 실수하고 틀리는 단면도의 밑에 너의 가정을 목록으로 만들면,당황하지 말라. 주택 잘못 된 장소에서 그들을 발견 하는 구매자에 게 판매 했다. 이러한 이유로 여러 분류 아래에 광고를 게재하는 것이 좋습니다.

• 4 색 엽서를 인쇄하여 이웃과 인접 지역의 주변 주택에도 우편으로 보냅니다.
• 잠재 고객 및 집을 둘러 보는 사람들에게 배포 할 여러 사진이 포함 된 4 색 전단지를 만듭니다.
• 가상 투어 회사를 고용하여 비디오를 촬영하고 업로드하십시오.
• 비디오를 직접 촬영하여 유튜브에 업로드하는 것이 좋습니다.
• 주말마다 광범위하게 광고하십시오.
• 다른 이웃 상영과 일치하는 일요일에 오픈 하우스를 개최합니다. 때때로 목요일 저녁은 황혼 투어를 위해 구매자를 끌어들입니다.
• 그들이 좋아하고 당신의 가정에 대해 싫어하는 것에 대해 구매자로부터 피드백을 얻고,이의를 극복하기 위해 조정합니다.

당신은 잘못된 리스팅 에이전트를 고용

당신의 에이전트는,유능한 경험,정직 보일 수 있지만,모든 에이전트는 모든 속성 또는 모든 클라이언트에 대한 권리입니다. 예를 들면,너가 가정을 빨리 매출하는 원하면,빠른 회전율 및 높은 볼륨안에 전문하는 누구를 찾으십시요. 년 12 의 가정을 매출하는 대리인과 100 을 매출하는 대리인사이 다름의 세계 있는다. 다른 한편으로,큰 이익이 목표라면,깊은 포켓 구매자를 육성하고 더 적은 수의,그러나 더 나은 제안을 모으는 긴 게임에 능숙한 에이전트가 더 나은 일치 일 수 있습니다.

당신이 떠나-그것-투-더-전문가 유형 인 경우에,당신은 풀 서비스 중개가 있어야합니다. 특히 판매 임무의 대신에 급료를 급여받으면,몇몇 할인 대리인은 매매로 많은 시간 및 노력을 투자하지 않는다. 할인점이 자신의 포인트를 가지고 있지 않는 것이—당신은 당신의 자신의 일을 더 할 준비를해야합니다.

판매의 말하기: 너는 너의 가정을 위해 지명되는 정가표에 유일하게 너의 대리인을 선택했는가? 때로는 최고의 리스팅 에이전트는 낮지 만보다 현실적인 그림을 제안합니다. 여기 대리인을 묻는 중요한 질문은 있는다:”너의 재산의 몇이 그들의 원래 제시 가격을 위해 매출했는가?”

당신과 당신의 대리인 사이의 통신 수준은 무엇입니까? 대리인은 너를 정당한가 모든 발달의 알려주고 있는가? 당신이 손을 잡고 필요한 경우,에이전트는 그것을 제공해야합니다. 당신이 그것을 필요로 하지 않는 경우에,대리인은 당신을 혼자 남겨두어야 한다. 그러나 관계는 항상 당신의 안락 지대 내에 있어야합니다.

마지막으로,당신의 에이전트가 행동의 부족에 걸릴 무엇입니까? 전략 매매 계획 그 자리에 있고,만약에 그렇다면,그것을 수정하기를 위해 대리인 아이디어는 무엇 이는가?

너는 너의 가정을 매출하기 위하여 값을 매기지 않았다

판매인은 말한다,”그러나 나는 나의 집을 멀리 주고 싶지 않는다.”물론 아닙니다. 그러나 판매를 만들기 위하여,가격은 맞아야 한다. 시장에 일이 똑딱거리는 것을 계속하는 때 당신이 경우에,당신의 가정이 아마 거기 앉을 것이기 때문에,시장을 시험하지 않거나 팽창된 숫자 요구하지 말라. 날짜가 기입된 명부작성-시장에 너무 오래 인 가정은-정가를 위해 일반적으로 매출하지 않는다.

당신의 가정을 고가를 피하기 위하여는,판매한 대등한 판매를 시험하십시오. 필요한 경우 평방 피트를 조정하십시오. 당신의 가정에는 나쁜 배치가 있고 또는 보다 적게 바람직한 위치에 있는 경우에(학교의 옆에,또는 바쁜 거리의 가까이에,또는 주류 판매점을,예를 들면 접경하기),당신은 좋은 배치를 가진 가정과와 좋은 위치에서 동일한 가격을 얻기 위하여 려고 하고 있지 않다.

예를 들어,마지막 세 집은$400,000 에 판매 말,하지만 당신은 그들이 업데이트를 포함하지 않기 때문에 그들이 당신과 비교할 수없는 느낌. 그러나,그들은 조용한 거리에 위치 했다 그리고 당신의 거리 시끄러운,당신의 가정은 아마 같은 가치가 있다. 업데이트에 대한 플러스-$50,000 조정은 바쁜 거리의 마이너스-$50,000 을 씻어 낼 수 있습니다.

구매자의 시장에서,당신의 가정 마지막 비교 판매보다 적은 비율의 최소 가격. 너가 저 가격에 살,그때 시장에 너의 가정을 두고지 않 실의를 위해 위로 놓지 말라. 비싼 홈 판매자 만들 수 있는 최악의 실수 중 하나입니다.