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톰스 슈즈의 비즈니스 모델은 일대일로 불린다. 그것은 판매 된 각 신발 한 켤레에 대해 회사가 개발 도상국의 아이들에게 한 켤레를 돌려 준다는 것을 의미합니다. 일대일 모델을 통해 회사는 영업 및 마케팅 측면에서 최소한의 노력으로 소비자의 입소문 및 소셜 캠페인을 통해 수익을 창출 할 수 있습니다.

일대일 비즈니스 모델은 톰스의 성공에 매우 중요해졌기 때문에 회사는 이를 상표로 등록했다.

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톰의 신발은 무엇입니까?

위키피디아에서 강조한 바와 같이,톰스(양식화 된 톰스)는 캘리포니아 산타 모니카에 본사를 둔 비영리 자회사 인 톰스 프렌즈를 운영하는 영리 회사입니다. 이 회사는 2006 년 텍사스 알링턴 출신의 기업가인 블레이크 마이코스키에 의해 설립되었습니다. 이 회사는 아르헨티나 알파르가타 디자인과 안경을 기반으로 신발을 디자인하고 판매합니다.

톰스 신발은 얼마나 많은 돈을 벌 수 있습니까?

무디스 톰스 신발에 의해 분석에 따르면 2017 년 3 월 31 일 끝난 12 개월 동안$379 만 달러의 순 매출을 기록했다.

톰스 신발의 가치는 얼마입니까?

2014 년,사모 펀드 회사 베인 캐피탈은$(625)만 회사를 평가,회사의 지분 50%를 구입했다.

톰스 슈즈의 핵심 파트너 및 가치 제안은 무엇입니까?

톰스의 주요 파트너는 다음과 같습니다:

• 인식 소비자
• 시민 단체 톰스 유통 채널의 일부
• 계열사

톰스 신발 주요 파트너에 대한 가치 제안

가치 제안은 직선적이고 간단하면서도 강력합니다.인식 소비자를위한 세련된 제품(이 경우 신발).

인식 소비자:나는 시원하고 좋은 느낌 싶어!

단순한 가치 제안은 인식 소비자(지속 가능한 원인에 대해 우려하는 사람들)를 끌어들입니다. 즉,간단한 구매 개발 도상국에 기여를 제공하면서 유행보고 싶은 소비자에게 구매가 더 매력적 수 있습니다. 그것은 모두를 위해 간단한 기부한다. 사실,톰스 슈즈는 비정부기구와 전 세계의 파트너십을 구축하여 무료 공급품을 배포 할 수 있도록 지원합니다.

비정부기구: 유통 채널

인식 계열사:리셀러의 군대

계열사는 톰스 웹 사이트에서 직접 제휴 프로그램에 적용 할 수 있습니다. 그들은 톰스 제품에 대한 업데이트,링크 및 배너에 대한 지원을 제공합니다. 한정판 스타일을 포함한 제품의 전체 배열을 포함. 또한,그들은 다양 한 크기와 웹 배너,로고 및 텍스트 링크를 포함 하 여 독특한 크리에이 티브 프로 모션 링크를 얻을.

일대일 비즈니스 모델:해킹 판매&마케팅

2016 년 톰스 자선 행사에서 신발을 사용하지 않은 회사는 마케팅 위크가 보도 한 바와 같이 전 세계 어린이들에게 27,435 개의 신발을 기부했습니다. 그 캠페인에서 350 만 명이 넘는 사람들이 참여했습니다; 해시 태그#없이 1,700 만 회 이상의 노출이 생성되었습니다.신발. 그 소셜 미디어 캠페인은 250 개 이상의 미디어 게재 위치를 탐스에 고정.

2009 년 씨엔비씨 쇼에 따르면,신발 한 켤레를 생산하는 데 9 달러 밖에 들지 않는다. 우리가 좋은이 숫자를 가지고가는 경우에,이 단위 당$9 에서 27,435,톰스에 대한 비용은$236,915 것을 의미한다. $379 백만 계정에 2017 에 대한 수익을 촬영,그 톰스 기부 예산은 순 매출액에 비해 0.06%였다 의미합니다. 우리는 나이키 같은 회사의 마케팅 및 판매 예산을 비교하면이 방법이 더 높다. 사실,2017 년 11 월 30 일 종료 된 2 분기에$877 만 달러의 수요 창출 비용(판매&마케팅)을보고했다. 같은 기간의 수익은 86 억 달러였습니다.

이로 인해 영업 및 마케팅 비용이 순 매출액(8 억 7700 만 달러/86 억 달러)보다 10.20%증가했습니다. 따라서 2016 년 수익에 대한 기부 예산은 0.06%입니다. 그런 다음 나이키의 판매 및 마케팅 예산과 2017 년 매출에 비례하여 10.20%를 비교하십시오. 따라서 후자는 마케팅 예산에서 거의 170 배 이상을 소비합니다(기부금을 톰스의 마케팅 예산으로 간주 할 수 있다고 가정)!

조금주의 사항:위의 숫자는 인터넷에서 발견 된 추정치와 숫자를 기반으로합니다. 나는 사실이 그 숫자를 확인 얼마나 들어,톰스는 상장 회사가 아닙니다. 따라서 숫자가 부정확 할 수 있습니다. 여기서 중요한 점은 톰스 일대일 비즈니스 모델,그것은 또한 금융 가치와 시간이 지남에 따라 지속 가능한 이익이 될 것으로 보인다 만들 수 있다는 것입니다. 따라서 윤리적 가치 평가를 넘어 경제적 관점에서 효과적인 것으로 판명되었습니다.

요약 및 결론

톰스 슈즈는 블레이크 마이코스키가 제작한 것으로,아르헨티나를 여행하면서 아이들이 너무 가난하여 신발을 살 여유가 없다는 것을 알게 된 후 일대일 비즈니스 모델을 내놓았다. 그는 판매 된 신발 한 켤레에 신발 한 켤레를 기부하는 원칙에 따라 지속 가능한 비즈니스 모델을 시작하기로 결정했습니다. 이 비즈니스 모델은 효과가 입증되었습니다. 사실,2017 년 3 월에 끝난 지난 12 개월 동안이 회사는 3 억 7 천 9 백만 달러의 매출을 기록했습니다. 또한,다시 2014 년,베인 캐피탈은$(625)만 달러의 평가를 배치,회사의 50%를 구입했다.

가치 제안에는 소비자,비정부기구 및 계열사의 세 가지 주요 파트너가 포함됩니다. 저렴한 가격에 세련된 신발 한 켤레를 원하는 소비자; 그들이 다른 사람의 삶을 개선하고 느끼는 동안 톰스의 가치 제안에 매료됩니다. 비정부기구는 때때로 톰스 기부금을 배포하기 위해 선택됩니다. 제휴사 수 있도록 모집 하는 동안 회사는 더욱 자사의 제품을 배포 합니다.

비즈니스 모델은 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다. 실제로,단화의 기부금을 위해 노력은 판매안에 얻는 기세를 만회한다. 2017 년 순 매출액에 비해 2016 톰스 신발 기부 노력 위의 추정에 따르면,단지 0.06%였다. 총 매출의 10.20%에서 나이키의 판매 및 마케팅 지출에 비해. 즉 전통적인 비즈니스 모델보다 더 효과적인 톰 일대일 방법을 만든다!

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