안녕하세요,이번 주에 다시 합류 해 주셔서 감사합니다.
그래서 여기에 작은 농장 국가 팟 캐스트에 전략 주입니다. 그리고 아무것도”전략”사업 계획 보다 더 많은 것을 말한다,그래서 이번 주에 초점.
이제,사람들은 일반적으로 당신이 사업에 가기 전에 필요한 첫 번째 것은 무엇을 말합니까?
그들은 사업 계획을 말합니다. 당신의 엄마,당신의 형제,은행가 또는 커피 숍에서 만나는 사람이든 상관 없습니다. 그들은 모두 같은 쿨 에이드를 마시고 노래를 부르기 시작하면 사업 계획이 필요하고 사업 계획이 필요합니다.
레밍처럼. 성가 오늘날 모든 사람들처럼,당신은 당신의 이상적인 고객을 정의 할 필요가,당신은 당신의 이상적인 고객을 정의해야합니다. 기본적으로 사람들은 무언가를 듣고 권위 있다고 생각하고 그냥 반복합니다.
표면적으로는 사업 계획을 세우라는 말이 있습니다. 실제 기업은 사업 계획을 가지고 있기 때문에,우리는 바로,실제 사업을 실행하려면? 그러나 포괄적 인 사업 계획을 본 적이 있습니까? 당신은 사업 계획을 작성 했습니까? 과,수 honest…do 당신은 당신의 농장에 대한 서면 사업 계획이?
나는 계획이 필요하지 않으며 심지어 도움이된다고 말하는 것이 아닙니다. 그러나”전통적인”사업 계획은 내 견해로는 지나치게 강조됩니다. 대학 교육은 종종 그렇듯이.
그리고 저는 수많은 사업 계획을 작성하고 검토했습니다. 내부 및 외부 분석,자본 배분 계획,주요 성과 목표,시장 분석,재무 예측,비상 계획,인적 자원 및 마케팅 계획,공부 벌레 분석,간트 차트 등의 전체 긴 100 페이지 이상 그들 중 많은. 그리고 당신은 또한 많은 새로운 농부들이 관심을 갖지 않는 출구 전략에 많은 중점을 둡니다. 어느 것이 너무 나쁘다. 그들은 반드시 그들의 농장 사업을 판매 하는 바램이 해야 하기 때문에. 그러나 그들은 그들이 원하는 것처럼 그들을 구축하고 실행해야하기 때문에. 그런 식으로,그들은 훨씬 더 성공적 일 것입니다.
그러나 사업 계획에 대한 요점으로 돌아갑니다. 나는 왜 이 계획을 창조했는가,유용했는가?
글쎄,그들 대부분은 내가 만들어야했기 때문에 만들었다. 저는 포춘지 선정 500 대 회사에서 일했고 이사회와 대출 기관,투자자들을 설득하여 자본 배분을 할 계획을 세워야 했습니다.
나중에 내가 내 자신의 사업을 설립 할 때,나는 벤처 캐피탈,엔젤 투자자 및 은행의 자금 조달을 용이하게하기 위해 계획을 작성했다.
그러나 여기서 핵심 문구는”나는해야했다”입니다. 그래서,나는했다. 그러나 내가 그들을 만든 후에 계획에 무슨 일이 일어 났습니까?
그들은 옛날에 멀리 제기되었다. 기술이 인수 나중에,그들은 디지털 폴더에 갇혀있어. 그러나 두 경우 모두 물리적 및 디지털 먼지를 수집했습니다.
기업 세계에서 사업 계획은 내가 예측을 놓친 경우 상위 경영진이 나를 훈계하는 데 유용했습니다. 그들은”여기 당신이 할 것이라고 말한 것”이라고 말할 수 있고 존재하는 모든 틈을 가리킬 수 있습니다. 다행히,그 거의 나를 위해 경우 없었다,하지만 계획이 사용 된 방법이었다.
대출,특히 은행,내 자신의 사업을 처리 할 때,사업 계획은 아마 내가 내 사업에 대해 진지했다 설립—나는 분명히 내 전략에 생각의 큰 거래를 넣어했기 때문에.
물론,내 재정 예측은 항상 다른 사람들의 것과 정확히 같았습니다.즉,하키 스틱처럼. 하키 스틱 재무 예측. 하키 스틱 금융 프로젝션은 느리거나 평면 시작을 보여줍니다 하나입니다,다음 마술 하키 스틱의 블레이드처럼 미래 년 동안 로켓.
우리 모두 그렇게 합니다. 기업가는 스스로를 도울 수 없습니다. 우리는 너무 낙관적입니다. 우리는 스프레드 시트를 만들고,매월,매 분기마다 고객을 추가하고,새로운 제품을 추가하거나 가격을 인상 할 방법을 예측합니다.
그래서 우리는 계속해서 더 많이 팔고 더 많이 벌 것입니다. 그런 다음,우리가 그것을보고”사실이기에는 너무 좋다”고 말할 때,우리는 추가 모델을 만듭니다.
“나는 보수적이고 현실적이며 공격적인 투사를 만들 것이다.”우리는 스스로에게 말한다. 그래서 우리는 않습니다.
그리고 우리는 사업을 운영합니다.
그리고 거의 항상 우리의 계획이 잘못되었다는 것을 알게되었습니다.
이러한 최고의 사업 계획 템플릿은 비즈니스가 자본을 조달하는 경우 도움이 될 수 있습니다. 또는 당신이 심각한 대부를 찾는 경우에,나는 당신의 대금업자가 그것을 요구할 것이라는 점을 확실하다. 그러나 우리 중 90%는 적어도 시간 낭비입니다.
그래서,오늘,나는 당신이 중요한 모든 대답 도움이 될 것입니다 간단한 계획 가이드를 통해 당신을 걸어 갈거야,그리고 성공적인 경로 아래로 농장을 차트. 그리고,이것을 얻으십시오-당신은 단지 8 개의 질문에 대답 할 필요가 있습니다! 저것은 그것,8 개의 질문 이고 너는 너의 사업 전략을 계획해 달라고 할 것이다.
하지만 그 질문과 한 페이지짜리 사업 계획을 살펴보기 전에 전통적인 사업 계획에 시간을 낭비 할 필요가 없다고 생각하는 몇 가지 이유를 살펴 보겠습니다.
- 첫 번째 이유는 사업 계획에 집중하는 것이 사업을하는 데 방해가 될 수 있기 때문입니다. 왜? 너무 많은 시간 계획을 지출하는 것은 분석에 의해 마비로 이어질 수 있기 때문에. 나는 사업,농장 또는 다르게 시작하고 싶었던 사람의 제비를 보았다. 그래서 그들은 일반적으로 수많은 사업 계획 템플릿 중 하나를 사용하여 사업 계획을 작성했습니다. 그런 다음-것 기업가는 첫 번째 패스를 쓰고,편집,비틀기,비틀기,비틀기 기본적으로 준비,목표,목표,목표,목표,목표,목표의 루프에 빠진다-그들은 결코 시작하지. 그리고 너는 너의 사업에 시작하는 너의 능력을 방해하는 아무거나를 기피하고 싶는다. 그래서,당신은 내가 당신이 당신의 사업을위한 전략을 계획해서는 안 말하는거야 생각하십니까? 물론 아닙니다! 내가 미쳤다고 생각해? 아니,당신은 계획이 있어야합니다. 그러나 그것은 계획보다 매우 간단하고 실행 가능한 가이드가되어야하며,나는 당신이 순간에 필요한 것을 정확하게 안내 할 것입니다.
- 길고 긴 사업 계획에 시간을 낭비하고 싶지 않은 또 다른 이유는 비즈니스가 계획대로 진행되지 않기 때문입니다. 너도 알잖아 당신은 승리,당신은 잃을-당신은 큰 발전과 큰 좌절이. 그래서 당신은 피벗,조정을하고 당신이 가서 물건을 알아낼. 보기-기업은 역동적이고 끊임없이 변화하고 있습니다. 그러나 사업 계획은 본질적으로 정적이며 유연성이 부족합니다. 그래서 도대체 무슨 좋은 그들은 당신이 거 야 하지 않는 한 이동 하 고 매주 그들을 변경? 그리고 당신이 있다면,당신은 어쨌든 계획이 필요합니까? 그냥 귀하의 비즈니스에 필요한 변경 하 고 그것으로 얻을.
- 마지막으로,전통적인 사업 계획을 멀리하는 또 다른 이유는 그들이 당신을 심리적으로 잠글 수 있기 때문입니다. 당신이 뭔가를 적어 일단 때문에-같은,어쩌면 당신은 거 인상 유산 칠면조있어-당신은 당신이 그것을 고수해야한다고 생각. 그렇지 않으면,당신은 짧은 순서로 인식 할 수있을 때 그것은 나쁜 생각이고 당신은 조정을 할 수 있습니다. 이 다른 방법을 생각해 봅시다. 10 월이라니,축구에 대해 이야기해보자. 그래서 절대적으로 멸시,싫어 뉴 잉글랜드 애국자 내 피츠버그 스틸러스을 재생하는 상상. 빌 벨리 칙,미움,부정 행위 애국자의 사악한 코치는 정직,열심히 일하는 스틸러스를 이길 수있는 게임 계획을 만듭니다. 그러나 그의 팀이 1 분기에 훨씬 뒤쳐 졌을 때 그는”글쎄,나는 우리가 계획 한 것을 계속 할거야.”지옥 안돼! 그는 하프 타임에 라커룸에 가기 전에 비행 방법에 조정을 할 수 있습니다,자신의 쿼터백,톰 브래디는 공을 수축합니다,그들은 다시 올 것이다 심판은 그들에게 게임을 수여합니다. 그래서 풋볼 코치가 유연해야하고 그들이보고있는 것을 기반으로 실시간으로 조정해야하는 것처럼,그래서 당신을. 그들의 게임 계획은 냅킨 가이드의 뒷면입니다.
전통적인 사업 계획이 필요하지 않다면 무엇이 필요합니까? 축구,당신은 물론,게임 계획이 필요합니다. 당신의 농장을 위해,나는 당신이 한 페이지 사업 계획으로 시작하고 싶다고 생각합니다. 당신은 작은 농장 국가 아카데미의 일부라면,당신은 의심의 여지가 이것에 내 교훈을 본 적이 아마 자신을 만들었습니다.
당신이 아카데미의 일부가 아닌 경우 당신은 여전히 내 수업을보고 자신의 무료 한 페이지 사업 계획 템플릿을 얻을 수 있습니다. 그냥 뛰어 넘다 smallfarmnationacademy.com 그리고 무료 교육 시리즈에 가입하십시오. 나는 당신의 자신의 계획을 작성하고 사용자 정의 할 당신에게 템플릿을 제공하는 방법을 안내합니다.
이제 그 과정을 설명하겠습니다. 그리고 나는 모든 탐욕스러운 국과 비즈니스 전문 용어를 생략 할 것입니다. 그냥 당신이 대답 할 필요가 있다고 생각 여덟 가지 핵심 질문에 집중하자.
이 8 가지 질문은 한 페이지짜리 사업 계획의 그리드를 구성합니다. 그리드를 그리십시오. 8 질문은 그리드의 중앙 상자와 궁극적 인 경쟁 우위에 당신을 둘러싼,그 상자를 입력합니다.
그래서 여기에 당신이 스스로에게 물어보고 싶은 8 가지 질문이 있습니다.
- 왜 농사를 짓는가? 이것은 당신의 임무입니다. 당신은 자신에게 물어보고 싶어,나는 무엇에 대한 열정인가? 내 목표는 무엇입니까? 나는 무엇을 나의 사업에 달성한것을 희망하는가? 이것이 왜 중요한가? 이 질문에 당신의 개인적인 응답은 당신의 임무로 직류 전기를 통할 것이다. 너가 그들을 명확하게 그리고 정직하게 응답할 경우,너가 너의 사업을 시작하고 싶는 까 왜 너는 엄정하게 알 것이다.
- 누가 돌보고 왜? 이들은 너의 고객 세그먼트,너에게서 사고 너를 지원할 것이다 사람 이다. 여기에 당신이 대답 할 것입니다. 지역,지역 또는 국가 시장을 목표로하고 있습니까? 틈새 시장을 타겟팅하는 경우 어떤 틈새 시장을 타겟팅하고 있습니까? 그리고 이상적인 고객을 생각하는 대신 타겟 고객 세그먼트의 공통점은 무엇입니까? 그들은 각각 당신에게 무엇을 원합니까? 당신의 고객은 최종 사용자… 또는 도매업자,분배자 또는 소매상인인가? 너의 표적 고객은 필요로 한다 education…in 다른 말로하면,그들은 당신이 제공 할 것에 대한 필요가 있다는 것을 이미 알고 있습니까,아니면 그들을 인식하고 교육시켜야합니까?
- 어떻게 시장에 갈 것인가? 농장 사업으로,당신은 많은 옵션이 있습니다. 당신은 농민 시장을 통해 판매 할 것인가,농장 스탠드,전자 상거래를 통해 온라인,유통 업체를 통해,레스토랑,무역 협회 또는 구매 클럽,또는 무엇을 통해? 중요한 것은 유통 채널이 선택한 경쟁 우위와 일치한다는 것입니다. 우리는 곧 그것에 도달 할 것입니다.
- 당신은 무엇을 판매 할 것인가? 이들은 너의 세입 시내 이다;너의 제품. 그래서,당신은 대답 할,나는 어떤 제품을 판매 할 것인가? 나는 어떻게 그(것)들을 값을 매길 것입니까? 내 가격 전략은 경쟁 업체 및 대안과 어떻게 비교됩니까? 제품 또는 제품 단위 당 하나의 고정 가격(예:파운드 당)이 있습니까? 또는 나는 대량 주문을 위한 할인된 가격을 제안할 것입니까?
- 당신의 비용 구조는 무엇입니까? 여기서 당신은 자신에게 물어보고 싶은,내 모델의 중요한 비용은 무엇인가? 가장 중요한 메트릭은 무엇입니까? 매일/매주/매월 측정 항목을 어떻게 측정합니까? 내가 통제 할 수없는 비용에서 어떤 핵심 자원이 증가 할 수 있습니까? 예를 들어,사료 비용. 비용이 증가하면 어떻게 대응할 수 있습니까? 내가 줄이거 나 제거 할 수없는 고정 비용은 무엇입니까? 어떤 가변 비용을 관리 할 수 있습니까?
- 당신에게 어떤 대안이 있습니까? 이것은 당신이 경쟁 환경을 평가하는 곳입니다. 자신에게 물어,어떻게 내 시장을 정의합니까? 누가 내 시장에서 무엇을 제공 할 것입니다 제공? 그들은 당신의 직접적인 경쟁자입니다. 그것은 당신의 농장 사업은 식료품 점처럼 아무것도 보이지 않는 경우에도,식료품 가게가 될 수 있습니다. 간접적인 경쟁자는 이는 까 누구,또한 물으십시요—나의 고객이 있는 양자택일 선택? 등장 할 수있는 잠재적 인 새로운 경쟁자는 누구입니까?
- 무엇이 당신의 성공을 결정합니까? 이들은 너의 긴요한 성공 요인 이다. 여기서 당신은 어떻게 효과적으로 고객을 유치 할 수 있습니까? 고객은 내가 필요한 가격을 지불 할 것인가? 규제 장애물을 탐색 할 수 있습니까? 나 자신을 보호하기 위해 필요한 법적 구조,회계 및 보험이 있습니까? 나는 나가 승진시키고 있는 질과 일관된 제품을 생성해서 좋습니까? 나는 비상 및 자금 조달 자원에 액세스 할 수 있습니까 나는 예측을 달성하는 데 실패해야?
- 농장 사업은 어떻게 고유합니까? 이것은 당신의 방어 경쟁 우위입니다. 이것은 진짜로 중요하 나는 너를 이제까지 사업을 시작하기의 앞에 이것을 연설하는 원한다. 너의 원한 이점을 선택하고십시요,그때 그것에게 현실을 만들 위하여 실행하십시요. 여기서 당신은 물어볼 것입니다,내 방어 가능한 경쟁 우위는 무엇입니까? 방어 할 수 있다는 것은 단지 그것을 의미합니다. 당신은 당신이 방어 할 수있는 경쟁 세력을 통해 어떤 이점을 만들 수 있습니다. 예를 들어,만약 당신이 지역 목장 가금류 사업을 시작 하 고 신선한 제공,목장 제기 닭,당신은 방어할 수 있는 장점으로? 내가 말할 것 이다,아니,당신은 할 수 없습니다.때문에 팝업에서 다른 사람을 중지 하 고 같은 일을 하는 순간 그들은 얼마나 성공적인 당신이 볼 수 있습니다. “나는 가치 전략(높은 가격,차별화 된 오퍼링)또는 비용 전략(저렴한 가격,저렴한 비용)을 실행하고 있습니까? 두 가지 중 하나를 선택해야하기 때문에 그것은 매우 중요한 질문입니다. 마지막으로,이 자신에 게 물어. 왜 고객은 경쟁 대안(다른 농장,슈퍼마켓,자신의 음식 재배 등)보다 나를 선택합니까? 왜? 너가 이 질문을 응답할 경우,너가 시작할 전에 너가 성공적 이을 것이다 까 왜 너는 너의 경쟁 이점을 알 것이다. 그리고 당신이 그들에게 대답 할 수 없다면,당신은 성공할 가능성이 없습니다.
그래서,그 8 질문입니다. 그리고 당신은 그들 각각과 내가 당신을 위해 만든 것과 같은 한 페이지 사업 계획에 나열된 모든 하위 질문에 대답 할 수 있습니다.
이 계획은 당신의 집에 대한 청사진처럼 중요합니다. 너가 그것을 늦게 세련할 것 을 의미하지 않는다,그러나 너가 너의 경쟁 이점을 달성할 것이다 까 라고에 나는 이 중요한 질문으로 생각하고 도착보다는 너의 농장 사업의 성공에 더 중요한 아무거나의 생각할.
다시 말하지만,이 연습을 통해 당신을 데려가는 비디오를보고,자신의 무료 한 페이지 농장 사업 계획 템플릿을 얻고 싶다면,그냥 뛰어 넘다 smallfarmnationacademy.com 그리고 무료 교육 시리즈에 가입하십시오.
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