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중단의 진정한 의미를 발견–당신을 위해 그것을 작동하는 방법 에 의해 게시:팀 토니
당신은 비즈니스 혼란에 참여하고 있습니까? 다른 산업 분야의 발동기 및 셰이커에 대해 이야기 할 때”중단”이라는 단어가 종종 나타납니다. 혼란은 비즈니스 세계에서 가장 남용되는 단어 중 하나가되었으므로 남용되어 모든 버즈 뒤에 진정한 의미를 정확히 파악하기가 어렵습니다.
파괴적인 혁신의 개념은 당신의 산업에서 하나의 의미를 가질 수 있고 다른 산업에서는 완전히 다른 의미를 가질 수 있습니다. 당신은 어떻게 인 무슨을의 명확한 이해 없이 당신의 상표를 위한 붕괴 의미를 줄 수 있는가? 파괴적인 혁신에 관심을 가져야 하는가? 너의 사업이 현 상태를 혼란시키지 않으면,저것은 문제 이는가? 그리고 모든 성공에는 혼란이 필요합니까?
토니 로빈스’및 비즈니스 거물 제이 아브라함의 가장 탐낼 조언을 사용하여 중단의 의미와 관련성을 제공하기 위해 읽어 보시기 바랍니다. 당신은 또한 당신이 이제까지 중단에 대해 알고 싶어하지만 물어 몰랐다 모든 것을 배울 수 있습니다.
파괴적인 혁신이란 무엇입니까?
로 시작하자가 사전 정의를 제공 중단의 의미:
dis·rup·기
/disˈrəpSH(ə)n/
명:중단;복수 명:중단
1. 장애 또는 이벤트,활동 또는 프로세스를 중단 하는 문제.
이러한 혼란의 의미는”중단”과 동의어이며,이는 크게 부정적인 의미를 갖는다. 그러나 비즈니스 사용을 위해,용어”중단”정말 클레이튼 크리스텐슨의 1997 책 혁신의 딜레마,그는”파괴적인 혁신의 아이디어를 도입했다.”그는 이 문구를 고객의 현재 요구를 충족시킬뿐만 아니라 미래의 요구 사항을 예상하는 성공적인 회사에 대해 생각하는 방법으로 사용했습니다. 그의 이론은 최소한의 자원을 가진 소규모 회사가 시장에 진입하고 확립 된 시스템을 대체 할 수있는 방법을 설명하기 위해 노력했습니다. 크리스텐슨의 글에서,비즈니스 중단은 좋은 일이었다.
크리스텐슨이 처음 출판했을 때 비즈니스 붕괴는 강력한 개념이었지만,대부분의 유행어처럼 이 용어는 빠르게 그 자체로 생명을 앗아갔습니다. 갑자기 노동 인구의 모든 사람들이”파괴적”또는”혁신적”이었습니다.”크리스텐슨은 그 용어가 취했던 변화에 너무 관심이 있었기 때문에”비즈니스 중단”이라는 용어가 실제로 무엇을 포함하는지에 대한 하버드 비즈니스 리뷰에서 2015 년 업데이트를 발표했습니다.
그러나이 유행 문구는 계속 잡는다. 토니 로빈스가 지적했듯이,우리가 경험에 첨부하는 말은 우리의 경험이됩니다. 단어는 몸에 생화학 적 효과가 있습니다. “황폐화”와 같은 단어를 사용하면”나는 조금 실망했다”고 말하는 것과는 매우 다른 생화학 적 효과를 낼 것입니다.”
“파괴적인 혁신과 같은 문구로 중단의 의미를 부여 할 때도 마찬가지입니다.”남용하면 그 의미를 잃고 성공적인 비즈니스를 만드는 것에 대해 우리가 어떻게 생각할 수 있는지 제한합니다. 이것은 우리가 성공을 시각화하는 방법의 균질화로 이어지고,아이러니하게도 어떤 종류의 비즈니스가 게임의 본질을 바꿀 것인지에 대한 신념을 제한합니다.
이미지 제공:livememe.com
사업 중단은 실제로 무엇을 의미합니까?
실리콘밸리와 기술산업이 붐을 일으킨 이후,혼란은 훌륭한 아이디어를 가진 사람에 불과해 보이기 시작했다. 원래 이론은 실제로 간과 고객 세그먼트를 대상으로 자신의 시장 점유율을 복용,사업이 다른 사람을 방해 특정 프로세스를 가리 킵니다. 그런 다음 파괴적인 비즈니스는 주류로 이동하여 점점 더 많은 시장 점유율을 확보하면서 민첩하고 경쟁을 능가 할 수 있습니다.
크리스텐슨은 비즈니스 중단은 덜 까다로운 고객을 유치하거나 이전에 존재하지 않았던 시장을 창출함으로써 시작될 가능성이 있다고 말한다. “주류 고객이 참가자의 제품을 대량으로 채택하기 시작하면 중단이 발생했습니다.”
진정한 중단 정의는 모든 산업,모든 비즈니스 모델 및 브랜드에 대해 작동해야합니다. 이 용어는 비즈니스 세계에서 다른 의미를 가지고 있기 때문에 중단 의미를 부여한다는 것은 종종 모호한 개념을 형성하는 것을 의미합니다. 비즈니스 중단에 대한 몇 가지 기준을 고려해 보겠습니다.
비즈니스 중단을 발견하는 방법
- 그들은 항상 화려하지 않습니다. 혼란자를 식별하는 데있어 한 가지 문제는 종종 각 분야에서 실질적인 영향을 미치기 위해 많은 시간이 필요하다는 것입니다. 때로는 중단의 진정한 효과가 시장에 나타나기까지 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 또한 중단자의 비즈니스 모델은 이미 존재하는 것과 완전히 다르게 보일 수 있으므로 초기 단계에서 파괴적인 혁신을 식별하기가 어려울 수 있습니다. 이 업계에서 몇 가지 다른 인식 하는 사회적 변화를 예상 하는 회사의 특히 사실 이다.
- 그들은 진정한 가치를 더합니다. 대부분의 진정한 파괴자는 단지 파괴자로 설정되지 않습니다. 다른 비즈니스 소유자 처럼 그들은 제품이 나 그들의 고객에 대 한 진정한 가치를 추가 하는 서비스를 제공 하려는. 최고의 혼란자는 사명에서 의미를 찾기 때문에 끊임없이 혁신하는 사람들입니다. 그들의 사업은 종종 영구적으로 전체 산업을 변화,자신의 마크를 만들 때 시간이 지남에 따라 파괴적인 것으로 드러난다. 그들은 결코”혼란의 의미는 무엇입니까?”그들은 상관하지 않기 때문에. 그들의 우선 순위는 차이를 만드는 것입니다.
- 그들은 일을 다르게합니다. 시장에서 다른 기업이 잠재적 인 혼란을 작성하는 것은 쉽다. 파괴적인 사업은 다른 사람이 그(것)들을 실패하는 예상한다 그들의 아이디어가 이렇게 거기 밖으로 있기 때문에 처음에 위협인 것처럼 보이지 않는다. 영원히 통신 산업을 변경-아니면 직접”애플 리케이션”이라는 신기한 것들에 사용자와 개발자를 연결 애플의 아이폰과 같은 드문 비즈니스 모델을 따를 수 있습니다.
파괴적인 혁신의 예
더 나은 혼란을 이해하기 위해,넷플릭스의 생각. 넷플릭스가 시작했을 때,블록버스터는 서비스가 중요하지 않은 듯 생각했다. 왜 누군가가 상점에서 그들을 데리러 올 수있을 때 메일에 도착할 때까지 기다릴 것입니까? 블록버스터는 영화 감상의 미래가 어디로 향하고 있는지,또는 스트리밍이 궁극적으로 몰락으로 이어질 홈 엔터테인먼트의 다음 단계가 될 것이라고 예상하지 못했습니다. 대신 다음 세대와 자신의 환경 설정을 고려,블록버스터는 자신의 디비디 임대 고객에 의존하는 것을 계속했다.
넷플릭스가 자신의 사업을 판매하는 임대 거인에 왔을 때,블록버스터는 감소했다. 넷플릭스가 블록버스터의 핵심 시장을 겨냥하기 시작했다면 블록버스터가”활기차고 성공적인 역습”을 시작했을 것”이라고 크리스텐슨은 설명했다. 그러나 중단이 필요한 시간 때문에 블록버스터는 넷플릭스가 스트리밍 서비스를 활용할 때까지 위협을 받았다는 것을 깨닫지 못하고 브랜드의 엄청난 수익성을 잠금 해제했습니다. 그때까지는 너무 늦었습니다. 오늘날 넷플릭스는 수십억 달러의 가치가 있으며 블록버스터는 파산했습니다.
어떻게 동네 짱처럼,대부분의 사람들이 생각하는 회사의 예는 어떻습니까? 기회는 당신이 읽거나 같은 문장에서 사용되는 단어”중단”과”동네 짱”을 들었습니다. 그러나 크리스텐슨의 이론에 따르면,동네 짱은 실제로 진정한 중단의 의미에 맞지 않습니다. 왜? 이 서비스는 택시에 직접적인 도전을 제공하기 때문에-기존 시장.
우버는 운송 산업을 변화 시켰습니까? 네 그러나 그것은 정말로 그것을 방해하지 않았습니다.
이렇게 생각해: 아이디어가 이전에 존재했다면 비즈니스가 파괴적이지 않을 가능성이 큽니다. 그러나 라디오 나 텔레비전과 같은 일부 혁신은 엔터테인먼트 산업 전체를 변화 시켰고 파괴적인 혁신을 구현했습니다.
파괴적 혁신 전략을 수립하는 방법
파괴적 혁신 전략을 수립하려면 현재 있는 곳에서 원하는 곳으로 이동할 수 있는 실행 가능한 계획이 필요합니다. 그것은 동의로 중단을 위한 당신의 욕망을 둔다. 전략을 갖는 것은 당신이 계획 할 수 있도록 업계에 오는 파괴적인 힘을 예상 할 수 있습니다–그리고 혜택–그들로부터.
엑스 팩터 결정
브랜드가 비즈니스 중단을 어떻게 전개할 수 있습니까? 파괴적인 혁신의 비밀이 있습니까?
“중단 또는 중단”이라는 문구는 잘못된 이름입니다. 여러면에서 테슬라 모터스 나 애플이 파괴적인 모델에 맞는지 아닌지에 대한 논쟁은 그 점을 놓친다. 더 중요한 것은 고객을 평생 헌신자로 만드는 것이지,이 제품 또는 그 제품을 파괴적으로 만드는 것이 아닙니다.
인공 지능과 같이 고객을 참여시키고 유지할 수있는 새롭고 더 나은 방법을 찾는 것입니다. 사용 방법에 따라 인공지능은 수십 년 동안 많이 활용되어 왔기 때문에 비즈니스 중단으로 간주되지 않을 수 있습니다. 그러나 그것이 파괴적이든 아니든,그것은 당신의 고객과 연결하는 쉽고 효과적인 방법을 제공할 수 있고 당신의 사업을 성공에게 할 수 있다. 당신이 그것을 그렇게 생각할 때,그것이 비즈니스 중단이라면 누가 신경 쓰나요? 성공 이고,저것은 가장 큰 사업 소유자가 노력하는 것 이다.
당신이 당신의 엑스 팩터를 명확하게 식별 할 때,당신은 혼잡 한 세상에서 눈에 띄는 방법을 찾을 때 놀라운 성장을 경험할 태세가 될 것입니다. 고객의 변화하는 요구를 예상함으로써 혁신과 혼란이 자연스럽게 발생할 것입니다. 너가 붕괴의 초점을 떨어져 가지고 가고 너의 고객을 위해 문제 해결에 둘 경우,너는 우측 방향안에 항상 이끌 것이다.
연습 카니
혁신을 통해 성공에 대해 생각하는 또 다른 방법은 토니의 비즈니스 숙달 이벤트에서 비롯됩니다. 토니가 말했듯이,
혁신,혁신이란 무엇인가? 그것은 기술이 아니다. 혁신은 다른 사람보다 고객을 위해 더 많은 일을 할 수있는 방법을 찾을 수있는 방법입니다.
사실,내가 당신을 위해 가지고있는 하나의 목표가 있다면,그것은 당신의 제품이나 서비스가 아니라 당신의 고객과 사랑에 빠지는 것입니다.
당신이 끊임없이 혁신하고,고객이 걱정하는 방식으로 혁신하지 않는다면,당신은 먼지 속에 있게 될 것입니다. 즉,캐니–일정하고 끝없는 개선이다.
다른 방법을 넣어,당신은 승수 또는 감소입니까? 제이 아브라함이 우리에게 가르치는대로,승수는 심지어 평균 사업 아이디어를 가지고 초기 잠재력을 넘어 상승 할 수 있습니다. 반대로,점감자는 검정에 있는 방탄 사업을 가지고 가고 달 만에 그것을 탱크에 넣을 수 있었다. 열쇠는 태도 이다.
자신을 기업가로보고 비즈니스에서의 행동으로 뒷받침한다면,당신은 매 턴마다 혁신과 개선을 추구 할 것입니다. 당신은 당신의 사업이 더 많은 것을 할 수 있다는 것을 당신이 알고 있을 때 현상 유지를 위해 침전하지 않을 것이다. 반대로,소유주는 시간에 넣어 겸손 이익을 결코 현 상태를 방해 행복하다. 즉,소유자는 현 상태를 유지합니다. 기업가는 성장 마인드를 가지고 있으며,자연 태어난 교란이다.
시장과의 연락 유지
파괴적인 혁신은 한 발 앞서 나갈 수 있도록 업계의 기술 발전과 연락을 유지해야 합니다. 너는 혼란시키기의 대신에 혼란시키고 싶는다,그래서 너의 경쟁에 맥박을 지키십시요.
“파괴적인 혁신은 위험이 높고 잠재적으로 높은 보상을 제공하는 큰 관심사 게임입니다.”라고 포브스의 앨리슨 콜맨은 설명합니다. “특히 파괴적인 아이디어가 생태계의 다른 플레이어가 변화를 인정하고 받아 들일 것을 요구할 때,승리하는 파괴적인 기회를 발견하는 것은 매우 어렵습니다.”
자신의 브랜드를 혼란스럽게하는 것을 두려워하지 마십시오. 자기 중단-지속적으로 관련성을 유지하기 위해 제품을 적응시키는 것은 귀하에게만 도움이 될 수 있습니다. 포브스는 장기적인 성장 전략으로 중단 애플의 사용에 대해보고합니다. 매출$(18)억 생성 아이폰:이 회사의 아이팟 매출 때문에 애플의 파괴적인 혁신의$(345)만 달러 떨어졌다.
내에서 최적화
당신의 사업이 넷플릭스의 규모에 있지 않기 때문에,배울 수있는 교훈이 없다는 생각에 속지 마십시오. 모든 규모의 기업은 혼란에 참여할 수 있습니다. 하지만 그렇게 하려면 자신의 회사 내에서 작동 해야 합니다.
이 질문에 대답:당신은 당신의 사업이 성장 하시겠습니까? 100 명 중 99 명의 비즈니스 소유자가’예’라고 대답합니다. 그러나 너의 사업을 성장하기의 앞에,너는 안에서 너의 회사를 낙관해야 한다.
우리가 비즈니스 전문가 제이 아브라함을 켤 수있는 곳이다. 그는 많은 비즈니스 소유자가 성장을 원한다고 주장하지만 그들의 초점은 비즈니스 밖에서 훈련됩니다. 이 실수입니다. 성공적으로 진짜 성장을 위해 너의 사업을 준비하기 위하여는,너는 너의 기존하는 구조를 분석해서 안에서 너의 사업을 중단해야 한다. 대신 맹목적으로 파괴적인 혁신에 참여,제이 아브라함은 안쪽에서 밖으로 당신의 사업의주의 깊은 검사에 대한 옹호.
주의 깊게 확장
당신이 정말로 어떤 사업에 핸들이있는 후에는 염두에 스케일링로 알려진 프로세스를 시작할 수 있습니다. 너의 판매력에 시작. 새로운 소프트웨어 시스템에 투자하여 팀 번호를 자동화하기 전에 먼저 해당 프로세스를 살펴보십시오.
어떻게 그들의 메시지를 더 효과적으로 만들 수 있습니까? 새로운 영역에서 고객 관계를 어떻게 열 수 있습니까? 너의 판매 팀을 분석하기에 멈추지 말라. 너의 매매 전략에 또한 보십시요. 당신의 숫자가 평평한 경우,그것은 메시징의 새로운 길을 실험하는 시간이다. 너가 그것에 이는 동안,너가 너의 기존하는 고객을 봉사하는 까 라고에 보십시요. 당신은 그들의 필요를 충족시키고 있는가? 당신이 그들을 더 빨리 봉사하고 그들의 과정을 더 쉽고 능률적으로 만들 수있는 방법이 있습니까?
기억하십시오,파괴적인 혁신의 특징은 당신이 시장 점유율을 더 가지고 갈 때라도 당신의 처음 이점을 유지할 뿐만 아니라 긴 게임을 하는 기능이다. 이를 위해서는 포괄적 인 비즈니스 맵,조직에 대한 강력한 비전 및 탁월한 목표 설정 및 의사 결정 기술이 필요합니다. 이 모든 것들은 당신이 신중하게 확장하고 잊혀진 실패보다는 혼란의 성공적인 모범이 될 수 있도록 도와 줄 것입니다.
중단을 강요하지 마십시오
아무도 비즈니스 중단의 인기와 그 용어가 의미하는 바를 부인할 수 없습니다. 누가 시장의 풍경을 변경 하 고 싶지? 대부분의 기업가는 자연스럽게 혁신적이며 대부분의 혁신가는 세상을 변화시키는 꿈을 가지고 있습니다. 이 혼란이 그렇게 매력적 이유 중 하나입니다.
파괴적인 혁신은 진보와 동의어가 되었기 때문에–그리고 모두가 진보를 좋아하기 때문에-많은 기업들이 스스로”파괴적인”스타일을 시도한다. 그러나 여기 비밀은 있는다:아니다 각 성공적인 사업 또는 제품은 혼란시킨것을 필요로 한다.
가상 현실을 가져 가라. 새로운 혁신은 스포츠에서 교육에 이르기까지 모든 것을 경험하는 방식을 바꿀 수있는 새로운 시장을 창출하게되었습니다. 회의? 브래드 알렌,넥스트 비어의 회장을 들어,자신을 위해 오는 판단 무슨 자신의 비전을 설명합니다. 넥스트비르와 같은 혁신을 통해 소비자들은 결코 전에 없었던 이벤트를 만지고 느끼고 경험할 수 있습니다.
더 중요한 것은 중단에 초점을 맞추거나 비즈니스에 통합 된 접근 방식을 취하는 것입니까? 귀하의 비즈니스를 경쟁 업체와 다르게 만들기 위해 반드시 혼란에 집중할 필요는 없습니다.
혼란을 향한 다음 단계를 밟을 준비가 되었다면 비즈니스 정체성을 파악하십시오. 당신이 진정으로 당신의 회사를 구동하는 것을 이해할 때,당신은 다음 단계로 회사를 취할 준비가되어 있습니다.
헤더 이미지:안드레이 _포포프/
팀 토니는 다른 사람들이 특별한 삶을 달성 할 수 있도록,토니 로빈스의 이야기와 핵심 원칙을 육성,큐 레이트 및 공유.