공급자의 협상력은 무엇인가?
공급 업체의 협상력,포터의 다섯 힘 산업 분석 프레임 워크의 힘 중 하나는 구매자의 협상력의 미러 이미지이며 공급 업체가 가격을 인상 품질을 낮추거나 제품의 가용성을 감소시켜 회사에 넣을 수있는 압력을 의미한다. 이 프레임 워크는 비즈니스 전략의 표준 부분입니다.전략 기업 및 비즈니스 전략 가이드. 재무 분석가가 재무 모델링 및 분석에 통합 할 수있는 중요한 개념 인 비즈니스 및 기업 전략에 대한 모든 기사 및 리소스를 읽으십시오. 첫 번째 발동기 이점,포터의 5 세력,공부 벌레,경쟁 우위,공급 업체의 협상력.
한 산업에서 공급자의 협상력은 경쟁 환경에 영향을 미친다. 여기에는 이익 포텐셜 넷 이익 마진 넷 이익 마진(“이익 마진”또는”순이익 마진 비율”이라고도 함)은 회사가 총 수익에서 생산하는 이익의 비율을 계산하는 데 사용되는 재무 비율입니다. 그것은 회사가 얻은 수익의 달러 당 얻는 순이익의 양을 측정합니다. 구매자의. 구매자는 회사 이고 공급자는 회사를 공급하는 그들 이다.
공급 업체의 협상력은 산업의 경쟁 환경을 형성하고 산업의 매력을 결정하는 데 도움이되는 힘 중 하나입니다. 다른 세력에는 경쟁 경쟁,구매자의 협상력,대체품의 위협 및 신규 진입자의 위협신입자의 위협신입자의 위협은 새로운 경쟁자가 산업 내의 현재 플레이어에게 제기하는 위협을 의미합니다. 그것은 모양 힘 중 하나입니다.
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공급 업체 유형
산업에 따라 다양한 유형의 공급 업체가 있습니다. 유형 목록은 다음과 같습니다:
- 제조업체 및 공급 업체:유통 업체,도매 업체 및 소매 업체에 제품을 판매
- 유통 업체 및 도매 업체:소매 업체 또는 현지 유통 업체에 판매하기 위해 중/고 수량의 상품 구매
- 독립 공급 업체/독립 장인:소매 업체 또는 대리점에 직접 고유 제품을 판매
- 수입 업체 및 수출 업체: 한 국가의 제조업체에서 제품 구매 및 수출지불금액지불수지는 특정 국가의 거주자가 다른 국가의 유통업자에게 전 세계와 거래 한 거래를 포함하는 진술입니다.
- 드롭 화주:다양한 종류의 회사를위한 제품 공급 업체
결정 요인:공급 업체의 협상력
공급 업체의 협상력을 결정할 때 5 가지 주요 요인이 있습니다.:
- 구매자에 대한 공급 업체 수
- 특정 구매자에 대한 공급 업체의 판매 의존성
- 전환 비용(공급 업체의 전환 비용)
- 즉시 구매 공급 업체의 가용성
- 공급 업체에 의한 전진 통합 가능성
공급 업체의 협상력이 언제 높고 강합니까?
- 구매자의 전환 비용이 높다
- 앞으로 통합의 위협이 높다
- 구매자에 비해 공급 업체의 작은 수
- 특정 구매자에 대한 공급 업체의 판매의 낮은 의존도
- 대체품을 사용할 수 없습니다
- 구매자는 공급 업체의 판매에 크게 의존
공급 업체의 협상력이 낮거나 약한 경우는 언제입니까?
- 구매자의 전환 비용이 낮음
- 전진 통합의 위협이 낮음
- 구매자에 비해 많은 수의 공급 업체
- 특정 구매자에 대한 공급 업체의 판매의 높은 의존성
- 공급 업체의 전환 비용이 높음
- 대체품을 사용할 수 있음
- 구매자는 공급 업체의 판매에 크게 의존하지 않음
공급 업체의 협상력의 목적 분석
산업에서 공급 업체의 전력을 분석 할 때,낮은 공급 업체 전력은 더 매력적인 산업을 생성하고 이익 잠재력을 증가,같은 구매자는 공급 업체에 의해 제한되지 않습니다. 구매자가 공급 업체에 더 많이 의존하기 때문에 높은 공급 힘은 덜 매력적인 산업을 창출하고 이익 잠재력을 감소시킵니다.
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패스트 푸드 산업의 협상 공급 전력
패스트 푸드 산업의 공급 업체에서 맥도날드의 얼굴 높거나 낮은 협상력 여부를 확인하려면 다음과 같은 분석을 고려:
- 구매자에 상대적인 공급자의 수: 구매자(회사)에 비해 상당한 양의 공급 업체가 있습니다. 따라서 공급 업체 전원이 낮습니다.
- 특정 구매자에 대한 공급 업체의 판매 의존성:공급 업체가 고객(예:중소기업)이 거의 없다고 가정하면 구매자의 요구에 굴복 할 가능성이 높습니다. 다른 한편으로,만약 우리가 가정 공급 업체 여러 고객,그들은 구매자를 통해 더 많은 전력을가지고. 우리는 이러한 공급 업체는 몇 가지 또는 많은 구매자가 있는지 여부를 알 수 없기 때문에,중간 합리적인 대답이 될 것입니다. 따라서 공급 업체의 힘은 중간입니다.
- 전환 비용: 패스트푸드 업계에는 상당한 양의 공급업체가 있기 때문에 구매자에게는 전환 비용이 낮습니다. 공급 업체 전원이 낮습니다.
- 순방향 통합:패스트 푸드 산업에 낮은 순방향 통합이 있습니다.
전반적으로,맥도날드는 공급 업체의 낮은 협상력에 직면 해있다. 따라서,공급 전력 패스트 푸드 산업에서 맥도날드에 대 한 문제가 되지 않습니다.
그러나 공급 업체의 협상력만으로는 산업의 전반적인 매력을 결정하지 못합니다. 나머지 세력(구매자의 협상력,기존 경쟁사 간의 경쟁,신규 참가자의 위협신입자의 위협신입자의 위협은 새로운 경쟁자가 산업 내의 현재 플레이어에게 제기하는 위협을 의미합니다. 그것은 모양 세력 중 하나입니다,및 대체의 위협)전반적인 산업의 매력을 결정할 때 고려되어야한다.
더 많은 자료
공급 업체의 협상력에 대한이 가이드를 읽어 주셔서 감사합니다. 금융 모델링 인증,금융 모델링 과정을 사용하여 누구나 훌륭한 재무 분석가로 전환 할 수 있습니다. 더 많은 것을 배우고 경력을 쌓으려면 다음 자료를 참조하십시오:
- 절대이점절대이점경제에서 절대이점은 개인이나 집단이 더 많은 양을 생산할 수 있는 능력을 말한다.
- 시장경제 시장경제는 상품 및 서비스의 생산이
- 의 변화하는 욕구와 능력에 따라 설정되는 시스템으로 정의된다.구매자.
- 로 구성된 완벽한 경쟁 시장에서 공급법 공급법은 다른 모든 것이 일정하다고 가정 할 때 상품 가격의 상승을 주장하는 경제학의 기본 원칙입니다