som entreprenør forstår du markedsføringens betydning: uten markedsføring vil virksomheten din til slutt mislykkes på grunn av fravær av nye kunder. Derfor, hvis du ikke allerede har satt tid og krefter i dette oppdraget, nå er på tide å starte; og en enkel måte å starte er utnyttelse av en salg trakt.
Relatert: Salg Hemmeligheter Å Bruke Innhold Effektivt På Hvert Trinn I Trakten
Hva er en salg trakt?
denne strategien er så navngitt på grunn av at i diagramform ser denne spesielle markedsføringsstrategien ut som navnet sitt.
den øverste kategorien er den største og representerer det største antallet mennesker-potensielle kunder. Den nederste kategorien representerer det minste antallet-engasjerte kunder-og det er derfor det er mindre.
nå, her er de fem trinnene for å følge for å konstruere din egen enkle online salg trakt.
Lag en flott destinasjonsside.
nettstedets destinasjonsside er det første inntrykket potensielle kunder vil umiddelbart ha av virksomheten din. Derfor ta deg tid til å sørge for at det ser bra ut. En god destinasjonsside vil også oppfordre besøkende til å registrere seg for en slags liste, eller abonnere på nettstedet. Dette gir deg den viktige kontaktinformasjonen, som blir din første kommunikasjonslinje.
Presenter et frontend-tilbud.
det neste trinnet er å presentere potensielle kunder muligheten til å kjøpe et produkt eller anskaffe tjenesten din. «Når du bygger dine viktigste front-end-produkter og tilhørende oppsalgstilbud, bør du konstruere dem med den ekstra tankegangen til . . . hvordan vil dette bidra til å skape mer ønske om neste tilbudet kommer til å presentere dem med, » forklarer Todd Brown av MarketingFunnelAutomation.com.
Med andre ord, på dette trinnet bør du være «pre-selger» på neste trinn i trakten.
Gi et oppsalg tilbud på baksiden.
Gi kundene dine som nettopp har kjøpt eller er i ferd med å kjøpe et produkt eller en tjeneste muligheten til å øke eller oppgradere den tjenesten. For eksempel, opprett et tilbud som vil gi enda mer fordel for kunden hvis han eller hun oppgraderer. Denne strategien kalles en oppsalg.
Vurder dette biffmiddagen til det vanlige tilbudets forrett. Du tilbyr kundene mer substans hvis de velger å oppgradere. Selvfølgelig betyr det også at du tjener mer penger fordi et oppsalg vanligvis innebærer en større eller dyrere vare eller tjeneste.
Relatert: 5 Måter Å Øke Konverteringsfrekvensene Dine Og Supercharge Web-Salg
Tilbyr et downsize-alternativ.
på samme måte som du oppfordret kunder til å oppgradere tjenester i oppsalgstrinnet, krever dette elementet i trakten at du tilbyr et nedgraderingsalternativ til enkelte kunder.
nei, et downsize-alternativ representerer ikke en feil og bør ikke betraktes som tap av et salg. I stedet bør du vurdere dette som en måte å holde en kunde ute av stand til å kjøpe fra deg på grunn av budsjettbegrensninger. Vær oppmerksom på at disse begrensningene kan endres. Vær hensynsfull og tilby billigere alternativer for disse personene å holde dem som potensielle kunder.
Fortsett.
det siste trinnet i salgstrakten er å holde fremdriften i gang. Følg opp med alle de nye kundene du har kjøpt og sikre at de er fornøyd med deres produkt eller tjeneste. En flott måte å oppnå dette på er å tilby et medlemsbasert belønningsprogram. Dette vil tillate deg å være i kontakt med kunder, og gir deg den perfekte måten for å fortelle dem om nye avtaler og tjenester.
trinnene som er oppført her, er rettet mot en bedrift med en online tilstedeværelse. Selvfølgelig kan dette ikke beskrive din spesielle virksomhet. Imidlertid kan hver bedrift dra nytte av salg trakt modellen.
bare husk: din potensielle kunder kategori, som representerer den største mengden mennesker, går på toppen av trakten; og den minste kategorien, etablerte kunder, går på bunnen. Kategoriene i mellom kan endres for å møte dine spesifikke virksomhetens behov og salgsmål.
Relatert: 5 Måter å Øke Konverteringsfrekvensen og Supercharge Web-Salg