Annonse
Det er ikke for svak til hjertet.
» Pass på at du forstår energien det kommer til Å ta for å se det gjennom,» sa Phyllis Dealy, partner Hos Woods Witt Dealy & Sønner. «Sørg for at du har et sterkt hjerte fordi du har mange oppturer og nedturer, og når du er nede, må du komme deg opp igjen, og når du er oppe, må du ha litt ydmykhet og forstå at det er syklisk.»
Dealy hadde tilbrakt sin tidlige reklamekarriere som en tradisjonell mediekjøper på 90-tallet og flyttet over til digitale byråer etterpå og deretter frilansrådgivning. Det var på denne tiden At Dealy ble introdusert Til Harry Wood og Gill Witt, som snart skulle bli hennes byrå grunnleggere partnere. I 2007 ble Dealy enige om å bli med som partner og bidra til å få byrået oppe, selv om hun nettopp hadde fått sitt andre barn.
» jeg visste at jeg hadde energi til å starte et byrå, og jeg var ganske trygg når jeg møtte disse gutta – det klikket virkelig — » sa Dealy. «Det faktum at jeg allerede hadde jobbet alene i fem år hjalp også.»
Vær klar til å mislykkes.
«det er ikke det at jeg ikke likte å jobbe for noen andre, men jeg trodde ærlig at jeg hadde noen gode ideer og kunne dra nytte av litt mindre friksjon for å få dem gjort, selv om de mislyktes,» Sa Ian Schafer, ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Deep Focus. «Jeg var ganske god til å gjenopprette fra feil, noe som er en viktig egenskap når du starter et byrå-du må vite når du skal gå videre fra nei til å finne et bedre ja, og du må ha tykk hud.»
schafer grunnla Deep Focus i 2002 etter å ha jobbet på Tidlig internett-annonsefirma iTraffic frisk ut av college og deretter på klientsiden På Miramax Films.
» jeg ønsket å endre reklame, så jeg startet mitt eget byrå-digitale byråer hadde blitt for siled, så det var den profesjonelle frustrasjonen, » forklarte Schafer. «Det var ikke mitt livs drøm, men jeg trodde på det og følte at hvis det ikke fungerer, det fungerer ikke ut; og å ha en slags djevel-kan-omsorg tilnærming fikk meg til å feste med det lenger sannsynligvis.»
men vær også optimistisk og ha et synspunkt.
«jeg gikk ikke inn i det med en endelig forretningsplan eller manifest; jeg forlot ikke min eksisterende jobb med mapper og bindemidler av notater — jeg prøvde bare å bygge en mulighet om gangen,» Sa David Droga, grunnlegger Av Droga5.
Droga innrømmer at Han var heldig nok til å allerede ha hatt en imponerende reklamekarriere før han gikk av for å starte sitt eget byrå. Droga hadde jobbet seg oppover byråstigen i ung alder — ved 27 år ble han executive creative director Hos Saatchi & Saatchi Singapore, og deretter ved 30 år var han den verdensomspennende kreative direktøren ved London-kontoret. Så mens Han hadde et godt sted å starte fra, krediterer Droga sin optimisme som en av de viktigste egenskapene å ha hvis du skal starte ditt eget byrå.
«du må være optimistisk — optimisme får deg halvveis der, og så må du selvfølgelig jobbe deg og være modig nok til å ha en mening om hva du gjør, fordi verden ikke ser etter et annet byrå — det ser etter gode.»
Vær komfortabel med usikkerhet.
» jeg var alltid bekymret i begynnelsen, » sa Dealy. «Vi visste aldri hvor mye penger vi ville ta hjem hver måned, og det var nesten mer stressende på hjemmefronten, og fortalte mannen min disse tingene-som sikkert drev noen ekteskapsrådgivningsøkter.»
Benjamin Palmer, medstifter Av Barbarian Group, sa at den første delen av å starte byrået ikke var så vanskelig siden Han og hans grunnleggere, Keith Butters, Robert Hodgins og Rick Webb, var alle frilansere og var «ganske selvforsynte.»Men de hadde selvfølgelig sin rettferdige andel av usikkerhet.
» når du først starter, må du egentlig bare bite tennene og gjøre det sant, » sa Palmer. «Vi visste ikke hvor vår neste jobb kom fra-jeg begynte bare å puste lettere om alt det for to år siden.»
Vet Når du skal si nei takk.
å kunne betale dine ansatte og holde lysene på er selvfølgelig av største betydning og er en kilde til enormt press for byråstiftere.
» det var bare en gang hvor vi savnet en lønnsperiode — vi var et par dager sent og ventet på en sjekk for å rydde – og å vite at jeg hadde folk som var avhengig av meg, var mer stressende enn noe annet. Det var en av de vanskeligste tingene å håndtere, å håndtere mennesker som er avhengige av meg for deres levebrød, er mer press enn jeg noen gang hadde forventet, » delte Schafer.
til tross for presset av å betale regningene og være ansvarlig for mennesker, må byråstiftere også huske på hvilke typer klienter de tar på seg og om de passer med byråets mål — det kan ikke være på bekostning av byråets kultur.
Som Dealy forklarte, selv veldig tidlig i make-it-or-break-it-dagene, bestemte hun og hennes partnere å slå ned en av sine første klienter.
«Rett etter at vi startet, den aller første fyren som tilbød oss en beholder — og vi trengte det så ille-endte vi med å fortelle ham at vi ikke ville jobbe med ham fordi vi visste at hans verdier og våre verdier ikke stod opp,» Sa Dealy. «Det var et avgjørende øyeblikk for oss som et byrå: å gå bort fra virksomheten fordi det ikke var riktig virksomhet for oss — det hjalp oss å være litt fryktløse.»
ikke ansett eller brann på bekostning av kulturen.
«Det er vanskelig å finne gode mennesker, og noen ganger er det bedre å ikke ta jobben hvis du ikke kan ansette fantastiske mennesker for det,» Sa Palmer. «Du vil ikke kompromittere din smak og du vil ikke vokse for fort, og det skjer mye i reklame: du vinner to eller tre plasser, og du trenger å ansette en haug med folk, men det er ikke 100 flotte mennesker å ansette på en gang. Hvis du blir grådig på den fronten, kan det være farlig.»
Mens Palmer stresset å ansette forsiktig og sakte, anbefalte Han også å bli kvitt folk raskt som ikke passer for byrået. Palmer innrømmet å vite hvordan og når å bli kvitt folk var noe han aldri hadde hatt å gjøre før, så det tok litt vant til.
«Hvis det ikke trener med noen, tar det noen ganger lang tid å innse hvor mye skade som er gjort,» Sa Palmer. «Du kan miste mange gode mennesker med en dårlig person.»
Balanse kreativ og virksomhet.
Som Droga forklarte, brukte Han først tid på å fokusere på bemanning av den kreative avdelingen, men innså snart at det var en feil.
«Få noen som virkelig forstår forretningssiden veldig raskt,» sa Droga. «Du trenger virkelig sterke ledere i hver avdeling, og mange byråer legger for mye arbeid i å ansette for den kreative avdelingen.»
Samtidig understreket Palmer viktigheten av å kunne tenke som en kreativ om forretningsspørsmål også.
«Hvis du er en rektor som starter et byrå, og du har en kreativ bakgrunn, bør du være en av sjefene i virksomheten, så vel som å gjøre dine kreative ting, fordi det er massevis av beslutninger om at hvis du bare tar et strengt økonomisk synspunkt, blir du som en bank i stedet for et reklamebyrå,» Sa Palmer. «Mange store byråer er satt opp slik fra et forretningsmessig synspunkt — de er i ferd med å få så mange kontopersoner i rommet, slik at de kan fakturere flere klienttimer, men du ender opp med en organisasjon der de fleste ikke gir noen verdi — ikke den kontoen folk ikke er verdifulle, men åtte av dem er sannsynligvis ikke.»
hvis du virkelig skal gjøre det, ikke vent for lenge.
Både Palmer Og Schafer anbefalte ikke å sette den av hvis du virkelig vil starte ditt eget byrå.
» Gjør det ungt-det er en veldig risikabel ting. Å starte enhver bedrift er veldig risikabelt, og byråer har en langsom brenning,» sa Schafer. «Du får ut det du legger inn, og noen ganger ikke engang-jeg kunne ikke forestille meg å være borte hele dagen og natten uten å se barna mine. Det er noe for de unge, med mindre du er en etablert veteran, og du kan gjøre en lavere trykksituasjon ved å bringe inn klienter med en gang.»
Eller, schafer la til, » ikke start et byrå! Det er ganske utakknemlig, og det er sann i dag-det er mye konkurranse om talent og uansett hvor vellykket du er på det.»
«Du er heldig hvis du genererer 30 prosent margin og kundene dine vil si at du tjener for mye penger-det er en merkelig virksomhet å komme inn på,» sa Schafer. «Jeg er glad jeg gjorde det da jeg gjorde det, men i dag vet jeg ikke om jeg ville gjøre det igjen.»