hvis du tenker på å starte en bedrift, har du sannsynligvis drømt om en som involverer dine interesser. Hva trenger eller ønsker markedet? Vet du hvem som kjøper hva og hvor mye, eller hvordan, hvor og hvorfor de kjøper disse varene eller tjenestene allerede?
Bestemme salgbarhet av oppstart virksomheten er vanligvis gjort i sammenheng med å lage en forretningsplan og utføre en analyse av konkurrentene. Det krever forskning på områder av salgbarhet, gjedde disse:
- Vurder om virksomheten tilbyr en ny løsning på et gammelt problem eller utfyller en fremvoksende trend. Uutnyttede markeder som er lønnsomme er få og langt mellom. De er også mer risikable.
- Ha et klart bilde av din målgruppe. Dette er folk og andre selskaper som er sannsynlig å ønske eller trenger hva bedriften har å tilby. «Alle restauranter» er et bredere marked enn » fastfood ledd.»Alle restaurant patrons» er et bredere marked enn » unge voksne som spiser ute.»Se på kundedemografi og psykografi
- Forstå fordelene som produktet eller tjenesten tilbyr. Fokus på ‘fordeler’ ikke funksjoner Hvor mye penger / tid / stress kan en kunde spare ved å kjøpe fra din bedrift i stedet for noen andre? Å vite disse fordelene vil hjelpe deg å generere ideer for fremtidige kampanjer.
- Undersøk bransjedata som kan bekrefte om det er en vedvarende, økende etterspørsel etter produktet eller tjenesten din. Husk at disse dataene er salgsdrevet, ikke markedsføringsdrevet. Har du tappet alle sannsynlige kilder til bransjedata, for eksempel bransjeforeninger og myndigheter?
- Identifiser prosentandelen markedsandel som det er realistisk for deg å fange. Jo mer konkurranse du har, jo lavere marginer vil være.
- Tenk på hvor realistisk prisen din er. Hvordan kan du presentere produktet eller tjenesten til potensielle kunder slik at det ser ut til å være en god verdi, samtidig gi deg en sunn fortjeneste?
hvis du er forpliktet til å skape en levedyktig bedrift og en god inntekt, trenger du svarene på disse spørsmålene. SCORE Lancaster kan hjelpe. SCORE tilbyr gratis og konfidensiell forretningsrådgivning, inkludert forretningsplanlegging. Ring oss på 717-397-3092, eller finn oss online på www.scorelancaster.org