Definere konkurransefortrinn: Produktposisjonering i målmarkedet

lesetid: 3 min

Definer din konkurransefortrinn ved å finne forskjellige måter å være unik på markedet. Ved å differensiere produktet, tjenesten, personell eller merke, kan du etablere en unik posisjon i markedet.

i dagens overfylte marked kan mange produkter lettere etterligne hverandre når det gjelder deres egenskaper og tilbys fordeler. Følgende strategier kan bidra til å skille ditt tilbud i markedet og skape et konkurransefortrinn.

Vær først i markedet

Kjøpere har en tendens til å holde seg til det de vet. Ved å være først til markedet, vil du kunne dra nytte av å ha ingen konkurranse med ditt tilbud (også kjent som first-mover advantage). Det kan imidlertid ta tid å få markedsaksept av nye ideer, og å være først varer ikke evig.

Utnytt din kompetanse: Etablere lederskap

blir oppfattet som en ekspert i markedet skjenker deg et nivå av tillit, som overfører til dine produkter. Du kan etablere lederskap på ulike områder, for eksempel teknologi, vitenskap eller salg. Utvikle omdømme og kompetanse med kunnskapsdelingsaktiviteter, for eksempel å skrive blogger, artikler eller white papers, eller presentere webinarer.

Fokuser din markedskompetanse

Etablere din kompetanse ved å fokusere på en bestemt nisje for å utvikle markedsspesialisering. Din markedsspesifikke kompetanse vil skille deg fra konkurransen. For eksempel, i stedet for å konsentrere seg om et bredt marked som omfatter alle leger, null på en nisje i det markedet, for eksempel barneleger. Dette vil gjøre deg i stand til å spesialisere seg i, og appellere til, en barnelege spesielle behov. Ellers kan tilbudet ditt ikke holde nok appell til det bredere publikum for å gi deg en fordel over konkurrentene dine.

Gjør produktene dine skiller seg ut som nye og forbedrede

Studer konkurrentene dine og lær hvordan de retter seg mot et markedsproblem. Sørg for at problemet er en viktig en, og at løsningen er bedre. Deretter flytte dette markedet problemet med din egen unike løsning. Du kan kapitalisere på konkurrentenes markedsføring, men sørg for å plassere produktet som » neste generasjon. For eksempel, når mikrobølgeovner oversvømmet markedet, justerte nye aktører sin posisjonering ved å markedsføre sine produkter som» hastighetskokere » som jevnt tilberedt mat, en betydelig forbedring over sine mikrobølge-kolleger.

Merk: ved å identifisere markedsproblemer kan du se et problem / løsning på en annen måte enn konkurrentene dine, noe som vil gi deg en fordel.

slik opprettholder du konkurransefortrinnet

Når du har definert konkurransefortrinnet ditt, må du jobbe for å opprettholde den overhånden. Dine konkurrenter vil hele tiden arbeide for å forbedre sine produkter og bygge sin kompetanse, og det bør du også. Bestrebe seg på å sikre at produktet kontinuerlig løser kundenes problemer på nye måter. Ved å fokusere på dette målet, kan du ligge foran konkurrentene.

hva er ikke et konkurransefortrinn

Unngå å fokusere på følgende områder eller egenskaper, som de ikke vil skille deg fra konkurrentene.

Kvalitet og kundeorientering

Selv om det er viktig å produsere produkter av god kvalitet og være kundeorientert, vil disse faktorene ikke skille deg fra konkurransen. Siden produktet er på markedet, er stilltiende forståelse at kvaliteten er god.

Kundeservice

det antas at du vil arbeide flittig for å sikre kundetilfredshet. Dette alene vil ikke holde disse kundene kommer tilbake til deg. Ifølge Jack Trout, I Differentiate or Die, ble det funnet at 40% av fornøyde kunder ville endre merkevarer uten å se tilbake.

Pris

selv om priser dine produkter under markedspris kan tiltrekke seg noen kjøpere, vil det ikke skille produktet for lenge. Å være billigere enn et alternativ vil ikke posisjonere deg som unik. Det vil plassere deg i en svak posisjon fordi konkurrentene kan endre sin pris for å matche din når som helst.

Bredde av linje

Basert på suksessen til «superstores», kan du bli fristet til å bli » alt for alle.»Dette er imidlertid ikke differensiering . Du kan løse noen problemer for noen kunder, men det er mer sannsynlig at du ikke vil løse kundenes problemer fullt ut.

Gi en bestemt løsning for å sikre at du løser reelle problemer for et bestemt målmarked.

Sammendrag: det er viktig å skape et konkurransefortrinn for produktet i målmarkedet og å jobbe hardt for å opprettholde denne posisjonen mot konkurrentene.