TOMS Shoes’ forretningsmodell kalles en-for-en. Det betyr at for hvert par sko som selges, gir selskapet ett par tilbake til barn i utviklingsland. En-for-en-modellen gjør at selskapet kan tjene penger gjennom forbrukernes jungeltelegraf og sosiale kampanjer, med en minimal innsats når det gjelder salg og markedsføring.
en-til-en forretningsmodell har blitt så avgjørende FOR TOMS suksess at selskapet varemerkebeskyttet det.
Last Ned Veiledningen For Forretningsmodeller
HVA ER TOMS sko?
Som fremhevet På Wikipedia, Er Toms (stilisert SOM TOMS) et for-profit selskap basert I Santa Monica, California, som driver non-profit datterselskap, Venner Av Toms. Selskapet ble grunnlagt i 2006 Av Blake Mycoskie, en entreprenør Fra Arlington, Texas. Selskapet designer og selger sko basert På Den Argentinske alpargata design samt briller.
hvor mye PENGER GJØR TOMS sko?
Ifølge en analyse Gjort Av Moody ‘ S TOMS Shoes registrert nettosalg på $ 379 millioner for de tolv månedene som endte 31.Mars 2017.
Hvor mye ER TOMS sko verdt?
i 2014 kjøpte private equity-firmaet Bain Capital en eierandel på 50% i selskapet, og verdsatte selskapet til 625 millioner dollar.
hva er de viktigste partnerne OG verdiforslagene FOR TOMS shoes?
TOMS viktigste partnere er:
- Bevisste Forbrukere
- Frivillige organisasjoner del AV TOMS distribusjonskanaler
- Affiliates
TOMS sko verdiforslag til sine nøkkelpartnere
verdiforslag er rett, enkelt, men kraftig: forbedre livene til millioner av mennesker over hele verden mens du skaper en for-profit bærekraftig forretningsmodell, basert på en fasjonabelt produkt (sko i dette tilfellet) for bevisste forbrukere.
Bevisste Forbrukere: jeg vil være kul og føle meg bra!
den enkle verdiforslaget tiltrekker seg bevisste forbrukere( de som er opptatt av bærekraftige årsaker): for hvert produkt som kjøpes, blir en gitt bort til en person i nød. Det gjør kjøpet mer attraktivt for forbrukere som ønsker å se fasjonable samtidig som de gir sitt bidrag til utviklingsland med et enkelt kjøp. Det gjør donasjon enkelt for alle. FAKTISK TAR TOMS Shoes seg av å sette opp partnerskap rundt om i verden med Frivillige Organisasjoner for å tillate distribusjoner av gratis forsyninger.
Frivillige Organisasjoner: Distribusjonskanalene
TOMS gir bort sko og andre forsyninger og tjenester i over 60 land og samarbeider med hundrevis Av Frivillige Organisasjoner for å distribuere donasjonene.
prosessen for utvelgelse av Frivillige Organisasjoner er følgende:
- Opprett partnerskap
- Lag en match
- Tilpass bestillingen
- Lever og distribuer
- Hent fanen
- Gjennomgå Og forbedre
- Gjenta
partnerskapet med frivillige organisasjoner er avgjørende for toms forretningsmodell suksess som det tillater selskapet å holde seg i samsvar med sitt oppdrag, noe som gjør selskapets Produkter tiltalende for bevisste forbrukere.
aware Affiliates: hæren av forhandlere
Affiliates kan søke tilknytningsprogrammet direkte fra TOMS nettsted. De gir støtte for oppdateringer, lenker og bannere FOR TOMS produkter. Inkludert et komplett utvalg av produkter, inkludert limited edition stiler. Også, de får salgsfremmende linker i en rekke størrelser og unike kreative inkludert web bannere, logoer og tekst linker.
En-til-en forretningsmodell: Hacking Salg& Markedsføring
I 2016 PÅ TOMS’ veldedighetsarrangement, uten Sko, donerte selskapet 27 435 sko til barn over hele verden, som rapportert Av Marketing Week. Fra den kampanjen var mer enn 3,5 millioner mennesker engasjert; Mens over 17 millioner visninger ble generert med hashtag # WithoutShoes. Disse sosiale mediekampanjene sikret TOMS over 250 medieplasseringer.
ifølge ET 2009 CNBC-show koster DET BARE TOMS $9 for å produsere hvert par sko. Hvis vi tar dette nummeret for godt, betyr dette at 27.435 til en $ 9 per enhet, kostnaden TIL TOMS var $236.915. Med tanke på inntektene for 2017 på $ 379 millioner, betyr DET AT TOMS donasjonsbudsjett var 0.06% sammenlignet med nettosalg. Hvis vi sammenligner markeds-og salgsbudsjettet til selskaper som Nike, er dette langt høyere. Faktisk, i andre kvartal avsluttet 30. November 2017, rapporterte en etterspørselsopprettelseskostnad (salg & markedsføring)på $877 millioner. Inntektene for samme periode var 8,6 milliarder dollar.
det gjør salgs – og markedsføringskostnaden til 10,20% over nettosalget ($877 millioner / $ 8,6 milliarder). Derfor, hvis vi takeTOMS donasjonsbudsjett til inntekter i 2016 på 0,06%. Sammenlign deretter Det Med Nikes salgs-og markedsføringsbudsjett i forhold til salg for 2017 som er 10,20%. Derfor bruker sistnevnte nesten 170 ganger mer i markedsføringsbudsjett (forutsatt at donasjonene kan betraktes som markedsføringsbudsjett FOR TOMS)!
en liten advarsel: tallene ovenfor er basert på estimater og tall funnet på internett. FOR hvor mye jeg faktisk sjekket disse tallene, TOMS er ikke et børsnotert selskap. Derfor kan tallene vise seg å være unøyaktige. Hovedpoenget her er AT TOMS med en-for-en forretningsmodell, det klarte å skape også økonomisk verdi og hva synes å være bærekraftig fortjeneste over tid. Derfor viste det seg å være effektivt fra et økonomisk synspunkt, utover etiske verdivurderinger.
Sammendrag og Konklusjoner
TOMS Shoes ble skapt Av Blake Mycoskie, som kom opp med en-for-en forretningsmodell etter å ha reist i Argentina da han fant ut at barna var så fattige at de ikke hadde råd til sko. Han bestemte seg for å starte en bærekraftig forretningsmodell basert på prinsippet om å donere et par sko for hvert par sko som selges. Denne forretningsmodellen har vist seg å være effektiv. Faktisk, i De siste tolv månedene endte I Mars 2017, registrerte selskapet $379 millioner i salg. Også Tilbake i 2014 kjøpte Bain Capital 50% av selskapet, og satte verdsettelsen på $625 millioner.
verdiforslaget omfatter tre nøkkelpartnere: forbrukere, Frivillige Organisasjoner og tilknyttede selskaper. Forbrukere som ønsker et fasjonabelt par sko til en rimelig pris; mens følelsen de er bedre noen andre liv er tiltrukket AV TOMS ‘ verdi proposisjoner. Frivillige organisasjoner velges fra TID til annen for å distribuere TOMS donasjoner. Mens tilknyttede selskaper rekrutteres for å hjelpe selskapet med å distribuere sine produkter enda lenger.
forretningsmodellen har vist seg å være ganske effektiv. Faktisk gjør innsatsen for donasjoner av sko opp for momentumet som er oppnådd i salget. IFØLGE estimatene ovenfor TOMS Sko donasjoner innsats for 2016, sammenlignet med netto salg for 2017 var bare 0.06%. Sammenlignet Med Nikes salgs-og markedsføringsutgifter på 10,20% av det totale salget. DET gjør TOMS en-for-en-måte mer effektiv enn tradisjonelle forretningsmodeller!
TOMS Sko Forretningsmodell Forklart
Metoder & Rammer