du har satt huset ditt på markedet, og det skjer bare ikke: ikke en eneste visning eller ikke et kjøpstilbud. Du var klar til å flytte raskt og tett på å kjøpe et nytt hus, men nå du sitter fast prøver å bli kvitt den gamle.
Det er en frustrerende følelse, men det kan bare bety at tilnærmingen din trenger litt tilpasning. Her er noen måter å isolere problemet – det være seg i prising, markedsføring, eller selv folk hjelpe deg – og finne et svar på det panikk spørsmålet: Hvorfor selger ikke huset mitt?
Ditt Hjem er ikke Opp Til Snus
Ta en titt på den lokale eiendomsmarkedet. Hvis 90% av hjemmene i markedet ikke selger, må hjemmet ditt overgå topp 10%. Mer spesifikt, se på ventende salgsdata for boliger som er under kontrakt. Informasjon om allerede lukkede egenskaper (typen comps din agent pleide å angi prisforlangende) kan være to til tre måneder bak dagens markedsbevegelse. Hvis du vil vite hva som skjer akkurat nå, er de ventende salgsdataene best.
etter bevæpne deg selv med disse dataene, vurdere tilstanden til din eiendom, fra dempe appell til interiør. Selvfølgelig, du forberedt ditt hjem for salg før notering, men kanskje du bør revurdere det i lys av konkurransen. For eksempel, hvis toppen 10% av selgerne på markedet har nye tepper og tepper er slitt og datert, er ditt hjem ikke kommer til å selge. Kanskje bør du vurdere å legge til oppdateringer eller gjøre reparasjoner. Spør din agent som innsats vil gi mest igjen for pengene.
Bildene Mangler
at å si «ett bilde er verdt tusen ord» gjelder i spader til fast eiendom. I multiple listing service (MLS), den delte databasen blant eiendomsmeglere, blir boliger med bare ett bilde vanligvis bestått. Det er boliger med dusinvis av eiendomsmegling fotografier som blir lagt merke til.
Ta kvalitet, profesjonelle bilder; verken du, kameraet eller blitsen skal være synlige. Skyt vidvinkler med rikelig med lys som viser hjemets beste funksjoner. Noen andre tips inkluderer:
- ikke skyt soverommet bare. Prøv å fange opp alle soverommene, fordi kjøpere vil telle antall soverom i bildet lineup. Hvis en mangler, kan de feilaktig anta at ditt oppførte nummer er feil.
- Spill til ditt hjem styrker. Hvis en gang er smal, ikke ta et bilde av det. Få et nærbilde av peisen din eller en annen interessant funksjon i stedet.
- Ta mange bilder av kjøkkenet. Kjøkken er tradisjonelt hjertet og sjelen til et hjem, og kjøpere ønsker å se dem.
- Dekk bordet før du fotograferer spisestuen. Dette hjelper boligkjøpere imagaine seg å bruke plassen.
- Flytt ut noen møbler. Stue bilder skal vise plass.
- husk å inkludere bakgård og hager. Folk vil se hvordan hele eiendommen er.
- Legg til beskrivende tekst på hvert bilde. Dette bør fremkalle en stemning eller utdype funksjoner («perpetually sunny» eller «perfekt for grilling»).
kvalitetsbilder er avgjørende for oppføringen din. Hvis du ikke er en dyktig shutterbug, ansett en profesjonell fotograf.
Du Er Ikke Markedsføring Nok
Ingen enkelt aspekt av markedsføring selger et hjem; det er en kombinasjon av innsats. Hvis din online media uttak gjør en feil og viser ditt hjem under feil seksjon, ikke få panikk. Boliger har solgt til kjøpere som fant dem på feil sted. Av den grunn bør du vurdere å plassere en annonse under flere klassifikasjoner.
- Skriv ut firefargede postkort og send dem til omkringliggende hjem i nabolaget og tilstøtende nabolag også.
- Lag fire-farge løpesedler som inneholder flere bilder å distribuere til potensielle kunder og de som turnere hjemmet ditt.
- Lei et virtuelt reiseselskap for å skyte og laste opp videoer.
- Vurder å skyte en video selv og laste den opp Til YouTube, selv om det bare er du som snakker om hva du liker om å bo der.
- Annonsere mye hver helg.
- Hold åpent hus på søndager som sammenfaller med andre nabolag visninger. Noen ganger tiltrekker torsdagskvelder også kjøpere for twilight turer.
- Få tilbakemeldinger fra kjøpere om hva de likte og mislikte om ditt hjem, og foreta justeringer for å overvinne innvendinger.
du Hyret Feil Noteringsagent
agenten din kan virke kompetent, erfaren Og ærlig, men ikke alle agenter er riktige for alle eiendommer eller alle klienter. For eksempel, hvis du vil at hjemmet skal selge raskt, se etter noen som spesialiserer seg på raske omsetninger og høyt volum. Det er en verden av forskjell mellom en agent som selger 12 boliger i året og en agent som selger 100. På den annen side, hvis en stor fortjeneste er målet ditt, kan en agent som er god på det lange spillet—ved å dyrke dype lommekjøpere og samle færre, men bedre tilbud-være en bedre kamp.
hvis du er en leave-it-to-the-professionals type, bør du ha en fullservice megling. Noen rabattagenter investerer ikke mye tid og krefter i markedsføring, spesielt hvis de blir betalt lønn i stedet for en salgskommisjon. Ikke at discounters ikke har sine poeng—du trenger bare å være forberedt på å gjøre mer av ditt eget arbeid.
Snakker om salg: Har du valgt din agent utelukkende på prislappen som er oppkalt etter ditt hjem? Noen ganger foreslår den beste noteringsagenten en lavere, men mer realistisk figur. Her er et viktig spørsmål å spørre agenten: «Hvor mange av dine eiendommer har solgt for sin opprinnelige prisantydning?»
hva er kommunikasjonsnivået mellom deg og din agent? Er agenten holde deg behørig informert om alle utviklingen? Hvis du trenger håndholding, skal agenten gi den. Hvis du ikke trenger det, bør agenten forlate deg alene. Men forholdet bør alltid være innenfor din komfortsone.
Til Slutt, Hva er din agent ta på mangel på handling? Er det en strategisk markedsføringsplan på plass, og i så fall hva er agentens ideer for å revidere den?
problemet kan ikke ligge med din rep. Men hvis agenten ikke har noen tanker for å forbedre situasjonen eller ikke tilfredsstiller deg på noen annen måte, kan det være på tide å gå videre.
Du Har Ikke Priset Ditt Hjem For Å Selge
Selgere sier, » men Jeg vil ikke gi bort huset mitt.»Selvfølgelig ikke. Men for å gjøre et salg, må prisen være riktig. Ikke test markedet eller be om en oppblåst figur, fordi hvis du gjør det, vil ditt hjem sannsynligvis sitte der som dagene på markedet fortsetter å krysse. Daterte oppføringer-boliger som har vært på markedet for lenge-selger vanligvis ikke for listepris.
for å unngå overprising ditt hjem, undersøke solgt sammenlignbare salg. Juster for arealet, om nødvendig. Hvis hjemmet ditt har en dårlig layout eller er i et mindre ønskelig sted (ved siden av en skole, på eller i nærheten av en travel gate, eller grenser til en vinmonopol, for eksempel), kommer du ikke til å få samme pris som boliger med en god layout og en god beliggenhet.
for eksempel si de tre siste boliger solgt på $400.000, men du føler at de ikke er sammenlignbare med din fordi de ikke inneholder oppdatert. Men hvis de var plassert på en rolig gate, og gaten din er støyende, er ditt hjem sannsynligvis verdt omtrent det samme. Et pluss – $ 50.000 justering for oppdateringene kan vaske ut minus – $ 50.000 for den travle gaten.
i et kjøpers marked, pris ditt hjem minst en prosentandel mindre enn det siste sammenlignbare salget. Hvis du ikke kan leve med den prisen, så ikke sette ditt hjem på markedet og sette deg opp for skuffelse. Overprising er en av de verste feilene en hjem selger kan gjøre.