Ligger i hjertet av landets dystre eiendomsmegling økonomier, Tim Hulett sier Han ikke kan huske å se så mange for-salg og for-lease skilt i sitt hjem fylke Palm Beach, Fla. Aldri i sin 40-årige karriere har Presidenten I Hulett Environmental Services sett en slik boligboble-dusinvis av kraner som bygger luksus høyhus condos langs stranden-eller opplevd en så dramatisk utbrudd. Og ting er fortsatt ikke pent.
«Florida var et av de mest ødelagte områdene, en av de beste statene med flest foreclosures,» rapporterer Hulett, om hvordan oppblåste priser i Palm Beach County tok et reelt slag da økonomien tanket i desember 2007. I 2006 og før det, folk ble migrere Til Florida med penger til å investere i fast eiendom. «De lette også etter skadedyrsbekjempelsestjenester,» Legger Hulett til.
at virksomheten stoppet brått. Og Over en periode i 2009 og 2010 faset Hulett ut selskapets forbehandlingsavdeling.
» Vi legger mer ressurser og innsats i å vokse den (generelle) skadedyrskontrollavdelingen, som igjen får spin-off-virksomhet, som plenpleie,» sier han. Det har også hjulpet at den uheldige Asiatiske hvite fluen flyttet inn da termittmarkedet sviktet. Det erstattet noen forretninger. «Termittmarkedet har ikke returnert vesentlig, men det har økt,» Sier Hulett. «Det er ikke flatt lenger, i hvert fall ikke de siste to årene.»
Til tross for boligkrisen Har Hulett fortsatt å vokse ved å zoome inn på andre markeder, som Broward/Dade-området.
når det gjelder termitt pre-treats, er de like gode som borte For Hulett. «De eneste boliger som selger her er de svært dyre for de som har råd til dem, og stjeler,» Rapporterer Hulett. Glem bolig nybygg, og salg av» average Joe » boliger. «Midtmarkedet beveger seg i utgangspunktet ikke, og det er sannsynligvis omtrent en tiendedel av hva det var i sin topp.
«Vi står bare litt for å se hva som skjer,» sier han.
Hva skjer i bolig saker veldig mye for skadedyrbekjempelse bedrifter. Nye hjem konstruksjon stopper snuffed ut pre-treat virksomhet. Stillestående hjem salg kvalt tre-ødelegge insekt rapport virksomhet og påfølgende termitt behandlingstjenester. Operatører som hovedsakelig stolte på disse markedene som inntektsgeneratorer har lidd sterkt. «Når du kombinerer en spesialisering i tjenester med en ekte mykhet i nybygg, som stoppet helt på noen steder, legger det et enormt press på de svært niched aspektene av skadedyrsbekjempelsesindustrien,» sier Jeff Liebel, grunnlegger, CounterPoint Consulting.
i Mellomtiden lukket glut av distressed boliger på markedet venter bank foreclosure bare ut flere potensielle kunder.
Men det er gode nyheter-eller i det minste lyse flekker rapportert av tall fra National Association Of Realtors (NAR). «Hjem salg har daintily plukket opp,» sier Walter Molony, NAR talsperson. NAR forventer 4.62 millioner eksisterende boligsalg i ar, opp fra 4.26 millioner i 2011. Det er en gevinst på 8,6 prosent.
og en truet art, byggekranen, er tilbake igjen I Florida og andre hardt rammede stater som Arizona. (Se Topp 10 Turnaround Markeder nedenfor, til høyre.) «Det er nå kraner tilbake Til Miami,» sier Bert Putterman, president, Oliver Exterminating Corp., med kontorer I Florida, Arizona og Puerto Rico. Han husker å telle 60 av dem da han først flyttet Til Sør-Florida. Og i 2010 var Det bare En, På St. Regis Bal Harbour Hotel. «Det er det.»
Tidevann er å snu, aldri så litt, og nok slik at pest ledelse fagfolk som vedta kreative markedsstrategier vil fortsette å trives.
Et Marked Til Tjeneste. Når folk kjøper boliger, kjøper de mange andre ting også. «Det er relaterte næringer, varer og tjenester, som drar nytte av,» Sier Molony. I skadedyrbekjempelse er det hjem inspeksjoner initiert av kjøpere som ønsker å være sikker på at deres potensielle investeringer er trygge. Det er inspeksjoner forespurt av selgere som ønsker å redusere noen kjøper nøling-ta vare på eventuelle problemer før de blir røde flagg på et hjem inspeksjonsrapport. Og det er all behandlingsvirksomheten som kommer fra disse inspeksjonene. Smarte spillere Som Oliver Exterminating er fokusert på å bygge relasjoner med de kjøperne under inspeksjoner, slik at deres firma blir tjenesteleverandøren etter at det» solgte » tegnet er fjernet fra gården.
Turnaround Byer
Eiendomsmegler.com samlet en topp 10 turnaround town rapport ved hjelp av en formel basert på prisvekst, endringer i inventar, median alder av inventar, søk etter Realtor.com besøkende og arbeidsledighetsdata. Denne rapporten er basert på data fra tredje kvartal 2011. Seks av topp 10 er Florida markeder. Realtor.com Sier At Floridas suksess er knyttet til utenlandske kjøpere, hvis investeringer i boliger har økt fra 10 prosent i 2007 til 31 prosent i 2011. Realtor.com topp 10 turnaround byene er:
- Miami, Fla.
- Orlando, Florida.
- Fort Myers-Cape Coral, Florida.
- Fort Lauderdale, Fla.
- Sarasota-Bradenton, Florida.
- Lakeland-Vinterhavn, Fla.
- Phoenix – Mesa, Ariz.
- Boise City, Idaho
- Fort Wayne, Ind.
- Ann Arbor, Mi.
«vi behandler tre-ødelegge insekt rapporter som personlige relasjoner, og når vi gjør de vi krever at kjøperen være til stede,» Putterman sier. «Det vi gjør er å selge dem vår tjeneste og tilby dem flere muligheter enn standardfirmaet som bare gjør rapporten og håper å få litt termittarbeid ut av det.»
For Fem år Siden ble de fleste av disse rapportene utført for selgere, Sier Putterman. «Vi gjør dem for kjøpere å gi dem informasjon om eiendommen de kan jobbe med,» forklarer han. «Og på den tiden gir vi dem annen informasjon de kan jobbe med, slik at de kan ta en kvalifisert beslutning eller forhandle om salg av eiendommen.»
jo flere kjøpere, jo flere wdi-rapporter. Så bolig spiller en viktig rolle i tjenesten kaller en skadedyrsbekjempelsesvirksomhet kan eller ikke kan få, i hvert fall for inspeksjonstjenester. Og den samme historien er sant med pre-behandle tjenester for nye hjem konstruksjon.
så hva skjer med boligmarkedet i disse dager? Stepping tilbake for å ta en nasjonal økonomisk utsikt, Deler Molony at boliger historisk fører nasjonen ut av lavkonjunktur på grunn av de tilleggskjøpene, inkludert kjøp av skadedyrskontrolltjenester. «Når du har en økning i boligaktiviteten, er det en rasjonell, rimelig forventet økning i alle relaterte tjenester,» sier han.
men denne resesjonen er et annet dyr på grunn av antall distressed boliger som proliferated på markedet og score til dårlige lån som ble utvidet til ukvalifiserte kjøpere. Også den nåværende typen rebound er uvanlig fordi bolig og utleie vanligvis ikke deler de samme oppturer og nedturer. I dag er begge markedene oppe, noe som er bra for servicebedrifter.
«Unge mennesker går ut og leier sin første leilighet eller kjøper et første hjem, og så øker leiebehovet, noe som fører til at ledigheten faller og leieprisene stiger,» Sier Molony. «Det oppfordrer noen leietakere som var på linjene for å komme inn i hjemmet eierskap.»
Molony sier oppdemmet etterspørsel etter boliger og utleie resulterer i en » stor buildup.»Så vi ser en økning i boligsalgsaktivitet, en økning i leiebehov og høyere omsetning i utleie. «Så du har samme type forventet økning for behovet for skadedyrsbekjempelsestjenester der,» Sier Molony.
Ser PCOs at denne økningen påvirker bunnlinjen? På en måte. Stacy O ‘ Reilly, president, Plunketts Skadedyrkontroll, Minneapolis, Minn., sier boligmarkedet i øvre Midtvesten aldri bunnet ut som andre regioner. Likevel, For O ‘ Reilly, ikke vokser i eiendomsmegling inspeksjon segmentet de siste årene var uvanlig.
«Vi la merke til et avslag i hjemmetjenesten, «Sier O’ Reilly. «Jeg vil si de siste 18 månedene at den har plukket opp og blitt mer sunn igjen .»
Samlet sett har dette ikke påvirket veksten Av Plunkett. For To år siden sier O ‘ Reilly at selskapet vokste et par prosentpoeng mindre enn forventet. «I år vokser vi et par flere prosentpoeng enn vi sannsynligvis hadde håpet, men ikke noe dramatisk i begge retninger,» sier hun.
Russ Ives, president, Rose Pest Solutions, sier Hans Detroit, Mich., eiendomsmarkedet er utfordret og regionen har møtt en befolkning exodus med forskaling av fabrikker.
«Vi har mange hus som ikke er bebodd akkurat nå,» sier han og legger til at han ser noen stabilitet i distressed hjemmemarkedet. Men det påvirker virkelig selskaper som betjener denne delen av boligmarkedet.
Molony sier ut av de 75 millioner eierbesatte boliger i Usa, er en projisert 11 millioner opp-ned i sine boliglån, noe som betyr at de skylder mer til banken enn eiendommen er verdt. «Vi projiserer at innen to år vil det være ned til 7 millioner,» sier han. «Det vil bli en gradvis helbredelse for folk som har vært i en undervannssituasjon, og dette er bra for den bredere økonomien, og hindrer uforutsette økonomiske sjokk.»
Molony legger til, » Vi kan bare snakke om det vi vet.»
den kommersielle siden av skadedyrbekjempelse er mindre påvirket av disse forholdene, Påpeker Ives. Tre fjerdedeler av hans virksomhet er kommersiell. Ives har aldri vært avhengig av boligoverføringer, og hans virksomhet er blomstrende for det.
Det samme gjelder Ryan Bradbury ,president, Viking Termite & Skadedyrkontroll I Bridgewater, Nj virksomheten vokste 18 prosent i 2011 og vil matche det tempoet i år. Så lenge restaurantene i hans område er fulle ved middagstid, vet han at beboerne har ekstra penger å bruke. «Og hvis noen virkelig har skadedyrstrykk, er de ikke redd for å få det tatt vare på av en profesjonell,» sier han.
i hovedsak, som trenger vs. ønsker aspekt av skadedyrbekjempelse kan være selve livslinjen som har beskyttet så mange skadedyrbekjempelsesvirksomheter mens andre tjenesteytende næringer har lidd. Bolig til side, arbeidsledighet til side, det er fortsatt feil der ute. Og det er fortsatt huseiere som vil ha de feilene borte – og bedrifter som må redusere skadedyrsproblemer av sikkerhets-og sanitære årsaker.
«samlet sett er skadedyrbekjempelsesmarkedet overraskende motstandsdyktig,» sier Gary Curl, bransjeanalytiker og eier Av Spesialprodukter Konsulenter. «Totale inntekter er ikke sa hoye som de var i 2005 og 2006, men det er fortsatt en betydelig mengde inntekter som genereres i bransjen. Og på slutten av dagen vil folk fortsatt ikke ha kakerlakker, maur eller sengebug i sine hjem.»
Diversifisering sparer. Å klare seg godt i et tøft boligmarked krever diversifisering.
boligmarkedet har i hovedsak påvirket nisje skadedyrbekjempelse bedrifter som utelukkende fokusert på churning ut inspeksjonsrapporter. «Det var selskaper for fem år siden som gjorde tre-ødeleggende insektrapporter av hundrevis,» Sier Putterman.
og hvis det er alle de selskapene gjorde, gikk virksomheten virkelig dårlig virkelig fort.
det samme gjelder for pre-behandle tjenester for nye hjem konstruksjon. Skadedyrbekjempelsesfirmaer som dabbled i det arbeidet eller hadde en tekniker eller to fokusert på disse tjenestene, justerte forretningsmodellene for å imøtekomme det skiftende markedet. Men pre-treat spesialister var ikke å få noen telefonsamtaler.
Spesialiserer seg på bare de bolig-relaterte tjenester brent bedrifter. «Hvis Du ser På Sør, hvor mye ny homebuilding foregikk, var det en hel del av skadedyrsbekjempelsesindustrien som ga tjenester til nybygg, og det brøt av,» Sier Liebel. «Jeg tror de enkelt-service orienterte operasjonene i skadedyrsbekjempelsesindustrien ble rammet veldig hardt.»
så leksjonen gjennom boligkrisen har vært at diversifisering i kundemiks og tjenestetilbud regler. Og evnen til å tilpasse seg og forandre seg med tiden er en avgjørende faktor i et selskaps suksess. Dette har alltid vært en sannhet i virksomheten.
«mange mennesker liker å klage på hvordan boligmarkedene ødelegger sine virksomheter, men faktisk har det hatt svært liten innvirkning på vår virksomhet,» Sier Putterman, som spesielt adresserer Arizona-kontoret. «Det er alltid endring, og selskaper som ikke reagerer på disse endringene har mye problemer.»
I Arizona sier Putterman at mer penger blir brukt per innbygger på skadedyrsbekjempelse enn noen annen stat i landet takket være skadedyrstrykk Fra Senora-Ørkenen. «Folk kjøper skadedyrskontroll ut av behov, ikke som et økonomisk alternativ,» sier han.
Arizona ble enormt rammet av boligkrasj. Det endret statens demografi fordi folk som jobber i bygg igjen for å finne andre jobber i andre stater, Sier Putterman. «Det var lommer av staten der boliger ble nesten forlatt.»Og videresalgsmarkedet kollapset til det punktet hvor flertallet av salget i løpet av en toårsperiode var kortsalg eller foreclosures.
«skadedyrkontrollkonstruksjonen var i gang i flere år, og nå er det i utgangspunktet borte,» Sier Putterman. «Det har blitt slått over til hendene på hverdagsoperatører i stedet for forbehandlingsspesialister.»
I Dag er det en veldig god ting å være en daglig operatør. Å tenke utenfor boksen er kritisk.
«Vi fant ut hvordan vi skulle adressere eiendomsmarkedet, slik at vi ikke mister vår markedsandel,» Legger Putterman til. «Nå gjør vi flere wood-rapporter enn vi gjorde for tre år siden.»Oliver Exterminating utfører disse rapportene for kjøpere (og det er flere av dem i dag), og holder forholdet i gang etter at rapporten er levert.
Nå, I Arizona, Sier Putterman at det er noen bygninger, for det meste infill-konstruksjon i kjernen av metro Phoenix. «Det er bra for oss fordi det passer inn i vår eksisterende demografiske,» sier han. «Det er lav risiko, høy fortjeneste, høy belønning.»
FOR 2013 sier NARS Molony at fokuset er på salg for å øke ytterligere 7 eller 8 prosent til omtrent 4,97 millioner og en fortsatt gevinst i boligprisene. «Vi ser nå på boligprisene som stiger til normale priser, og vi har ikke sett den slags ytelse de siste seks årene, «sa han» det er bra for den bredere økonomien.»
Men dette er fortsatt ikke «normalt», Påpeker Curl, noe som tyder på at salgstallet må øke til 5,2 til 5,5 millioner, noe som realistisk kan ta til 2015 eller 2017. Og for det meste er termittarbeidet flatt, rapporterer han. «Til tross for all cheerleading du ser rundt bolignummer, er det fortsatt et veldig utfordrende marked .»
Skadedyrbekjempelsesvirksomheter med ulike kunde-og servicemikser føler sannsynligvis at mye mindre enn andre tjenesteytende næringer, skjønt. «Jeg vil ikke si at vår bransje er resesjonssikker, men det er resesjonsbestandig,» Sier Curl.
Hulett sier dette faktum gjør ham rett og slett takknemlig.
«Uansett hvor tøft det blir,» sier han, » vi gjør det ganske bra.»