enkelt sagt er et investeringsforslag et tekstdokument, PDF-eller lysbildefremvisning om oppstart (produkt eller tjeneste) hvis formål er å skaffe kapital. Det appellerer til folk som har penger og kan være interessert i å bidra økonomisk.
et vellykket investeringsforslag gir solide argumenter for hvorfor oppstarten din er verdt å investere i, noe som krever forberedelse før du begynner å skrive. Forslaget bør også presenteres på et passende stadium av produktutvikling-det vil si PÅ mvp-scenen.
Nødvendig Forberedelse Før Du Skriver
før du begynner å skrive et investeringsforslag, må du forberede og gjøre det i etapper:
#1. Forskning Ditt Marked Og Konkurranse
en oppstartssuksess er i stor grad avhengig av utviklingsfasen eller oppdagelsesfasen. Dette er når du samler data fra en markedsanalyse og bruker den til å definere produktmarkedets passform. Oppdagelsesstadiet hjelper deg med å eliminere mange av risikoene knyttet til uventede utgifter, mangel på etterspørsel i markedet og andre potensielle problemer.
La oss ta en detaljert titt på de ulike delene av funnfasen:
Markedsstørrelse, Potensial Og Konkurrenter
Identifisere og scoping segmentet av markedet, kunden og produktetterspørselen, og konkurrenter er halvparten av funnfasen. Dette er en viktig del av prosessen, siden det hjelper deg med å finne ut størrelsen og potensialet i markedet, finne hullene i bransjen og definere produktmarkedets passform. Sammen med det er det også nyttig ved at det hjelper deg med å finne ut hvordan du tåler konkurransen — og du kan lokke klienter bort fra det.
Kjøperpersonas Og Kundereise
oppdagelsesfasen skal gi et kundereise-kart. Dette kartet er basert på kjøperpersonene dine – markedsføringsavatarene til folk som vil bruke produktet ditt – og identifiserer i utgangspunktet kontaktpunktene som brukerne dine vil samhandle med. Det er en viktig del av oppdagelsesfasen, siden den første kontakten en kunde har med produktet ditt, kan gjøre eller ødelegge opplevelsen. Så gjør hver kontakt etter det.
et kundereisekart vil hjelpe deg med å forutse noen av vanskelighetene din kjøperperson kan støte på, finne de beste måtene å løse dem på, og bidra til å sikre en bedre brukeropplevelse.
#2. Gjennomgå Produktet
som nevnt ovenfor, er den beste tiden å begynne å skrive et investeringsforslag når DU har MVP — minimum viable product — eller en tidlig versjon av produktet som har nok funksjonalitet for å gjøre det levedyktig for brukere, men krever fortsatt litt utviklingsarbeid og tid. På dette stadiet bør du også ha funnet ut dine forretningsmål og kjøperpersonas.
Presentere DIN MVP vil vise en dyp forståelse av potensielle publikum og vise at du kan tilfredsstille deres behov.
#3. Samle Informasjon Om Investorer
først bør du identifisere hvilke investorer du ønsker å tiltrekke seg. De kan grupperes i noen forskjellige kategorier:
- Engel investorer og engel grupper. Dette er personer med høy nettoverdi og grupper som finansierer oppstart i retur for aksjer, noe som gjør dem like investert i oppstartssuksess som de er i å få avkastning. Mesteparten av tiden har de også et vell av entreprenørerfaring, slik at de også kan veilede eller trene deg.
- Banker. Dette er ikke den vanligste kilden til investeringer for oppstart, men du kan fortsatt ta forslaget til en bank når prosjektet begynner å vise fremgang (for eksempel ved å få kunder).
- Venturekapitalfirmaer. Disse selskapene lukker vanligvis flere avtaler enn engler, da de har mer drivstoff til oppstart. Ditt valg AV VC vil vanligvis avhenge av hvor du befinner deg, da de fleste av dem er skapt like.
- Bedriftsinvestorer. Noen selskaper er interessert i å finansiere oppstart som en måte å skaffe seg nye eiendeler og identifisere ny teknologi, som alle kan hjelpe dem med å øke inntektene sine.
- Peer – to-peer og personlige investorer. Denne gruppen kan inkludere dine nære slektninger og bekjente, P2P långivere og crowdfunding plattformer. Venner og familie er vanligvis de første på listen, og noen ganger kan de låne deg en anstendig sum. Du kan imidlertid også gå direkte til potensielle kunder og starte et crowdfunding-prosjekt.
En annen finansieringskilde er akseleratorprogrammer, som bidrar til å utvikle ideen din og få trekkraft. Disse kan tilby deg fra $10k til $120k i frø penger, samt ekstra oppstartsressurser som industri eller økonomistyring kunnskap.
når du har bestemt typen eller typene investorer og danner en liste over målenheter, bør du gjøre forskning på:
- deres hovedfelt eller fokus
- hvis de planlegger å våge seg inn i nye territorier
- hvilke prosjekter de allerede har finansiert
- hvilke prosjekter de avviste, og hvorfor
- eventuell ytterligere offentlig informasjon som kan være nyttig (for eksempel intervjuer, interesseområde, etc.).
husk også hva slags investor du skal skrive for, og vurder å skrive et par skreddersydde forslag. For eksempel, hvis du søker hjelp fra bankfolk, vil de bli mer investert i den økonomiske siden av ting, mens en engel investor vil ønske å vite mer om din økonomi og markedsføring ideer.
Hva Et Investeringsforslag Bør Inneholde
som nevnt ovenfor kan et investeringsforslag være et vanlig tekstdokument eller EN PDF med grafikk. Det kan også være en presentasjon laget med programvare som PowerPoint eller Keynote. Formatet på forslaget ditt er i stor grad avhengig av hvilken type investor du velger, men det er alltid mulig å gå med alle tre formatene.
det er imidlertid visse må-ha-elementer i hvert forslag. De er:
Investeringstittel
Alt starter med et navn,og forslaget ditt trenger også en. Ideelt sett bør det være noen ord som beskriver verdien av det fremtidige produktet eller tjenesten og retningen du tar den, for eksempel markedssegmentet.
Eksempel: Campervan Booking Platform
Fengende betyr ikke nødvendigvis enthralling. En tittel som vårt eksempel kommer rett til poenget-i dette tilfellet vil du bygge en plattform folk kan bruke til å leie en bobil.
Sammendrag
et forretningsforslag for investorer starter med en forside, etterfulgt av en innholdsfortegnelse. Dokumentets kropp skal begynne med et sammendrag. I dette sammendraget, bør du inkludere din verdi proposisjoner-det vil si en kort uttalelse som formidler informasjon om målkunden, deres problem, den foreslåtte løsningen, og fordelene løsningen tilbyr til kunden og investor.
du bør nevne AVKASTNINGEN du forventer å gi fra den nødvendige investeringen med en gang. Det er også godt å relatere suksesshistorier, om noen, av din erfaring som entreprenør eller din bedrift (hvis oppstarten din forgrener seg fra en etablert virksomhet) for å ytterligere skape tillit til din kompetanse.
Hold det realistisk, og husk et sentralt spørsmål: Hva er det for investoren? Få forslaget ditt til å skrike ut at ideen din faktisk kan tjene penger ved å skape et overbevisende forslag.
Prosjektdetaljer
denne delen krever alle fakta og argumenter som støtter deg som entreprenør, din bedrift (hvis du allerede har en) og DIN MVP — spesifikt hvordan du planlegger å bringe den til liv.
Selskapets ytelse
hvis det er et eksisterende selskap, ta med en forretningsbeskrivelse og oppgi historiske og nåværende økonomiske data. Hvis du ennå ikke har etablert en bedrift, kan du dele informasjon om produkter du har vært involvert i og gitt et betydelig bidrag til, interessentene i det nåværende prosjektet og deres prestasjoner, og overbevisende markedsstatistikk som understreker oppstartspotensialet.
Planlagte markedsførings-og salgsmetoder
i denne delen av dokumentet presenterer du all forskning du har gjort på markedet og konkurransen.
denne delen bør også skissere markedsføringsstrategier og kanaler, og din salgsstrategi. Et viktig punkt her kan være prismodellen du har valgt for produktet og en begrunnelse for hvorfor det er den mest lønnsomme.
Operational team logistics
Et annet stykke informasjon som kan hjelpe potensielle investorer til å danne en positiv oppfatning av oppstarten din, og potensialet er strukturen til ditt nåværende lag – den som vil nå dine mål. Dette kan inkludere plasseringen av virksomheten din, antall ansatte du har ansatt / planlegger å leie, utstyret og / eller teknologien du trenger for å få prosjektet i gang, og eventuelle driftskostnader.
Prosjektfinansiering
Når du ser hvordan dette er hele målet med forslaget, må du sørge for at du bruker nøyaktige tall og inkluderer mange detaljer. Denne delen skal angi finansieringskilder, prognoser, tidsrammer, AVKASTNING og investeringsplan.
en exit-strategi er et avgjørende punkt i et investeringsforslag som er nødvendig i to situasjoner:
- når en bedrift har oppfylt forhåndsbestemte investeringskriterier; eller
- Når en bedrift ikke har oppnådd sitt definerte resultatmål.
Vanligvis er det en beredskapsplan med informasjon om hva du skal gjøre for å begrense økonomiske tap hvis virksomheten går under.
Ting Du Bør Unngå Når Du Skriver Et Investeringsforslag
investeringsforslaget kan være en livline for enhver oppstart, så det er viktig å gjøre et overbevisende argument for saken din. Samtidig, det må være rett på sak og saklig å fremheve din kompetanse på feltet. Vi har allerede diskutert hva som vil få deg dit, så her er noen ting du bør unngå underveis:
- Ikke gjør det komplisert
teksten skal være forståelig for alle som leser den, ikke bare dine jevnaldrende. Dessuten kan bruk av mye sjargong eller komplekse setninger høres ut som om du har kopiert informasjon i stedet for å beskrive den i dine egne ord. Enkel ordlyd viser også at du kan være på jevn fot med potensielle kunder. Hvordan kan du tiltrekke noens oppmerksomhet hvis de ikke forstår hva du snakker om? - Ikke vær sjenert
ikke slå rundt bushen når du snakker om den økonomiske støtten du trenger. Vær presis om hvor mye penger du vil øke, hva du vil gjøre med det, og hvorfor du trenger det. - Unngå irrelevant informasjon
Inkluder bare den informasjonen som er relevant. Dine ferdigheter og erfaring kan være imponerende, men hvis de ikke er komplementære til virksomheten eller forslaget, vil de bare skape informasjonsstøy. - Ikke vær obsessiv
ikke fiks på noen informasjon du oppgir i forslaget, da dette kan bli sett på som uprofesjonelt. - ikke gjør det for lenge
et langt forslag kan ikke leses i det hele tatt. Vær hensynsfull av tiden noen må bruke til å lese og vurdere forslaget ditt, så vel som av din egen tid.
Tre Ulike Investeringsforslag Eksempler
Her er noen gode maler du kan trekke inspirasjon fra.
1) det første investeringsforslaget er form av en destinasjonsside ledsaget av beskrivelser og illustrasjoner av oppstarten og dens konkurransefortrinn. Den foreslåtte oppstart ønsker å bygge fakturering programvare for små bedrifter.
2) det andre oppstartsinvesteringsforslaget er en presentasjon som kan vises til et publikum eller sendes SOM PDF. Malen gir signaler om hvor du kan sette inn din egen informasjon.
3) den siste typen investeringsforslag mal er et tradisjonelt tekstdokument skrevet som en del av en forretningsplan. Klikk på denne linken for å laste ned en redigerbar mal.
Konklusjon
et prosjektinvesteringsforslag er et sentralt dokument som hver oppstart trenger for å få økonomisk støtte. Et ideelt forslag gir nøyaktige data og spådommer som viser investorer din kompetanse og evne til å tjene, noe som til slutt vil tilbakebetale sine bidrag.
hvis du vil øke prosjektets sjansene for suksess, ikke hoppe til å lage et forslag. Ta deg tid til å forberede den nødvendige informasjonen og sørg for at du skriver forslaget i henhold til universelt aksepterte retningslinjer. Tross alt kan en investor ikke engang lese den hvis tittelen ikke er fengende nok. Så vær spesielt oppmerksom på forslagets struktur, og ta kun med relevant informasjon som skaper en positiv, men realistisk vurdering av oppstartspotensialet. Ikke gjør abstrakte uttalelser, og være presis i beregningene.