Under Armour’ S Kevin Plank Snakket Forrige uke på Advertising Week-konferansen i New York city, og Snakket Om betydningen av merkevareverdier i å drive salg og tjene advokatvirksomhet. Merkets siste salgsnedgang, ifølge KONSERNSJEFEN, er delvis fordi ledelsen forsømte selskapets kjerneformål etter år med vekst.
I et intervju Med Richard Edelman, president Og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Pr-byrået Edelman, Sa Plank at selskapet har gjennomgått en «bit av en tilbakestilling» over 2017 og 2018. Det inkluderte en «utmattet prosess» som fant sted i 2017 for å sikre at merkets visjon og oppdrag var så «kortfattet og klart» som mulig.
» dette er ting som alltid er en del av det vi gjorde og hvem vi var som selskap, men hadde vi virkelig uttalt dem klart?»forklart Plank på tankeprosessen . Han antydet at disse visjons-og oppdragserklæringene i økende grad ble vage over hele organisasjonen da det 23 år gamle selskapet vokste over 5 milliarder dollar i årlig omsetning.
» Vi hadde visjon. Vi hadde et oppdrag. Og de var lange og komplekse, » Sa Plank. «Og jeg tror ikke vi eller, som et selskap, vårt lederteam, forsto virkelig hvor viktig det var da vi vokste som en bedrift fra å være en oppstart der du kunne gå på kontoret, og jeg kunne påvirke og forandre kulturen og stemningen i selskapet på bare noen få minutter. Det er bare vanskelig nå. Vi er 41 kontorer i mer enn 70 land over hele verden med 14 000 lagkamerater.»
den forkortede formålsparagrafen ble: «Under Armour gjør deg bedre.»
visjonen ble: «Vår visjon er å inspirere deg med ytelsesløsninger du aldri visste du trengte, og kan ikke forestille deg å leve uten.»
Sa Plank, » Det er så bra at hvis jeg forlot huset og jeg glemte det som en del av sluttbruken, ville jeg snu bilen for å gå tilbake og få den. Den slags innvirkning på å være så stor.»
han la til at mens ytelsen til selve produktet er kritisk, vekt på visjon og misjon taler til betydningen av forbrukerens tro på merkevaren. Sa Plank, » Det må være i merkevaren . Merket må få deg til å tro det, fordi det merket er vår tillit. Og som jeg har sagt lenge, er tillit noe som er bygget i dråper og går seg vill i bøtter. Du må være veldig forsiktig med hvordan du setter inn det og gjør disse innskuddene hver eneste dag.»
både visjon og misjon uttalelser til slutt stammer Fra under Armour verdier. Han viste et diagram med åtte verdier merket står for: «Love Athletes,» Står For Equality, «»Fight On Together,» Create Fearlessly, «»Always Connect, «»Stay True, «»Think Beyond» og «Celebrate The Wins.»
Plank understreket også viktigheten av å sørge for at merkets verdier driver alle meldinger, inkludert eventuelle standpunkter som kan være politiske. Han sa: «Hvis du har et spørsmål om hvem vi er og hva vi står for, ta en titt på våre verdier.»
repurposing og raffinering av oppdrag og visjonserklæringer i 2017 kom i et år da Under Armour stod overfor en tilbakeslag over Planks støtte Til Donald Trump som selskapet sa var mischaracterized.
Plank innrømmet imidlertid at det har blitt mer utfordrende for merkevarer å ta stilling til problemer med at det politiske klimaet blir » så polarisert.»Merket står videre overfor utfordringer i utlandet, da det har bygget en internasjonal virksomhet og fått fotfeste på Steder Som Russland og Kina. Sa Plank, » du prøver å opprettholde den nøytraliteten av å være ,» vi står for utøveren. Vi står for sport. Og det er tider når du ikke kan.»
Han sa Under Armour mål har alltid vært å være en global merkevare «Med Amerikanske røtter» og fortsatt mener å være En Amerikansk merkevare bærer fordeler utenlands. Merkets virksomhet utenfor Amerika har overgått over 1 milliard dollar og akselerert tilbake til en vekst på mer enn 25 prosent igjen i år. Sa Plank, » jeg tror at hudfarge av Å være En Amerikansk merkevare er en netto positiv uansett hvor du går rundt i verden. Men de kommer ikke til å kjøpe deg bare fordi Du Er Et Amerikansk merke. Du må være flott.»
Naturligvis tilbrakte Plank mye av tiden i sitt intervju på konferansen, og diskuterte under Armours reklametilnærming. Han mener merkets mangeårige melding Om At Under Armour «kan gjøre deg bedre» fortsatt resonerer høyt med aspirerende idrettsutøvere globalt. Sa Plank, «Enten Du er en løper, om Du skal SoulCycle, om du bare går en tur for trening, har alle den samme tvil og smerte. ‘Vil jeg gjøre det?»Hvordan kommer jeg over kanten? Og slik at mentaliteten er noe vi kan hjelpe deg med.»
under Armours nye» Will Makes Us Family » – utførelse ble vist på arrangementet.
Plank ble enige om at merkevarer må være «mye mer smidige» med de mange måtene det er mulig å engasjere seg med forbrukere på tvers av tradisjonelle og digitale annonseringsmedier. Men han mener at selskapets raske og inspirerende reklamefilmer forbinder. Sa Plank, «jeg elsker alltid når folk sier om En underarms reklame eller kampanje:» jeg er utmattet på slutten av det, «»jeg føler meg skyldig, «» jeg må hoppe av sofaen og gå gjøre noe.’Jeg er Som,’ Bra. Vår jobb er å sette deg i den posisjonen.»
Adresserer merkevareambassadører, sa Plank at mens hver eliteutøver sannsynligvis har tenkt seg å være «Som Et Jordan-merke», Er Stephen Curry «en av de transformerende idrettsutøvere» som forbinder på samme måte. Han pekte på store folkemengder som regelmessig kommer ut FOR NBA-spillerens turer på steder som Manila, Guangzhou og Tokyo. Sa Plank, «Han er en mester, Og Det er noe som selvfølgelig er utrolig bra med vårt merke, og det oversetter.»
han pekte også på» elastisitet «av reach av Under Armour merkevare og hvordan et mangfoldig utvalg av ambassadører, inkludert Misty Copeland Av American Ballet Theatre Og Dwayne «The Rock» Johnson, hjelp Under Armour engasjere med fans. Han kalte ut betydningen av påvirkere, Slik Som Victoria Brown, En SoulCycle instruktør. Sa Plank, » Vi må eie den tankegangen til forbrukeren som sier at jeg nå er klar til å være fysisk og være konkurransedyktig. Og uansett hva Det er, Er Under Armour det perfekte merket for det.»
Plank mener at merkevaren ikke «får mye kreditt» for å være en av mindre enn et dusin merker i markedet med en milliard dollar kvinners active business. Plank sa om merkets kvinners fokus, «Vi skal sørge for at vi snakker med henne. Vi skal sørge for at hun er på samme nivå med enhver mannlig idrettsutøver som også er der ute. Så du vil fortsette å se at det er en vekt for oss fordi vi ser en massiv bane av muligheter for oss å fortsette å være atletmerket, og det er ikke definert av begge kjønn.»
Utover merkevaremeldinger, Sa Plank at Han er «veldig stolt» Av Under Armour-historien som inkluderer den tidlige forpliktelsen til å bygge virksomheten i Baltimore. Han sa byen står for » blå krage, underdog, arbeid spann, ydmyk og sulten, som er de tingene som slags definere ethos av vår merkevare.»
Han er også stolt over at hans personlige entreprenørreise for å «lage verdens største fotballundertøy» som forvandlet seg til ideen om å se på klær som en annen form eller utstyr for idrettsutøvere, kan inspirere andre.
Plank sa Under Armour er år to av en treårig transformasjonsplan og indikerte at mer arbeid må gjøres. KONSERNSJEFEN sa: «Vi planter ikke et flagg og sier at vi har alt funnet ut. Vi sier at vi har en sjanse. Vi har et enormt team av virkelig engasjerte mennesker i Baltimore og på kontorer over hele verden som jobber med det hver eneste dag.»
Spurt om hans ambisjon For Under Armour-merket om fem år, sa Plank først: «vi vil nok gi noen mennesker mange passer i vår bransje . Forhåpentligvis gjør vi det som et selskap.»
Men Plank bemerket også At under Armour nylig åpnet selskapets 1000 butikk globalt, og han sa at understreker merkets forpliktelse til ekspansjon. Hans personlige mål er At Under Armour skal representere» det beste » av hva bransjen tilbyr.
» jeg tror ikke vi må være de største. Jeg har liksom leve den filmen, » Sa Plank. «Jeg vet at det er annen konkurranse, men det gode er at i vår bransje er det ikke et nullsumspill. Så for at vi skal vinne, for at vi skal være gode, for at vi skal være de beste, betyr det ikke at noen andre må gå bort. Nå, hvis jeg hadde mine druthers, ville jeg få de suckers gå bort, men de er store, og det vil ta litt tid. Men den gode nyheten er at jeg er 46, og jeg har ikke noe bedre å gjøre de neste 15 eller 20 årene, så forhåpentligvis har jeg muligheten til å gjøre det.»
Foto høflighet Reklame Uke, video / diagram høflighet Under Armour