ok, fengsel er en strekk, men å kjøpe blylister er fortsatt risikabelt.
imidlertid sliter 68% av bedriftene med blygenerering, så det er fornuftig at innkjøpslister fortsatt er en vanlig b2b-praksis.
Så hvis du skal gjøre det, vil denne veiledningen hjelpe deg med å gjøre det bra.
Gå til
når du skal kjøpe en lederliste
hvordan kjøpe en lederliste
Hvordan bruke en lederliste
Vær forsiktig!
the verdict
Når du skal kjøpe en hovedliste
enhver online forskning vil fortelle deg ikke å kjøpe en hovedliste, Og med god grunn: de er risikable, kostbare, og nøyaktigheten av deres data er tvilsom i beste fall. Når det er sagt, må lead generation fortsatt skje, og selskaper som DiscoverOrg og LeadFuze trives i dagens marked. Omfattende organisk bly generasjon strategier er ikke alltid et alternativ, og selskaper fortsatt trenger å lukke avtaler.
Spesielt hvis dette er din sjef 🙄
Så hvis du planlegger å kjøpe en hovedliste, kommer vi ikke til å skamme deg. Det skjer. Det er imidlertid viktig at du forstår nøyaktig hva du får deg inn. For å få mest mulig verdi fra listen din, trenger du en klar og konsis plan for dataene du får.
hvordan kjøpe en hovedliste
Vet hvem du skal målrette
det første (og viktigste) trinnet i å kjøpe en hovedliste er å forstå hvem du vil målrette mot. Hvis du kjøper en hovedliste som består av generisk kontaktinformasjon, er det ingen garanti for at noen av kontaktene vil være interessert i tilbudet ditt. Ved å utføre målretting før du kjøper en liste, vil du preemptively eliminere (og ikke betale for) uinteresserte kundeemner, og dermed få mest » bang for pengene.»Hvis du ikke allerede har målmarkedet funnet ut, er det nå på tide å gjøre det.
en god måte å takle dette på er å rangere dine eksisterende kunder når det gjelder favorability, inkludert lønnsomhet, anskaffelseskost og hvor lang tid det tok å flytte dem gjennom rørledningen. Fra denne listen kan du ekstrapolere mer nyanserte psykografiske og demografiske data, noe som vil gi deg en mye klarere ide om hvilke typer selskaper du vil målrette mot. En god listeleverandør vil samarbeide med deg for å hjelpe deg med å få de spesifikke dataene du trenger.
Betal mer for en bedre liste
hvis du skal betale for en liste over potensielle kunder, vil kostnaden variere basert på flere faktorer:
- antall kundeemner
- Målrettet natur av dataene (B2Bs i en bestemt bransje kan være dyrere enn bare en generell «business»-liste)
- datatypen (f.eks. bare e-post eller andre ting som årlig inntekt)
- Nøyaktighet av data (dobbelt verifisert e-post, kontakt er i samme posisjon, etc.)
Mange selskaper velger å kjøpe en liste over 10.000 eller så fører, divvy dem ut til reps og fortsett å kontakte navnene til de vet at dataene ikke er nøyaktige eller de har lukket-vunnet eller tapt.
når det er sagt, flytter flere og flere ledende selskaper til en månedlig / årlig betalingsmodell. Disse roterende planene (i mange tilfeller) gjør det mulig for kundeemnedata å bli kontinuerlig oppdatert og mer nøyaktig enn en foreldet liste over kundeemner som er solgt til alle som spør.
Så for noen få hundre dollar kan du få en engangsliste på 10 000 kontakter (hvor opptil 50% ikke lenger er gode). Eller du kan få en måned hos et ledende dataselskap, som LeadFuze, for rundt samme kostnad. (Den planen er for en måned med ubegrensede kundeemner.) En anerkjent selskap vil oppdatere sine føre lister regelmessig for å sikre at deres kontakter er så nøyaktig som mulig. Og du kan skreddersy spesifikke søk for å finne de mest målrettede kundeemnene til tonehøyde (ting som: bransje, bedriftsstørrelse, annonseutgifter og til og med teknologiene som selskapene bruker).
slik bruker du en hovedliste
Seeding en kampanje:
listen din er kald. I hovedsak har du navn og kontaktinformasjon i målmarkedet ditt, og det er det. Hvis målet ditt er å ende opp på listen over e-postfeil (eller e-post svarteliste), bare mos ut en mal og send den til alle. Hvis selge for å vinne er din ting (det bør være) starte prospektet forskningsprosessen før du engang tenke på å kontakte listen. Hver bit av info du samler under prospektet forskning vil bringe deg nærmere prospektet, og nærmere å vinne avtalen.
Relatert: Nøtteskall Leder Av Vekst Mike Carroll forklarer hvordan å varme opp kaldt oppsøk
Myk oppsøk:
Dukker opp kaldt i noens innboks eller telefonsvarer er allerede en strekning, i form av salg taktikk. Gjør alt du kan for å gjøre tilbudet ditt «mykt» og lett å håndtere. Det betyr å sende noen en link til en fire-siders webskjema er en no-no.
Ellers Er Dette hva potensielle kunder vil si.
En bedre strategi er å prøve å posisjonere deg selv som en rådgiver for ledelsen ved å dele informasjon eller åpne en samtale om et emne relatert til dere begge.
Prospekt forskning:
Vurdere listen et utgangspunkt: ikke hver kontakt på listen skal være en levedyktig prospekt. For å maksimere resultatene dine, må du diskvalifisere lederne manuelt. (Med mindre DU har EN CRM som automatisk scours 99 forskjellige kanaler for deg.)
Sjekk Ut LinkedIn og selskapets nettsteder for å finne ut om dataene på listen din er nøyaktige. Er ledelsen fortsatt i samme stilling med samme arbeidsgiver? Har selskapet flyttet? Er e-postadressen gyldig? Selv med en kjøpt liste, er målet med oppsøkelsen din å danne autentisk 1: 1-forhold, og det starter med å få detaljene riktig.
Blokkert.
for startups:
Bly generasjon er blant de millioner av utfordringer startups og små bedrifter står overfor. De fleste startups’ markedsføring og bly generasjon innsats er minimal, som de ikke har hatt en lang strekning å utvikle en effektiv markedsføringsstrategi ennå.
den «offisielle» lead list generation-strategien er å skape en varm blyliste organisk gjennom gated innhold og skjemaer på bedriftens nettside. Dessverre er dette ikke alltid mulig.
når en innholdsstrategi er umulig og regningene må betales, vil mange oppstart kjøpe en hovedliste for å holde rørledningen full. Hvis dette er ditt handlingsforløp, husk at kjøpte lister er et midlertidig tiltak for å få oppstarten til neste nivå. Den beste praksisen er å utnytte de nye kundene som lederlisten genererer-inntektene, kundehistoriene og det sosiale beviset—for å skape nytt markedsføringsinnhold. Når plassert strategisk bak skjemaer for å fange opp brukerdata, dette innholdet vil være drivkraften bak listen generasjon fremover.
LAST ned
16 Kalde E-Postmaler Som Salgseksperter Sverger Ved
Lær e-posttaktikken SOM b2b-salgsproffene bruker til å koble sine kunder.
Vær forsiktig!
Hvis du skal nå ut til en innkjøpt hovedliste, må du være forsiktig. Det er mange måter å få deg selv (og din bedrift) i trøbbel. For mange streik, og du vil stå overfor store bøter, og potensielt til og med sette hele domenet ditt i fare.
CAN-SPAM Act
Frisk OPP DIN CAN-SPAM kunnskap, FORDI CAN-SPAM act er slutten alle være alle digital kommersiell kommunikasjon. CAN-SPAM-loven dekker en rekke emner, men reglene for e-postmarkedsføring og kommunikasjon er krystallklare. Dens grunnleggende koker ned til:
- ikke bruk falsk eller misvisende header informasjon som å endre «til» og «fra» for å forfalske en samtale posten
- ikke bruk villedende emnelinjer
- Hvis meldingen er en annonse, må du si det
- din postadresse må alltid være inkludert på noen kommersiell kommunikasjon, inkludert e-post
- Mottakere trenger for å kunne velge bort fremtidig kommunikasjon
- hvis noen bryter loven på dine vegne, er du fortsatt i trøbbel
vi ber deg om å lese reglene selv før du sender kaldt e-post til din hovedliste, fordi du kan finne deg selv på kroken for å betale $42,530 straff per e-post hvis du blir tatt i å bryte reglene.
Foruroligende Faktum: CAN-SPAM er et akronym som faktisk står For Å Kontrollere Angrepet Av Ikke-Ønsket Pornografi og Markedsføring. ☝ 🤓
Spamfeller
En Spamfelle er en e-postadresse utelukkende for å fange spammere. De ser ut som ekte e-postadresser, men har aldri blitt brukt til å sende e-post, og har heller aldri blitt publisert hvor som helst på nettet. Hvis noen skraper måldomenet for alle e-postadressene, blir e-postadressen for spam-felle skrapt med dem.
Heldigvis vil en kunnskapsrik selger aldri bli lurt av en spam-felle, fordi kunnskapsrike selgere er prospektforskningseksperter og vet nøyaktig hvem de sender e-post. Hvis du ikke finner personen som er tilknyttet den aktuelle e-postadressen, må du ikke sende dem en e-post. Bedre trygg enn spammy.
Relatert: 5 meldingsforskjeller mellom en kunnskapsrik selger og en seriell spammer
dommen
kjøper en hovedliste riktig trekk for din bedrift? Svaret er vanligvis nei, men i noen tilfeller kan det ikke være noen andre rimelige alternativer. For å si det enkelt, føre lister er svært risikabelt og kan veldig lett skade bedriften. Hvis du ikke tar vare på å følge alle lover og alle beste praksis, vil du ikke få noe ut av investeringen din.
denne guiden er ment å være en ressurs for startups og andre små bedrifter med minimal markedsføringsbudsjett, som trenger føre lister for å holde seg flytende. Business lead-lister varierer vanligvis fra 15 til 40 cent per navn på en liste over 100 navn, noe som nesten ikke kan sammenlignes med kostnadene ved å implementere og bemanne en markedsføringsstrategi. Vennligst gjør leksene dine, følg beste praksis og håndter dataene dine på en ansvarlig måte.
LAST ned
Trenger Du Å Varme Opp Din Kalde Oppsøk?
Følg denne trinnvise utgående kampanjemalen for å komme på kontaktenes radarer før du begynner å ringe.
FÅ DET NÅ!