hvis du lykkes i landbransjen, jobber du hardt. Du legger inn tiden, miles, blodet og svetten som det tar å bekjempe elementene Moder Natur kaster på deg underveis … men vi gjør det fordi vi elsker det. Og når du har gjort det som trengs for å bygge en bedrift som vår, vil du ikke gi hardt opptjente penger bort når du gjør provisjonsdeling. Når du deler provisjonen din med en ekstern megler eller agent, vil du at den skal tjene, og du vil oppnå et gjensidig fordelaktig mål: lukking. Og ikke bare noen lukking, en som tilfredsstilte kundens mål.
Den 50/50 Split
En av de mest omstridte temaene jeg møter blant eiendomsmeglere i landet bransjen er kommisjonen deler. Når du skal dele, når ikke, hvordan, etc. I min erfaring og i min egen virksomhet er det sjelden en standardsplitt. Vi streber etter å være rettferdige og konkurransedyktige i splittene vi tilbyr, men vi betaler vanligvis i forhold til hvor involvert eller ikke involvert den andre agenten var. Snakker fra en liste agent perspektiv, mens det finnes unntak, i en 50/50 delt scenario, forventer vi agenter til:
- har anskaffet vår oppføring (er) for deres klient eller kunde;
- når det er nødvendig, vis eiendommen til disse prospektene; og
- håndter alt papirarbeid som følger.
Henvisningen
hvis en agent ringer Og ber oss om å finne en eiendom for kjøperen og også vise den for dem eller hjelpe dem med å vise, virker det mer som en henvisning, og det er vanligvis hvordan det betales. Hva er en normal referral split? Som med de fleste ting i landbransjen, avhenger det… men vi ser vanligvis en rate på 20-25% av henvisende side. Den totale prosentandelen skaleres vanligvis basert på størrelsen på henvisningen, arbeidet som kreves, etc.
Nøkkelen Til Vellykket Provisjon Splits
nøkkelen til å forebygge problemer når du gjør provisjon splits er klar kommunikasjon helt fra starten. Ikke operere under forutsetninger. Hvis du gjør det, kan du senere lære at split-strukturen som betales av oppføringsagenten, er annerledes enn du trodde. Hvis du er noteringsagenten, ikke bli overrasket om splittelsen forventet er mer enn du så for deg å betale … spesielt til en agent som trengte en unormal mengde hjelp fra dag ett.
så, som en liste agent, før du viser eller forhandle traktater med salgsagenter, sørg for å kommunisere tydelig med dem hvordan kompensasjon er strukturert. Hvis du er selger agent, forstå ansvar som kreves av deg som selger agent for å tjene en sterk splitt og finne ut hvordan du vil bli kompensert riktig for din innsats før du investerer mye tid, krefter og miles for å unngå å bli skuffet eller frustrert senere.
«Situasjoner med dårlig kommunikasjon kan sette kundenes beste interesse i fare og skade profesjonelle relasjoner.»
ved å kommunisere tydelig, vil du ende opp med relasjoner som viser seg mye mer fruktbare over tid i stedet for de som forlater deg både sint og sløvet om å gjøre fremtidige forretninger med hverandre. Håndtert riktig, splitting provisjoner med andre agenter kan være en av de mest lønnsomme investeringene du noensinne vil gjøre. Det kan skape profesjonelle vennskap som har potensial til å produsere for deg både gjennom hele karrieren og raskt rampe opp omfanget av din bok av virksomheten. Denne uvurderlige avkastningen er noe som ofte finnes i listen over realtors® Land Institute. Som min Far forteller meg til denne dagen ,»ikke miste dollar telle pennies.»
om Forfatteren: Clint Flowers, ALC, er den øverste produsenten landsomfattende På National Land Realty, medlem AV REALTORS® Land Institute, Deres Rli Alabama Kapittel, Og Leder av Deres 2019 Future Leaders Committee. Han var NLR Topp Produsent Landsomfattende I 2016, 2017 og 2018. Han vant OGSÅ 2017 APEX National Broker Of The Year award For Timberland og var i 2018 APEX Producers Club.