Hei der, takk for å bli med meg igjen denne uken.
så det er strategi uke her På Small Farm Nation podcast. Og ingenting sier «strategi» mer enn forretningsplanlegging, så det er fokuset denne uken.
nå, hva sier folk vanligvis er det første du trenger før du går inn i virksomheten?
de sier en forretningsplan, ikke sant? Det spiller ingen rolle om det er din mor, din bror, en bankmann eller noen du møter i kaffebaren. De drikker alle Samme Kool-Aid og begynner å synge, du trenger en forretningsplan, du trenger en forretningsplan.
Som lemen. Som alle mennesker i dag som chant, må du definere din ideelle kunde, må du definere din ideelle kunde. I utgangspunktet hører folk noe, tror det er autoritativt og bare gjentar det.
På overflaten er det fornuftig at vi får beskjed om å lage en forretningsplan. Fordi ekte bedrifter har forretningsplaner, og vi ønsker å drive en ekte bedrift, ikke sant? Men har du noen gang sett en omfattende forretningsplan? Har du skrevet en forretningsplan? Og vær honest…do har du en skriftlig forretningsplan for gården din?
jeg sier ikke at planlegging ikke er nødvendig, selv nyttig. Men «tradisjonell» forretningsplanlegging er overemphasized, etter min mening. Akkurat som en høyskole utdanning ofte er.
og, hør, jeg har skrevet og gjennomgått massevis av forretningsplaner. Mange av dem godt over 100 sider lange, fulle av intern og ekstern analyse, kapitalallokeringsplaner, sentrale resultatmål, markedsanalyse, økonomiske prognoser, beredskapsplaner, menneskelige ressurser og markedsføringsplaner, SWOT-analyse, Gantt-diagrammer og så videre. Og du ser også mye vekt på exit strategier, som ikke mange nye bønder er interessert i. Som er synd. Ikke fordi de nødvendigvis bør streve etter å selge sine gårdsbedrifter. Men fordi de skulle bygge og drive dem som om de ville. På den måten ville de være mye mer vellykkede.
men tilbake til poenget om forretningsplaner. Hvorfor lagde jeg disse planene, og var de nyttige?
vel, de fleste av dem jeg opprettet fordi jeg måtte. Jeg jobbet I Et Fortune 500-selskap, og vi måtte lage planer for å overtale et styre, långivere og investorer til å foreta kapitalallokeringer.
Senere da jeg grunnla min egen virksomhet, måtte jeg lage planer for å legge til rette for finansiering fra venturekapitalister, engelinvestorer og banker.
men nøkkel setningen her er «jeg måtte». Så det gjorde jeg. Men hva skjedde med planene etter at jeg opprettet dem?
De ble arkivert bort, i gamle dager. Senere som teknologien tok over, ble de sittende fast i en digital mappe. Men i begge tilfeller samlet de fysisk og digitalt støv.
i bedriftsverdenen var forretningsplanene nyttige for ledelsen å advare meg om jeg savnet prognoser. De kunne si, «her er hva du sa du ville gjøre» og peke på eventuelle hull som eksisterte. Heldigvis, det var sjelden tilfelle for meg, men det var hvordan planen ble brukt.
når du arbeider med långivere, spesielt banker, med min egen virksomhet, business plan visstnok etablert at jeg var seriøs om min virksomhet – fordi jeg hadde åpenbart lagt mye omtanke i min strategi.
selvfølgelig så mine økonomiske prognoser alltid ut som alle andres. Med andre ord, som en hockeykølle. Hockey stick finansielle prognoser. En hockeykølle økonomisk projeksjon er en som viser en langsom eller flat start, og deretter magisk raketter opp for fremtidige år akkurat som bladet på en hockeykølle.
Vi gjør alle dette. Entreprenører kan ikke hjelpe seg selv. Vi er for optimistiske. Vi lager regneark, lager prognoser for hvordan vi skal legge til kunder hver måned, hvert kvartal, og legger til nye produkter eller øker prisene.
så vi vil kontinuerlig selge mer og tjene mer. Så, når vi ser på det og sier, » det er for godt til å være sant,» lager vi flere modeller.
«jeg skal skape en konservativ, en realistisk og en aggressiv projeksjon,» forteller vi oss selv. Det gjør vi.
Og så går vi videre til å drive våre virksomheter.
og finner ut at nesten alltid våre planer var flate ut feil.
disse over-the-top business plan maler kan være nyttig hvis bedriften er å skaffe kapital. Eller hvis du søker seriøs utlån, er jeg sikker på at utlåner vil kreve det. Men for 90% av oss er de i det minste bortkastet tid.
så i dag skal jeg gå deg gjennom en enkel planleggingsguide som hjelper deg med å svare på alt som er viktig, og kartlegge gården din på en vellykket sti. Og få dette—du trenger bare å svare på åtte spørsmål! Det er det, 8 spørsmål og du vil ha din forretningsstrategi lagt ut.
Men før jeg går deg gjennom disse spørsmålene og en-siders forretningsplan, la meg gå gjennom noen grunner til hvorfor jeg ikke tror du trenger å kaste bort tid på tradisjonell forretningsplanlegging.
- den første grunnen er at fokus på en forretningsplan kan forstyrre deg noen gang å ha en bedrift. Hvorfor? Fordi å bruke for mye tid planlegging kan føre til lammelse ved analyse. Jeg har sett MANGE folk som ønsket å starte en bedrift, gård eller på annen måte. Så de satt til å skrive en forretningsplan, vanligvis med en av utallige forretningsplan maler. Deretter vil entreprenøren skrive et første pass, og redigeringer, tweaks, tweaks, tweaks og i utgangspunktet faller inn i en løkke av klar, sikte, sikte, sikte, sikte, sikte—og de kommer aldri i gang. Og du vil unngå alt som hindrer din evne til å starte med virksomheten din. Så, tror du jeg sier at du ikke bør planlegge en strategi for virksomheten din? Selvfølgelig ikke! Hva tror du jeg er, gal? Nei, du burde ha en plan. Men det bør være en veldig enkel, praktisk guide mer enn en plan, og jeg vil gå gjennom akkurat det du trenger i et øyeblikk.
- En annen grunn til at du ikke vil kaste bort tid på en lang, uttrukket forretningsplan, er at bedrifter aldri går som planlagt. Det vet du. Du vinner, du taper – du har store fremskritt og store tilbakeslag. Så du svinger, gjør justeringer og finner ut ting mens du går. Se-bedrifter er dynamiske og stadig skiftende. Men forretningsplaner er statiske i naturen og mangler fleksibilitet. Så hva i helvete er de bra med mindre du skal gå inn og bytte dem hver uke? Og hvis du er, hva trenger du planen for uansett? Bare gjør de nødvendige endringene i virksomheten din og fortsett med det.
- til Slutt, en annen grunn til å holde seg borte fra tradisjonelle forretningsplaner er at de kan låse deg inn, psykologisk. Fordi når du skriver noe ned-som, kanskje du skal heve arv kalkuner – så tror du at du må holde fast ved det. Når du ellers kan gjenkjenne i kort rekkefølge, er det en dårlig ide, og du kan gjøre en justering. La oss tenke på dette på en annen måte. Det er oktober, så la oss snakke fotball. Så forestill deg de absolutt foraktede, hatede New England Patriots spiller Mine Pittsburgh Steelers. Bill Belichick, den onde trener for hatet, juks Patrioter skaper en plan for å slå mine ærlige, hardt arbeidende Steelers. Men når laget hans faller langt bak i første kvartal, tror du han sier: «vel, jeg vil bare fortsette å gjøre det vi planla fordi jeg skrev alt ned?»Helvete nei! Han vil gjøre justeringer på fly MÅTE FØR du går inn i garderoben i pausen, hans quarterback, Tom Brady vil deflate ballen, de vil komme tilbake og refs vil tildele dem spillet. Så akkurat som EN NFL-trener må være fleksibel og foreta justeringer i sanntid basert på hva de ser, så gjør du det. Deres spillplan er bare det…en bakside av serviettguiden.
så, hvis du ikke trenger en tradisjonell forretningsplan, hva trenger du? I fotball trenger du selvfølgelig en spillplan. For gården din tror jeg du vil starte med en en-siders forretningsplan. Hvis Du er en del Av Small Farm Nation Academy, har du uten tvil sett min leksjon på dette og har sikkert laget din egen.
hvis Du ikke er en Del av Akademiet kan du fortsatt se min leksjon på det og få din EGEN GRATIS en-side forretningsplan mal. Bare hopp over til smallfarmnationacademy.com og registrer DEG FOR den gratis treningsserien. Jeg vil lede deg gjennom hvordan du lager din egen plan og gir deg en mal for deg å tilpasse.
For nå, la meg bare beskrive prosessen. Og jeg skal kvitte meg med all den sleipe gook og business sjargong. La OSS bare konsentrere OSS OM DE ÅTTE viktige spørsmålene som jeg tror du må svare på.
disse 8 spørsmålene utgjør rutenettet til en-siders forretningsplan. Bilde et 3×3 rutenett. De 8 spørsmålene fyller disse boksene, omgir deg i senterboksen i rutenettet og din ultimate konkurransefortrinn.
så her er de 8 spørsmålene du vil spørre deg selv.
- Hvorfor driver du jordbruk? Dette er ditt oppdrag. Du vil spørre deg selv, hva er jeg lidenskapelig om? Hva er målene mine? Hva håper jeg å oppnå med min virksomhet? HVORFOR er dette viktig? Dine personlige svar på disse spørsmålene vil galvanisere inn i ditt oppdrag. Når du svarer dem klart og ærlig, vet du nøyaktig hvorfor du vil starte virksomheten din.
- Hvem vil bry seg og hvorfor? Dette er dine kundesegmenter, folkene som vil kjøpe fra deg og støtte deg. Her er hva du vil svare på. Er du rettet mot et lokalt, regionalt eller nasjonalt marked? Hvis du målretter mot en nisje, hvilken nisje målretter du mot? Og i stedet for å tenke på en ideell kunde, hva har dine målkundesegmenter til felles? Hva gjør de hver ønsker fra deg? Er kunden din sluttbruker-forbrukeren? Eller er det en grossist, distributør eller forhandler? Trenger dine målkunder education…in andre ord, vet de allerede at de har behov for det du vil tilby, eller trenger du å gjøre dem oppmerksomme og utdanne dem?
- Hvordan vil du gå til markedet? Som gårdsbedrift har du mange alternativer. Vil du selge via farmers markets, en farm stand, online med e – handel, via distributører, til restauranter, via EN CSA eller kjøpe klubb, eller hva? Viktig, er distribusjonskanalen din justert med ditt valgte konkurransefortrinn? Vi kommer til det om et øyeblikk.
- Hva vil du selge? Dette er dine inntektsstrømmer; dine produkter. Så, du vil svare, hvilke produkter vil jeg selge? Hvordan vil jeg pris dem? Hvordan min prisstrategi i forhold til konkurrenter og alternativer? Vil jeg ha en fast pris per produkt eller produktenhet (for eksempel per pund)? Eller vil jeg tilby rabatterte priser for større bestillinger?
- hva er kostnadsstrukturen din? Her vil du spørre deg selv, hva er de kritiske kostnadene i modellen min? Hva er de viktigste beregningene? Hvordan måler jeg disse beregningene daglig / ukentlig / månedlig? Hvilke nøkkelressurser kan øke i kostnader som jeg ikke har kontroll over? Feed kostnader, for eksempel. Hvordan kan jeg svare hvis kostnadene øker? Hva er mine faste kostnader som jeg ikke kan redusere eller eliminere? Hvilke variable kostnader kan jeg administrere?
- Hvilke alternativer er det for deg? Det er her du vurderer det konkurransedyktige landskapet. Spør deg selv, hvordan definerer jeg min markedsplass? Hvem andre tilbyr hva jeg vil tilby i min markedsplass? De er dine direkte konkurrenter. Det kan være en matbutikk, selv om gården virksomheten ser ingenting som en matbutikk. Spør deg selv, hvem er de indirekte konkurrentene-de alternative valgene mine kunder har? Hvem er de potensielle nye konkurrentene som kan dukke opp?
- hva bestemmer din suksess? Dette er dine kritiske suksessfaktorer. Her vil du svare, hvordan kan jeg effektivt tiltrekke seg kunder? Vil kundene betale de prisene jeg trenger? Kan jeg navigere regulatoriske hindringer? Har jeg den nødvendige juridiske strukturen, regnskap og forsikring på plass for å beskytte meg selv? Kan jeg produsere et produkt som er i samsvar med kvaliteten jeg fremmer? Har jeg tilgang til beredskap og finansieringsressurser hvis jeg ikke klarer å oppnå prognoser?
- hvordan er bedriften din unik? Dette er din forsvarlige konkurransefortrinn. Dette er veldig viktig, og jeg vil at du skal ta opp dette før du starter en bedrift. Velg ønsket fordel, deretter utføre for å gjøre det til en realitet. Her vil du spørre, hva er min forsvarlige konkurransefortrinn? Med forsvar mener jeg nettopp det. Hvilken fordel kan du skape over konkurrerende krefter som DU KAN FORSVARE. For eksempel, hvis du starter en lokal pastured fjørfe virksomhet og tilbyr fersk, beite hevet kyllinger, kan du forsvare det som en fordel? Jeg vil si NEI, Du kan ikke. fordi hva er å stoppe noen andre fra å dukke opp og gjøre det samme øyeblikket de ser hvor vellykket du er. Du vil også spørre deg selv: «utfører jeg en verdistrategi (høy pris, differensiert tilbud) eller en kostnadsstrategi (lav pris, lave kostnader). Det er et enormt kritisk spørsmål fordi du må velge mellom de to. Til slutt, spør deg selv dette. Hvorfor vil kundene velge meg over konkurrerende alternativer (andre gårder, supermarkeder, voksende egen mat, etc)? Hvorfor? Når du svarer på disse spørsmålene, vil du vite din konkurransefortrinn og hvorfor du vil lykkes, selv før du begynner. Og hvis du ikke kan svare på dem, er du ikke sannsynlig å lykkes.
så det er de 8 spørsmålene. Og du kan svare på hver av dem og alle underspørsmålene jeg nettopp har oppført på en en-siders forretningsplan som den jeg har laget for deg.
denne planen er viktig … slags som blåkopi til huset ditt. Det betyr ikke at du ikke kan avgrense det senere, men jeg kan ikke tenke på noe viktigere for suksessen til gården din enn å tenke gjennom disse viktige spørsmålene og komme til hvordan du vil oppnå din konkurransefortrinn.
Igjen, hvis du ønsker å se en video av meg å ta deg gjennom denne øvelsen, og få din egen gratis en-side gård forretningsplan mal, bare hoppe over til smallfarmnationacademy.com og registrer DEG FOR den gratis treningsserien.
jeg håper du registrerer deg og får det. Denne en-siders forretningsplan vil forenkle forretningsstrategien din og tvinge deg til å fokusere på hva som er veldig kritisk for din suksess.
Ta Det nå på smallfarmnationacademy.com og posisjonere deg selv for å vokse.