landskapet for betalte søk er i endring. Borte er de dagene da den eneste målrettingsmetoden var søkeord. Vi ser nå mer sofistikerte målrettingsmetoder som fungerer sammen med søkeord. Remarketinglister For Søkeannonser (Rlsa) er et godt eksempel på dette. Selv om De har eksistert siden juli 2013, Er Rlsa fortsatt enormt underutnyttet. I dette innlegget vil jeg dekke noen praktiske rlsa strategi ideer samt noen tips om hvordan å implementere dem.
Hva Er Remarketinglister for Søkeannonser (Rlsa)?
Remarketinglister for søkeannonser (RLSA) Er En Google Ads-funksjon som gjør det mulig For annonsører å skreddersy søkekampanjene sine basert på om en bruker tidligere har besøkt nettstedet deres (eller appen), og hvilke sider brukeren har sett på.
Rlsa kan brukes på to måter:
- gjør budjusteringer på annonsegruppene dine for brukere (remarketinglister) som søker På Google ved hjelp av søkeordene du byr på
- Konfigurer søkeannonsegrupper til bare å utløses og vise annonser hvis en bruker er på Remarketinglisten din og søker med søkeordene du byr på
Rlsa-Er er helt forskjellige fra tradisjonell remarketing for displaynettverket
navnet remarketinglister for søkeannonser kan være litt misvisende og høres ut som om det er det samme konseptet som remarketing i displaynettverket, men i søkenettverket. Dette er ikke tilfelle, skjønt!
Det Eneste Rlsa-Ene har til felles med remarketing for displaynettverket, er at de begge bruker informasjonskapsler til å spore brukere og legge dem til i lister for annonsørens bruk. Måten disse listene brukes For Rlsa er helt annerledes enn tradisjonelle display remarketing.
mens standard remarketing leverer annonser til brukere når De surfer på Google Displaynettverk, viser Ikke Rlsa-Er bare tekstannonser til brukere bare fordi de er på remarketinglisten din. Brukerne må fortsatt aktivt søke på Google ved hjelp av søkeordene du byr på i søkekampanjene dine.
hva er fordelene med Å bruke Rlsa-Er?
med Rlsa-Er kan du bedre skreddersy søkekampanjene dine for å målrette mot mer kvalifiserte og verdifulle brukere som allerede er klar over nettstedet ditt. Når det brukes godt, Kan Rlsa-Er resultere i mer effektiv bruk av annonseutgifter, bedre konverteringsfrekvenser og til slutt bedre AVKASTNING.
Vinnende strategier For Bruk Av Rlsa
her er noen strategiideer for bruk av remarketinglister for søkeannonser:
Vis annonser bare til brukere som allerede har besøkt en side på nettstedet ditt
disse strategiene fungerer ved bare å la søkeordene og annonsene utløses når personen som søker På Google, også er medlem av remarketinglisten din. Listen kan være alle som besøkte nettstedet ditt, eller besøkende på en bestemt side på nettstedet ditt, som strategiene nedenfor viser:
Få mest mulig ut av en svært liten annonsekostnad
AdWords kan være dyrt for svært små bedrifter, og hvis du har veldig små budsjetter, kan DU kanskje ikke oppnå avkastningen du vil ha FRA ppc-trafikken uten noen svært tidkrevende strategisk optimalisering.
Ved Å bruke Rlsa-Er kan du velge å bare vise søkeannonsene dine til brukere som allerede har besøkt nettstedet ditt. Dette betyr at det lille budsjettet ditt varer mye lenger enn på standard søkeannonser, fordi brukerne som ser annonsene dine, potensielt er et mer kvalifisert publikum, da de allerede må være klar over at merkevaren din allerede har besøkt nettstedet ditt.
den eneste advarselen for denne strategien er at du trenger minst 1000 medlemmer på En Remarketingliste for at Den skal brukes i søkenettverket, noe som betyr at du trenger trafikknivåer på 1000 unike besøkende eller flere på nettstedet ditt innen tidsrammen du bruker for remarketinglisten. Disse besøkende kan være fra alle trafikkilder og trenger ikke bare Å være FRA PPC. Ta En titt I Google Analytics-kontoen din og se hvor mange dager det vanligvis tar deg å oppnå 1000 unike besøkende (ikke økter, men unike besøkende). Du bør da angi Varigheten for Remarketinglisten til minst denne lengden. Jeg skal forklare nøyaktig hvordan du angir listevarigheten under delen» hvordan sette Opp Rlsa-Er » senere i innlegget.
By på mer generiske vilkår, men bare for de mest kvalifiserte brukerne
jeg unngår nesten alltid å by på vage eller generiske søkeord i søkekampanjer, da de pleier å være dyre og generere svært lave konverteringsnivåer (hvis noen).
med Rlsa kan du redusere risikoen for å by på mer generiske søkeord fordi publikummet ditt er mer kvalifisert.
for eksempel kan et varehus som selger Chanel kosmetikk, men Ikke Chanel klær, unngå å by på begrepet «Chanel» fordi det er for vag og kan være noen som leter etter noe relatert Til Chanel, fra klær til smykker eller kosmetikk. Med RLSAs kan de sette dette begrepet i sin egen annonsegruppe og bruke en remarketingliste som inneholder brukere som allerede har besøkt Chanel cosmetics-siden på nettstedet deres, slik at det bare utløser annonser når en bruker som søker, allerede er på den publikumslisten. Dette betyr at dette begrepet bare utløses når brukeren har en kvalifisert interesse I Chanel kosmetikk, noe som er bevist fordi de tidligere har besøkt Chanel kosmetikksiden på annonsørens nettsted.
resultatet er redusert risiko for å kaste bort annonseutgifter, og muligheten til å utvide kampanjer og se om flere generiske termer kan gi konverteringer når brukeren er en eksisterende besøkende på nettstedet.
for denne strategien anbefaler jeg at du oppretter en helt separat kampanje og tester alle de mer generiske begrepene dine i sine egne annonsegrupper som normalt, slik at du kan ha full kontroll over annonseutgiftene deres, og resultatene deres vil ikke ha så stor effekt på de eksisterende kampanjene dine.
Test merkevarekampanjen
det er så mange fordeler med å by på merkenavnet ditt at jeg ikke kan presse dem alle inn i dette innlegget! Når det er sagt, forstår jeg at noen kunder kanskje ikke har samme synspunkt, eller kan ha testet det og funnet ut at det ikke økte konverteringene betydelig nok til å rettferdiggjøre annonseutgiftene for det.
Med Rlsa-Er kan Du opprette en merkevarekampanje og annonsegruppe som bare er rettet mot brukere som ikke tidligere har besøkt nettstedet ditt. Dette er ideelt hvis kampanjen din er fokusert spesielt på å drive nye besøkende, da du kan isolere merkevareutgiftene til bare nye brukere. Naturligvis kan denne strategien ikke se så mange direkte tilskrevne konverteringer som når du kjørte en merkevarekampanje uten Rlsa-Er, fordi mange brukere vil søke etter merkevaren din når de kommer tilbake til nettstedet ditt for å kjøpe, men det er en fin måte å rettferdiggjøre en merkevarekampanje hvis klienten ikke er opptatt av å bruke annonseutgifter for å bringe tilbake brukere tilbake til nettstedet via ppc-merkesøk.
Sett opp denne kampanjen på vanlig måte som beskrevet senere i innlegget, men du legger til målgruppen (listen over alle besøkende på nettstedet) som et negativt publikum.
du kan til og med teste denne kampanjen mot en merkevarekampanje som bare er rettet mot returnerende besøkende, ved å opprette to versjoner av samme kampanje og ekskludere hvert publikum fra den andre kampanjen.
Lurer du på hvordan kontoen din måler opp til konkurransen? Finn ut gratis Med Vår AdWords-Ytelsesgraderer!
Oppsalg til konverterte brukere
det er ofte tider når du kanskje ikke vil annonsere for bestemte produkter eller tjenester på nettstedet ditt. For eksempel, hvis de er spesielt lav-profit-margin produkter, naturlig dårlig omformere, eller har en høy avkastning rate.
Ved Å Bruke Rlsa-Er kan du kanskje rettferdiggjøre annonsering på disse vilkårene fordi du vet at publikum som ser annonsene, er mer kvalifiserte.
for eksempel kan en mobiltelefonforhandler normalt ikke annonsere på telefonsaker fordi de kan være produkter med lav inntekt. Ved Hjelp Av Rlsa-Er kan de fortsatt annonsere på telefonsaker, men bare vise annonser når brukersøkingen er medlem av deres remarketingmålgruppe av brukere som allerede har fullført et kjøp på nettstedet deres. Dette betyr at brukeren allerede er kjent med selskapet og har allerede kjøpt en mobiltelefon fra dem, og så er potensielt mer sannsynlig å fullføre et kjøp for en telefon sak, også.
Dette er en annen strategi der jeg vil anbefale å sette annonsegruppene i sin egen kampanje for å kontrollere annonseutgiftene tett.
Skreddersy annonseteksten og landingssidene dine til eksisterende brukere
En av de største fordelene Med Rlsa-Er er at du kan skreddersy annonseteksten basert på om en bruker allerede har besøkt nettstedet ditt, eller til og med fullført et kjøp.
hvis du har en remarketingliste for brukere som har fullført et kjøp eller lastet ned noe, kan du duplisere eksisterende søkekampanjer slik at de bare målrettes mot brukere som har fullført et kjøp, og skreddersy annonseteksten i den aktuelle kampanjen slik at den er spesifikk for eksisterende kunder. Dette kan være noe som å tilby dem 5% av deres neste kjøp.
i dette eksemplet bruker Vi Rlsa-Er for å vise noen av annonsene våre bare til brukere som allerede har lastet ned et whitepaper, slik at vi kan skreddersy annonseteksten for å si takk og tilby Dem En Gratis Google Ads-revisjon som en måte å friste dem tilbake til nettstedet vårt og starte en samtale med oss:
For å få denne strategien til å fungere effektivt, må du duplisere de eksisterende søkekampanjene dine som beskrevet ovenfor, og bruke publikum på dem slik at annonsene bare vises til brukere på målgruppelisten (mål-og budinnstilling). Tilpass annonseteksten i annonsegruppene for den aktuelle kampanjen, slik at den har meldingen du vil sende til de eksisterende brukerne dine. Deretter må du ekskludere denne målgruppelisten fra den gamle eksisterende kampanjen din, slik at kampanjene dine ikke overlapper publikum. Når du først gjør denne endringen, anbefaler jeg at du prøver den på en liten lavkonverteringskampanje først, slik at du kan se hvilken effekt den har før du bestemmer deg for å rulle den ut over hele kontoen.
selv om du bør skreddersy annonseteksten din med bestemte meldinger for eksisterende besøkende på nettstedet, må du ikke glemme å teste tilpassingen av destinasjonssidene dine også. Dette kan gjøres veldig effektivt med destinasjonsside programvare som Unbounce.
Ekskluder konverterte brukere fra kampanjen din
for noen bedrifter er en bruker ikke lenger verdifull når de har fullført ønsket handling på nettstedet. For eksempel vil et digitalt markedsføringsbyrå kanskje ikke vise annonsene sine til brukere som allerede har sendt inn en forespørsel til dem fordi de sannsynligvis er i ferd med å ta til den brukeren om deres tjenester, så det ville være sløsing med annonseutgifter for å fortsette å vise dem annonser i minst de neste 30 dagene mens de er i samtaler med dem.
et annet eksempel kan være en programvareleverandør som ekskluderer alle brukere som allerede har lastet ned og betalt for programvaren, fordi de ikke kommer til å laste den ned igjen.
hvis du vil bruke denne strategien, trenger du bare å ekskludere et publikum av alle brukere som så den endelige takkesiden for konverteringen, fra de eksisterende kampanjene dine.
Bud på konkurrent vilkår bare når brukeren allerede har besøkt nettstedet ditt
Konkurrent navn budgivning kan noen ganger få gode resultater hvis det er gjort strategisk. Ved Hjelp Av Rlsa-Er kan du opprette en kampanje der du byr på konkurrentenes merkenavn, men annonsene vises bare når brukeren som søker, allerede er på publikumslisten over brukere som tidligere har besøkt nettstedet ditt. Dette betyr at du vet at merkevaren din muligens er i gang for kjøpsbeslutningen, og du kan sikre at du holder deg i tankene når de sammenligner shopping med andre merker, mens du ikke kaster bort annonseutgifter på alle brukere som kanskje søker etter konkurrentene dine, men ikke vurderer merkevaren din.
Foreta budjusteringer For RLSA-Målgruppen
disse strategiene er litt enklere å konfigurere Og fokusere på å ganske enkelt bruke en budjustering på de eksisterende annonsegruppene for søkekampanjer for brukere som er på remarketinglistene dine.
Øk budene der brukerne er av spesiell verdi for deg
det er tider når du kanskje føler at DU ikke trenger å gå så grundig med RLSA-strategiene dine som ideene ovenfor, men du vil bruke målgruppemålretting til å skreddersy budene dine der en potensiell søker er mer verdifull for deg.
hvis du for eksempel kjørte en kampanje for generering av kundeemner og en bruker hadde sett på kontaktsiden din, men ikke sendt inn et kontaktskjema, kan det være lurt å by opp 10% for den brukeren neste gang de søker for å se om du kan friste dem tilbake til nettstedet for å fullføre forespørselen.
På Samme måte, hvis du var en e-handel nettsted forhandler, kan du ha positive budjusteringer for et publikum der brukeren har besøkt handlekurven siden, men ikke fullført et kjøp.
du kan også bruke lister basert på når en bruker besøkte bestemte sider på nettstedet ditt. For eksempel hvis noen gjør et kjøp fra en online blomsterbutikk rundt Morsdag, kan annonsøren ønsker å by opp for de brukerne rundt andre ferie anledninger når de kan søke for å gjøre en annen blomst kjøp. Denne listen vil bli opprettet ved hjelp av alternativet ‘Besøkende På En Side Under Bestemte Datoer’. Husk at i motsetning til tradisjonell Remarketing, kan lister som er opprettet for Bruk med Rlsa, bare ha en maksimal varighet på 180 dager.
Reduser budene der brukerne ikke er verdifulle for deg
Hvis et publikum er mindre verdifullt for deg, men det er en sjanse for at de fortsatt kan konvertere, kan du vurdere å redusere budene dine for den målgruppen.
en programvareleverandør kan for eksempel bare redusere budene til brukere som har lastet ned programvaren, i stedet for å ekskludere den målgruppen helt.
for denne strategien bruker du målgruppe-listen som normalt (med alternativet kun budmålretting) og gjør deretter budjusteringen til en negativ prosentandel.
Bruk RLSA-data i konverteringsbaserte automatiserte budstrategier
Selv om du ikke tror at noen av strategiene ovenfor er riktige for kampanjene dine, kan du likevel dra nytte av Lagvise Rlsa-er i søkekampanjene dine hvis du bruker konverteringsbaserte automatiserte budstrategier i kampanjene dine.
I juni 2014 annonserte AdWords at Hvis du har målgruppelister i søkekampanjene dine og bruker strategier for automatisk budgivning med konverteringsfokus, tas hensyn til resultatene for disse målgruppelistene når den automatiske budstrategien beregner budene dine.
Ved Å gi AdWords disse tilleggsdataene du kan bruke når du bestemmer budene dine, lar du den automatiske budstrategien bli enda mer strategisk, noe som virkelig kan bidra til å øke konverteringene ytterligere.
hvordan implementere Rlsa
Oppdater Retningslinjene For Personvern Eller Informasjonskapsler
som med Alle Remarketing, må du oppdatere Retningslinjene for Personvern eller Informasjonskapsler på nettstedet ditt for å erklære din bruk Av DoubleClick-informasjonskapsler.
Du finner Googles retningslinjer for hva du skal oppgi i retningslinjene dine her.
Legg Til AdWords remarketingkoden på nettstedet ditt
Rlsa-Er krever For Øyeblikket AdWords Remarketingkoden i Stedet For google Analytics remarketingkoden. Det er helt greit å ha begge settene med remarketingkode som kjører sammen med hverandre.
1. Logg På AdWords-kontoen din
2. Gå til Det Delte Biblioteket
3. Klikk På Målgrupper’
4. Gå til boksen øverst til høyre, der det står at AdWords Remarketing-taggen din ikke er aktiv (med mindre du allerede har lagt til taggen på nettstedet ditt). Klikk På Tag Detaljer-knappen
5. Klikk På Oppsett øverst til høyre i popup-boksen
6. Klikk På Vis AdWords-Tag for Nettsteder, og kopier koden som vises i boksen, slik at du har den klar til å lime inn på nettstedet ditt. Alternativt kan du bruke alternativet til å sende koden til webutvikleren direkte. Hvis du også vil legge til koden i appen din, må du gjøre disse trinnene en gang til og velge Vis Målgruppesporings-ID for Mobilapper.
7. Du må nå lime inn denne koden på hver side på nettstedet ditt (inkludert konverteringsbekreftelsessider) før du lukker </body> tag
8. Når koden er på nettstedet ditt, bør du kunne gå til Målgrupper-fanen I Delt Bibliotek og se kodeboksen angi at koden nå er aktiv
Konfigurere remarketinglister Som skal brukes Med Rlsa
Fordi Rlsa-Er for øyeblikket bare er kompatible med Adwords Remarketing-taggen, må du konfigurere eventuelle lister som skal brukes for Rlsa-Er i AdWords-grensesnittet.
1. Logg På AdWords
2. Gå Til Det Delte Biblioteket, og Deretter Målgrupper-fanen
3. Klikk på Den røde +Remarketinglisten
4. Navngi listen tydelig slik at du enkelt kan fortelle hva det er
5. Velg Nettsteder hvis denne listen er for nettstedet ditt, Eller Mobilapper hvis Det er for en app
6. Velg hvem du vil legge til i listen, avhengig av strategien for denne listen. Det mest brukte alternativet vil trolig Være Besøkende På En Side, som er alternativet som brukes i bildet under
7. Skriv inn den etterfølgende delen AV URL-ADRESSEN til at siden (eller mappen sider) du vil spore. For eksempel, vår hjemmeside er www.headstream.com, og hvis vi ønsket å lage en liste over brukere som besøkte Våre Tjenester side (www.headstream.com/services), ville vi gå inn / tjenester i boksen
8. Velg medlemskapsvarigheten din nøye, med tanke på at varigheten din må være lang nok til at du vil ha minst 1000 brukere om gangen på listen (dette er minimum listestørrelse som kreves for Rlsa)
9. Legg til en beskrivelse for å hjelpe deg med å identifisere nøyaktig hva listen inneholder
Legge til en remarketingliste i en annonsegruppe for søkekampanjer
disse instruksjonene forutsetter at du allerede har opprettet søkekampanjen og annonsegruppene du vil bruke remarketinglisten med. Kampanjetypen bør være en standard søkekampanje. Du vil legge merke til at stadiene er litt forskjellige, avhengig av om DU vil bruke RLSA til å vise annonser bare til brukere som er på listen din, eller til alle brukere, men med en budjustering for den bestemte målgruppen din.
disse instruksjonene er basert på Bruk Av AdWords Editor, slik at du raskt kan gjøre flere endringer og bruke de samme listene på flere annonsegrupper. Før du begynner, må du laste ned nylige endringer I Editor og velge Alternativet Mer Data for å sikre at Alle Nylige Remarketinglister du har opprettet, er tilgjengelige via Editor.
- Klikk på og velg annonsegruppen du vil bruke publikum til På høyre side Av Editor
- Gå Til Søkeord og Målretting-fanen og Deretter Målgrupper – underfanen
- Klikk På + Legg Til Målgruppe øverst til høyre på skjermen:
- i popup-boksen som vises, klikker Du På Remarketinglister-fanen, og du bør se listen du opprettet i alternativene du vil velge (jeg kalt min liste inkludert ordet Rlsa, så det ville være lett å se)
***de neste trinnene er veldig viktige, avhengig av om du vil at annonsene dine skal vises til alle brukere eller bare brukere på remarketinglisten din.***
- Gå Til Fanen Annonsegrupper, og velg Deretter Fanen Fleksibel Rekkevidde nederst på siden
- hvis du vil at annonsene dine bare skal vises til brukere som er på remarketinglisten din og søker På Google, må Du kontrollere At Interessene og Remarketinginnstillingen er justert Til Mål Og Bud
- hvis du vil at annonsene dine skal vises til Alle brukere som søker På Google, med muligheten til å angi en budjustering for målgruppene dine, må Du sørge for At Alternativet Interesser og Remarketing er Satt Til Bud Bare’
- Hvis du bruker budjusteringsalternativet (ikke alternativet der annonsene dine bare vises til målgrupper som er på remarketinglisten din), må du også angi budjusteringen ved å gå tilbake til Målgrupper-fanen og skrive Den inn I Budjusteringsboksen
- deretter kan du enkelt kopiere og lime inn målgruppene dine i andre annonsegrupper. Sørg for å dobbeltsjekke Innstillingene For Fleksibel Rekkevidde når du kopierer og limer inn mellom annonsegrupper.
Legge til en negativ remarketingliste i en søkekampanje eller annonsegruppe
hvis du vil bruke en strategi som bruker negative målgrupper til å blokkere bestemte målgrupper fra å se annonsene dine, går du Til Negative Målgrupper-fanen, klikker På +Legg Til Negativt Publikum og velger målgruppen du vil blokkere fra å se annonsene dine. Det er ikke nødvendig å justere Innstillingene For fleksibel Rekkevidde for negative målgrupper.
fremtiden For Rlsa
Forhåpentligvis har dette innlegget gitt deg noen ideer om hvordan Du kan bruke Rlsa til å få mest mulig ut av AdWords-søkekampanjene dine. Mulighetene er store for øyeblikket, og som vi ser funksjonaliteten til listene vi kan bruke Med Rlsa forbedre, mulighetene vil bli uendelige! Hva venter du på? Sett opp Din RLSAs i dag!
Om Forfatteren
Tara West er Biddable Media Manager På Headstream, kjører ppc kampanjer i mange forskjellige vertikaler, alt fra små lokale bedrifter til gigantiske e-handel kontoer. Når hun ikke jobber med klientprosjekter, organiserer hun vanligvis digitale markedsføringsarrangementer, snakker på konferanser eller skriver For Headstream-bloggen.