Første å forstå når du utvikler din saas prisstrategi; priser er En Funksjon Av Markedsføring.
hvis du tror å lage din saas prisstrategi er En funksjon Av Økonomi, Regnskap, Operasjoner, Eller Selv Salg… du gjør det galt.
det betyr at alle som kommer opp med en pris for deres app (eller for appen din) som følge av en regnearkfunksjon, gjør det feil.
regnearket bør ikke fortelle deg hva prisen din er… prisen din bør være noe du legger inn i regnearket som bestemmer inntekter og lar deg beregne fremtidig vekst, lønnsomhet, etc.
Prisen bør være en inngang, ikke et resultat, på et regneark.
Andre ting å forstå klart:
Ingen vet hva den beste prisen For Ditt SaaS-tilbud skal være.
dette er grunnen til at De Fleste ‘Priseksperter’ liker å håndtere selskaper som selger råvareprodukter-inkludert tradisjonell programvare – i markeder drevet (nedover) av prising.
Value Pricing Et SaaS-tilbud er derimot et helt annet dyr hvor du ofte arbeider med et helt nytt og / eller tungt differensiert verdiforslag og veldig ofte – med helt nye kategorier av tjenestetilbud!
Alt vi kan gjøre er å få det SÅ RIKTIG som MULIG ut av porten og forstå at prising ikke er en» sett det og glem det » – funksjon, men – akkurat som din overordnede Markedsføringsstrategi er i stadig utvikling og endring med markedskrefter, markedstilbakemeldinger, etc.
Nå er det teknikker, triks, voodoo danser og røyk-n-speil forestillinger man kan ansette mens man kommer opp med din opprinnelige pris som kan hjelpe deg med å komme nærmere det å få det så riktig som mulig .’
SaaS Prisstrategi: Vurdere Kunden Først
men la meg være veldig klart; noen teknikker / strategier som ikke tar KUNDEN i betraktning som hovedinngangen når utvikle en pris ikke kommer til å få deg nær der du skal være.
det er så mange måter å rote opp priser at sjansene for at du får det nær høyre ikke er i din favør, selv om du bruker mange av triksene i handelen.
Heldigvis bruker Jeg Ikke mange av triksene i handelen…
Men jeg vil hjelpe deg med å få prisingen så riktig som mulig, slik at du ikke legger penger på bordet… eller ikke for mye, først.
Føre Med Verdi for en lønnsom Saas Prisstrategi
Se, det er lett å selge billige ting… høyere priser faktisk krever at du kjenner kunden bedre!
Husk at kundene generelt bare bryr seg om Ønsket Utfall og hvordan det påvirker Dem (i hvert fall når de søker etter en løsning).
Dette betyr – i begynnelsen-ikke legg vekt på funksjoner; legg vekt PÅ UTFALL. RESULTAT. SUKSESS.
så definisjonen Av Verdi Prising er: Bruk av en pris på en tjeneste som er kongruent med verdien avledet fra tjenesten i stedet for den underliggende kostnaden for å skape Og levere SaaS, markedspriser, spesifikke marginer, etc.
Som Gjør Verdi Priser den mest effektive metoden for prising For SaaS Og Web Apps … noe som kostnad + margin bare ikke fornuftig.
nøkkelen Til Verdi Priser er å vite, vel, verdien av tjenesten som oppfattes av din målgruppe OG / eller markedssegmenter(ikke alle er like).
Verdien er » Hva Er Det For Dem?»- WIIFT – Av Din SaaS.
det er fordelen av fordelene med funksjonene… eller den følelsesmessige fordelen. Det Er Deres Ønskede Resultat.
så en veldig god måte å bestemme prisen på – fordi det krever at du virkelig forstår kunden – er å følge 10x-Regelen.
» Vi belaster dette mye fordi våre kunder får minst 10x så mye verdi.»
hvis jeg selger noe for $100, vil jeg gi minst $1000 i verdi til dem… i det minste.
Enda bedre er hvis «verdien» ikke er noe SOM ER «ROI-stand», men heller noe immaterielt som de ikke direkte kan kvantifisere.
du gjør dette ved å forstå kundens Ønskede Resultat, mål, muligheter, problemer, etc.
du gjør dette ved å tilby Prisankre som ikke er konkurransedyktige tjenester, men hva det ville ta å replikere dette internt, med laveffektive, høye kostnader mennesker, hva du (eller bransjen) har betalt for å skape denne løsningen, eller frykten for ikke å møte noe nivå av samsvar og kostnadene forbundet med det.
og du kan minne dem – kanskje ikke i så mange ord-at du må belaste en premium pris slik at du har en stor nok margin til å gi en ekstraordinær verdi & opplevelse!
men ikke bare minne DEM OM at … husk at selv … lade en premie slik at du kan tilby virkelig PREMIUM service!
Ved hjelp av denne metoden for å bestemme en pris vil bli klart raskt, og du vil se at å levere en 10X ROI – selv om bare oppfattes av kunden – er ganske enkelt.
faktisk, når du begynner å gjøre dette, vil du se hvordan det kan være sant at hvis du belaster for lite, er en 10X ROI ikke så spennende og hvordan en lav pris faktisk kan redusere troverdigheten din i markedet.