Lani Lazzari har gjort hudpleie scrubs siden hun var 11 år gammel. Hun har vokst opp med å drive sitt firma, Simple Sugar, Og i den erfarne alderen av 21, er hun ikke fornøyd med å sitte på $3 millioner i salg.
» målet er å gjøre Enkle Sukkerarter til et selskap på 30 millioner dollar i løpet av de neste fem årene,» sier lazzari, selskapets president og ADMINISTRERENDE DIREKTØR.
det var hennes utseende på» Shark Tank » I Mars 2013 som satte Enkle Sukkerarter på kartet, og til dags dato er hun en av de mest vellykkede entreprenørene som skal vises på showet.
Lazzari — Og Mark Cuban investering-slått selskapet fra tre ansatte og ca 40 utsalgssteder til 25 ansatte og mer enn 1,000 nasjonale steder.
en kreativ tilnærming til finansiering
Lazzari laget helt naturlige hudpleieskrubber for sensitiv hud som en hobby til hennes yngre år på videregående skole. Det var da hun ble seriøs om å snu Enkle Sukkerarter til en legitim virksomhet.
det var Etter en nasjonal pr tur i 2012 at hun fanget oppmerksomheten til en» Shark Tank » produsent som nådde ut og spurte henne om hun hadde tenkt på å vises på showet.
» og på det tidspunktet hadde jeg virkelig ikke. jeg hadde sett det kanskje et par ganger i forbifarten, men jeg var egentlig ikke en fan av showet,» sier hun. «Men jeg begynte å gjøre litt forskning og innså at det var en flott mulighet, så jeg sa,» Hvorfor ikke? og sendt inn en søknad og aldri forventet å høre noe tilbake fra dem . «
Hun hadde nettopp blitt 18 og kunne endelig sette selskapet i eget navn, men Som mange små bedrifter som sliter med kontantstrøm, trengte Lazzari finansiering for å vokse.
» siden virksomheten var i mitt navn da jeg gikk til banken og ba om et lån, lo de i utgangspunktet i ansiktet mitt,» sier hun.
«jeg trengte å kunne bli litt kreativ og finne en alternativ måte å finansiere virksomheten på, fordi det frem til da hadde blitt finansiert helt på mors mors kredittkort, og hun var ganske mye tappet ut på det tidspunktet, Sier Lazzari.
‘Vi blåste alle projeksjonene ut av vannet’
Etter å ha gjort det gjennom søknadsprosessen, Ble lazzaris episode filmet i September 2012.
«Shark Tank» er veldig mye som du forventer av å se det, sier hun. Banen er lengre-hennes var nesten to timer – enn du ser PÅ TV, men den eneste hjelp produsenter gitt var med øve innføringen.
showet filmer imidlertid flere mennesker enn det trenger, så du vet ikke om episoden din vil fly.
» Det var den mest stressende delen av hele greia, » Sier Lazzari. «Det gikk egentlig ikke og gjorde banen; det ventet bare på å høre — venter på at de skal komme i kontakt med deg og fortelle deg om episoden din skulle være PÅ TV.»
med due diligence prosessen bak henne, hun fikk sin finansiering Fra Mark Cuban i begynnelsen Av Mars, og deretter fant ut i midten av måneden at det ville luft i to uker.
«Mark Og hans team kunne egentlig ikke hjelpe oss så mye før episoden faktisk ble sendt fordi ingen fikk lov til å vite at Vi var samarbeidet ennå,» Sier Lazzari.
Hun ble fortalt å forvente å selge $20.000 til $ 30.000 verdt av produktet på natten showet ble sendt, som var et helt års verdi av online salg. Så flyttet Lazzari Enkle Sukkerarter inn i et større oppfyllingssenter, og de ansatte jobbet for å fylle opp.
» og så ble showet sendt, og før jeg var ferdig med pitching, hadde vi allerede gjort det $ 30.000. Og innen en time hadde vi gjort $150 000 og innen fire timer hadde vi gjort $200 000 og deretter gjennom den helgen gjorde vi $ 600 000, » Sier Lazzari. «Og så slo vi $1 million innen seks uker. I utgangspunktet blåste vi alle projeksjonene ut av vannet.»