om echt effectief te zijn – in goede tijden en in tijden van grote uitdaging – moeten leiders het vermogen om anderen te beïnvloeden beheersen. We hebben “het beïnvloeden van anderen” geïdentificeerd als een van de 4 belangrijkste leiderschapsvaardigheden die nodig zijn in elke rol. (Communiceren, leren behendigheid, en zelfbewustzijn zijn de andere 3.)
“zonder de capaciteit om anderen te beïnvloeden, blijft je vermogen om wat je voor ogen hebt werkelijkheid te maken ongrijpbaar omdat niemand het alleen kan doen”, schrijft George Hallenbeck, een hoofdbijdrage aan ons programma Lead 4 succes, dat leiders helpt de 4 belangrijkste essentials van leiderschap te ontwikkelen.
” zonder het vermogen om anderen te beïnvloeden, kunnen de werkelijk belangrijke dingen in het werk en in het leven niet worden bereikt.”
effectieve leiders bevelen niet alleen; ze inspireren, overtuigen en aanmoedigen. Leiders tappen de kennis en vaardigheden van een groep, wijzen individuen naar een gemeenschappelijk doel en trekken een verbintenis uit om resultaten te bereiken.
4 essentiële vaardigheden die nodig zijn om anderen te beïnvloeden
hoe doen zij dat? De beste leiders hebben deze 4 belangrijke beïnvloedende vaardigheden:
- organisatie-intelligentie: ze begrijpen hoe ze dingen gedaan kunnen krijgen en omarmen de realiteit van het werken binnen organisatiepolitiek om teams en belangrijke initiatieven vooruit te helpen.
- Promotie Van Teams: Leiders snijden door het lawaai om zichzelf authentiek maar geloofwaardig te promoten — terwijl ze ook promoten wat goed is voor de hele organisatie.Vertrouwen opbouwen: omdat leiderschap vaak gepaard gaat met het begeleiden van mensen door risico ‘ s en veranderingen, is vertrouwen essentieel.
- hefboomwerking van netwerken: geen enkele leader is een eiland. Ze worden gesterkt door hun connecties met anderen.
hier is een blik op elk van deze beïnvloedende vaardigheden in een beetje meer detail.
Practice ” Organizational Intelligence.”
alle organisaties hebben twee zijden: de formele structuur afgebeeld op de org grafiek en de informele structuur, die vaker vertegenwoordigt hoe dingen echt gedaan worden. Politiek slimme leiders begrijpen beide.
politieke kennis is zowel een mindset als een skillset. Slimme leiders zien politiek als een neutraal en noodzakelijk onderdeel van het organisatorische leven dat constructief en ethisch kan worden gebruikt om organisatorische doelen te bevorderen.
voor een leider ziet politiek inzicht in Actie Er als volgt uit:
- netwerken om sociaal kapitaal op te bouwen, inclusief strategisch vermengen.
- denken alvorens te reageren, context en doelstellingen overwegen alvorens te beslissen wanneer en hoe ze zich moeten uitdrukken.
- aandacht besteden aan non-verbale signalen, actief luisteren oefenen, nadenken over hoe anderen zich zouden kunnen voelen, en manieren vinden om een beroep te doen op het algemeen welzijn.
- mensen met een goede indruk achterlaten, zonder over te komen als “te hard proberen.”
leer de 6 belangrijkste vaardigheden die je nodig hebt om meer politiek onderlegd te zijn.
Promoot Jezelf, Promoot Je Team.
zelfpromotie wordt vaak gezien als opscheppen of egoïsme. Maar invloedrijke leiders weten dat door zichzelf authentiek te promoten, om de juiste redenen, ze door de informatie kunnen snijden die ons elke dag bombardeert.
in de handen van een scherpzinnige leider is zelfpromotie niet alleen een middel om je eigen carrière te bevorderen. Het kan zichtbaarheid en kansen bieden voor hun directe rapporten, team-en organisatietrots genereren en mogelijkheden en ideeën in de hele organisatie zichtbaarder maken, waardoor de samenwerking uiteindelijk wordt verbeterd.
twee zelfpromotiestrategieën vallen op. Ten eerste, leiders die goed zijn in deze vaardigheid vinden manieren om een publiek te verzamelen. Ze kunnen meer mensen vragen om deel uit te maken van een team, initiatief of probleemoplossend proces. Ten tweede vinden zelfpromotors manieren om ” een show op te zetten.”Leiders vinden manieren om in de schijnwerpers te staan bij geselecteerde evenementen en vergaderingen, en creëren soms hun eigen evenementen. Meer informatie over waarom u zich nu moet richten op effectieve, authentieke zelfpromotie.
bouwen & onderhouden van een basis van vertrouwen.
vertrouwen opbouwen en behouden is essentieel voor leiderschap. Zonder vertrouwen kunnen leiders mensen misschien dwingen om te voldoen, maar ze zullen nooit de volledige inzet, mogelijkheden en creativiteit van de groep benutten. Het benutten van deze middelen is van onschatbare waarde bij het aanpakken van zware uitdagingen of het maken van strategische veranderingen, dus vertrouwen is van vitaal belang.
mensen zoeken leiders die hun kwetsbaarheid kunnen waarderen en hen kunnen inspireren, begrijpen, ondersteunen en begeleiden door dreigende chaos. Dit vereist dat de leider een breed scala van gedragingen aan te tonen, waarvan sommige lijken tegenstrijdig, maar wanneer gebruikt in een passende en tijdige manier, creëren voorwaarden die vertrouwen te bevorderen.
vertrouwen houdt een zorgvuldige balans in tussen mensen naar gebieden duwen waar ze zich ongemakkelijk voelen en tegelijkertijd goed luisteren naar hun zorgen en feedback. Onder de vele “balancing acts” moeten ze werken om te handhaven, betrouwbare leiders wegen taaiheid en empathie als individuen worstelen met overgang evenals urgentie met geduld als de verandering vordert. Meer informatie over hoe u vertrouwen kunt opbouwen in uw team.
Hefboomnetwerken.
ten slotte erkennen en cultiveren leiders die bekwaam zijn in het beïnvloeden van anderen de kracht van netwerken. Organisaties worden steeds dynamischer; ze veranderen in omvang en vorm in de loop van de tijd. Invloedrijke leiders erkennen dat hun persoonlijke netwerken ook dynamisch moeten zijn, en ze groeien en versterken hun netwerken voortdurend. Ze zijn ook strategisch over het kiezen hoe en wanneer aan te boren in dit netwerk.
leer meer over het ontwikkelen van een netwerkperspectief om u te helpen uw leiderschap te versterken.
wanneer u anderen beà nvloedt, onthoud dan Contextkwesties
in alle 4 van deze beïnvloedende vaardigheden — politieke kennis, zelfpromotie, vertrouwen opbouwen en netwerken-is context belangrijk.
het doel is anderen te beïnvloeden, niet te manipuleren.Effectieve, ethische leiders gebruiken verschillende benaderingen in verschillende situaties en kiezen zorgvuldig wanneer ze mensen met een beroep op het hoofd, hart of handen willen beïnvloeden.
leiders moeten begrijpen waarom ze iets doen – en duidelijk zijn over hun eigen waarden en doelen bij het toepassen van hun beïnvloedingsvaardigheden. Op die manier komt invloed uit een plaats van authenticiteit en heeft de grootste impact.
klaar om de volgende stap te zetten?
Help bij het ontwikkelen van de fundamentele 4 leiderschapsvaardigheden, inclusief het beïnvloeden van anderen, met Lead 4 Success™ beschikbaar in een handig, live online formaat, of verken onze volledige suite van online oplossingen voor leiderschapsontwikkeling.