als ondernemer begrijpt u het belang van marketing: zonder marketing zou uw bedrijf uiteindelijk mislukken door de afwezigheid van nieuwe klanten. Daarom, als je nog niet al tijd en moeite in deze missie, nu is het tijd om te beginnen; en een gemakkelijke manier om te beginnen is het gebruik van een sales funnel.
gerelateerd: De Verkoopgeheimen voor het effectief gebruik van inhoud in elke fase van de trechter
Wat is een sales funnel?
deze strategie wordt zo genoemd omdat in diagramvorm deze specifieke marketingstrategie precies op zijn naam lijkt.
de hoogste categorie is de grootste en vertegenwoordigt het grootste aantal mensen — potentiële klanten. De onderste categorie vertegenwoordigt het kleinste aantal-toegewijde klanten-daarom is het kleiner.
nu, hier zijn de vijf stappen te volgen om uw eigen eenvoudige online sales funnel te bouwen.
Maak een geweldige Landingspagina.
de landingspagina van uw website is de eerste indruk die potentiële klanten direct van uw bedrijf zullen krijgen. Neem daarom de tijd om ervoor te zorgen dat het er geweldig uitziet. Een goede landing page zal ook bezoekers aanmoedigen om zich aan te melden voor een soort van lijst, of abonneren op de website. Dit geeft u die uiterst belangrijke contactinformatie, die uw eerste lijn van communicatie wordt.
presenteer een front-end aanbieding.
de volgende stap is om potentiële klanten de mogelijkheid te bieden om een product te kopen of uw dienst aan te schaffen. “Bij de bouw van uw belangrijkste front-end producten en bijbehorende upsell aanbiedingen, moet je engineering ze met de extra mindset van . . . hoe zal dit helpen bij het creëren van meer verlangen naar het volgende aanbod gaat om hen te presenteren, ” legt Todd Brown van MarketingFunnelAutomation.com.
met andere woorden, bij deze stap moet u “pre-selling” zijn bij de volgende stap in de trechter.
Geef een upsell bod op de back-end.
bied uw klanten die net een product of dienst hebben gekocht of op het punt staan te kopen de mogelijkheid om die dienst op te waarderen of te upgraden. Maak bijvoorbeeld een aanbod dat de klant nog meer voordeel zal opleveren als hij of zij upgrades uitvoert. Deze strategie wordt een upsell genoemd.
beschouw dit als het steakdiner bij het voorgerecht van het reguliere aanbod. U biedt uw klanten meer inhoud als ze ervoor kiezen om te upgraden. Natuurlijk, dat betekent ook dat je meer geld te verdienen, omdat een upsell meestal gaat om een groter of duurder item of dienst.
gerelateerd: 5 manieren om uw conversieratio ‘ s te verhogen en Webverkopen te verhogen
bieden een optie om te verkleinen.
net zoals u klanten aanmoedigde om diensten te upgraden in de upsell-stap, vraagt dit element van de trechter u om een downgrade-optie aan te bieden aan bepaalde klanten.
Nee, een downsize-optie is geen mislukking en moet niet worden beschouwd als het verlies van een verkoop. In plaats daarvan, beschouw dit als een manier om een klant niet in staat om te kopen van u te houden als gevolg van budgettaire beperkingen. Houd er rekening mee dat deze beperkingen kunnen veranderen. Wees attent en bieden goedkopere opties voor deze individuen om ze te houden als potentiële klanten.
doorgaan.
de laatste stap in de sales funnel is om uw momentum gaande te houden. Follow-up met alle nieuwe klanten die u hebt verworven en ervoor zorgen dat ze tevreden zijn met hun product of dienst. Een geweldige manier om dit te bereiken is om een lidmaatschap-gebaseerde beloningsprogramma aan te bieden. Dit zal u toelaten om in contact te blijven met klanten, waardoor u de perfecte manier om hen te vertellen over nieuwe aanbiedingen en diensten.
de hier vermelde stappen zijn gericht op een bedrijf dat online aanwezig is. Natuurlijk, dit zou niet uw specifieke bedrijf te beschrijven. Echter, elk bedrijf kan profiteren van de sales funnel model.
onthoud: de categorie potentiële klanten, die het grootste aantal mensen vertegenwoordigt, gaat bovenop de trechter; en de kleinste categorie, gevestigde klanten, gaat onderaan. De categorieën tussen kan worden gewijzigd om te voldoen aan de behoeften van uw specifieke bedrijf en de verkoop doelen.
gerelateerd: 5 manieren om uw conversieratio ‘ s te verhogen en Webverkopen te verhogen