Advertising
It ‘ s not for the weak of heart.
” zorg ervoor dat je de energie begrijpt die nodig is om het door te zetten,” zei Phyllis dealy, partner bij Woods Witt dealy & Sons. “Zorg ervoor dat je een sterk hart hebt omdat je veel ups en downs hebt, en als je down bent, moet je meteen weer omhoog gaan, en als je up bent, moet je wat nederigheid hebben en begrijpen dat het cyclisch is.”
Dealy had in de jaren ’90 haar eerste reclamecarrière als een traditionele media-inkoper doorgebracht en daarna overgestapt naar digitale bureaus en daarna freelance consulting gedaan. Het was in deze tijd dat Dealy werd voorgesteld aan Harry Wood en Gill Witt, die binnenkort haar agentschap oprichtende partners zou zijn. In 2007, Dealy overeengekomen om toe te treden als een partner en helpen om het agentschap up and running, ook al had ze net haar tweede kind.
” ik wist dat ik de energie had om een agentschap te starten, en ik was vrij zeker toen ik deze jongens ontmoette — het klikte echt,” zei Dealy. “Het feit dat ik al vijf jaar alleen werkte hielp ook.”
klaar zijn om te falen.
” het is niet dat ik niet graag voor iemand anders werkte, maar ik dacht eerlijk gezegd dat ik een aantal goede ideeën had en kon profiteren van een beetje minder wrijving in het krijgen van hen gedaan, zelfs als ze faalden, ” zei Ian Schafer, CEO van Deep Focus. “Ik was vrij goed in het herstellen van mislukking, wat een belangrijk kenmerk is bij het starten van een agentschap — je moet weten wanneer je verder moet gaan van nee’ s om een betere ja te vinden en je moet een dikke huid hebben.”
Schafer richtte Deep Focus op in 2002 na te hebben gewerkt bij het vroege internetadvertentiebedrijf iTraffic, net van de universiteit en vervolgens aan de klantenzijde bij Miramax Films.
” ik wilde reclame veranderen, dus begon ik mijn eigen bureau — digitale bureaus waren te geïsoleerd, dus het was die professionele frustratie, ” legde Schafer uit. “Het was niet mijn levensdroom, maar ik geloofde in het en voelde dat als het niet werkt, het werkt niet uit; en het hebben van een soort van devil-may-care aanpak kreeg me om vast te houden met het langer waarschijnlijk.”
maar zijn ook optimistisch en hebben een standpunt.
” ik ging er niet op in met een definitief businessplan of manifest; ik liet mijn bestaande baan niet achter met mappen en mappen met notities — ik probeerde gewoon één kans tegelijk op te bouwen, ” zei David Droga, oprichter van Droga5.Droga geeft toe dat hij het geluk had om al een indrukwekkende reclamecarrière te hebben gehad voordat hij zijn eigen bureau begon. Droga had zich al op jonge leeftijd op de ladder van het agentschap opgewerkt — op zijn 27e werd hij uitvoerend creatief directeur bij Saatchi & Saatchi Singapore, en op zijn 30e was hij de wereldwijde creatief directeur bij het Londense kantoor. Dus terwijl hij had een goede plek om te lanceren uit, Droga credits zijn optimisme als een van de belangrijkste kenmerken om te hebben als je gaat om uw eigen Agentschap te starten.
“You have to be optimistic-optimisty gets you halfway there, and then, of course, you have to work your ass off and be moedig genoeg om een mening te hebben over wat je doet, because the world isn’ t looking for another agency — it ‘ s looking for good ones.”
vertrouwd zijn met onzekerheid.
” ik was altijd bezorgd in het begin,” zei Dealy. “We hebben nooit geweten hoeveel geld we elke maand mee naar huis zouden nemen, en het was bijna meer stress op het thuisfront, het vertellen van mijn man deze dingen-die zeker gevoed een paar huwelijk-counseling sessies.Benjamin Palmer, medeoprichter van The Barbarian Group, zei dat het begin van de oprichting van het Agentschap niet zo moeilijk was omdat hij en zijn oprichtende partners, Keith Butters, Robert Hodgins en Rick Webb, allemaal freelancers waren en “behoorlijk zelfvoorzienend waren.”Maar ze hadden natuurlijk hun deel van de onzekerheid.
” als je voor het eerst begint, moet je echt je tanden gruizen en het waar maken,” zei Palmer. “We wisten niet waar onze volgende baan vandaan kwam — ik begon pas twee jaar geleden makkelijker te ademen.”
weet wanneer je nee moet zeggen.
de mogelijkheid om uw personeel te betalen en de lichten aan te houden is natuurlijk van het grootste belang en is een bron van enorme druk voor oprichters van agentschappen.
” er was slechts één keer dat we een betaalperiode misten — we waren een paar dagen te laat om een cheque te vereffenen — en wetende dat ik mensen had die van mij afhankelijk waren, was meer stressvol dan iets anders. Dat was een van de moeilijkste dingen om mee om te gaan, omgaan met mensen die afhankelijk zijn van mij voor hun levensonderhoud is meer druk dan ik ooit had verwacht,” deelde Schafer.
ondanks de druk van het betalen van de rekeningen en het verantwoordelijk zijn voor mensen, moeten oprichters van een agentschap echter ook rekening houden met het soort klanten dat ze aannemen en of ze passen bij de doelstellingen van het Agentschap — het kan niet ten koste gaan van de cultuur van het agentschap.
zoals Dealy heeft uitgelegd, besloten zij en haar partners zelfs al heel vroeg in de make-it-or-break-it-dagen een van hun eerste cliënten af te wijzen.
” direct nadat we begonnen, de allereerste man die ons een voorschot aanbood — en we hadden het zo hard nodig — we eindigden hem te vertellen dat we niet met hem wilden werken omdat we wisten dat zijn waarden en onze waarden niet in overeenstemming waren,” zei Dealy. “Dat was een beslissend moment voor ons als Agentschap: om weg te lopen van zaken, want dat was niet de juiste business voor ons — dat hielp ons een beetje onbevreesd.”
huur of brand niet ten koste van cultuur.
” het is moeilijk om goede mensen te vinden, en soms is het beter om het werk niet te nemen als je er geen geweldige mensen voor kunt inhuren, ” zei Palmer. “Je wilt je smaak niet in gevaar brengen en je wilt niet te snel groeien, en dat gebeurt vaak in de reclame: je wint twee of drie pitches en je moet een heleboel mensen inhuren, maar er zijn niet 100 geweldige mensen om in te huren in een keer. Als je hebberig wordt op dat front, kan het gevaarlijk zijn.”
terwijl Palmer de nadruk legde op het zorgvuldig en langzaam aannemen van mensen, adviseerde hij ook om snel mensen weg te werken die niet geschikt zijn voor het agentschap. Palmer gaf toe dat hij nooit eerder wist hoe en wanneer hij van mensen af moest, dus het was even wennen.
” als het niet werkt met iemand, duurt het soms lang voordat je beseft hoeveel schade Er is aangericht,” zei Palmer. “Je kunt veel goede mensen verliezen met één slecht persoon.”
Balance creative and business.Droga legde uit dat hij zich aanvankelijk richtte op het personeel van de creatieve afdeling, maar al snel realiseerde hij zich dat dit een vergissing was.
“haal snel iemand die de zakelijke kant echt begrijpt”, zei Droga. “Je hebt echt sterke leiders nodig op elke afdeling, en veel agentschappen steken te veel moeite in het inhuren van de creatieve afdeling.”
tegelijkertijd benadrukte Palmer het belang van het kunnen denken als een creatieve over zakelijke kwesties.
“als je een principal starten van een Agentschap en je hebt een creatieve achtergrond, Je moet een van de bazen van het bedrijf, evenals het doen van uw creatieve dingen, want er zijn een ton van de beslissingen die als je gewoon een strikt financieel oogpunt, je uiteindelijk als een bank in plaats van een reclamebureau,” zei Palmer. “Veel grote agentschappen zijn zo opgezet vanuit een zakelijk oogpunt — ze zijn in de business van het krijgen van zoveel account mensen in de kamer zodat ze meer Client uren kunnen factureren, maar je eindigt met een organisatie waar de meeste mensen geen waarde bieden — niet dat account mensen niet waardevol zijn, maar acht van hen waarschijnlijk niet.”
als je het echt gaat doen, wacht dan niet te lang.
zowel Palmer als Schafer raadden aan om het niet uit te stellen als je echt je eigen agentschap wilt starten.
“Do it young — it’ s a very risky thing. Het starten van een bedrijf is zeer riskant, en agentschappen hebben een langzame burn,” zei Schafer. “Je krijgt eruit wat je erin stopt, en soms zelfs niet — ik kon me niet voorstellen de hele dag en nacht weg te zijn en mijn kinderen niet te zien. Het is iets voor de jeugd, tenzij je een gevestigde veteraan bent en je een lagere druk situatie kunt maken door direct cliënten binnen te brengen.”
Or, Schafer toegevoegd, ” Don ‘ t start an agency! Het is vrij ondankbaar, en het is moordend vandaag — Er is veel concurrentie voor talent en het maakt niet uit hoe succesvol je bent in het.”
“je hebt geluk als je het genereren van 30 procent marge en uw klanten zullen zeggen dat je het maken van te veel geld — het is’ een rare business om in te krijgen,” zei Schafer. “Ik ben blij dat ik het deed toen ik het deed, maar vandaag Weet ik niet of ik het nog eens zou doen.”