als u overweegt een bedrijf te starten, heeft u waarschijnlijk gedroomd van een bedrijf dat uw belangen aangaat. Maar, wat heeft de markt nodig of wil? Weet u wie wat koopt en hoeveel, of hoe, waar en waarom ze die goederen of diensten al kopen?
het bepalen van de verhandelbaarheid van uw startende onderneming gebeurt meestal in de context van het opstellen van een businessplan en het uitvoeren van een analyse van uw concurrentie. Het vereist onderzoek naar gebieden van verhandelbaarheid, snoek deze:
- Overweeg of het bedrijf biedt een nieuwe oplossing voor een oud probleem of een aanvulling op een opkomende trend. Onbenutte markten die winstgevend zijn, zijn weinig en ver tussen. Ze zijn ook riskanter.
- heb een duidelijk beeld van uw doelgroep. Dit zijn de mensen en andere bedrijven die waarschijnlijk willen of nodig hebben wat uw bedrijf te bieden heeft. “Alle restaurants “is een bredere markt dan” fast food joints.””All restaurant patrons “is een bredere markt dan” jonge volwassenen die uit eten.”Kijk naar de demografie en psychografie van klanten
- begrijp de voordelen die uw product of dienst biedt. Focus op ‘voordelen’ niet Functies hoeveel geld / tijd / gedoe kan een klant besparen door het kopen van uw bedrijf in plaats van iemand anders? Het kennen van deze voordelen zal u helpen ideeën voor toekomstige promoties te genereren.
- onderzoek industriegegevens die kunnen bevestigen of er een aanhoudende, groeiende vraag is naar uw product of dienst. Houd in gedachten dat deze gegevens worden sales gedreven, niet marketing gedreven. Hebt u alle mogelijke bronnen van industriegegevens, zoals brancheorganisaties en overheidsinstanties, aangesproken?
- Identificeer het percentage van het marktaandeel dat het realistisch is voor u om vast te leggen. Hoe meer concurrentie je hebt, hoe lager de marges zullen zijn.
- Bedenk hoe realistisch uw prijsstelling is. Hoe kunt u uw product of dienst presenteren aan potentiële klanten, zodat het lijkt een goede waarde, terwijl nog steeds bieden u een gezonde winst?
als u zich inzet voor het creëren van een levensvatbaar bedrijf en een goed inkomen, hebt u de antwoorden op deze vragen nodig. SCORE Lancaster kan helpen. SCORE biedt gratis en vertrouwelijke zakelijke counseling, inclusief hulp bij bedrijfsplanning. Bel ons op 717-397-3092, of vind ons online op www.scorelancaster.org