Hey there, thanks for me again this week.
dus het is strategie week hier op de Small Farm Nation podcast. En niets zegt meer “strategie” dan business planning, dus dat is de focus deze week.
nu, wat zeggen mensen meestal is het eerste wat je nodig hebt voordat je in het bedrijfsleven?
ze zeggen een businessplan, toch? Het maakt niet uit of het je moeder, je broer, een bankier of iemand die je ontmoet in de coffeeshop. Ze drinken allemaal dezelfde Kool-Aid en beginnen te zingen, Je hebt een businessplan nodig, je hebt een businessplan nodig.
zoals lemmings. Net als alle mensen van vandaag die chanten, je nodig hebt om uw ideale klant te definiëren, je nodig hebt om uw ideale klant te definiëren. Mensen horen iets, denken dat het gezaghebbend is en herhalen het gewoon.
op het eerste gezicht is het logisch dat we een businessplan moeten maken. Want echte bedrijven hebben businessplannen, en wij willen een echt bedrijf runnen, toch? Maar, heb je ooit een uitgebreid businessplan gezien? Heb je een businessplan geschreven? En, be honest…do heb je een geschreven businessplan voor je boerderij?
Ik zeg niet dat planning niet nodig is, zelfs nuttig. Maar “traditionele” bedrijfsplanning wordt naar mijn mening te veel benadrukt. Net zoals een universitaire opleiding vaak is.
en, luister, ik heb geschreven en beoordeeld een ton van business plannen. Velen van hen ruim 100 pagina ‘ s lang, vol met interne en externe analyse, kapitaalallocatie plannen, belangrijkste prestatiedoelen, marktanalyse, financiële prognoses, rampenplannen, human resources en marketing plannen, SWOT-analyse, Gantt grafieken en ga zo maar door. En je ziet ook veel nadruk op exitstrategieën, waar niet veel nieuwe boeren in geïnteresseerd zijn. Wat jammer is. Niet omdat ze per se zouden moeten streven naar de verkoop van hun landbouwbedrijven. Maar omdat ze ze zouden moeten bouwen en runnen alsof ze dat zouden doen. Dan zouden ze veel succesvoller zijn.
maar terug naar het punt over bedrijfsplannen. Waarom heb ik deze plannen gemaakt, en waren ze nuttig?
Nou, de meeste heb ik gemaakt omdat ik moest. Ik werkte in een Fortune 500-bedrijf en we moesten plannen maken om een Raad van bestuur, kredietverstrekkers en investeerders te overtuigen om kapitaaltoewijzingen te maken.
toen ik Later mijn eigen bedrijf oprichtte, moest ik plannen maken om financiering van durfkapitalisten, investeerders en banken te vergemakkelijken.
maar de sleutelzin hier is “ik moest”. Dus dat deed ik. Maar wat gebeurde er met de plannen nadat ik ze gemaakt had?
ze werden vroeger weggevijld. Later, toen de technologie het overnam, kwamen ze vast te zitten in een digitale map. Maar in beide gevallen verzamelden ze fysiek en digitaal stof.
in de bedrijfswereld waren de bedrijfsplannen nuttig voor het hogere management om mij te waarschuwen als ik projecties miste. Ze konden zeggen: “Dit is wat je zei dat je zou doen” en wijzen op eventuele gaten die bestonden. Gelukkig was dat Voor mij zelden het geval, maar zo werd het plan gebruikt.
bij het omgaan met geldschieters, met name banken, met mijn eigen bedrijf, zou het businessplan hebben vastgesteld dat ik serieus was over mijn bedrijf—omdat ik duidelijk veel nagedacht had in mijn strategie.
natuurlijk leken mijn financiële projecties altijd precies op die van iedereen, met andere woorden, op een hockeystick. Hockeystick financiële prognoses. Een hockeystick financiële projectie is er een die een langzame of vlakke start laat zien, en dan op magische wijze raketten omhoog voor de komende jaren, net als het mes van een hockeystick.
we doen dit allemaal. Ondernemers kunnen er niets aan doen. We zijn te optimistisch. We maken spreadsheets, maken projecties van hoe we elke maand, elk kwartaal klanten gaan toevoegen, en voegen nieuwe producten toe of verhogen de prijzen.
dus we zullen voortdurend meer verkopen en meer verdienen. Als we er dan naar kijken en zeggen: “dat is te mooi om waar te zijn”, creëren we extra modellen.
” I ‘ll create a conservative, a realistic and an aggressive projection,” vertellen we onszelf. Dat doen we.
en dan beginnen we met het runnen van onze bedrijven.
en vinden dat, bijna altijd, onze plannen waren flat out verkeerd.
deze over-the-top business plan templates kunnen nuttig zijn als uw bedrijf is het aantrekken van kapitaal. Of als u op zoek bent naar serieuze leningen, ik weet zeker dat uw kredietgever zal het nodig hebben. Maar voor tenminste 90% van ons zijn ze tijdverspilling.
dus, vandaag, ga ik u door een eenvoudige planning gids die u zal helpen beantwoorden alles wat belangrijk is, en grafiek uw boerderij op een succesvolle pad. En, hoor dit-je hoeft alleen maar acht vragen te beantwoorden! Dat is het, 8 vragen en je hebt uw zakelijke strategie uiteengezet.
maar voordat ik u door deze vragen en het one-page business plan, laat me gaan door een paar redenen waarom ik denk niet dat je nodig hebt om tijd te verspillen aan de traditionele business planning.
- de eerste reden is dat het focussen op een businessplan kan interfereren met het hebben van een bedrijf. Waarom? Omdat te veel tijd besteden aan planning kan leiden tot verlamming door analyse. Ik heb veel mensen gezien die een bedrijf wilden beginnen, boerderij of iets anders. Dus ze ingesteld op het schrijven van een business plan, meestal met een van de talloze business plan sjablonen. Dan is de would-be ondernemer schrijft een eerste pass, en bewerkingen, tweaks, tweaks, tweaks en eigenlijk valt in een lus van Klaar, doel, doel, doel, doel, doel—en ze nooit aan de slag. En u wilt alles vermijden dat uw vermogen belemmert om met uw bedrijf te beginnen. Denk je dat ik zeg dat je geen strategie moet plannen voor je bedrijf? Natuurlijk niet! Denk je dat ik gek ben? Nee, je moet een plan hebben. Maar het zou een zeer eenvoudige, bruikbare gids moeten zijn, meer dan een plan, en Ik zal je vertellen wat je nodig hebt in een moment.
- een andere reden waarom u geen tijd wilt verspillen aan een lang, uitgesponnen businessplan is dat bedrijven nooit gaan zoals gepland. Dat Weet je. Je wint, je verliest-je hebt grote voor-en tegenslagen. Dus je draait, maakt aanpassingen en bedenkt dingen terwijl je gaat. Look-bedrijven zijn dynamisch en voortdurend in beweging. Maar businessplannen zijn statisch van aard en missen flexibiliteit. Wat heb je eraan als je ze niet elke week verschoont? En als dat zo is, waar heb je het plan eigenlijk voor nodig? Maak gewoon de nodige veranderingen in uw bedrijf en ga verder met het.
- ten slotte is een andere reden om weg te blijven van traditionele businessplannen, omdat ze je psychologisch kunnen opsluiten. Want als je eenmaal iets opschrijft-zoals, misschien ga je heritage kalkoenen grootbrengen – dan denk je dat je het moet volhouden. Wanneer, anders, je misschien herkennen in korte volgorde is het een slecht idee en je kunt een aanpassing te maken. Laten we dit op een andere manier bekijken. Het is Oktober, dus laten we het over football hebben. Stel je voor dat de absoluut verachte, gehate New England patriotten mijn Pittsburgh Steelers spelen. Bill Belichick, de slechte coach van de gehate, overspelige patriotten … maakt een plan om mijn eerlijke, hardwerkende Steelers te verslaan. Maar als zijn team ver achterloopt in het eerste kwartaal denk je dat hij zegt: “Nou, ik blijf gewoon doen wat we gepland hebben omdat ik het allemaal opgeschreven heb?”Hell Nee! Hij zal onderweg aanpassingen maken voordat hij in de kleedkamer gaat tijdens de rust, zijn quarterback, Tom Brady zal de bal laten leeglopen, ze zullen terugkomen en de scheidsrechters zullen hen de wedstrijd toekennen. Dus net zoals een NFL coach flexibel moet zijn en aanpassingen in real time moet maken op basis van wat ze zien, doe jij dat ook. Hun plan is gewoon dat … een achterkant van de servet gids.
als u geen traditioneel businessplan nodig hebt, wat hebt u dan nodig? In het voetbal heb je natuurlijk een plan nodig. Voor je boerderij, denk ik dat je wilt beginnen met een business plan van één pagina. Als je deel uitmaakt van de Small Farm Nation Academy, heb je ongetwijfeld mijn les hierover gezien en heb je waarschijnlijk je eigen les gemaakt.
als u geen deel uitmaakt van de Academie kunt u nog steeds mijn les volgen en uw eigen gratis business plan sjabloon van één pagina krijgen. Spring maar naar smallfarmnationacademy.com en meld je aan voor de gratis trainingsserie. Ik zal u vertellen hoe u uw eigen plan te maken en geef u een sjabloon voor u aan te passen.
voor nu, laat me het proces beschrijven. En Ik zal afzien van al die onzin en zaken jargon. Laten we ons concentreren op de acht belangrijke vragen die je moet beantwoorden.
deze acht vragen vormen het schema van het ondernemingsplan van één pagina. Stel je een 3×3 raster voor. De 8 vragen vullen die vakjes, omringen u in het midden vak in het raster en uw ultieme concurrentievoordeel.
dus hier zijn de 8 vragen die je jezelf wilt stellen.
- waarom boeren? Dit is jouw missie. Wil je jezelf afvragen, Waar ben ik gepassioneerd over? Wat zijn mijn doelen? Wat hoop ik te bereiken met mijn bedrijf? Waarom is dit belangrijk? Uw persoonlijke antwoorden op deze vragen zal galvaniseren in uw missie. Als je ze duidelijk en eerlijk beantwoordt, Weet je precies waarom je je bedrijf wilt starten.
- wie geeft er om en waarom? Dit zijn uw klantsegmenten, de mensen die zullen kopen van u en u ondersteunen. Hier is wat je wilt antwoorden. Richt u zich op een lokale, regionale of nationale markt? Als u zich richt op een niche, welke niche bent u gericht? En in plaats van te denken aan een ideale klant, wat hebben uw doelgroep klantsegmenten gemeen? Wat willen ze allemaal van je? Is uw klant de eindgebruiker … de consument? Of is het een groothandelaar, distributeur of retailer? Heeft uw doelgroep nodig education…in met andere woorden, weten ze al dat ze behoefte hebben aan wat je te bieden hebt, of moet je ze bewust maken en hen onderwijzen?
- hoe gaat u naar de markt? Als boerderijbedrijf heb je veel opties. Verkoop je via farmers markets, een boerderijstand, online met e-commerce, via distributeurs, aan restaurants, via een CSA of inkoopclub, of wat? Belangrijk: is uw distributiekanaal afgestemd op het door u gekozen concurrentievoordeel? Daar komen we zo op terug.
- wat gaat u verkopen? Dit zijn uw inkomstenstromen; uw producten. Dus, u wilt antwoorden, welke producten zal ik verkopen? Hoe Prijs ik ze? Hoe verhoudt mijn prijsstrategie zich tot concurrenten en alternatieven? Heb ik één vaste prijs per product of producteenheid (bijvoorbeeld per pond)? Of bied ik gereduceerde prijzen aan voor grotere bestellingen?
- Wat is uw kostenstructuur? Hier wil je jezelf afvragen, wat zijn de kritieke kosten in mijn model? Wat zijn de belangrijkste statistieken? Hoe meet ik die statistieken Dagelijks / Wekelijks / Maandelijks? Welke belangrijke middelen kunnen de kosten verhogen waar ik geen controle over heb? Voerkosten, bijvoorbeeld. Hoe kan ik reageren als de kosten stijgen? Wat zijn mijn vaste kosten die ik niet kan verlagen of elimineren? Welke variabele kosten kan ik beheren?
- welke alternatieven hebt u? Dit is waar je het competitieve landschap beoordeelt. Vraag jezelf af, hoe definieer ik mijn marktplaats? Wie anders biedt wat ik zal bieden in Mijn Marktplaats? Dat zijn je directe concurrenten. Het zou een kruidenierswinkel kunnen zijn, ook al lijkt je bedrijf niet op een supermarkt. Vraag jezelf ook af, wie zijn de indirecte concurrenten – de alternatieve keuzes die mijn klanten hebben? Wie zijn de potentiële nieuwe concurrenten die kunnen ontstaan?
- wat bepaalt uw succes? Dit zijn uw cruciale succesfactoren. Hier zult u willen antwoorden, Hoe kan ik effectief klanten aan te trekken? Betalen klanten de prijzen die ik nodig heb? Kan ik door wettelijke hindernissen navigeren? Heb ik de nodige juridische structuur, boekhouding en verzekering om mezelf te beschermen? Kan ik een product produceren dat overeenstemt met de kwaliteit die ik promoot? Heb ik toegang tot onvoorziene en financiële middelen als ik er niet in slagen om prognoses te bereiken?
- hoe is uw bedrijf uniek? Dit is uw verdedigbare concurrentievoordeel. Dit is echt belangrijk en Ik wil dat je dit aanpakt voordat je ooit een bedrijf begint. Kies uw gewenste voordeel, dan uit te voeren om het een realiteit te maken. Hier zul je je afvragen, Wat is mijn verdedigbare concurrentievoordeel? Met verdedigbaar bedoel ik dat. Welk voordeel kun je creëren ten opzichte van concurrerende krachten die je kunt verdedigen. Bijvoorbeeld, als je een lokale weide pluimvee bedrijf te starten en bieden verse, weide gefokte kippen, kunt u dat verdedigen als een voordeel? Ik zou zeggen, nee, dat kan je niet, want wat weerhoudt iemand anders om op te duiken en hetzelfde te doen op het moment dat ze zien hoe succesvol je bent. Je vraagt je ook af: “voer ik een waardestrategie uit (hoge prijs, gedifferentieerd aanbod) of een kostenstrategie (lage prijs, lage kosten). Dat is een zeer kritische vraag, want je moet kiezen tussen de twee. Tot slot, vraag jezelf dit af. Waarom kiezen klanten mij boven concurrerende alternatieven (andere boerderijen, supermarkten, het verbouwen van hun eigen voedsel, enz.)? Waarom? Wanneer u deze vragen beantwoordt, weet u uw concurrentievoordeel en waarom u succesvol zult zijn, zelfs voordat u begint. En als je ze niet kunt beantwoorden, zul je waarschijnlijk niet slagen.
dit zijn dus de acht vragen. En je kunt ze allemaal beantwoorden en alle subvragen die ik net heb vermeld op een business plan van één pagina, zoals degene die ik voor jou heb gemaakt.
dit plan is belangrijk … een soort blauwdruk voor uw huis. Het betekent niet dat je het later niet kunt verfijnen, maar ik kan niets bedenken dat belangrijker is voor het succes van uw boerderij dan na te denken over deze belangrijke vragen en te komen tot hoe u uw concurrentievoordeel zult bereiken.
nogmaals, als u een video wilt bekijken van mij die u door deze oefening leidt, en uw eigen gratis één-pagina farm business plan template wilt krijgen, spring dan naar smallfarmnationacademy.com en meld je aan voor de gratis trainingsserie.
ik hoop dat u zich aanmeldt en het krijgt. Dit business plan van één pagina zal uw bedrijfsstrategie vereenvoudigen en dwingen u om zich te concentreren op wat echt cruciaal is voor uw succes.
pak het nu op smallfarmnationacademy.com en plaats jezelf om te groeien.