u hebt uw huis op de markt gebracht en het gebeurt gewoon niet: geen enkele voorstelling of geen enkele aankoopaanbieding. Je was klaar om snel een nieuw huis te kopen, maar nu zit je vast om van je oude af te komen.
het is een frustrerend gevoel, maar het kan gewoon betekenen dat je aanpak wat aanpassingen nodig heeft. Hier zijn enkele manieren om het probleem te isoleren-zij het in de prijsstelling, de marketing, of zelfs de mensen die u helpen-en een antwoord vinden op die paniekerige vraag: Waarom verkoopt mijn huis niet?
uw woning is niet geschikt voor Snuff
kijk eens naar de lokale vastgoedscene. Als 90% van de woningen in uw markt niet verkopen, dan is uw huis moet overtreffen de top 10%. Meer specifiek, kijk naar de lopende verkoopgegevens voor de woningen die onder contract. Informatie over reeds gesloten eigenschappen (het soort comps uw agent gebruikt om de vraagprijs in te stellen) kan twee tot drie maanden achter de huidige marktbeweging. Als u wilt weten wat er nu gebeurt, de lopende verkoopgegevens zijn het beste.
na het bewapenen van jezelf met deze gegevens, overweeg de staat van uw woning, van stoeprand aantrekkingskracht tot interieur. Natuurlijk, je voorbereid uw huis te koop voorafgaand aan de vermelding, maar misschien moet je opnieuw evalueren in het licht van de concurrentie. Bijvoorbeeld, als de top 10% van de verkopers op de markt hebben nieuwe tapijt en uw tapijt wordt gedragen en gedateerd, uw huis is niet van plan om te verkopen. Misschien moet u overwegen het toevoegen van updates of het doen van reparaties. Vraag uw agent welke inspanningen zal geven de meeste waar voor je geld.
de foto ‘ s ontbreken
dat het woord “één afbeelding is meer dan duizend woorden waard” op onroerend goed van toepassing is. In de multiple listing service (MLS), de gedeelde database tussen vastgoedprofessionals, worden huizen met slechts één foto meestal gepasseerd. Het zijn de huizen met tientallen onroerend goed foto ‘ s die opvallen.
Maak professionele foto ‘ s van hoge kwaliteit; u, de camera en de flitser mogen niet zichtbaar zijn. Maak breedhoeken met veel licht met de beste eigenschappen van uw huis. Enkele andere tips omvatten:
- niet alleen de hoofdslaapkamer fotograferen. Probeer alle slaapkamers vast te leggen, omdat kopers het aantal slaapkamers in de foto line-up zal tellen. Als er een ontbreekt, kunnen ze ten onrechte aannemen dat uw vermelde nummer onjuist is.
- Speel de sterke punten van uw huis aan. Als een gang smal is, maak er dan geen foto van. Neem een close-up van uw open haard of een andere interessante functie in plaats daarvan.
- maak veel foto ‘ s van de keuken. Keukens zijn traditioneel het hart en de ziel van een huis, en kopers willen ze zien.
- Stel de tabel in voordat u de eetkamer fotografeert. Dit helpt huis kopers imagaine zelf met behulp van de ruimte.
- verplaats wat meubels. Foto ‘ s van de woonkamer moeten ruimte tonen.
- vergeet niet de achtertuin en tuinen op te nemen. Mensen willen zien hoe het hele pand eruit ziet.
- voeg beschrijvende tekst toe aan elke foto. Dit moet een stemming oproepen of uitgebreid ingaan op functies (“perpetually sunny “of”perfect voor barbecues”).
kwaliteit beelden zijn van cruciaal belang voor uw vermelding. Als je geen ervaren shutterbug bent, huur dan een professionele fotograaf in.
je bent niet Marketing genoeg
geen enkel aspect van marketing verkoopt een huis; het is een combinatie van inspanningen. Als uw online media outlet een fout maakt en uw huis onder de verkeerde sectie plaatst, raak dan niet in paniek. Huizen zijn verkocht aan kopers die ze op de verkeerde plaats vonden. Om die reden, overwegen het plaatsen van een advertentie onder verschillende classificaties.
- druk vierkleurige briefkaarten af en stuur ze ook naar omringende huizen in de buurt en aangrenzende buurten.
- maak vierkleurenfolders met verschillende foto ‘ s om te verspreiden onder prospects en bezoekers van uw huis.
- huur een bedrijf voor virtuele tours om video ‘ s op te nemen en te uploaden.
- overweeg zelf een video op te nemen en deze naar YouTube te uploaden, zelfs als je alleen maar praat over wat je leuk vindt aan het leven daar.
- elk weekend uitgebreid adverteren.
- houden open huizen op zondag die samenvallen met andere buurtvoorstellingen. Soms trekken donderdagavond ook kopers aan voor twilight tours.
- krijg feedback van kopers over wat ze leuk vonden en niet leuk vonden aan uw huis, en maak aanpassingen om bezwaren te overwinnen.
u huurde de verkeerde advertentie Agent
uw agent kan competent, ervaren en eerlijk lijken, maar niet alle agenten zijn goed voor alle eigendommen of alle cliënten. Bijvoorbeeld, als u wilt dat het huis om snel te verkopen, op zoek naar iemand die gespecialiseerd is in snelle omzet en hoog volume. Er is een wereld van verschil tussen een agent die 12 huizen per jaar verkoopt en een agent die er 100 verkoopt. Aan de andere kant, als een grote winst is uw doel, een agent die is goed in het lange spel—in het cultiveren van deep-pocket kopers en het verzamelen van minder, maar betere aanbiedingen—misschien een betere match.
Als u een leave-it-to-the-professionals type bent, moet u een full-service makelaardij hebben. Sommige korting Agenten NIET investeren veel tijd en moeite in marketing, vooral als ze worden betaald een salaris in plaats van een verkoopcommissie. Niet dat de discounters niet hun punten hebben—je hoeft alleen maar bereid te zijn om meer van je eigen werk te doen.
over verkoop gesproken: Heeft u uw agent uitsluitend gekozen op het prijskaartje dat voor uw huis is genoemd? Soms suggereert de beste beursgenoteerde agent een lager maar realistischer cijfer. Hier is een belangrijke vraag om de agent te vragen: “hoeveel van uw woningen hebben verkocht voor hun oorspronkelijke vraagprijs?”
Wat is het communicatieniveau tussen u en uw agent? Houdt de agent u op de hoogte van alle ontwikkelingen? Als je hand vasthouden nodig hebt, moet de agent het leveren. Als je het niet nodig hebt, moet de agent je met rust laten. Maar de relatie moet altijd binnen uw comfort zone.
ten slotte, wat is de mening van uw agent over het gebrek aan actie? Is er een strategisch marketingplan en zo ja, wat zijn de ideeën van de agent om het te herzien?
het probleem ligt misschien niet bij uw rep. But als de agent heeft geen gedachten voor het verbeteren van de situatie of is niet bevredigend u op een andere manier, kan het tijd zijn om verder te gaan.
je hebt niet geprijsd uw huis te verkopen
verkopers zeggen, ” Maar Ik wil niet weg te geven mijn huis.”Natuurlijk niet. Maar om een verkoop te maken, moet de prijs goed zijn. Test de markt niet of Vraag om een opgeblazen cijfer, want als je dat doet, zal je huis er waarschijnlijk zitten als de dagen op de markt blijven tikken. Gedateerde aanbiedingen-woningen die te lang op de markt zijn geweest—verkopen over het algemeen niet voor catalogusprijs.
om te hoge prijzen van uw woning te voorkomen, moet u de verkochte vergelijkbare verkopen onderzoeken. Aanpassen voor vierkante meters, indien nodig. Als uw huis heeft een slechte lay-out of is in een minder gewenste locatie (naast een school, op of in de buurt van een drukke straat, of grenzend aan een slijterij, bijvoorbeeld), je bent niet van plan om dezelfde prijs te krijgen als huizen met een goede lay-out en op een goede locatie.
bijvoorbeeld, stel dat de laatste drie huizen verkocht werden voor $ 400.000, maar je vindt dat ze niet vergelijkbaar zijn met die van jou omdat ze niet bijgewerkt zijn. Echter, als ze waren gelegen in een rustige straat, en uw straat is lawaaierig, uw huis is waarschijnlijk de moeite waard ongeveer hetzelfde. Een Plus – $ 50.000 aanpassing voor de updates kan wassen uit de min – $ 50.000 voor de drukke straat.
op de markt van een koper, prijs uw huis een minimumpercentage lager dan de laatste vergelijkbare verkoop. Als je niet kunt leven met die prijs, dan zet je huis niet op de markt en stel jezelf voor teleurstelling. Overprijzen is een van de ergste fouten die een huisverkoper kan maken.