in eenvoudige termen is een beleggingsvoorstel een tekstdocument, PDF of diavoorstelling over je startup (product of dienst) met als doel kapitaal aan te trekken. Het spreekt mensen aan die geld hebben en misschien geïnteresseerd zijn in een financiële bijdrage.
een succesvol beleggingsvoorstel levert solide argumenten op Waarom uw startup de moeite waard is om in te investeren, wat voorbereiding vereist voordat u begint met schrijven. Ook moet het voorstel in een passend stadium van productontwikkeling worden gepresenteerd, dat wil zeggen in de fase van MVP.
noodzakelijke voorbereiding voor het schrijven
voordat u begint met het schrijven van een beleggingsvoorstel, moet u zich voorbereiden en dit in fasen doen.:
#1. Onderzoek uw markt en concurrentie
het succes van een startup hangt sterk af van de pre-ontwikkeling, of ontdekkingsfase. Dit is wanneer u gegevens uit een marktanalyse te verzamelen en te gebruiken om de product-markt passen te bepalen. De discovery stage helpt u elimineren veel van de risico ‘ s in verband met onverwachte kosten, gebrek aan marktvraag, en andere potentiële problemen.
laten we een gedetailleerde blik werpen op de verschillende delen van de ontdekkingsfase:
marktomvang, potentieel en concurrenten
het identificeren en afbakenen van uw segment van de markt, klant-en productvraag, en concurrenten is de helft van de ontdekkingsfase. Dit is een essentieel onderdeel van het proces, omdat het helpt u erachter te komen de grootte en het potentieel van de markt, het vinden van de hiaten in de industrie, en het definiëren van uw product-markt fit. Samen met dat, het is ook nuttig in dat het helpt u erachter te komen hoe om de concurrentie te weerstaan — en je zou klanten weg te lokken van het.
Afnemerspersona ‘ s en Customer Journey
de ontdekkingsfase moet een customer journey-kaart opleveren. Deze kaart is gebaseerd op uw koper persona ‘ s — de marketing avatars van mensen die uw product zouden gebruiken — en in principe identificeren de contactpunten die uw gebruikers zullen communiceren met. Het is een cruciaal onderdeel van de ontdekkingsfase, omdat het eerste contact dat een klant heeft met uw product hun ervaring kan maken of breken. Dat doet elk contact daarna ook.
een customer journey map helpt u te anticiperen op enkele problemen die uw koperspersoon zou kunnen ondervinden, de beste manieren te vinden om ze aan te pakken en te zorgen voor een betere gebruikerservaring.
#2. Beoordeel uw Product
zoals hierboven vermeld, is de beste tijd om te beginnen met het schrijven van een beleggingsvoorstel wanneer u uw MVP — minimaal levensvatbaar product — of een vroege versie van uw product heeft die voldoende functionaliteit heeft om het levensvatbaar te maken voor gebruikers, maar nog steeds enige ontwikkelingsinspanning en tijd vereist. In dit stadium, je moet ook hebben bedacht uw zakelijke doelen en koper persona ‘ s.
het presenteren van uw MVP zal een diepgaand begrip van uw potentiële publiek tonen en aantonen dat u aan hun behoeften kunt voldoen.
#3. Verzamel informatie over beleggers
eerst moet u aangeven welke beleggers u wilt aantrekken. Ze kunnen worden gegroepeerd in een paar verschillende categorieën:
- Engel investeerders en engel groepen. Dit zijn high-net-worth individuen en groepen die startups financieren in ruil voor aandelen, waardoor ze net zo geïnvesteerd in het succes van een startup als ze zijn in het krijgen van rendement. Meestal hebben ze ook een schat aan ondernemerservaring, zodat ze je ook kunnen begeleiden of coachen.
- banken. Dit zijn niet de meest voorkomende bron van investeringen voor startups, maar u kunt nog steeds uw voorstel naar een bank zodra uw project begint om vooruitgang te laten zien (bijvoorbeeld door het verkrijgen van klanten).
- Durfkapitaalondernemingen. Deze bedrijven sluiten meestal meer deals dan Engelen, Omdat ze meer brandstof hebben om startups aan te drijven. Uw keuze van VC zal meestal afhangen van uw locatie, zoals de meeste van hen zijn gemaakt gelijk.
- Bedrijfsinvesteerders. Sommige bedrijven nemen een belang in de financiering van startups als een manier om nieuwe activa te verwerven en identificeren van nieuwe technologie, die allemaal kunnen helpen hen hun omzet te laten groeien.
- Peer-to-peer en persoonlijke beleggers. Deze groep kan uw naaste familieleden en kennissen, P2P kredietverstrekkers, en crowdfunding platforms. Vrienden en familie zijn meestal de eerste mensen op de lijst, en soms kunnen ze lenen u een fatsoenlijk bedrag. U kunt echter ook rechtstreeks naar potentiële klanten gaan en een crowdfundingproject starten.
een andere financieringsbron zijn accelerator-programma ‘ s, die uw idee helpen ontwikkelen en meer grip krijgen. Deze kunnen bieden u van $ 10K tot $ 120K in seed money, evenals extra startup middelen zoals de industrie of financieel management kennis.
nadat u het type of de typen beleggers hebt bepaald en een lijst van doelentiteiten hebt gevormd, moet u onderzoek doen naar:
- hun belangrijkste gebied of focus
- indien zij van plan zijn nieuwe gebieden te betreden
- welke projecten zij reeds hebben gefinancierd
- welke projecten zij hebben afgewezen, en waarom
- eventuele aanvullende publieke informatie die nuttig zou kunnen zijn (zoals interviews, interessegebied, enz.).
houd er ook rekening mee voor welk type belegger u gaat schrijven, en overweeg om een paar voorstellen op maat te schrijven. Bijvoorbeeld, als je hulp zoekt bij bankiers, zullen ze meer worden geïnvesteerd in de financiële kant van de dingen, terwijl een engel investeerder zal willen meer weten over uw financiën en marketing ideeën.
Wat moet een Beleggingsvoorstel bevatten
zoals hierboven vermeld, kan een beleggingsvoorstel een gewoon tekstdocument of een PDF met afbeeldingen zijn. Het kan ook een presentatie gemaakt met software zoals PowerPoint of Keynote. Het formaat van uw voorstel hangt grotendeels af van het type belegger dat u kiest, maar het is altijd mogelijk om te gaan met alle drie formaten.
echter, er zijn bepaalde must-have elementen in elk voorstel. Ze zijn:
Investeringstitel
alles begint met een naam, en uw voorstel heeft er ook een nodig. Idealiter zou het een paar woorden moeten zijn die de waarde van het toekomstige product of dienst beschrijven en de richting die u neemt, zoals het marktsegment.
voorbeeld: Campervan Booking Platform
Catchy betekent niet noodzakelijk boeiend. Een titel als ons voorbeeld wordt meteen ter zake — in dit geval wil je een platform bouwen dat mensen kunnen gebruiken om een camper te huren.
samenvatting
een zakelijk voorstel voor beleggers begint met een omslagpagina, gevolgd door een inhoudsopgave. De inhoud van het document moet beginnen met een samenvatting. In deze samenvatting moet u uw value proposition opnemen — dat wil zeggen, een korte verklaring die informatie over uw doelgroep, hun probleem, uw voorgestelde oplossing, en de voordelen van uw oplossing biedt aan de klant en de belegger.
u dient de ROI te vermelden die u verwacht te behalen uit de vereiste investering. Het is ook goed om succesverhalen te relateren, indien van toepassing, van uw ervaring als ondernemer of van uw bedrijf (in het geval uw startup is vertakking uit een gevestigd bedrijf) om verder vertrouwen in uw competentie.
houd het realistisch en houd een belangrijke vraag in gedachten: wat levert het de belegger op? Maak uw voorstel schreeuwen dat uw idee daadwerkelijk geld kan verdienen door het creëren van een overtuigende propositie.
projectdetails
deze sectie vereist alle feiten en argumenten die u als ondernemer, uw bedrijf (als u er al een hebt) en uw MVP ondersteunen — specifiek, hoe u van plan bent om het tot leven te brengen.
bedrijfsresultaten
indien het een bestaande onderneming betreft, een beschrijving van de activiteiten vermelden en historische en actuele financiële gegevens verstrekken. Als u nog geen bedrijf hebt gevestigd, deel dan informatie over producten waar u bij betrokken bent geweest en waar u een belangrijke bijdrage aan hebt geleverd, de stakeholders in het huidige project en hun prestaties, en overtuigende marktstatistieken die het potentieel van uw startup onderstrepen.
geplande marketing-en verkoopmethoden
in dit deel van het document wordt een overzicht gegeven van al het onderzoek dat u hebt gedaan op uw markt en de concurrentie.
in deze sectie moet ook een overzicht worden gegeven van uw marketingstrategieën en kanalen, en uw verkoopstrategie. Een belangrijk punt hier zou kunnen zijn de prijsstelling model dat u hebt gekozen voor uw product en een reden waarom het is de meest winstgevende.
Operational team logistics
een ander stukje informatie dat potentiële investeerders kan helpen een positief oordeel te vormen over uw startup en zijn potentieel is de structuur van uw huidige team — degene die uw doelen zal bereiken. Dit kan onder meer de locatie van uw bedrijf, het aantal werknemers dat u hebt ingehuurd/ van plan bent te huren, de apparatuur en/of technologie die u nodig hebt om het project draaiende te krijgen, en eventuele toepasselijke operationele kosten.
projectfinanciering
zie hoe dit het hele doel van het voorstel is, zorg ervoor dat u nauwkeurige cijfers gebruikt en veel details toevoegt. In dit deel moeten de financieringsbronnen, prognoses, tijdschema ‘ s, ROI en het exitplan voor investeringen worden gespecificeerd.
een exitstrategie is een cruciaal punt in een beleggingsvoorstel dat in twee situaties noodzakelijk is:
- wanneer een bedrijf heeft voldaan aan vooraf bepaalde beleggingscriteria; of
- wanneer een bedrijf niet heeft voldaan aan de vastgestelde winstdoelstelling.
Gewoonlijk is het een rampenplan met informatie over wat te doen om financiële verliezen te beperken als het bedrijf failliet gaat.
te vermijden zaken bij het schrijven van een Beleggingsvoorstel
het beleggingsvoorstel kan een levensader zijn voor elke startup, dus het is cruciaal om een overtuigend argument voor uw zaak te maken. Tegelijkertijd moet het direct en feitelijk zijn om uw competentie in uw vakgebied te benadrukken. We hebben al besproken wat je daar krijgt, dus hier zijn een aantal dingen die je moet vermijden langs de weg:
- maak het niet ingewikkeld
de tekst moet begrijpelijk zijn voor iedereen die het leest, niet alleen voor je collega ‘ s. Trouwens, het gebruik van veel jargon of complexe zinnen klinkt misschien alsof je informatie hebt gekopieerd in plaats van het te beschrijven in je eigen woorden. Eenvoudige formulering laat ook zien dat u op gelijke voet met uw potentiële klanten. Hoe kun je iemands aandacht trekken als ze niet begrijpen waar je het over hebt? - wees niet verlegen
draai er niet omheen als je het hebt over de financiële steun die je nodig hebt. Wees precies over de hoeveelheid geld die je wilt verhogen, wat je ermee gaat doen, en waarom je het nodig hebt. - vermijd irrelevante informatie
omvat alleen de relevante informatie. Je vaardigheden en ervaring kunnen indrukwekkend zijn, maar als ze niet complementair zijn aan het bedrijf of het voorstel, zullen ze gewoon informatiegeluid creëren. - wees niet obsessief
fixeer niet op informatie die u in het voorstel verstrekt, omdat dit als onprofessioneel kan worden beschouwd. - maak het niet te lang
een lang voorstel kan helemaal niet worden gelezen. Wees attent op de tijd die iemand nodig heeft om te besteden aan het lezen en beoordelen van uw voorstel, evenals van uw eigen tijd.
drie verschillende voorbeelden van beleggingsvoorstellen
hier zijn enkele uitstekende sjablonen waaruit u inspiratie kunt putten.
1) het eerste voorbeeld van een investeringsvoorstel is de vorm van een landingspagina met beschrijvingen en illustraties van de startende onderneming en haar concurrentievoordelen. De voorgestelde startup wil facturatie software te bouwen voor kleine bedrijven.
2) het tweede startup beleggingsvoorstel is een presentatie die aan een publiek kan worden getoond of als PDF kan worden verzonden. De sjabloon geeft aanwijzingen over waar u kunt invoegen in uw eigen informatie.
3) Het Laatste type beleggingsvoorstel template is een traditioneel tekstdocument geschreven als onderdeel van een businessplan. Klik op deze link om een bewerkbare sjabloon te downloaden.
conclusie
een projectinvesteringsvoorstel is een belangrijk document dat elke startende onderneming financiële steun moet krijgen. Een ideal proposal biedt nauwkeurige gegevens en voorspellingen die aan beleggers uw competentie en vermogen om winst te maken, die uiteindelijk hun bijdragen zal terugbetalen.
als u de kans op succes van uw project wilt vergroten, moet u niet beginnen met het maken van een voorstel. Neem de tijd om de nodige informatie voor te bereiden en zorg ervoor dat u het voorstel schrijft volgens algemeen aanvaarde richtlijnen. Immers, een investeerder zou niet eens lezen als de titel is niet pakkend genoeg. Dus, speciale aandacht besteden aan de structuur van het voorstel, en alleen relevante informatie die een positieve, maar realistische beoordeling van het potentieel van uw startup creëert. Maak geen abstracte uitspraken, en wees precies in uw berekeningen.