als u succesvol bent in de land business, werkt u hard. Je stopt er de tijd in, de kilometers, het bloed en het zweet dat nodig is om te vechten tegen de elementen die Moeder Natuur onderweg naar je gooit… maar we doen het omdat we ervan houden. En als je hebt gedaan wat nodig is om een bedrijf als de onze op te bouwen, je wilt niet om zuurverdiende geld weg te geven bij het doen van commissie splitsingen. Wanneer u uw Commissie deelt met een externe makelaar of agent, wilt u dat deze wordt verdiend en wilt u een wederzijds voordelig doel bereiken: sluiten. En niet zomaar een slotpleidooi, een die de doelen van uw cliënt tevreden stelde.
de 50/50-splitsing
een van de meest controversiële onderwerpen die ik onder makelaars in de grondindustrie tegenkom, zijn commissiesplitsingen. Wanneer te splitsen, wanneer niet, hoe te, enz. In mijn ervaring en in mijn eigen bedrijf, is er zelden een standaard split. We streven ernaar om eerlijk en competitief te zijn in de splitsingen die we aanbieden, maar we betalen meestal ten opzichte van hoe betrokken of niet betrokken de andere agent was. Sprekend vanuit een listing agent perspectief, hoewel er uitzonderingen zijn, in een 50/50 split scenario, verwachten we dat agenten:
- onze advertentie(s) hebben aangeschaft voor hun cliënt of klant;
- indien nodig, Toon de eigenschap aan die prospects; en
- alle papierwerk dat volgt te behandelen.
de verwijzing
als een agent belt en ons vraagt om een woning voor hun koper te vinden en het ook voor hen te laten zien of hen te helpen met het tonen, dan werkt dat meer als een verwijzing en dat is typisch hoe het wordt betaald. Wat is een normale verwijzing split? Zoals met de meeste dingen in de land business, het hangt ervan af … maar we zien meestal een percentage van 20-25% van de verwijzende kant. Het totale percentage wordt meestal geschaald op basis van de grootte van de verwijzing, werk vereist, enz.
de sleutel tot succesvolle splitsing van de Commissie
de sleutel tot het voorkomen van problemen bij splitsing van de Commissie is duidelijke communicatie vanaf het begin. Werk niet op basis van veronderstellingen. Als je dat doet, kun je later leren dat de split structuur wordt betaald door de listing agent is anders dan je dacht. Als je de advertentie agent bent, wees dan niet verbaasd als de verdeling meer is dan je dacht te betalen … vooral aan een agent die een abnormale hoeveelheid hulp nodig had vanaf dag één.Zorg er dus voor dat u als beursgenoteerde agent, alvorens overeenkomsten met verkoopagenten aan te tonen of te onderhandelen, duidelijk met hen communiceert over de structuur van de compensatie. Als u de verkopende agent, begrijpen de verantwoordelijkheden die van u als een verkopende agent om een sterke splitsing te verdienen en bepalen hoe u op de juiste wijze zal worden gecompenseerd voor uw inspanningen voordat u investeren veel tijd, moeite, en mijlen om te voorkomen dat teleurgesteld of gefrustreerd later.
“situaties met slechte communicatie kunnen het belang van uw cliënten in gevaar brengen en de professionele relaties schaden.”
door duidelijk te communiceren, eindig je met relaties die in de loop van de tijd veel vruchtbaarder blijken te zijn in plaats van relaties die je zowel boos en moede maken over het doen van toekomstige zaken met elkaar. Correct behandeld, het splitsen van commissies met andere agenten kan een van de meest winstgevende investeringen die je ooit zult maken. Het kan professionele vriendschappen die potentieel hebben om te produceren voor u zowel gedurende uw hele carrière en snel het opvoeren van de schaal van uw Book of business. Deze onschatbare opbrengst is iets wat regelmatig terug te vinden is in het rooster van het REALTORS® Land Institute. Zoals mijn vader me tot op de dag van vandaag zegt: “verlies geen dollars door centen te tellen.”
over de auteur: Clint Flowers, ALC, is de grootste producent in het hele land bij National Land Realty, lid van het REALTORS® Land Institute, hun Rli Alabama afdeling, en de voorzitter van hun toekomstige leiders Commissie 2019. In 2016, 2017 en 2018 was hij de nationale topproducent van het NLR. Hij won ook de 2017 Apex National Broker of the Year award voor Timberland en was in de 2018 Apex Producers Club.