Warren Buffett houdt van het gebruik van Valentijnsdag om uit te leggen waarom See ‘ s snoepjes is zijn “droom business.”
de miljardair investor en Berkshire Hathaway CEO zegt mensen associëren de dozen chocolade met romantiek. Daarom kunnen See ‘ s ze prijzen op basis van hun emotionele waarde in plaats van hun productiekosten.De in Berkshire gevestigde See ‘ s hoeven zich ook geen zorgen te maken over de prijsonderbieding en het stelen van hun klanten, omdat mensen niet zullen kiezen voor goedkopere snoep als hun relaties eronder zouden lijden, stelt Buffett.
” als je naar je vrouw of je vriendin gaat op Valentijnsdag — ik hoop dat ze dezelfde persoon zijn — en zegt, ‘Hier is een doos snoep honing, ik nam het lage bod,'” Buffett vertelde aandeelhouders in 2017, “het verliest een beetje als je door die toespraak gaat.”
warme gevoelens en felle loyaliteit hebben See ‘ s in staat gesteld om haar prijzen te verhogen van minder dan $2 per pond in 1972 — toen Buffett het bedrijf kocht voor $25 miljoen — tot meer dan $20 vandaag. Het opladen van meer heeft toegestaan de banketbakker te genereren meer dan $ 2 miljard in de pre-belasting inkomsten voor Berkshire door de jaren heen.Buffett noemde het “The first outstanding business we covered” tijdens de jaarlijkse aandeelhoudersvergadering van Berkshire in 2017.
“we maakten een oordeel over See’ s snoepjes dat het speciaal zou zijn, ” voegde hij eraan toe. “Gelukkig hadden we gelijk.”
Buffett heeft vaak de aandacht gevestigd op de zeldzame kracht en toegewijde klantenbestand van het merk.Mensen hadden “een doos op Valentijnsdag meegenomen naar een meisje en ze had hem gekust … See ’s snoepjes betekent gekust worden”, vertelde hij aan business-school studenten aan de Universiteit van Florida in 1998. “Als we dat in de hoofden van mensen kunnen krijgen, kunnen we de prijzen verhogen.”
” als je een doos chocolaatjes van See geeft aan je vriendin op een eerste date en ze kust je … wij bezitten U, “de investeerder zei in” Becoming Warren Buffett, ” een HBO-documentaire.
“we kunnen de prijs van de dozen morgen verhogen en je koopt dezelfde doos,” voegde hij eraan toe. “Je gaat niet rotzooien met succes.”