Lani Lazzari maakt skincare scrubs sinds ze 11 jaar oud was. Ze is opgegroeid met haar bedrijf, Simple Sugars, en op de ervaren leeftijd van 21, ze is niet tevreden met zitten op $ 3 miljoen in de verkoop.
” het doel is om eenvoudige suikers te veranderen in een bedrijf van $30 miljoen binnen de komende vijf jaar”, zegt Lazzari, president en CEO van het bedrijf.Het was haar verschijning op “Shark Tank” in maart 2013 die eenvoudige suikers op de kaart zette, en tot op heden is ze een van de meest succesvolle ondernemers die op de show te verschijnen.Lazzari — en Mark Cuban ‘ s investering — veranderde het bedrijf van drie werknemers en ongeveer 40 retaillocaties naar 25 werknemers en meer dan 1.000 nationale vestigingen.
a creative approach to funding
Lazzari maakte all-natural skincare scrubs voor de gevoelige huid als een hobby tot haar eerste jaar van de middelbare school. Toen werd ze serieus over het veranderen van eenvoudige suikers in een legitiem bedrijf.Het was na een nationale public relations tour in 2012 dat ze de aandacht trok van een “Shark Tank” producer die haar vroeg of ze had gedacht om in de show te verschijnen.
” en op dat moment had ik het echt niet gezien. ik had het misschien een paar keer gezien in het voorbijgaan, maar ik was niet echt een fan van de show,” zegt ze. “Maar ik begon wat onderzoek te doen en besefte dat het een geweldige kans was, dus zei ik: ‘waarom niet?’en stuurde een aanvraag in en verwachtte nooit echt iets terug te horen van hen.”
ze was net 18 geworden en was eindelijk in staat om het bedrijf op haar eigen naam te zetten, maar zoals veel kleine bedrijven die worstelen met cash flow, had Lazzari financiering nodig om te groeien.
“aangezien het bedrijf op mijn naam stond toen ik naar de bank ging en om een lening vroeg, lachten ze in principe in mijn gezicht”, zegt ze.
” ik moest in staat zijn om een beetje creatief te worden en een alternatieve manier vinden om het bedrijf te financieren, omdat, tot dat moment, het volledig was gefinancierd met de creditcard van mijn moeder, en ze was vrijwel uitgeput op dat moment, ” Lazzari zegt.
‘We blew all of the projections way out of the water’
na het doorlopen van het aanvraagproces werd de aflevering van Lazzari gefilmd in September 2012.
” Shark Tank ” lijkt erg op wat je zou verwachten van het kijken, zegt ze. De toonhoogte is langer — die van haar was bijna twee uur-dan je op TV ziet, maar de enige hulp die producenten geboden was met het repeteren van de introductie.
de show filmt echter meer mensen dan nodig is, dus u weet niet of uw aflevering zal worden uitgezonden.
” dat was het meest stressvolle deel van de hele zaak, ” zegt Lazzari. “Het was niet echt gaan en het doen van de pitch; het was gewoon te wachten om te horen — wachten op hen om contact met u op te nemen en u vertellen of uw aflevering zou worden op TV.”
met de due diligence procedure achter haar, ze kreeg haar financiering van Mark Cuban aan het begin van maart, en vervolgens ontdekte in het midden van de maand dat het zou worden uitgezonden in twee weken.”Mark and his team couldn’ t really help us that much until the episode actuallyuitgezonden because no one was allowed to know that we were partnered up yet, ” Lazzari says.
ze werd verteld om te verwachten te verkopen $20.000 tot $ 30.000 waarde van het product op de avond dat de show uitgezonden, dat was een heel jaar ter waarde van online verkoop. Dus, Lazzari verplaatste eenvoudige suikers naar een groter fulfillment center en de werknemers werkten om in te slaan.
” en toen werd de show uitgezonden, en voordat ik zelfs klaar was met pitchen hadden we die $30.000 al gedaan. En binnen een uur hadden we $150.000 gedaan en binnen vier uur hadden we $200.000 gedaan en dan door dat weekend deden we $600.000,” zegt Lazzari. “En dan raken we $1 miljoen binnen zes weken. We bliezen alle projecties helemaal uit het water.”