uw concurrentievoordeel definiëren: productpositionering in uw doelmarkt

Leestijd: 3 minuten

Definieer uw concurrentievoordeel door het vinden van verschillende manieren om uniek te zijn in de markt. Door uw product, dienst, personeel of merk te differentiëren, kunt u een unieke positie in uw markt vestigen.

in de huidige overvolle markt kunnen veel producten elkaar gemakkelijker nabootsen wat hun eigenschappen en voordelen betreft. De volgende strategieën kunnen helpen om uw aanbod in de markt te onderscheiden en een concurrentievoordeel te creëren.

eerste op de markt zijn

kopers hebben de neiging bij te blijven wat ze weten. Door als eerste op de markt, zult u in staat zijn om te profiteren van het hebben van geen concurrentie met uw aanbod (ook bekend als de first-mover voordeel). Het kan echter tijd kosten om de markt acceptatie van nieuwe ideeën te krijgen, en als eerste zijn duurt niet eeuwig.

Leverage your expertise: Establish leadership

ervaren worden als een expert in uw markt geeft u een niveau van vertrouwen, dat overgaat naar uw producten. U kunt leiderschap vestigen op verschillende gebieden, zoals technologie, wetenschap of sales. Ontwikkel uw reputatie en expertise met activiteiten voor het delen van kennis, zoals het schrijven van blogs, artikelen of white papers, of het presenteren van webinars.

richt uw marktexpertise

richt uw expertise op één specifieke niche om marktspecialisatie te ontwikkelen. Uw marktspecifieke expertise onderscheidt u van de concurrentie. Bijvoorbeeld, in plaats van zich te concentreren op een brede markt die alle artsen omvat, zero in op een niche binnen die markt, zoals kinderartsen. Dit zou u in staat stellen om zich te specialiseren in, en een beroep op, de specifieke behoeften van een kinderarts. Anders, uw aanbod kan niet houden genoeg beroep op het bredere publiek om u een voordeel ten opzichte van uw concurrentie.

laat uw producten opvallen als nieuw en verbeterd

bestudeer uw concurrenten en leer hoe zij een marktprobleem aanpakken. Zorg ervoor dat het probleem belangrijk is en dat uw oplossing beter is. Herpositioneer dit marktprobleem dan met uw eigen unieke oplossing. U kunt profiteren van de marketing van uw concurrenten, maar zorg ervoor dat uw product te positioneren als de ” next generation.”Bijvoorbeeld, toen magnetrons overspoelden de markt, nieuwkomers aangepast hun positionering door de marketing van hun producten als” speed cookers ” dat gelijkmatig gekookt voedsel, een aanzienlijke verbetering ten opzichte van hun magnetron tegenhangers.

opmerking: door marktproblemen te identificeren, ziet u mogelijk een probleem/oplossing op een andere manier dan uw concurrenten, wat u een voordeel oplevert.

hoe behoudt u uw concurrentievoordeel

zodra u uw concurrentievoordeel hebt gedefinieerd, moet u werken om die voorsprong te behouden. Uw concurrenten zullen voortdurend werken om hun producten te verbeteren en hun expertise op te bouwen, en dat moet u ook. Streven om ervoor te zorgen dat uw product voortdurend lost problemen van uw klanten op nieuwe manieren. Door zich te concentreren op dit doel, kunt u uw concurrenten voor te blijven.

wat geen concurrentievoordeel is

concentreer u niet op de volgende gebieden of kenmerken, omdat ze u niet onderscheiden van uw concurrentie.

kwaliteit en klantgerichtheid

hoewel het belangrijk is om producten van goede kwaliteit te vervaardigen en klantgericht te zijn, onderscheiden deze factoren u niet van de concurrentie. Aangezien uw product op de markt is, is het stilzwijgende begrip dat de kwaliteit goed is.

klantenservice

er wordt van uitgegaan dat u ijverig zult werken om de klanttevredenheid te garanderen. Dit alleen zal niet houden die klanten terugkomen naar u. Volgens Jack Trout, in Differential or Die, bleek dat 40% van de tevreden klanten van merk zou veranderen zonder terug te kijken.

prijs

hoewel het prijzen van uw producten onder de marktprijs sommige kopers kan aantrekken, zal het uw product niet lang differentiëren. Goedkoper zijn dan een alternatief zal je niet positioneren als uniek. Het zal u plaatsen in een zwakke positie, omdat uw concurrentie hun prijs zou kunnen veranderen aan de jouwe op elk gewenst moment.

breedte van de regel

gebaseerd op het succes van “superstores”, zou je geneigd kunnen zijn om”alles voor iedereen” te worden.”Dit is echter geen differentiatie. Je zou een aantal problemen voor sommige klanten op te lossen, maar het is waarschijnlijker dat u niet volledig problemen van klanten op te lossen.

Geef een specifieke oplossing om ervoor te zorgen dat u echte problemen voor een specifieke doelmarkt oplost.

Samenvatting: Het is van cruciaal belang om een concurrentievoordeel te creëren voor uw product binnen uw doelmarkt en om hard te werken om deze positie te behouden ten opzichte van uw concurrentie.