TOMS Shoes’ bedrijfsmodel heet één-op-één. Het betekent dat Voor elk paar verkochte schoenen, het bedrijf geeft een paar terug aan kinderen in ontwikkelingslanden. Het één-voor-één model stelt het bedrijf in staat om geld te verdienen door middel van mond-tot-mondreclame en sociale campagnes van consumenten, met een minimale inspanning op het gebied van verkoop en marketing.
het één-op-één bedrijfsmodel is zo cruciaal geworden voor het succes van de onderneming dat het een handelsmerk heeft.
Download de Business Models Guide
wat zijn TOMS’ schoenen?Toms (gestileerd als TOMS) is een bedrijf gevestigd in Santa Monica, Californië, dat de non-profit dochteronderneming, Friends of Toms, exploiteert. Het bedrijf werd in 2006 opgericht door Blake Mycoskie, een ondernemer uit Arlington, Texas. Het bedrijf ontwerpt en verkoopt schoenen gebaseerd op het Argentijnse alpargata ontwerp en brillen.
hoeveel geld verdient TOMS shoes?
volgens een analyse van Moody ‘ s TOMS Shoes boekte de netto-omzet van $379 miljoen over de twaalf maanden eindigend op 31 maart 2017.
hoeveel is TOMS shoes waard?In 2014 kocht private equity-onderneming Bain Capital een belang van 50% in het bedrijf, met een waarde van $625 miljoen.
Wat zijn de belangrijkste partners en waardeproposities voor TOMS shoes?
de belangrijkste partners van TOMS zijn::
- bewuste consumenten
- NGO ‘ s die deel uitmaken van de distributiekanalen van TOMS
- Affiliates
TOMS shoes value proposition to its key partners
the value proposition is straight, simple, edoch powerful: improve the lives of millions of people around the world while creating a for profit sustainable business model, based on a modieuze product (shoes in this case) for aware consumers.
bewuste consumenten: Ik wil cool zijn en me goed voelen!
de eenvoudige waardepropositie trekt bewuste consumenten aan (die zich zorgen maken over duurzame oorzaken): voor elk gekocht product wordt er een weggegeven aan een persoon in nood. Dat maakt de aankoop aantrekkelijker voor consumenten die er modieus willen uitzien terwijl ze hun bijdrage aan ontwikkelingslanden geven met een eenvoudige aankoop. Dat maakt doneren eenvoudig voor iedereen. In feite zorgt TOMS Shoes voor het opzetten van partnerschappen over de hele wereld met NGO ‘ s om de distributie van de gratis leveringen mogelijk te maken.
NGO ‘ s: De distributiekanalen
TOMS geeft schoenen en andere leveringen en diensten weg in meer dan 60 landen en werkt samen met honderden NGO ‘ s om de donaties te verdelen.
de selectieprocedure voor NGO ‘ s verloopt als volgt::
- partnerschap aangaan
- een overeenkomst maken
- de bestelling aanpassen
- leveren en distribueren
- Pick up the tab
- herzien en verbeteren
- herhalen
het partnerschap met NGO’ s is van cruciaal belang voor het succes van TOMS ‘ bedrijfsmodel, omdat het de onderneming in staat stelt om consistent te blijven met haar missie, waardoor de producten van het bedrijf aantrekkelijk zijn om consumenten.
Aware Affiliates: the army of resellers
Affiliates kunnen zich rechtstreeks via de TOMS-website aanmelden voor het affiliatieprogramma. Ze bieden ondersteuning voor updates, links en banners voor TOMS producten. Inclusief een volledig scala aan producten, waaronder limited edition stijlen. Ook, ze krijgen promotionele links in een verscheidenheid van maten en unieke creatieve waaronder webbanners, logo ‘ s, en tekstlinks.
One-for-one business model: Hacking Sales & Marketing
tijdens het liefdadigheidsevenement van TOMS, zonder schoenen, schonk het bedrijf 27.435 schoenen aan kinderen wereldwijd, zoals gerapporteerd per Marketingweek. Van die campagne waren meer dan 3,5 miljoen mensen betrokken; Terwijl meer dan 17 miljoen indrukken werden gegenereerd met de hashtag #without Outshoes. Die social media campagnes beveiligd TOMS meer dan 250 Media plaatsingen.
volgens een CNBC-show uit 2009 kost het slechts 9 dollar om elk paar schoenen te produceren. Als we dit nummer voorgoed nemen, betekent dit dat 27,435 tegen een $9 per eenheid, de kosten voor TOMS $ 236,915 waren. Rekening houdend met de omzet voor 2017 op $379 miljoen, dat betekent dat TOMS donatie budget was 0,06% in vergelijking met de netto-omzet. Als we het marketing-en verkoopbudget van bedrijven als Nike vergelijken, is dit veel hoger. In feite, in het tweede kwartaal eindigend op 30 November 2017, meldde een Demand creatie kosten (omzet & marketing) van $877 miljoen. De inkomsten voor dezelfde periode was $ 8,6 miljard.
dat maakt de verkoop en marketing kosten op 10,20% over de netto-omzet ($877 miljoen / $ 8,6 miljard). Daarom, als we takeTOMS ‘ donatie budget Aan de inkomsten in 2016 op 0,06%. Vergelijk dat dan met het verkoop – en marketingbudget van Nike in verhouding tot de verkoop voor 2017, dat is 10,20%. Daarom besteedt de laatste bijna 170 keer meer aan marketingbudget (ervan uitgaande dat de donaties kunnen worden beschouwd als marketingbudget voor TOMS)!
een klein voorbehoud: de bovenstaande cijfers zijn gebaseerd op schattingen en cijfers die op internet worden gevonden. Voor hoeveel ik die cijfers heb gecontroleerd, TOMS is geen beursgenoteerd bedrijf. Daarom kunnen de cijfers onnauwkeurig blijken te zijn. Het belangrijkste punt hier is dat TOMS met het one-for-one business model, het erin geslaagd om ook financiële waarde en wat lijkt te zijn duurzame winsten in de tijd te creëren. Daarom bleek het effectief te zijn vanuit een economisch standpunt, voorbij ethische waarderingen.
samenvatting en conclusies
TOMS Shoes werd gemaakt door Blake Mycoskie, die het een-op-een bedrijfsmodel bedacht nadat hij in Argentinië was gereisd toen hij ontdekte dat kinderen zo arm waren dat ze zich geen schoenen konden veroorloven. Hij besloot om een duurzaam businessmodel te starten gebaseerd op het principe van het doneren van een paar schoenen voor elk paar verkochte schoenen. Dit bedrijfsmodel is effectief gebleken. In feite, in de laatste twaalf maanden eindigde in maart 2017, het bedrijf opgenomen $ 379 miljoen in de verkoop. Ook, terug in 2014, Bain Capital kocht 50% van het bedrijf, het plaatsen van de waardering op $625 miljoen.
bij het value proposition zijn drie belangrijke partners betrokken: consumenten, NGO ‘ s en filialen. Consumenten die een modieus paar schoenen willen tegen een betaalbare prijs; terwijl het gevoel dat ze het verbeteren van iemand anders leven worden aangetrokken door TOMS’ value proposition. Ngo ‘ s worden van tijd tot tijd geselecteerd om TOMS donaties uit te delen. Terwijl affiliates worden aangeworven om het bedrijf te helpen distribueert haar producten nog verder.
het bedrijfsmodel is zeer doeltreffend gebleken. In feite, de inspanning voor de donaties van schoenen maakt het momentum opgedaan in de verkoop. Volgens de schattingen hierboven TOMS Shoes donaties inspanning voor 2016, vergeleken met de netto-omzet in 2017 was slechts 0,06%. Vergeleken met Nike ‘ s verkoop en marketing uitgaven op 10,20% van de totale omzet. Dat maakt TOMS een-op-een manier effectiever dan traditionele businessmodellen!
TOMS Shoes Business Model Explained
Methodologies & Frameworks