gelegen in het hart van de somberste onroerend goed economieën van het land, Tim Hulett zegt dat hij zich niet kan herinneren het zien van zo veel voor-verkoop en voor-lease borden in zijn huis county van Palm Beach, Fla. Nog nooit in zijn 40-jarige carrière heeft de president van Hulett Environmental Services zo ’n huizenzeepbel gezien — tientallen kranen die luxe hoogbouwflats langs het strand bouwden-of zo’ n dramatische uitbarsting ervaren. En de dingen zijn nog steeds niet mooi.”Florida was een van de meest getroffen gebieden, een van de topstaten met de meeste faillissementen”, vertelt Hulett over hoe de inflatie in Palm Beach County een echte klap kreeg toen de economie in December 2007 instortte. In 2006 en daarvoor migreerden mensen naar Florida met geld om te investeren in onroerend goed. “Ze waren ook op zoek naar ongediertebestrijdingsdiensten”, voegt Hulett toe.
dat bedrijf stopte abrupt. En over een periode van tijd in 2009 en 2010, Hulett uitgefaseerd het bedrijf pretreat afdeling.
” We steken meer middelen en moeite in het kweken van de (Algemene) Ongediertebestrijding afdeling, die op zijn beurt krijg je spin-off business, zoals gazon zorg,” zegt hij. Het heeft ook geholpen dat de ongelukkige Aziatische witte vlieg zich naar binnen bewoog toen de termietenmarkt haperde. Dat verving wat zaken. “De termietenmarkt is niet substantieel teruggekeerd, maar is toegenomen”, zegt Hulett. “Het is niet plat meer, tenminste niet de laatste twee jaar.”
ondanks de huisvestingscrisis bleef Hulett groeien door in te zoomen op andere markten, zoals het Broward/Dade gebied.
voor de termietenvoorbehandelingen zijn deze net zo goed verdwenen voor Hulett. “De enige huizen die hier worden verkocht zijn de zeer dure voor degenen die ze kunnen veroorloven, en de steelt,” Hulett meldt. Vergeet de nieuwbouw van woningen en de verkoop van” average Joe ” woningen. “De middenmarkt is in principe niet in beweging, en het is waarschijnlijk ongeveer een tiende van wat het was in zijn bloei.
” We staan gewoon klaar om te zien wat er gebeurt,” zegt hij.
wat gebeurt er in huisvestingszaken voor ongediertebestrijdingsbedrijven. Nieuw huis bouw stopt gedoofd pre-traktatie bedrijf. Stagnerende huisverkoop verstikte hout-vernietigende insectenrapport business en daaropvolgende termiet behandeling diensten. Exploitanten die voornamelijk op deze markten als inkomstengeneratoren vertrouwden, hebben veel geleden. “Als je een specialisatie in diensten combineert met een echte zachtheid in nieuwbouw, die op sommige plaatsen volledig stopte, zet dat een enorme hoeveelheid druk op die zeer niched aspecten van de ongediertebestrijding industrie,” zegt Jeff Liebel, founding partner, CounterPoint Consulting.
ondertussen sloot de overvloed aan noodlijdende woningen op de markt in afwachting van de afscherming van de bank slechts meer potentiële klanten.
maar er is goed nieuws-of op zijn minst lichtpuntjes gemeld door cijfers van de National Association of Realtors (NAR). “De huizenverkoop is sierlijk gestegen”, zegt Walter Molony, woordvoerder van NAR. NAR verwacht dit jaar 4,62 miljoen bestaande huizenverkopen, een stijging van 4,26 miljoen in 2011. Dat is een winst van 8,6 procent.
en een bedreigde soort, de bouwkraan, is terug in Florida en andere zwaar getroffen staten zoals Arizona. (Zie de Top 10 Turnaround markten hieronder, aan de rechterkant.”Er zijn nu kranen die terugkeren naar Miami,” zegt Bert Putterman, president van Oliver Extermining Corp., met kantoren in Florida, Arizona en Puerto Rico. Hij weet nog dat hij er 60 telde toen hij voor het eerst naar Zuid-Florida verhuisde. En in 2010 was er slechts één, in het St.Regis Bal Harbour Hotel. “Dat is het.”
de getijden keren, hoe dan ook, en genoeg om plaagbestrijders die creatieve marktstrategieën hanteren, te laten gedijen.
a Market to Service. Als mensen huizen kopen, kopen ze ook veel andere dingen. “Er zijn gerelateerde industrieën, goederen en diensten, die profiteren,” Molony zegt. In ongediertebestrijding zijn er huisinspecties geïnitieerd door kopers die zeker willen zijn dat hun potentiële investeringen veilig zijn. Er zijn inspecties gevraagd door verkopers die willen elke koper aarzeling te beperken-zorg voor eventuele problemen voordat ze rode vlaggen op een huis inspectierapport. En dan is er nog de behandeling die het resultaat is van deze inspecties. Slimme spelers zoals Oliver Extermining zijn gericht op het opbouwen van relaties met die kopers tijdens inspecties, zodat hun bedrijf wordt de dienstverlener van keuze nadat het “verkochte” bord is verwijderd uit de werf.
Turnaround Towns
Makelaar.com stelde een top 10 turnaround town rapport met behulp van een formule op basis van prijsstijging, veranderingen in de inventaris, mediane leeftijd van de inventaris, zoekopdrachten door Realtor.com bezoekersgegevens en werkloosheidsgegevens. Dit verslag is gebaseerd op gegevens over het derde kwartaal van 2011. Zes van de top 10 zijn Florida markets. Realtor.com zegt dat het succes van Florida is gebonden aan buitenlandse kopers, wiens investeringen in woningen er zijn gestegen van 10 procent in 2007 naar 31 procent in 2011. Realtor.com ‘ s top 10 turnaround steden zijn:
- Miami, Fla.
- Orlando, Fla.
- Fort Myers-Cape Coral, Fla.
- Fort Lauderdale, Fla.
- Sarasota-Bradenton, Fla.Lakeland-Winter Haven, Fla.
- Phoenix-Mesa, Ariz.
- Boise City, Idaho
- Fort Wayne, Ind.
- Ann Arbor, Mich.
“we behandelen houtvernietigende insectenrapporten als persoonlijke relaties, en als we die doen eisen we dat de koper aanwezig is,” zegt Putterman. “Wat we doen is hen onze service verkopen en hen meer kansen bieden dan het standaardbedrijf dat alleen het rapport doet en hoopt er wat termietenwerk uit te halen.”
vijf jaar geleden werden de meeste van deze rapporten uitgevoerd voor verkopers, zegt Putterman. “We doen ze voor kopers om hen informatie te geven over het pand waar ze mee kunnen werken”, legt hij uit. “En op dat moment geven we ze andere informatie waarmee ze kunnen werken, zodat ze een gekwalificeerde beslissing kunnen nemen of kunnen onderhandelen over de verkoop van het onroerend goed.”
hoe meer kopers, hoe meer WDI rapporteert. Dus huisvesting speelt een vitale rol in de dienst roept een ongediertebestrijding bedrijf kan of kan niet krijgen, in ieder geval voor inspectiediensten. En hetzelfde verhaal is waar met pre-treat diensten voor nieuwe woningbouw.
wat gebeurt er tegenwoordig met de huizenmarkt? Een stap terug te nemen in een nationale economische visie, Molony aandelen dat huisvesting historisch leidt de natie uit de recessie als gevolg van die bijkomende aankopen, met inbegrip van het kopen van ongediertebestrijding diensten. “Als je een toename van de huisvestingsactiviteit hebt, is er een rationele, redelijke verwachte toename van alle gerelateerde diensten”, zegt hij.
maar deze recessie is een ander dier vanwege het aantal noodlijdende huizen dat zich op de markt verspreidde en de scores van slechte leningen die werden verstrekt aan ongekwalificeerde kopers. Ook, de huidige soort rebound is ongebruikelijk, omdat meestal, huisvesting en verhuur niet dezelfde ups en downs delen. Vandaag zijn beide markten omhoog, wat goed is voor servicebedrijven.
” jongeren gaan naar buiten en huren hun eerste appartement of kopen een eerste huis, waardoor de vraag naar huur toeneemt, waardoor de leegstand daalt en de huurprijzen stijgen,” zegt Molony. “Dat moedigt sommige huurders die op de lijn waren om in huiseigendom te krijgen.”
Molony zegt dat de opgekropte vraag naar woningen en huur leidt tot een “grote opbouw.”We zien dus een toename van de activiteiten op het gebied van huisverkoop, een stijging van de vraag naar huur en een hogere omzet in verhuur. “Dus je hebt dezelfde soort verwachte toename voor de behoefte aan ongediertebestrijding diensten daar,” Molony zegt.
zien PCO ‘ s deze toename in hun bottom lines? Zoiets. Stacy O ‘Reilly, president, Plunkett’ s Ongediertebestrijding, Minneapolis, Minn. zegt dat de huizenmarkt in het Midwesten nooit zo ’n dieptepunt heeft bereikt als in andere regio’ s. Toch was het voor O ‘ Reilly ongebruikelijk om de afgelopen jaren niet te groeien in het segment van de vastgoedinspectie.
“we merkten een drop-off in home service werk,” O ‘ Reilly zegt. “Ik zou zeggen dat het in de afgelopen 18 maanden is opgepikt en weer gezonder is geworden.”
over het geheel genomen heeft dit geen invloed gehad op de groei van Plunkett ‘s. twee jaar geleden zei O’ Reilly dat het bedrijf een paar procentpunten minder groeide dan verwacht. “Dit jaar groeien we een paar procentpunten meer dan we waarschijnlijk hadden gehoopt, maar niets dramatisch in beide richtingen,” zegt ze.Russ Ives, president, Rose Pest Solutions, zegt zijn Detroit, Mich., onroerend goed markt wordt uitgedaagd en de regio heeft een bevolking exodus met de bekisting van productie-installaties geconfronteerd.
“we hebben veel huizen die nu niet bewoond zijn”, zegt hij, en voegt eraan toe dat hij enige stabiliteit ziet in de noodlijdende thuismarkt. Maar dat is echt van invloed op bedrijven die dit deel van de residentiële markt bedienen.Molony zegt dat van de 75 miljoen door de eigenaar bewoonde woningen in de Verenigde Staten, naar verwachting 11 miljoen op zijn kop staan in hun hypotheken, wat betekent dat ze meer verschuldigd zijn aan de bank dan het onroerend goed waard is. “We voorspellen dat dat binnen twee jaar nog maar 7 miljoen zal zijn”, zegt hij. “Dat zal een geleidelijke genezing zijn voor mensen die in een onderwatersituatie zijn geweest, en dit is goed voor de bredere economie, behoudens onvoorziene economische schokken.”
Molony voegt toe: “We kunnen alleen praten over wat we weten.”
de commerciële kant van ongediertebestrijding wordt minder beïnvloed door deze omstandigheden, merkt Ives op. Driekwart van zijn bedrijf is commercieel. Ives is nooit afhankelijk geweest van woningoverdrachten, en zijn bedrijf bloeit ervoor.
hetzelfde geldt voor Ryan Bradbury, president, Viking Termite & Pest Control in Bridgewater, N. J. het bedrijf groeide met 18 procent in 2011 en zal dit jaar evenaren. Zolang de restaurants in zijn buurt vol zijn tijdens het eten, Weet hij dat de bewoners extra geld hebben om uit te geven. “En als iemand echt pestdruk heeft, zijn ze niet bang om het door een professional te laten verzorgen”, zegt hij.
in wezen kan dat behoefteaspect van ongediertebestrijding de levensader zijn die zoveel ongediertebestrijdingsbedrijven heeft beschermd, terwijl andere dienstverlenende bedrijven eronder hebben geleden. Afgezien van huisvesting, werkloosheid, zijn er nog steeds bugs. En er zijn nog steeds huiseigenaren die willen dat die bugs weg-en bedrijven die plaagproblemen moeten verminderen om veiligheids-en sanitaire redenen.
“over het algemeen is de markt voor ongediertebestrijding verrassend veerkrachtig”, zegt Gary Curl, industrieanalist en eigenaar van Consultants voor speciale producten. “De totale inkomsten zijn niet zo hoog als in 2005 en 2006, maar er wordt nog steeds een aanzienlijke hoeveelheid inkomsten gegenereerd in de industrie. En uiteindelijk willen mensen nog steeds geen kakkerlakken, mieren of bedwantsen in huis hebben.”
diversificatie bespaart. Het goed gaan in een moeilijke huizenmarkt vereist diversificatie.
de huizenmarkt heeft vooral gevolgen gehad voor niche-ongediertebestrijdingsbedrijven die zich uitsluitend richtten op het opstellen van inspectierapporten. “Er waren vijf jaar geleden bedrijven die honderden houtvernietigende insectenrapporten deden”, zegt Putterman.
en als dat alles was wat die bedrijven deden, dan gingen de zaken heel snel slecht.
hetzelfde geldt voor pre-treat diensten voor de bouw van nieuwe woningen. Ongediertebestrijding bedrijven die dabbled in dat werk of had een technicus of twee gericht op die diensten aangepast hun bedrijfsmodellen aan de veranderende markt tegemoet te komen. Maar pre-treat specialisten kregen geen telefoontjes.
gespecialiseerd in alleen die diensten op het gebied van huisvesting. “Als je kijkt naar het zuiden, waar veel nieuwe huizen werden gebouwd, was er een heel deel van de ongediertebestrijding industrie die diensten voor nieuwbouw, en dat brak af,” Liebel zegt. “Ik denk dat de single-service gerichte operaties in de ongediertebestrijding industrie werd erg hard getroffen.”
de les die tijdens de huisvestingscrisis is getrokken, is dus dat de regels voor diversificatie van de klantenmix en het dienstenaanbod zijn aangepast. En het vermogen om zich aan te passen en te veranderen met de tijd is een bepalende factor in het succes van een bedrijf. Dit is altijd een waarheid geweest in het bedrijfsleven.
” veel mensen klagen graag over hoe de huizenmarkten hun bedrijven ruïneren, maar in feite heeft het zeer weinig invloed gehad op ons bedrijf, ” zegt Putterman, specifiek gericht op het Arizona office. “Er is altijd verandering, en bedrijven die niet reageren op die veranderingen hebben veel moeite.”
in Arizona zegt Putterman dat er meer geld per hoofd van de bevolking wordt besteed aan ongediertebestrijding dan welke andere staat in het land dan ook dankzij de pestdruk uit de Senorawoestijn. “Mensen kopen Ongediertebestrijding uit nood, niet als een economische optie,” zegt hij.
Arizona werd zwaar getroffen door de huisvestingscrash. Het veranderde de demografie van de staat omdat mensen die in de bouw werken vertrokken om andere banen in andere staten te vinden, zegt Putterman. “Er waren zakken van de staat waar de huisvesting bijna werd verlaten.”En de wederverkoopmarkt stortte in tot het punt waarop de meeste verkopen gedurende een periode van twee jaar shortverkopen of afschermingen waren.
” de ongediertebestrijding constructie pre-treat was aan het afnemen voor een aantal jaren, en nu is het in principe weg, ” Putterman zegt. “Het is overgedragen aan de handen van de dagelijkse operators in plaats van pretreat specialisten.”
vandaag de dag is het een goede zaak om een dagelijkse operator te zijn. En buiten de kaders denken is van cruciaal belang.
” we hebben ontdekt hoe we de vastgoedmarkt opnieuw kunnen aanpakken, zodat we ons marktaandeel niet verliezen, ” voegt Putterman toe. “Nu doen we meer houtrapporten dan drie jaar geleden.”Oliver Extermining voert deze rapporten uit voor kopers (en er zijn er vandaag meer van), en houdt de relatie gaande nadat het rapport is afgeleverd.
nu, in Arizona, Putterman zegt dat er een aantal gebouwen, meestal invulconstructie in de kern van metro Phoenix. “Dat is geweldig voor ons omdat het past in onze bestaande demografische,” zegt hij. “Dat is laag risico, hoge winst, hoge beloning.”
voor 2013, Nar ‘ s Molony zegt de focus is voor de verkoop te verhogen nog eens 7 of 8 procent tot ongeveer 4,97 miljoen en een voortdurende winst in de huizenprijzen. “We kijken nu naar huizenprijzen stijgen tegen normale tarieven, en we hebben niet gezien dat soort prestaties voor de afgelopen zes jaar,” zei hij “dat is goed voor de bredere economie.”
maar dit is nog steeds niet” normaal”, wijst Curl erop, wat suggereert dat het verkoopaantal zou moeten stijgen tot 5,2 tot 5,5 miljoen, wat realistisch gezien tot 2015 Of 2017 zou kunnen duren. En voor het grootste deel is termietenwerk plat, meldt hij. “Ondanks alle cheerleading die je ziet rond huizencijfers, is het nog steeds een zeer uitdagende markt.”
ongediertebestrijdingsbedrijven met uiteenlopende klant – en servicemixen voelen dat waarschijnlijk veel minder dan andere dienstenindustrieën. “Ik zou niet zeggen dat onze industrie is recessie-proof, maar het is recessie resistent,” Curl zegt.
Hulett zegt dat dit feit hem ronduit dankbaar maakt.
” het maakt niet uit hoe moeilijk het wordt,” zegt hij, “we doen het allemaal vrij goed.”