de meest voorkomende vorm van inhoud, en vaak de meest verwaarloosde, is het nederige geschreven woord. Geschreven inhoud is de eenvoudigste manier om te communiceren wie je bent en wat je te bieden hebt aan uw publiek.
maar het schrijven van effectieve content die op Google zal staan, uw publiek zal betrekken en dat publiek zal dwingen te doen wat u wilt dat ze doen, vereist inzicht in de basisprincipes van marketing, gebruikersgedrag en SEO.
geschreven inhoud is een vorm van digitale marketing, wat betekent dat je een content strategie nodig hebt—dat wil zeggen, Je moet schrijven met een specifiek doel in het achterhoofd.
“A … B … C.’ A, ‘ altijd. ‘B,’ be. ‘C,’ sluit. Altijd sluiten. ALTIJD SLUITEN.”- Glengarry Glen Ross
het bovenstaande is waarschijnlijk een van de meest gebruikte en misbruikte citaten in de geschiedenis van de film. Maar het is een goede herinnering dat als de website van uw bedrijf of organisatie is bedoeld om een doel van een soort te bereiken—krijgen mensen om geld te gooien naar u, deelnemen aan uw organisatie, aanmelden voor een nieuwsbrief, kopen van een product, wat dan ook—dan is uw website is echt een digitale marketing platform.
voor onze doeleinden wordt digitale marketing gedefinieerd als het op de een of andere manier gebruiken van het Internet om een publiek te dwingen een gewenste actie te ondernemen. Als uw website is een marketing platform voor uw bedrijf, bij uitbreiding elk stuk van de inhoud op het is een marketing stuk en moet een gewenst doel in het achterhoofd. Van de meest sissende verkoop kopie aan de nederigste van ‘aankomende evenementen’ beschrijvingen, elk stuk tekst op uw site moet worden gericht op het krijgen van de bezoeker om iets te doen wat je wilt.
dit betekent niet dat al uw content verkoopgericht moet zijn. Dat is overdreven. En kan extreem vervelend zijn. Niemand wil tijd doorbrengen op een website dat is het equivalent van wandelen in een auto veel en onmiddellijk worden besprongen door een dozijn hondsdolle verkopers. Soms willen mensen gewoon een paar banden in vrede schoppen.
als Ik zeg dat uw inhoud een marketingstuk is, bedoel ik dat alle inhoud op uw website—service-of productpagina ‘ s, blogberichten, enz.- moet een doel hebben. Wanneer u een pagina of post maakt, is er meestal een vrij voor de hand liggend doel aan verbonden:
- koop een product
- afspraak aanvragen
- Vul een contactformulier in
- Meld u aan voor een nieuwsbrief
sommige doelen kunnen subtieler en op langere termijn zijn, zoals het krijgen van een bezoeker om u als autoriteit te zien of u te vertrouwen, zoals vaak het geval is met mond-tot-mondreclame gedreven industrieën zoals de bouw, waar iemand een website bezoekt om te bevestigen wat hij al gehoord heeft. Het doel kan ook gewoon zijn om een bezoeker te praten over u met hun vrienden en familie, of gewoon om te weten dat je bestaat. (Als u een pagina wilt zien die is ontworpen om een aantal van deze doelen op een low-key manier te bereiken, neem dan een kijkje op PMM ‘ s web design service pagina.)
Als u niet weet waarom u iets schrijft of er geen doel voor kunt identificeren—dit is te vaak het geval met blogberichten—dan hoort het niet op uw website. Voordat je zelfs maar aan je toetsenbord gaat zitten, moet je een behoefte hebben die je gaat ontmoeten, of nog beter, een vraag die je gaat beantwoorden.
elke zoekopdracht op het web is een vraag. Je kunt geen inhoud schrijven totdat je begrijpt wat de bedoeling is van de vraag die je probeert te beantwoorden.
wanneer Josh het concept van SEO uitlegt, begint hij vaak met de vraag: “Wat is een Google-zoekopdracht? Wat doet iemand als hij iets in Google intypt?”Zijn publiek zal vaak vrijwilliger suggesties zoals,” op zoek naar iets, “”vertellen Google wat ze willen,” en ga zo maar door. Na het toestaan van iedereen om te brainstormen voor een paar momenten, Josh zal uiteindelijk stap in en zeggen: “een Google-zoekopdracht is een vraag.”
de volgende keer dat u een Google-zoekopdracht uitvoert, kijk dan uit naar een sectie met de titel “mensen vragen ook” die soms in het resultaat verschijnt, met een lijst met vragen met betrekking tot uw zoekonderwerp. Dit is een van de grootste hints dat Google en Josh op dezelfde pagina als het gaat om de waarde en het doel van zoekmachines. Vraag invoegen, antwoord ontvangen.
elke zoekopdracht is een vraag. En het toevoegen of verwijderen van een paar woorden kan de vraag die wordt gesteld ernstig veranderen:
- “Trans-Am koppeling deel” = Waar Kan ik een koppeling kopen voor een Trans-Am?
- “Trans-Am clutch mechanic” = Waar Kan ik iemand vinden die de koppeling in mijn Trans-Am kan repareren?
- “Trans-Am clutch YouTube guide” = Hoe vervang ik de koppeling in mijn Trans-Am?
(blijkbaar wordt deze zoektocht uitgevoerd door Burt Reynolds, maar ik dwaal af.)
we praten vaak met cliënten over” zoekintentie”, wat kan vertalen naar ” wat is de bedoeling van een persoon die een zoekopdracht uitvoert?”Er zijn vier soorten zoekintenties:
informatief: Informatieve zoekopdrachten zijn algemeen wie/wat/waar/waarom / hoe type vragen, en waarschijnlijk maken de overgrote meerderheid van Google zoekopdrachten.
- Wie is George Washington?
- wat betekent het licht van de Controlemotor?
- waar in het dichtstbijzijnde Chinese restaurant?
- Waarom is de hemelblauw?
- Hoe krijg je schroeiplekken uit een bank?
navigatie: In deze gevallen, iemand wil naar een specifieke website of zelfs een specifieke pagina op een website, maar wil niet naar de moeite van het typen van de URL in een zoekbalk (of weet niet meer de URL). Iemand kan zoeken naar “Facebook” om naar “facebook.com, “of” post moderne marketing seo ” te krijgen “postmm.com/seo.”
transactioneel: dit zijn zoekopdrachten die internetgebruikers uitvoeren wanneer ze klaar zijn om iets te kopen:
- Rolling Stones tickets
- iphone verkoop
- ligstoelen Amazon
in dit geval weet een gebruiker wat hij wil kopen. Nu is het een kwestie van van wie ze het gaan kopen.
Commercieel onderzoek: dit zijn zoekopdrachten die iemand doet als ze weten dat ze iets willen, maar ze vergelijken en contrasteren alternatieven. Ze zijn waarschijnlijk op zoek naar vergelijking artikelen, of kijken naar Yelp, Amazon, of Google reviews. Deze zoekopdrachten bevatten vaak woorden als, “best, “”top, “”vs, “”goedkoopste, “”near,” enz.:
- beste autoreparatiewerkplaats
- toprestaurant in Sacramento
- BMW vs Mercedes
- goedkoopste desktopprinter
- Dakdekker bij mij
nu begrijpt u de bedoeling van de vraag. Maar, je nodig hebt om ervoor te zorgen dat uw inhoud zal het op de juiste manier te beantwoorden.
laten we terugkeren naar onze Trans-Am-gerelateerde zoekvoorbeelden: “Trans-Am clutch part,” “Trans-Am clutch mechanic,” en “Trans-Am clutch YouTube guide.”Het is vrij duidelijk dat de bedoeling van het zoeken nogal verschilt van de ene naar de andere.
- “Trans-Am koppeling deel” is waarschijnlijk een transactionele de Google-gebruiker weet wat ze willen: een koppeling. Nu proberen ze erachter te komen wie heeft wat ze willen.
- “Trans-Am clutch mechanic” is een commercieel onderzoek. De gebruiker probeert snel hun zoekopdracht te beperken tot mechanica die specifiek te maken hebben met dat type auto.
- “Trans-Am clutch YouTube guide” is een hybride—het is zowel navigatie-als informatief van aard. Ze vragen: “Hoe vervang ik een Trans-Am koppeling?”Maar ze willen geen geschreven gids. Ze hebben gegooid in het woord “YouTube” om te proberen ervoor te zorgen dat ze zullen worden doorverwezen naar een video-tutorial op YouTube.
het beantwoorden van elk van deze vragen/zoekopdrachten vereist een heel andere aanpak om succesvol (1) de aandacht van de zoeker te trekken en (2) Hem te geven wat hij wil.
Trans-Am koppeling deel: een lokale auto-onderdelen winkel zou deze kunnen beantwoorden met een pagina met alle Trans-Am koppeling onderdelen die ze hebben (wat impliceert dat ze uw go-to bron voor koppeling onderdelen). Dat zou zeer effectief de eerste vraag te beantwoorden, en waarschijnlijk trekken veel van het bedrijfsleven, want het is duidelijk dat ze bieden de oplossing die de zoektocht zoekt. Maar als een monteur dezelfde pagina creëerde, zou het niet goed werken. De zoekopdracht impliceert dat de gebruiker een onderdeel wil kopen en het werk zelf kan doen, terwijl een monteur een dienst wil verkopen.
Trans-Am clutch mechanic: een monteur zou dit kunnen beantwoorden door een pagina te maken over de problemen die een vervanging van de koppeling rechtvaardigen. Immers, als iemand op zoek is naar een koppeling monteur, ze waarschijnlijk op zijn minst vermoeden dat ze een kapotte koppeling. De monteur zou goed worden gediend om een sectie praten over gemeenschappelijke redenen koppelingen mislukken, wat de symptomen zijn van een kapotte koppeling, en misschien een discussie over hoe je een goede koppeling monteur kiezen.
Trans-Am clutch YouTube guide: Dit is een lastige gids, omdat het niet alleen de informatie bepaalt die wordt gezocht, maar ook de vorm die deze informatie moet aannemen. Iemand op zoek naar deze vraag te beantwoorden (en verwante zoekopdrachten zoals “Trans-Am clutch video guide”) zou waarschijnlijk het beste worden gediend door het creëren van een geschreven blog post die details hoe je een Trans-Am clutch vervangen, en vervolgens het creëren van een video aan te vullen, die kan worden ingebed in de post. Op deze manier, kunt u een beroep doen op degenen die willen een video gids (en ze zullen ofwel het land op de blog post zie de video, of direct op de YouTube-pagina met de video), evenals degenen die willen een geschreven gids. Je hebt je net zo breed mogelijk gegoten, terwijl je een zeer specifieke vraag beantwoordt.
zoals u kunt zien, vereisen deze drie vragen die door drie verschillende doelgroepen worden gesteld, drie zeer verschillende antwoorden. Er is veel over nagedacht hoe je een van die vragen het beste kunt beantwoorden. De kans is groot dat als je gewoon besluit om te gaan zitten op een dag en schrijf een blog post praten over Trans-Am koppelingen, zult u waarschijnlijk Antwoord (1) de vraag die niet relevant is voor uw bedrijf, (2) de juiste vraag, maar in het verkeerde formaat of manier, of (3) geen van de vragen op alle.
voordat u gaat zitten om een website pagina of een blog post te schrijven, moet u de tijd nemen om vast te leggen niet alleen wat het onderwerp zal zijn, welke vraag(en) het zal beantwoorden, en hoe u dat gaat bereiken.
iets om in gedachten te houden—als je een pagina of blog post schrijft en geen bronnen citeert (meestal in de vorm van het linken naar welke webpagina je informatie haalde), is het waarschijnlijk geen erg goed stuk inhoud. Als je gewoon iets uit je hoofd schrijft, is het gemakkelijk om in vage termen te schrijven, zonder veel specificiteit.
u moet altijd onderzoek doen, ongeacht uw expertise. Succesvolle content projecteert bijna altijd veel autoriteit. Het laat zien dat je weet wat je doet. Een van de beste effectieve manieren om dat te doen is door het citeren van uw bronnen, met behulp van backlinks om de autoriteit van anderen te benutten in uw eigen naam. Als je dapper genoeg bent om te zeggen, zoals LeVar Burton het vroeger bij het lezen van Rainbow gebruikte, “je hoeft me niet op mijn woord te geloven”, maak je je Autoriteit des te duidelijker en geloofwaardiger.
het plannen van de structuur van de inhoud op een pagina kan u helpen inhoud te maken die beter beantwoordt aan uw gerichte vragen.
voor een stuk inhoud om waarde te hebben, is het kennen van uw onderwerp en de vragen om te behandelen lang niet genoeg. Uw inhoud moet zorgvuldig worden gestructureerd om deze vragen effectief te beantwoorden.
stel je voor dat je een tekstboek oppakt, alleen om door de pagina ‘ s te bladeren en te ontdekken dat het één blok tekst was, zonder hoofdstuktitels of secties met subrubrieken om je een idee te geven van waar een pagina het over had. Het zou een nachtmerrie zijn om te gebruiken. Je gooit dat boek terug op de plank en gaat door naar de volgende.
dit is de reden waarom effectieve webinhoud wordt opgesplitst met behulp van H1 en H2 header tags, die context geven over wat een pagina en elk van zijn secties over gaat. (Als u niet weet wat een header tag is, Wilt u kijken naar de gekoppelde blog post voordat u verder gaat.)
wanneer we een cliënt trainen in het schrijven van effectievere blogberichten, adviseren we hen vaak om een blogpost te plannen door te schetsen wat de H1 en H2 ‘ s zullen zijn, zodat ze een overzicht hebben om ze te volgen en op de rails te houden tijdens het schrijfproces.
bijvoorbeeld, enige tijd geleden heb ik een handleiding samengesteld voor een cliënt die families helpt hun oudere geliefden in een rust-of verzorgingstehuis te plaatsen. In De Gids, ik schetste een hypothetische blog post met de titel, “Hoe een Senior thuiszorg Provider kiezen,” met de volgende secties:
- moet u een particuliere verzorger of een agentschap kiezen?
- hoe vindt u lokale zorgbureaus?
- welke vragen moet u stellen bij het interviewen van zorginstellingen?
- een achtergrondcontrole van een verzorger of bureau uitvoeren.
- hoe praat u met uw geliefde over het inhuren van een Zorgbureau?
- welk zorgniveau heeft uw geliefde nodig?
- Hoe beoordeelt u de kwaliteit van de zorg van een senior zorgverlener?
een goede vuistregel bij het evalueren van uw blog outline is dat een willekeurige persoon in staat moet zijn om te kijken naar de outline (bestaat uit de H1 en H2s) en hebben een goed gevoel van wat de blog post is over. In het bovenstaande voorbeeld, het is heel duidelijk wat grond die blogpost zal dekken. Ik zou dat overzicht kunnen geven aan een schrijver die niets weet over ouderenzorginstellingen, en ze zouden in staat zijn om het onderzoek te doen dat nodig is om die vragen te beantwoorden en een zeer informatieve blogpost over het onderwerp te schrijven.
in het voorbeeld hierboven heb ik ervoor gezorgd dat ik alle vragen die ik wilde beantwoorden zal beantwoorden door de vragen de H2s te maken. waarom Ja, Het is de eenvoudige, luie aanpak. Maar het zorgt er ook voor dat ik alle punten raak die ik moet raken, en niet afdwalen van het spoor.
als u een stap terug doet en vindt dat uw titel of subrubrieken misschien een beetje vaag of verwarrend zijn, of zich van nature niet lenen voor het beantwoorden van de eerder geà dentificeerde vragen, dan moet u ze herformuleren om specifieker en over het onderwerp te zijn.
zodra u een gedetailleerde omtrek in de hand hebt, wordt het een stuk eenvoudiger om een nuttig, gericht stuk inhoud te schrijven. U weet van tevoren welke punten u wilt verbinden, en dus hoe de informatie voor een sectie nodig heeft meanderen zijn weg naar het onderwerp van de volgende sectie, uiteindelijk het creëren van een informatief stuk van de inhoud die is meer dan de som van de onderdelen (of subrubrieken). Op dat moment is het gewoon een kwestie van zitten en het eigenlijke schrijven doen.
ten slotte moet u een manier vinden om het succes van uw content te meten, met een doel voor ogen.
” alles wat we doen is verzameld en gekwantificeerd. Alles blijft hangen.”- The Dark Knight Rises
ok, we zijn aan het einde. Maar we zijn nog niet klaar. Vergeet niet, inhoud is een vorm van marketing. Het doel is uiteindelijk om de lezer te dwingen iets te doen. Zoals ik al aan het begin van dit bericht heb opgemerkt, is het doel meestal om iets te verkopen, bezoekers te overtuigen om een afspraak te boeken, aanmeldingen voor een nieuwsbrief te krijgen, positieve mond-tot-mondreclame te valideren, enz.
maar het maakt niet uit wat uw doel is, het moet worden gestructureerd op een manier die kwantificeerbaar is. Je doelen moeten meetbaar zijn. Als u niet kunt meten uw inspanningen—of de inspanningen van uw marketing bedrijf—dan heb je geen idee of wat je doet werkt. En marketing is zinloos als het geen winst maakt.
hoe meet u uw inspanningen? Het doel definieert doorgaans de meetmethode:
productaankopen: dit is vrij eenvoudig. Als u de uitrol van uw nieuwe content, geen andere wijzigingen aan te brengen, en zie uw omzet te verhogen, er is een goede kans dat uw content is het stimuleren van de verbetering.
afspraakverzoeken, Lead-inzendingen, aanmeldingen voor nieuwsbrieven: als u in een boekingsgebaseerd bedrijf zit en u ziet een stijging in afspraakverzoeken wanneer er niets anders is veranderd dan uw inhoud, dan is die inhoud waarschijnlijk de reden. Maar we kunnen nog een stap verder gaan als u een aanmeldingsformulier op uw website gebruikt. De meeste websiteformulieren hebben de mogelijkheid om aan te geven van welke pagina een formulier is ingediend, dus zelfs als u een contactformulier op elke pagina van uw website hebt, kunt u zien welke zijn ingediend vanaf de pagina met uw nieuwe inhoud.
Als u Google Analytics gebruikt, kunt u de verkeersstroom op uw website analyseren. Hiermee kunt u bepalen of veel van uw bezoekers uw site ontdekken via die nieuwe pagina of post—of doorklikken naar het—en hebben hun besluitvorming positief beïnvloed door wat je te zeggen hebt.
validatie: stel dat u een bouw-of architectenbureau bent en u een aantal recente, zeer indrukwekkende projecten aan uw website hebt toegevoegd. Het doel hier is dat wanneer iemand wordt verwezen naar uw bedrijf en ze controleren uw website, dat ze zullen zien die projectbeschrijvingen en gaan, “oke, deze jongens kunnen zeker het werk doen, ze zijn het overwegen waard.”Je moet in staat zijn om het succes van uw inspanningen te meten door (1) een toename van leads komen in uw bedrijf, en/of (2) vragen aan degenen die contact met u op wat leidde hen naar u uit te reiken. Soms is de beste en makkelijkste manier om het succes van je inspanningen te beoordelen de ouderwetse aanpak van, je weet wel… vragen: “Hoe heb je ons gevonden? Waarom nam je de telefoon op?”
welke aanpak u ook kiest, u moet een manier hebben om het succes van uw inspanningen te meten. Anders, je hebt geen idee of je op het juiste spoor, of als je nodig hebt om uw strategie te tweaken. Uw tijd is waarde. Verspil het niet aan content die geen mensen naar je deur brengt.