Once Upon A Time …
Nike was … a waffle iron and a College athletic coach.
CharityWater was … een nachtclub promotor die besloot om een geweldig verjaardagsfeestje te geven.
Google was … twee Stanford nerds in een Slaapzaal met pizza en een algoritme.
voordat deze epische merken bekend werden, hadden ze elk een bescheiden verhaal over hoe ze tot stand kwamen.
We houden van de underdog. We zijn er hard voor. En we willen weten hoe het allemaal begon.
we willen ook weten waar spullen vandaan komen. In het gangpad voor gezonde voeding van de supermarkt zie je de meeste merken hun oorsprongsverhaal direct op de doos vertellen. Een van mijn favoriete oude voorbeelden is Tom en Tom van Nantucket Nectars:
op een koude winternacht begonnen Tom en Tom sappen te mengen in een blender. De volgende zomer verkochten ze het van hun boot . Mensen vonden het geweldig!
slechts twee gasten, op een boot, smoothies maken. Zo is Nantucket Nectars geboren.
als je erover nadenkt, de meeste grote iconische merken hebben een mythische oorsprong verhaal.
waarom de achtergrond ertoe doet
per definitie doet een innovator iets dat nieuw is, anders is of nog niet eerder heeft bestaan. Als innovator is de grootste uitdaging die je zult tegenkomen de twijfel in de hoofden van andere mensen—over wie je bent en wat je verkoopt. Waarom jou vertrouwen?
beeld je dit in: je gaat voor een zaal met investeerders of potentiële klanten om je idee naar voren te brengen. De vraag in ieders hoofd is, waar heb je het over?
of erger, ze kunnen denken …
” Are you for real…?”
” Whoa, dit idee is er. WTF…?”
” Wie bent u om een ander XYZ bedrijf/product te creëren?
ongeloof. Scepsis. Cynisme. Twijfel. Dit zijn de draken die je moet doden als je wilt dat mensen het geschenk van je waarheid ontvangen en omarmen.
onthoud dat een deel van wat je verkoopt de droom van mogelijkheid is. Vraag niet zomaar iemand om een grote sprong van vertrouwen te nemen op je gekke idee: grond het in wat echt is, wat ze al weten dat waar is. Mensen willen die veiligheid. Vertel ze wat waar is voor jou. Kijk terug naar je vroegere omstandigheden, en bied ze het perfecte frame en folie voor mensen om te zeggen:
“ik snap waarom je dit doet.”
” ik hoor waarom je hier iets over te zeggen hebt.”
” ik kan zien hoe je hier stoer in gaat doen.”
als je niet weet waar je vandaan komt, maakt het het stom moeilijk om te verschijnen met aanwezigheid of gezien te worden door andere mensen.
daarom is het belangrijk om je origin-verhaal te delen. Je oorsprong verhaal is je plaats van echte geloofwaardigheid. Het is ook een manier om je motivaties te onthullen—waarom je doet wat je doet.
Waarom is dit relevant voor innovatie?
nogmaals, als je iets doet dat nieuw en anders is, moet je het verankeren in het vertrouwde. Mensen moeten eerst weten waar je vandaan komt voordat ze er zelfs aan denken om je te vertrouwen, in je te geloven of van je te kopen.
vind je innerlijke superheld
ik weet uit ervaring dat dit niet altijd gemakkelijk is.
het is immers de aard van een innovator of veranderaar om zich op de toekomst te richten. Als je op mij lijkt, is je instinct om weg te gaan van je verleden. Je handelt in reactie op iets dat ontbrak of ontbrak in de wereld in de eerste plaats. Dus om terug te gaan en te kijken naar je Oorsprong kan je natuurlijke instinct tarten.
dit is het persoonlijke ass-kicker gedeelte over het vertellen van je verhaal.
per definitie wordt een change-maker op een gegeven moment gedwongen zijn cultuur van herkomst te verlaten of af te wijzen. Je zegt dat de status quo niet goed genoeg is. Wat je natuurlijk een ketter maakt, een oproerkraaier, en onruststoker in de hoofden van sommige mensen. Wie zou dat pijnlijke verleden willen verwerken?
toch is de grootste bron van macht het deel van uw verhaal dat niet is geconcretiseerd.
daarom vraag ik je om terug te gaan, goed te kijken waar je vandaan kwam, en de delen van je verhaal terug te claimen die je eerder hebt afgedaan als geen waarde.
Ik gebruik vaak superhelden als metafoor voor het verklaren van de kracht van origin verhalen. Denk aan je favoriete superheld (het is goed om je innerlijke geek hier te laten). Laten we Batman nemen, bijvoorbeeld. Er zijn weinig of geen superhelden die zijn geboren superhelden. Ze hebben allemaal een episch superheldenverhaal gebaseerd op omstandigheden die ze tegenkwamen, en de keuzes die ze maakten in het licht van die omstandigheden.Bruce Wayne werd niet geboren als Batman. Als klein kind was hij getuige van de moord op zijn ouders in een donker steegje. Dit bracht hem ertoe zijn leven te wijden met behulp van zijn familiefortuin om de handen van het recht weer in evenwicht te brengen. Deze eed was echter niet genoeg. Hij moest dan op een pad van initiatie gaan, fysiek, intellectueel, en spiritueel, voordat hij zijn eerste vleermuiskostuum kon aantrekken en zich tot een geheim leven van misdaadbestrijding kon wenden.
Wat is er gebeurd met u (of iemand in uw familie) dat leidde tot uw superheld gevoel van drive, betrokkenheid of vastberadenheid? Wat is het raadsel dat je probeert op te lossen?
My Own Personal Origin Story
als ik aan superhelden denk, kan ik het niet helpen aan mijn vader te denken.
je hebt me misschien eerder horen vertellen dat ik het kind ben van een uitvinder en gekke wetenschapper, samen met mijn moeder, een leraar, kunstenaar en speelgoedmaker. Er is duidelijk veel meer aan de hand. Laat me je wat meer vertellen over mijn vader. Om te beginnen, hij heeft 30+ patenten onder zijn naam, en leidde het team in Zwitserland dat de natuurlijke manier om cafeïnevrij koffie uitgevonden, die een wereldwijde standaard werd (ja…graag gedaan).
hij heeft producten en oplossingen gemaakt in wijn, fastfood, medische hulpmiddelen, cacao—noem maar op (Ja, je leest het goed, zelfs chocolade…de appel valt niet ver van de boom). Hij is altijd nieuwsgierig geweest naar het oplossen van grote problemen, en het vinden van een elegante oplossing voor iets dat echt ingewikkeld is.
ik vertel je dit niet om op te scheppen op een “mijn vader is cooler dan jouw vader” manier. In feite, hij had ongeveer een van de meest nederige begin van iedereen die ik ken. Geboren en getogen in de bush van Afrika, in de oostelijke hooglanden van Rhodesië (vandaag, Zimbabwe), geen stromend water tot de leeftijd van 6 … gestuurd naar kostschool, omdat je niet veel van een opleiding in de bush kon krijgen… ja, dat soort jeugd.
net als ik was mijn vader een mollig kind. In de veertig raakte hij geobsedeerd door gezond voedsel. En na 20 jaar voor Nestle gewerkt te hebben voordat hij op eigen houtje ging uitvinden, geloofde hij dat er een manier moest zijn om comfortvoedsel gezond te maken zonder afbreuk te doen aan smaak of textuur. Onlangs is de zoektocht van mijn vader om de categorie gezonde voeding te herdefiniëren naar een hoger niveau gegaan met zijn bedrijf GoFit Foods. Tot nu toe hebben hij en zijn medeoprichters de Heilige Graal van vegetarische burgers gemaakt. Het is 100% natuurlijk, maar het heeft eigenlijk dezelfde smaak, textuur en plezier van een echte runderburger—in plaats van de kartonnen troep die je meestal krijgt. Het is zo goed, dat sommige veganisten echt flippen als ze een hap nemen, denkend dat ze erin geluisd zijn om rundvlees te eten.
dit was een van zijn vele successen. Toch, voor elk succes, heeft mijn vader vijf keer zoveel uitvindingen gehad die nooit het welkom kregen dat ze verdienden. De legende gaat dat Thomas Edison 1600 verschillende materialen moest proberen voordat hij met de juiste gloeidraad kwam om een gloeilamp van stroom te voorzien. Mijn vader heeft dezelfde vastberadenheid.Zoals vele visionairs waren sommige van zijn uitvindingen en doorbraken hun tijd vooruit.Zijn grootste strijd—tot op de dag van vandaag-is om mensen te laten zien wat hij ziet.
in mijn eigen origin story, is het geen vergissing dat ik geleerd heb dat ideeën alleen leven en groeien als anderen kunnen zien wat jij ziet. Je kunt alle wereldveranderende ideeën hebben die je wilt, en niemand zal er iets om geven, tenzij ze het zelf krijgen, en ze krijgen jou. Dit is de kracht van het verhaal, en iets op schaal nemen. En het begint allemaal met je afkomst.
Hoe bouw je een Origin Story
het goede nieuws is dat als het gaat om het vertellen van je origin story, je een aantal keuzes hebt.
het hoeft niet per se te gaan over hoe je het bedrijf hebt opgericht; het kan ook gaan over hoe je je idee, product of pad hebt geformuleerd. Je grootvader was een immigrant die over de Atlantische Oceaan zeilde, en nu zit je in de reisindustrie. Of meer metaforisch: je moeder en grootmoeder waren naaisters, en je bent nu psychotherapeut, die mensen helpt om de verschillende aspecten van zichzelf te weven.
het punt is dit: vind iets dat betekenisvol is over je verleden, en beschrijf hoe het je toekomst legitimeert en je naar dit huidige werk en Missie heeft geleid.
neem 10 minuten om de volgende vragen te beantwoorden en je begint de code te kraken:
- Wat is het in jou, je familie of je geschiedenis dat je ertoe heeft gebracht om je bedrijf, product, oorzaak of missie te creëren, op te bouwen of onder de knie te krijgen? Wat zijn je wortels—de afstamming of het pad-waar je vandaan komt?
- Wat zijn je motivaties voor waarom je doet wat je doet? Zijn je motivaties echt en puur? Hoe kun je dat bewijzen? (Denk aan empathie en kwetsbaarheid.)
- waar wil je voor vechten? En waarom is dit persoonlijk voor jou? (Het geheim is dat je dit doet zodat anderen niet hoeven te worstelen met dezelfde pijn.)
- voor wie doe je dit precies? Wat kan het ze schelen?
- Wat is het met je levenservaring dat je de wijsheid en het perspectief gaf om te weten dat je met iets anders of beter kunt komen?
ondanks het brengen van een boodschap van transformatie, moet u uw boodschap in het verleden verankeren, met iets bekends, waarmee we ons allemaal kunnen identificeren en waarmee we ons kunnen verbinden.
uw oorsprong is de basis voor elk innovatieverhaal. Je wortels. Je kracht. Je geloofwaardigheid. Zorg ervoor dat je vruchtbare grond kiest om je verhaal te laten groeien en rijpen.